孵化器代运营.pdf

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1、百花丛中再点红代运营经验之谈近几年，东莞各镇街孵化体系的建设氛围日益浓厚。首先是各镇街政府高度重视，主动通过“三旧”改造或国营资本注资兴建孵化园区，如常平科技园、高盛科技园；其次是民间投资踊跃，如虎门电商产业园、清溪中信宝产业园等都是民营性质的孵化器；最后是企业积极响应，如东莞澳星科技、 广东阿尔派等企业均通过改造已有厂房场地新建孵化器。诚然，最为出名的中天以及天安，作为佼佼者孵化器我们在这里暂不讨论， 只从我们常见的孵化器当中，找寻出一种可以复制的代运营经验。在讨论代运营之前，我们先简单认识目前孵化器之痛：头脑发热。从全国的范围来看，经过了2015 年的暴涨式的发展后，2016年的孵化器面对

2、的挑战并不小。今年年初， 深圳地库孵化器运营失败谋求转手、北京中关村一家创业咖啡馆被传裁员且拖欠员工工资、上海八六三软件孵化器两股东退出并转让股份种种迹象表明，孵化器行业将要面临一次洗牌和资源整合。至于原因，很大程度上是由于目前众多孵化器功能和提供的服务类似，严重的同质化注定了整合在所难免。虽然，每家孵化器的负责人都会向进驻者和媒体强调自己的环境、功能、氛围和服务，但是细看的话，其实也是大同小异。那么，如何可以避免由于头脑发热而带来的同质化恶性竞争呢，笔者认为有必要从三张牌中进行权衡选择。第一是人才牌，而且是人才团队牌，而不是强调单打独斗的个人英雄主义。创新谷创始合伙人朱波提出了一个“农夫理论

3、”：孵化器就是一个农夫，要找一块儿土地，挑选一批种子，然后浇水施肥，最终卖给 VC/PE 以获得收成。做这个事情必须是真正的农民，种过庄稼的，创过业的人去做，因为这些人才了解种子的整个培育过程。所以， 要实施一系列的选种子以及浇水施肥过程，就需要懂得对接资源、嫁接人脉、搭建平台的人才队伍。可喜的是，东莞目前各主要创业导师团队已经日趋成熟， 如笔者所在的市人力资源局创业导师，已经将辅导创业的工作从“旧时王谢堂前燕”飞入寻常百姓家。第二是资金牌。同质化竞争恶性循环背后，是对高利润的过度追求以及回本周期的不理性预期。要知道，投资孵化器，并不是在银行买基金一样，可以每个月看得见3%，或者 12%。但是

4、，投资孵化器也不像投资股票以及外汇一样，容易被套牢后一蹶不振或者大起大落，它更多像是城市轻轨建设，只要前期投资节奏控制得当，物料供应到位，自然而然可以影响到一方区域，持续盈利。，原本孵化器应该是一个门槛很高的行业， 现在的情况却几乎是人人皆可进入。一些没有核心竞争力的孵化器在整合大潮到来的时候，或者只有退出这一条路。企业的综合运营能力，产品的市场属性、潜在经济效益、企业运营计划及后期战略、 财务状况等决定企业成败的因素，也是重要的准入条件。第三是运营管理牌。 东莞孵化器的发展也如全国一样，呈现出明显的“官退民进”的特点，从原来政府主导成立的科技创业服务中心到如今众多由科技企业、 文化创意企业、

5、 房地产集团自发形成的大型孵化器，以及逐渐成为孵化器潮流的创业咖啡馆组成。如光大we 谷、V-work 创客谷、东莞民间金融街、天马创业营、比亚德创业营、3W咖啡馆、蚁巢咖啡馆等等。 这些新型孵化器，已经在避免做二房东和靠物业盈利。一些孵化机构的赢利是靠招揽优秀或者有潜质的企业，免去企业的租赁而换取企业1%2%的股权； 有些则在行政手续方面收取一些服务费；有的则找一些外包服务商，自己收取中介费。但总体来看，由于多数孵化器孵化的企业都处于创业初期或者萌芽期，尚无能力支付孵化顾问费用， 房租依然是孵化器最大的盈利点，未来很长的一段时间，他们的盈利模式依旧不明朗。总的来说， 伴随着近两年的快速发展，东莞科技企业孵化器已经达到 36 家，在孵企业数量也达到约1000 家。对于东莞而言，众多的孵化器不仅仅是一种业态， 更被视为推动东莞产业转型升级的重要内生力量。他山之石，可以攻玉。东莞有着国内最完善的制造业供应链，这是东莞积淀多年的优势。因此，东莞孵化器的转型，可以考虑自身优势与三张牌之间的差距， 选择适当的代运营模式按照不同的产业进行区分，让孵化器内的创业企业存在上下游的关系。