2022年移动互联网运营推广策划方案 .pdf

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1、移动互联网运营推广筹划方案从移动互联网市场总监岗位出发，从几个方面来阐述移动互联网部门如何制定一份运营推广筹划案，篇幅较长，做一个简单的目录，竞品分析，产品定位，推广方案，推广预算，推广目标，团队架构，考核，团队管理。1、选择竞品，做好定位 ( 选择两个产品最好，最多三个) 如何获取竞品 ? A、百度搜索类似产品关键词，假设你的产品是一款三国主题的卡牌游戏，你可以输入主要关键词“三国”, 一般排在自然排名前面，百度竞价推广前面的产品都是竞品。B、各大移动应用市场上用关键词查找。C、行业网站上查找最新信息. 。D、咨询类网站如艾媒、 DCCI 、Alexa 等是相对靠谱渠道。还有其他的方法，如通

2、过参加行业展会，同行交流等渠道获取竞争对手信息，这里不一一介绍了。竞品分析选择两个产品最好，最多三个。2、竞品分析，得出结论 ( 选择恰当的分析方法来分析，根据分析得出结论 ) 一般来说，比较全面的竞品分析要从用户，市场趋势，功能设计，运营推广策略等方面来展开。这里我们把它细化成以下几个维度：A、市场趋势、业界现状 ; B、竞争对手的企业愿景、产品定位及开展策略; C、目标用户 ; D、市场数据 ; 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 8 页 - - - -

3、- - - - - E、核心功能 ; F、交互设计 ; G 、产品优缺点 ; H、运营及推广策略 ; I 、总结 &行动点。对于移动互联网部门市场推广总监来讲，可以只关心市场部分，功能及设计这块可以忽略，如从A,B,C,D,E,F,G,H这几部分对竞品进展分析，重点关注市场数据及运营推广策略。这里拿一款移动旅游APP来说，运营数据可从下载量、用户数、留存率、转化率、活泼用户数、活泼时长等来进展竞品分析。运营及推广策略可从竞品的渠道管理来分析，如应用市场投放，移动论坛，市场活动，软文投放，社交化媒体表现等。3、根据结论，得出建议通过对上述竞品分析，可以大致得出一个比较有市场商业价值的结论。将产品

4、定位单独一个篇幅来讨论可见其重要性. 清晰的产品定位，目标用户群定位是运营推广的基石。目标用户群分析的越透彻，越清晰，对于后期产品推广起关键性助推作用。1、产品定位：一句话清晰描述你的产品，用什么样的产品满足用户或者用户市场。如：陌陌：一款基于地理位置的移动社交工具; QQ 空间：一个异步信息分享和交流的平台，是QQ即时通讯工具的补充 ; 91 运营网：分享互联网产品，运营干货。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 8 页 - - - - - - - - - 2

5、、产品核心目标：产品目标往往表现为解决目标用户市场一个什么问题。这个问题分析的越透彻，产品核心目标越准确。如：微信为用户提供流畅语音沟通的移动应用。3、目标用户定位：一般按照年龄段，收入，学历，地区几个维度来定位目标用户群体。4、目标用户特征 : 常用用户特征：年龄，性别，出生日期，收入，职业，居住地，兴趣爱好，性格特征等; 用户技能：熟练电脑办公，外语能力强; 与产品相关特征：A、电子商务类：购物习惯，年度消费预算等; B、交友类：是否单身，择偶标准; C、游戏类：是否喜欢3D游戏，是否有同类型游戏。5、用户角色卡片：根据目标用户群体围绕目标用户特征建立用户角色卡片。6、用户使用场景用户使用

6、场景是指将目标用户群投放到实际的使用场景中。移动互联网行业，创业公司市场那么适合多面出击，把能够想到的各种途径方式都去尝试，用最小的投入把品牌效果最大化。在想到的 100 种方法里，不断测试出一种最有效的方法，剔除掉其中 99 个，集中火力把手里的资源集中在一个可能爆发的点上，不断放大，不断分析，等待爆发。最终吸引更多的用户，提高自己的市场份额。推广根本分为：线上渠道、新媒体宣传和线下宣传。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 8 页 - - - - - - -

7、 - - 1、渠道推广：1、线上渠道A、根底上线各大下载市场、应用商店、大平台、下载站的覆盖 Android 版本渠道：推广的第一步是要上线，这是最根底的。无需砸钱，只需最大范围的覆盖。下载市场：安卓、 91、机锋、安智、应用汇、木蚂蚁、N多、优亿、安机、飞流等 ; 应用商店： geogle 商店、 HTC商城、历趣、十字猫、开奇、爱米、我查查、魅族商店、联想开发者社区、oppo 应用商店等 ; 大平台： MM 社区、沃商店、天翼空间、华为智汇云、腾讯应用中心等 ; 客户端： 91助手、豌豆荚精灵、360软件管家等 ; wap站：泡椒、天网、乐讯、宜搜等; web下载站：天空、华军、非凡、绿软

8、等; iOS版本渠道： AppStore、91 助手、 pp 助手、网易应用中心、同步推、快用苹果助手、itools、限时大全。B、运营商渠道推广：中国移动，中国电信，中国联通用户基数较大，可以将产品预装到运营商商店，借力于第三方没有的能力，如果是好的产品，还可以得到其补助和扶植。市场部门要有专门的渠道专员负责与运营商沟通合作，出方案进展工程跟踪。C、第三方商店：上述A类都属于第三方商店由于进入早，用户积累多，第三方商店成为了很多APP流量入口，全国有近百家第三方应用商店。渠道专员要准备大量素材，测试等与应用市场对接。各应用市场规那么不一，如何与应用市场负名师资料总结 - - -精品资料欢迎下

