2022年电商如何做数据化运营 .pdf

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1、面对 618 的到来应该如何去做数据化运营！什么是数据化运营 ？做电商我们除了像传统行业一样，做产品，做服务，做广告，做供应链之外。我们还多了一项重要的东西， 三纬度数据化运营，精准化推广，流程化销售利用好数据，我们可以更行之有效地进行销售，进行推广，甚至进行产品开发。说到数据，很多人都至少会说出很关心的三个：流量，转化率，销售额 。没错，这三个数据是最重要的数据之一了。每个商家最关心的呵呵！但是以下7 项是我们运营店铺也必须要知道的。一、教学目标：1、流量结构分析数据2、单品搜索与流量分析数据3、单品盈亏分析数据4、竞品分析数据5、同行店铺分析数据6、直通车日数据7、用户地区分析报表今天先用

2、生意经给他家分析下：如果利用好上下架数据来卡自然搜索排名。为什么要这样去操作呢？二、教学过程：因为淘宝为了公平起见，设定越离下架时间短的关键词，权重就高，展现自然也就高，控制好上下架时间就可给店铺带来更多的自然搜索流量。一市场行业分析1. 打开软件点击行业分析，输入产品的核心词，进行查询，我们可以看到一周期同行上下架的不少. 所以我们这时候就要去学会分析选择一个时间竞争比较小的时段来，避开强大的对手。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 5 页 - - - -

3、- - - - - 注意：数据分析周期是1 星期 7 天为一个循环，所以查看时我们要注意选择，月初未满7 天我们就要选择看上个月底周期数据才才是之前的，不理解直接回复派邮。1. 点击按周断查看，下载数据，来做分析。2. 下载数据后可以看到一星期此核心词淘宝成交的庞大数据，这时候我们就要算出周，日平均成交量来上架做筛选。a. 一天成交数据， 我这是按平均成交率高的格式排序的，可以看出 24 小时中平均成交量高的是早上6 点，b. 注意：类目不一样人群和成交的时间断也是不同。所以大家在上下架的时候就不要盲目的自己的思维去，和听别人说，用数据分析来做是最正确的。c. 注意：平均成交量 =成交量 /

4、高质宝贝数名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 5 页 - - - - - - - - - d. 算出一天时间段平均成交值后我们再接着把一周的平均成交量高的值算出，从上可以明显看出一周内交易量高的是二- 四- 六- 日 4 天，其中 周六的平均成交量最高，从上述的2 个表中我们可以得出行业成交量高的值是周六，和早上的 6 点，下面我们再来分析下竞争对手上下架时间段来确定我们需要的架时间断。下面分析根据竞争对手分析中定夺一个时间来缩短竞争，提高展现的的机会。二.

5、竞争对手分析1. 打开软件点击行业分析下面的情报助手，这主要就是看竞争对手的上下架时间，输入类目核心词一口价这指的是淘宝首页的卖价，为什么要卡价格这是为了缩小搜索竞争范围，局限在同价的竞争对手，卡的幅度大小自己定如果你产品定价51，可以卡 40-60 左右 ，宝贝卡人气前 200 位。2. 下载数据，竞争数据中我们可以看出早上的6 点没有商家上架。1从数据中我们可以得出结论就是，行业分析数据可以确定周六以及早上的6 点成交量高， 然而竞争对手数据分析得出的结论是早上6 点无人上架，所以我们这时候就可以安排一个时间竞争比较小的时段来，避开强大的对手，成交量高的周六早上6 点上架，但是也要注意：但

6、是注意不要全部安排在这一个时段，因为淘宝上架是有规定同店铺同时间上下架展示的商品最多2 件。注意：上下架权重大小是由关键词的在线商品数决定的不是类目关键词越少人气高 权重越大展现的机会就会越高，相对关键词多的展现机会就会少. 三精准化推广，直通车精准引流打爆款！1. 测款推广一个产品之前，必须测款。3-5 左右测，名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 5 页 - - - - - - - - - 测款参考数据： PC端点击率必须超过1% ，收藏加购分别必须超过20

