2022年网店推广方案 2.pdf

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1、做淘宝，俺可以说算得上是元老级的人物了，看看我的注册时间是2005 年。到现在整整六个年头。按理说不管怎样也要混个钻石级人物吧，可你看看我现在才四个星，还是最近搞上去的，说来惭愧啊！哪时候由于货源有限，产品单一，而且没有用心，没有坚持，停业了差不多五年多时间，导致还得了差评，（卖家付款了我这么久没上线没发货，真是冤啊）现在重操旧业真的好后悔啊！大家现在即然上来了，可不要学我吊儿郎当哦。重开小店开业初期，生意也是相当的清淡。但是俺不急不燥，也不闲着，积极的从各个方面入手，慢慢摸索，慢慢研究。一个月了。看看本人现在的业绩。呵呵！一. 优劣势分析：你有分析过过自己的优劣势吗？新手的的优势 ：新手对买

2、家有很强烈的热情，充裕的时间，超好的服务质量，这个就是你独有的优势，因为这个时候你不止淘宝当做一个职业来做，更是用自己的全心全意的在做。这样哪还有做不好的！比起钻石卖家，由于多方面的原因，他们已经使他们有了“养尊处优”的优越感，同时，由于他们面对的客户群实在太多太杂，使得他们对买家的热情服务质量有所降低，时间不够用。不要总是抱怨说：我是新手，什么都不懂 . 不懂可以学，每个皇冠都是从新手起步的，定好自己的位置，相信你也是未来的皇冠！新手的劣势 ：这个也是广大新手所抱怨的，概括来说就是就是没有经验，没有信誉信誉，在淘宝新的搜索规则下，服务质量，店铺动态评分比重大大增加，这样更大的增加了你的宝贝展

3、示机会。没有经验，没有信誉并不可怕，可怕的是天天抱怨，而不去主动地去学习别人的经验，经验都靠自己一滴一滴的积累起来的，开始借鉴，后来是创新！总的来说，优劣势是相对而言的，只要自己能先吧自己的分析一下，定准自己的位置，稳定自己的心态，相信淘宝会有你们的一片天！二，态度问题：你对你的买家发过脾气吗？有人说：态度决定高度。一个人的态度怎么样，直接决定着他的思想高度。在淘宝做一名卖家心态显得更加重要，特别是新手们。我总是对自己说一句话，没有一开始就成为高手的人！保持平静的心名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 -

4、 - - - - - - 第 1 页，共 19 页 - - - - - - - - - 态，持之以恒才能做成事情。把每个买家当成自己的上帝。用你最热情的态度对待每一个来客，让他们在消费年里有一个良好的购物体验！刚刚开始我们肯定都会遇到各种各样的问题，比如说没有浏览量，商品没人收藏。没有人过问我们商品的情况，还有就是卖出商品后买家的不良态度。这些都要保持平衡的心态。世界之大，无奇不有，你一定要理解这句话，这个世界上什么样的人都有的，并不是别人的做法会和你想像的一样的，只要我们保持优秀的服务态度，慢慢耐心地回答他咨询的问题，我相信以后必定会带来潜移默化的效果的，所以我们要慢慢理解这个世界的人。三.

5、 关于推广：你每天都出去主动地推广吗？这也是所有淘宝卖家最关注的一个问题，我谈谈个人的一些个人亲身体会！1. 身边是第一步 . 首先你就应该向身边的朋友，同学宣传，一传十，十传百，让他们知道你开店啦，他们肯定第一个支持你的，这无形的增加了你的信心。像我，开始的时候，我并没有注意到，开店半个多月，我同学都不知道，我本身开的是个充值的店铺，他们好多充值的都直接跑好远到移动营业厅里面充值的，呵呵，这是我才意识到身边的同学也是一个很大的市场，很快，班上同学基本都知道了，一个月充值了不少，自己得到了他们的支持，信心大增，也让我更有勇气走下去！2. 扩大阵地是根基。 很多人都是不舍得花钱去淘宝宣传包括我，

