业务人员招聘及薪酬方案【可编辑范本】.doc

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1、业务人员招聘及薪酬方案为明确业务人员工作职责及收入，以便充分调动业务人员的工作激情,超额完成公司下达的任务本着“公平、公开、公正”的原则，充分体现“多劳多得、奖勤罚懒的分配理念.将采用以基本保障为基础的，以业绩为导向的薪酬分配机制,在取得优异业绩的同时,同步提升员工收入。具体方案如下:一、职位晋升通道及销售任务规划()业务人员:任务规模() R25床/月；(2)业务经理:任务规模(）250床月;（）销售经理:任务规模(R) 5床/月。二、工资标准1、工资构成:（单位：元/月)销售经理月度工资标准基本工资岗位工资绩效工资40015001000区域经理业务经理业务人员月度工资标准（元）月度工资标准

2、（元)标准基本工资岗位工资绩效工资标准基本工资岗位工资绩效工资35001005000280013030100备注：（1)基本工资按月发放,不参与日常考核;岗位工资按月发放,但需参与管理类指标考核;绩效工资按月发放，但须参与业绩考核.2、考核条例:（)出勤考核当月考核：汇报行踪累计数,漏报一次罚款当月收入(岗位工资)的/26；所有业务人员每个月可集中休息4天(提前申报,并得到批准后方可）。事先未向公司书面请假或未得到公司批准擅自离开市场，每天予以罚款当月收入（岗位工资)的5;（2）岗位工资考核岗位工资发放金额为:岗位工资标准(月度考核得分100)(3）绩效工资考核绩效工资发放金额为:绩效工资基数

3、月度任务完成率。(4)新进员工考核：新进员工试用期为2个月,试用期期间第1个月无绩效工资，不参与绩效考核,自第二个月开始有绩效工资并参与任务考核,完成任务为转正的主要参考依据。对于连续2个月未完成销售任务的试用期员工，视为试用期考核不合格，予以终止试用期.特殊情况下可提出申请，延长试用期,但延长期限最长不超过一个月.（5）中途上岗人员及中途离职人员考核:按照当月实际工作天数*1/26予以发放对应的月度基本工资、岗位工资、绩效工资,其中离职人员须办好相关离职、交接手续后推迟一月发放，特殊情况报告至公司总经理批准后执行！三、费用及提成方案为建立一支能够迅速见业绩的营销队伍，本着费用提成多劳多得，工

4、作重点严抓落实的原则，特制定本提成发放方案。具体提成率T如下表:考核时间段季度任务量(床）月度任务量(床)任务完成率提成R6%100%120R10%1206。.1163。3172500.01%1.0。4.116.。30900。0.50%6.116。9.3090300。50%1%1.01。0.16.12。390000。5%。50%1、 月度提成当月底核算，次月15日发放;年终奖金在次年1-2月份发放,中途离职人员无年终奖金.2、 提成核算办法:业务提成与任务完成率挂钩,具体核算公式如下，任务完成率R，提成率（）R60%时，提成0;但可保底费用，保底费用按实际销售额5%标准报销；(2）0R100%

5、,提成=实际销售金额TR;(3）R00%时,提成实际销售金额(）年终超额部分奖金=（实际销售金额目标销售金额）T1。;（5)业务人员的月度业务提成年底按年度完成率统算一次，以提成率标准为基准,多不退少补。3、 在职状态解释:（1） 实习状态:实习期为2个月，在个月内完成公司下达的目标任务,可以转为正式状态。（2） 正式状态:连续三个月完成公司下达任务,且任务完成率增长超过30%,将优先有资格参与上一级岗位的竞聘。（3） 职务降级:连续两个月无销量的业务人员，第三月自动解聘，并停发一切工资及相关费用。4、 任务完成率计算:业务人员提成奖励以月度和年度任务完成率为计算依据.5、 业务人员合同未满,应公司要求离职或本人提出离职的,业务人员应做好工作交接,同时结算好应得报酬,双方签订离职协议后离职。四、其它约定1、违反公司有关制度规定，公司有权按相关制度处罚；、本政策的最终解释权归顺势通汇电子商务有限公司.3