房地产案场早晚会制度.doc

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1、房地产销售部案场会议制度一、销售部每日早会时 间:每日上午9：00地 点:售楼部主 持：销售经理、主管目 的：鼓舞士气，安排当天工作计划内 容:（1）销售代表站成一排，在售楼部中训练（2）销售经理检查每个销售代表的仪容、仪表。（3)销售经理安排今日工作及相关事宜。（4）销售代表汇报自己本日的工作计划。 二、销售部每日晚会时 间:每日下午5：30(若有客户,时间顺延)地 点：售楼部与会人员：经理当值销售人员。会议主持：经理或主管目 的：当天工作总结，阻力客户答疑，公司情况传达会议内容:（1)销售代表汇报一天工作情况,需详细介绍每一组客户基本情况及处理办法，向经理、主管提出业务支援请求，包括来人、

2、来电情况,成交情况及不成交原因.（2）销售认真分析每组来电、来人,帮助销售代表安排下步工作步骤，提出完成销售任务的办法。（3）销售经理、主管表扬销售代表一天的辛苦工作，并指出存在的问题，鼓舞士气，激励大家明天继续努力。（4）总部或项目公司文件、情况的传达.三、销售部周会会议时间：每周六上午9:00会议召集人：销售部经理会议地点：售楼部参加人员：销售部全体人员会议主持：销售经理目 的：一周工作总结，下周工作安排会议内容：（1)销售经理总结本周工作计划。(2）传达公司的各项工作布置。（3）各员工汇报本周的来电接听、来人接待、成交签约、催款等工作情况,对工作难点提出请示。（4)销售经理总结本周工作，解答工作难点（如遇处理不了的事情,上报公司)，安排下周工作。四、销售部分享会(建议）会议时间：不定时或阻力客户成交后会议地点：销售部会议主持：随机抽取参加人员：销售部全体人员目 的:交流成功经验，提高销售技巧,加强团队合作精神会议内容：1、请成交后的销售员谈成交心得，2、销售员对一些问题进行提问，交流经验3、鼓舞大家战胜困难的信心，提高客户接待技巧。