9、载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 8 页 - - - - - - - - - 责人沟通，积累经历与技巧至关重要。资金充足的情况下，可以投放一些广告位及推荐等。D、厂商商店大厂家都在自己品牌的里预装商店，如联想乐商店，HTC市场，opponearme,魅族市场， moto 智件园等。渠道部门需要较多运营专员来跟厂商商店接触。E、积分墙推广“积分墙”是在一个应用内展示各种积分任务( 下载安装推荐的优质应用、填表等 )，以供用户完成任务获得积分的页面。用户在嵌入积分墙的应用内完成任务，该应用的开发者就

10、能得到相应的收入。积分墙起量快，效果显而易见。大部分是采用CPA形式，价格1-3 元不等。但以活泼用户等综合本钱考量，本钱偏高，用户留存率低; 业内公司有 tapjoy,微云，有米，万普等。积分墙适合大型有资金，需要尽快开展用户的团队。F、刷榜推广：这种推广乃非正规手段，但是在国内非常的受欢迎，毕竟绝大部分苹果用户都会实用 APPStore去下载 APP 。如果你的 APP直接都在前几名的位置，当然可以快速获得用户的关注，同时获得较高的真实下载量。不过，刷榜的价格是比较高的，国内榜top25 名的价格在每天1 万元左右， top5 的价格每天需要两万多。由于这种推广本钱比较高，所以一般会配合新

11、闻炒作一起搞，这样容易快速的知名。G 、社交平台推广：名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页，共 8 页 - - - - - - - - - 目前主流的智能社交平台，潜在用户明确，能很快的推广产品。这类推广根本采用合作分成方式，合作方法多样。业内公司有微云，九城，腾讯，新浪等。H、广告平台：起量快，效果显而易见。本钱较高，以目前主流平台为例，CPC价格在 0.3-0.8元，CPA在 1.5 元-3 元之间。不利于创业融资前的团队推广使用。业内公司有admob,多盟，微

12、云，有米，点入等I 、换量：换量主要有两种方式：1). 应用内互相推荐这种方式可以充分利用流量，增加曝光度和下载量，量级不大，但曝光度不错，有内置推荐位的应用可以相互进展换量，但这需要以一定的用户量作为根底。2). 买量换量如果自身无法给某一应用带量或者量很小，可以找网盟跑量，以换取应用商店优质的资源位或者折算成钱进展推广。这种方式也是比较实用的方式，包括应用宝、小米等在内的商店都可以换量，通过某些代理，还能跟360等进展换量，可能会比直接在 360 做 CPT有更好的效果，商店： CP一般以 2:1 的方式进展换量。2. 线下渠道：A、厂商预装出厂就存在，用户转化率高，最直接开展用户的一种方

13、式。用户起量周期长，从提交测试包测试-过测试- 试产-量产- 销售到用户手中需要 3-5 个月时间。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 6 页，共 8 页 - - - - - - - - - 推广本钱：应用类产品预装量付费价格在0.5-1 元不等， CPA方式价格在 1.5-4 元不等。游戏类产品，采取预装，后续分成模式，CPA价格在 2-3 元之间。业内公司：华为，中兴，酷派，TCL ，波导， OPPO ，魅族，海信等。操作难点：品牌众多，人员层级多，产品工程多，需要有

14、专业的团队进展针对性的推荐与维护关系。B、水货刷机：起量快，根本上 2-4 天就可以看到刷机用户，数量大，根本上一天可以刷几万台。重刷现象严重，根本上一部从总批到渠道到店面会被刷3-5次，推广本钱剧增，用户质量差，不好监控。根本上刷机单一软件CPA在 1-2 元，包机一部机器价格在5-10 元之间。业内公司： XDA,酷乐，乐酷，刷机精灵。C、行货店面用户质量高，粘度高，用户付费转化率高，见用户速度快。店面多，店员培训复杂，需要完善的考核及奖励机制。根本上CPA价格在 1.5-3 元之间，预装价格在0.5-1 元之间。业内公司：乐语，中复，天音，中邮，苏宁等。2、新媒体推广A、内容筹划：内容筹

15、划前需做好受众定位，分析得出核心用户特征; 坚持原创内容的产出，在内容更新上保持一天三条左右有趣的内容。抓住当周或当天的热点跟进。创意，还是创意，让你的产品讲故事，拟人化。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 7 页，共 8 页 - - - - - - - - - B、品牌根底推广：百科类推广：在百度百科等品牌词条问答类推广：在百度知道，搜搜问答，新浪爱问，知乎等网站建立问答。C、论坛，贴吧推广：机锋、安卓、安智在相关网站的底端都可以看到很多的行业内论坛。建议推广者以官方贴、用户贴两种方式发帖推广，同时可联系论坛管理员做一些活动推广。发完贴后，应当定期维护好自己的帖子，及时答复用户提出的问题，搜集用户反响的信息，以便下个版本更新改进。第一阵容：机锋论坛、安卓论坛、安智论坛! 第二阵容：魔趣网、安卓论坛、魅族论坛! 第三阵容：风暴论坛、木蚂蚁论坛、DOSPY 论坛! 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 8 页，共 8 页 - - - - - - - - -