6、但这不代表我们落后一步。我们还有很多免费的渠道。总之能想到的都要用去： QQ 签名，旺旺签名， Q群，旺旺群， QQ 空间，校友网，博客，百度贴吧还有我们淘宝的论坛. 这也是本人一开始用到最多的几个地方，还为此申请了好多论坛。贴吧的账号，在群里发广告还要有一种不怕被踢的精神，练就一身精钢不坏之身，嘿嘿！这也为你打下了一定的基础，别人搜索的时候，有更多的机会搜到自己的店铺！3. 热心是内功。就想开题提到的那个热心的淘友给了我一个免费的计数器，那个就是我回帖后，跟他聊了一会，最后也成为了好朋友的，所以大家不要认为淘宝的顶贴是不理智和浪费时间的，顶贴是既可以展示自己，也可以让别人展示。但是顶贴并不是

7、单纯的去味了顶贴而顶贴，千万不要只回复几个字，比如：顶了，学习了，此贴已阅. 如果你还是这样做的，马上改正过来，这样的顶贴只是让人看了烦，没什么特色，要让人能记住，有吸引人的地方，比如像我的回帖（虽然也是模仿的，嘿嘿）：人家说做淘宝的付款之前：热心耐心诚心，哄得买家很开心；付款之后：冷心狠心绝心，骗得买家名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 19 页 - - - - - - - - - 好伤心，我决不会这样，海宝愿以自己真诚的服务优秀的质量谦虚的态度对待每一个买

8、家和顾客，用质量和服务留住顾客，发展回头客，让每一个顾客从不认识到认识，从不了解不信任到了解和信任，做顾客和买家的朋友等能吸引买家进入你的店铺，或者写下自己对这篇帖子的看法，感受，这样最好。既能与买家引起共鸣，又能吸引他们进入自己的店铺，就这样，帖子人气高了，生意也有了。4. 主动推销是动力。 这就要求你做好分类，广添加联系人。旺旺每天加人的限度也是根据你的旺旺等级来的，这也要你旺旺每天尽量多的时间在线，加的好友越多旺旺人气也就越高，这时你一定要勤快，最好每天加 20-30 个人以上。但是不是随便加，你要猜测你加的好友未来可以成为你的客户才加，特别是做我这行的新手，这个很关键。我开始就是用的这

9、种方法，效果不错，先采取先加好友跟他们聊天，有潜在的可能就做好归类，进一步就是跟踪，最后达到自己的目的。但是，作为新手唯一不能等待，你们有很多事要做的，等待等于等死！5. 服务是关键。 不管每个行业，良好的服务态度都是不可以缺少的，不管你以前是怎样的人，在淘宝里面，你都要知道，顾客就是上帝。你要养成自己一套良好的服务态度来服务每一位顾客！就拿我来说，现在店铺冲2 钻，信誉依然 100% 好评，对待每一位客户直到他们问到最后一个问题自己才安然入睡，有时甚至凌晨2 点，试问没位掌柜都可以做到吗？但是自己的努力得到他们的认可，看到他们的评价， 心理感觉还是很好的！6. 掌握实事变化。 自淘宝网 7

10、月 8 日开始对商品搜索排序规则作出调整， 卖家服务质量对搜索结果的影响权重大大增加。卖家的纠纷退款数、投诉数、动态评分等与卖家服务质量息息相关的因素，都可影响到宝贝在搜索结果中的排位。现在不是以前的时间排名规则（按时间顺序即越快下架的宝贝排名及店铺、宝贝的人气高的越靠前），所以以前说在黄金时间段（产品最佳上架时间为：早上8：0010：00，中午 1：00 左右，下午 4：006：00, 晚上 8：0010：00）里上架宝贝貌似没多大用了，这时你要做的是什么呢？利用好橱窗推荐位，只有经过橱窗推荐的宝贝，顾客才能搜索到额，所以我们一定要利用好橱窗推荐位；也要保证充分的在线时间，即使搜到了你的宝贝

