中低压元件建筑市场产品应用介绍及成功案例分享.ppt

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1、,中低压元件建筑市场产品应用介绍及成功案例分享,田锐 13880472388,给新同事的建议 西门子每一分业绩都是打回来的,走到甲方那里去 1）和甲方不熟悉的情况下，只和盘厂和总包打交道中标率低。 2）没有甲方的支持，投标时西门子的价格面临很大压力。 甲方的作用： 1)起草技术标书时，能适当体现西门子产品的优势，投标时价格的压力会减小，增大了中标率。 2）甲方能告诉投标参加的盘厂名单，甚至可以明确中标率最高的那一两家盘厂的名单。 3）甲方有时可以给投标的盘厂打招呼：同等的情况下优先考虑西门子。 4）项目的进程，甲方都可以告诉你真实的情况。,起草技术标书时的注意事项,前提： 充分熟悉西门子产品、

2、方案，及其优势所在 了解当地市场及竞争对手的业务模式 标书注意事项： 1.标书尽可能的注意细节、谨慎。 2.可靠的标书方案能够增强信任、提高几率 3.绝对公平的标书不会有，就看如何布局。,中压柜案例： 例1：真空断路器 模板：西门子的3AE 施耐德的EV12S ABB的VD4-CL 与客户的描述：要买三大家自己的产品，HVX是收购的阿海珐产品、是很老的技术和产品 例2：真空断路器 模板：真空断路器选用西门子的3AE, 施耐德的HVX , ABB的VD4(禁用VD4-H); 解释：这是一个非常公平的标书模板。,技术标书的案列,技术标书的案列 低压柜主推方案,框架断路器和塑壳断路器用经济型产品 写

3、法：框架断路器选用西门子的3WT 施耐德的MT ABB的Emax 塑壳断路器选用西门子的3VA 施耐德的NSX ABB的Tmax 要点： 1）框架断路器分断能力Icu65kA 框架断路器应选用四段式电子脱扣器，且具有液晶显示功能,要求西门子配置ETU37WT脱扣器，施耐德配置Mic6.0A脱扣器，ABB配置PR122-LSIG脱扣器。 。 2）塑壳脱扣器分断能力Icu50kA， 塑壳断路器的脱扣器应选用电子式三段保护，具有短路，过载，短路短延时保护功能，为实现塑壳断路器的选择性保护功能，短路短延时的时间应该可调。要求西门子配置ETU350脱扣器，施耐德配置Mic5.2/5.3脱扣器，ABB配置

4、PR222-LSI脱扣器。 解释：西门子的3WT不是经济型产品，它和3WL的区别仅在于它被限制了一些非常用的功能，如过高分断能力，通讯测量等，其他性能基本一致。西门子的原装授权柜，大型火电厂和援外项目等，3WT都是西门子的主推产品，足见其的高品质！,技术标书的案列 低压柜,例1. 框架断路器和塑壳断路器用标准型产品 模板：框架断路器选用西门子的3WL 施耐德的MT ABB的Emax(禁用Emax2) 塑壳断路器选用西门子的3VA 施耐德的NSX ABB的Tmax(禁用Tmax2) 要点： 1）框架断路器分断能力Icu65kA， 框架断路器应选用四段式电子脱扣器，要求西门子配置76B/G脱扣器，

5、施耐德配置Mic7.0H脱扣器，ABB配置PR123-LSIG脱扣器 2）塑壳脱扣器分断能力Icu50kA， 塑壳断路器的脱扣器应选用电子式三段保护，具有短路，过载，短路短延时保护功能，为实现塑壳断路器的选择性保护功能，短路短延时的时间应该可调。要求西门子配置ETU350脱扣器，施耐德配置Mic5.2/5.3脱扣器，ABB配置PR222-LSI脱扣器。 解释：1）框架断路器的脱扣器均是各大品牌的最高档次脱扣器 2）塑壳断路器要求短路短延时的时间可调，这是真正的电子式三段保护，也有实际的作用（实现塑壳断路器的选择性保护功能）。,技术标书的案列 低压柜,例2. 框架断路器和塑壳断路器用经济型产品

6、写法：框架断路器选用西门子的3WT 施耐德的MVS ABB的Emax 塑壳断路器选用西门子的3V 施耐德的CVS ABB的Tmax 要点： 1）框架断路器分断能力Icu65kA 框架断路器应选用四段式电子脱扣器，且具有液晶显示功能。 2）塑壳脱扣器分断能力Icu50kA， 除用于消防回路的断路器应选用只短路不过载的脱扣器外，额定电流160A及以下的 断路器应选用热磁脱扣器， 额定电流大于160A的断路器应选用两段式电子脱扣器；额定电流大于400A的断路器 应配置电动操作机构。 解释：施耐德和西门子的系列均是各公司的第二档次产品，ABB没有经济型开关。但甲方不能让ABB觉得公平而抬高甲方的需求档

7、次，不能通过抬高成本预算让ABB觉得公平，没有经济型开关是ABB公司的产品开发策略问题。,技术标书的案列 三箱,例1. 户内箱 - 甲方要求用标准型产品： 写法：西门子的5SY6， 施耐德的IC65N, ABB的S200 例2. 户内箱 - 甲方要求用经济型产品： 写法：西门子的5SN6，施耐德的E9，ABB的SH200 要点： 1）过欠压附件建议选用专用产品，过欠压附件面对E9时价格压力较大. 2) 进线断路器应按图选用2P或4P。 例3. 三箱，包括塑壳，微断，双电源，负荷隔离，浪涌等。 写法: 塑壳选用西门子的3V,施耐德的CVS,ABB的他Tmax 微断选用西门子的5SN6，施耐德的E9，ABB的SH200 双电源选用西门子的5TR/3KC，施耐德的WTS，ABB的OTM 负荷隔离开关选用西门子的3KD，施耐德的INS，ABB的OT 注意要点：1）浪涌的价格，西门子没优势。 2）可以要求塑壳，微断，双电源，负荷隔离须选用同一品牌 3）塑壳的分断应为50KA.,谢谢！,