11、，店主不在线也是白名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 19 页 - - - - - - - - - 搭。所以这个时候，你就要发挥所有的优势，把你最好的服务展现给客户，尽量提高自己的店铺动态评分，做好这些，淘宝默认搜索可能更容易搜到自己的宝贝额！发广告或优秀帖子。挂上自己店铺的连接。会有成千上万的点击率，带领无数的网民进入你的店铺利用旺旺打造免费黄金展位！您是不是一直想在帮派公告栏买个展位又苦于没有足够的银子呢？今天牛儿教您打造自己的免费黄金展位，用好了不但可以

12、推广自己的店铺还能顺便挣点广告外快哦！不管您是草根还是头戴大皇冠的卖家，这个方法对都可以用，且永久免费！条件是您要有自己的旺旺或者酷酷群，要有管理员的权限！聪明人现在都能猜到八九不离十了，牛儿今天跟大家要分享的就是如何利用旺旺群及酷酷群的公告栏打造自己的黄金展位！好了，直奔主题 - 这里以旺旺群公告的设置为例哦 在做之前先让大家看看效果图，图片本来都是动态的，截图只能显示名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 19 页 - - - - - - - - - 静态的哦

13、！第一步：选择广告图片素材。可以直接选用 gif 格式的图片，这样会省事不少，但却不够个性！牛儿建议选用自己店里宝贝的图片来做比较好 选择数张 (3 张左右为宜 )宝贝图片，另存在桌面备用(jpg 格式就行)。(这是牛儿已经调整过尺寸的) 第二步：调整素材图片大小。众所周知旺旺及酷酷群公告栏窗口默认显示不是很大，所以我们事先得调整下图片的大小以使展位达到最佳显示效果，至于多大最为合适，大家可以根据实际情况调整，牛儿选择的是 50px*50px大小(省点地方还可以多挂几个展位位招租挣点小钱)，调整图片大小可以用fireworks 软件，先用软件打开事先准备好的图片，然后按照下面图片所示进行操作即

14、可完成图片大小的调整，完了后仍旧将图片存储为jpg 格式备用。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页，共 19 页 - - - - - - - - - 第三步：将多张图片合成一张gif 图片。 做完这步就成功了一半，用Ulead GIF Animator 5软件(想要的朋友可以找牛儿索取)新建一个50X50 背景全透明的文件 (如图所示 )，然后再添加两个相同的帧(如图所示共三帧 )，分别点选三帧添加事先调好尺寸的图片(添加方法：点名师资料总结 - - -精品资料欢迎

15、下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 6 页，共 19 页 - - - - - - - - - 选要添加的帧，依次点击文件/添加图像 选中上步做好的备用图片)，添加好后再分别在每帧上单击右键，在画面帧属性里将延迟值设定为50，完了保存为 gif 格式图片，最后将图片上传到淘宝空间以备引用，至此展位图片制作成功！当然这一步也可以在图片中添加文字内容。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 7

16、页，共 19 页 - - - - - - - - - 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 8 页，共 19 页 - - - - - - - - - 第四步：在旺旺群公告栏进行广告设置。打开自己的旺旺群 (别人的也行，但你要有管理员权限哦)窗口界面，将右边一栏切换到群公告，点击窗口下边的群公告设置，点击上拉箭头展开编辑页面，点击插入/编辑图像弹出图像属性 -网页对话窗口，在源文件一栏里黏贴做好的gif图片在淘宝图片空间里的地址，然后再依次调整下面各选项，通过预览达到自己想要

17、的显示效果后直接确定，然后再点选公告栏里出现的动态图片，点下面编辑栏里的添加超链接按钮弹出超链接添加窗口，添加你需要推广的商品链接之后确定，完了保存公告设置，刷新，你的免费黄金展位就闪亮登场了！名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 9 页，共 19 页 - - - - - - - - - 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 10 页，共 19 页 -

18、- - - - - - - - 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 11 页，共 19 页 - - - - - - - - - 基本上每个卖家最少都能建一个群，而群建起来加人也是想当容易的，所以说群公告这块的宣传力度也是不能小视的哦！至于这方法有没有用，试试便知！名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 12 页，共 19 页 - - - - - - -

19、- - 零度第一次写东西给大家分享，大家要多多支持哦！我也是个新手卖家，没有流量，没有成交，一天总为着如何推广而忙碌着，社区发帖，回帖，甚至在群里发小广告，是有点效果，但也不多，一天也就十几二十几个流量，更可怕的是，淘宝改新规则了，这回一天才几个流量，更别说成交量了，做的也没信心了，就在网上乱逛，上上我的51 博客，发现有好多人来看我，心里就想(淘宝要有这么多人来看我就好了)，就这么一个 “ 闪念这让我有了一个想法：就是把淘宝店链接弄到51 首页上，这样以来，有人看我51，就能看到我淘宝了，只要有人看，就不怕没人买，就这样，我把我漂亮的51 主页改头换面了，装扮成了网店的样子，在首页的日志写上

20、我的淘宝链接地址，旺旺 ID 等信息，效果就不用说了，从一天十几个，到现在近100 个，呵呵，不啰嗦了，上方案：一：首先你要注册一个51 博客，（当然有就更好了，大部分是的都有的主要说给没有的 )在地址档输入： 点击注册，填写信息就好，这个过程也就两分钟吧名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 13 页，共 19 页 - - - - - - - - - 注册好后你就有了一个，51 账号，利用它，你就可以在上面写博客了，当然还有你的促销信息和你的店铺链接。二: 下一步就是做 5

21、1 首页了，做的不要太花哨，太乱，要整齐有序，最好做的专业一点，漂亮一点。不管怎么弄目的只有一个，就是让他点你的链接，让他到你店里去，在这我给没弄过51 的介绍一下，在哪里做首页，据体怎么做，我就不细说了，每个人每各店的风格也不样。1，登录到 “ 用户管理中心 ” ，点击 “ 主页模板 ”名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 14 页，共 19 页 - - - - - - - - - 2，先点击 1 处，跳出对话框点击2 处3，现在你可以设置背景和各个模板了背景图片了，这里

22、我就不细说了，不懂可以问我，或百度，（当然会的，就不用看这步了）名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 15 页，共 19 页 - - - - - - - - - 4，都做好后，写一篇日记，置顶，这篇日记里要写的就是关于你店铺的链接的，可以参考一下我做的，当然你可以比我做的更好。千万不要以为到这就完事了，还有一个工作至关重要，那就是做人气，由于， 51 博客不是像淘宝是专业交易平台，所以做人气，相对简单，有一个法宝，要交代给大家了，那就是。那就是。，名师资料总结 - - -精

23、品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 16 页，共 19 页 - - - - - - - - - 呵呵，不要着急吗，那就是51 互踩网站，不需要你登录，不需要你手动，就可以完成互踩主页，利用这个，可以使你有更多的人气哦，也就是你的浏览量，不用这个也可以，不过相对于要少很多，你要是刚注册的账号的话，就更少了，因为你没有好友，好了，不厅啰嗦了，上网站： http:/www.1717cai.org/开始互踩就 OK 了，但记得，这两个页面不要关。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - -

24、 - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 17 页，共 19 页 - - - - - - - - - 下面这张就是在踩别人51 的页面，这是十秒刷新下次，也就是十秒换一个人踩，你也可以利用这十秒给留点言，增加你的回踩率，反证我的留言，几乎都是回踩的，你怎么留言，就看你的文采了，呵呵名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 18 页，共 19 页 - - - - - - - - - 呵呵，写这么多也不知道对大家有没有帮助，但对我来说，很有帮助，也给我带来了单子！名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 19 页，共 19 页 - - - - - - - - -