7、% ，这是爆款的最基本条件。. 有条件的卖家最好自己找模特拍摄. 最好要用真实的数据不要人工去刷。新款上架之前必须做好20 个买家秀。不会做的，可以去淘宝找人做，很便宜。必须准备 15 条攻心评价，评价必须突出产品卖点和卖家的优势，并且要在评价中解决顾客的疑虑。2. 定款把推广计划中数据转化高，收藏高，加购产品高的产品进行推广确定主推款和次推款，为什么会多款同推呢? 因为单款引流势单力薄，像服装，食品，用品 这些一般都会开几款同时推广引流。设置日限额：根据自己直通车情况以及资金来决定。投放地域：选择点击转化高的地区来做投放。投放时间：根据类目人群以及店铺流量时间段，这可以参考上图的数据分析，

8、看哪时段流量和成交量高。3. 关键词a. 删掉计划中 6 分以下无展现的词，提取点击转化好的词来做培养。b. 根据类目来增加关键词，热类目主要前期走的是精准长尾词和二级词。冷类目关键词少的就利用大词和精准词来做竞争。c. 出价：开始出价为市场平均价，看数据来做调整。4 图片a. 准备 5 张图片，用轮播形式来做测。择优而选。b. 高点击率的主图设计思路，首先是醒目，其次是视觉，最后是点击理由，运营懂这作图三要素，普通的美工设计出高点击率的主图。c. 点击好质量分才会好，但是同时也要优化好转化不然质量分也是上不去，5. 转化详情页 图片 排版 文案介绍售后承诺销量 评论，测款中有讲过推广前期需要

9、做基础评论，这评论要有份量和攻心的，不是单几句描写和嗮图，主要是要从中给客户想要的答案。例如：这款我在网上找了好久，终于找到了，可是我担心这款版型穿着会显得身材比较偏胖，因为我体重有点重，我怕不适合自己，但是客服一直耐心的和我解释，说这款衣服修身好，穿起来会比较显瘦，让我不用担心，还承诺产品是7 天无理由退换的，如果不适合，来回邮费我们承名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 5 页 - - - - - - - - - 担，只要我给个试穿的机会就好，看到客服这么好

10、的态度，我就抱着试试的心态购买了回来，没想到穿起来真的显瘦，看来之前的担心都是多余的。非常值得推荐。只要把产品转化优化好，后面引入流量才会转化起来打出爆款。6. 流程性销售突破店铺关联销售： 当店铺流量暴增的同时我们就要利用好流量来做一些关联销售来提高店铺的转化率和客单价。店铺推广：店铺推广只针对四钻以上的客户，这块投入也能给店铺带来不少流量，可以作为店铺引流辅助的工具。定向推广：当单品销量上千的时候我们可以开启定向推广来引入更多对产品有意向的客户者来提高店铺人气和销量。站内外活动：当店铺的销量和人气达到一定可参加站内活动的时候我们就要踊跃的去申报，这样能结合多工具引流能让店铺快速成长。7.

11、结合直通车优化无线端自然流量a. 无线排名公式：无线默认排名=PC人气增长 +无线权重开车的目的就是提高店铺权重来提高自然搜索排名，在无线端排名是结合pc 端和无线端人气和点击高的产品，排名越靠前。b. 无线规则： PC端搜索成交量越大 =无线排名越好开车我们一直都是说pc 端和无线端没有关系， 但是它们之间没有直接关系但是他们之间是有着间接性的关系，只要pc 端有成交，无线端的宝贝排名也是会靠前。c. 无线端搜索成交量越大 =无线排名越好d. 无线综合排名 =人气值高低排名！e. 无线端九大权重：淘金币、无线转化率、收藏、无线标题写法、下拉词、无线详情页、无线产品上下架无线产品属性、无线端成交占比五、课堂总结：数据运营是运营者的指南针！作为一个资深的运营者必知分析，利用数据运营重要性。做店铺也要从多方面入手去操作，不要只局限于一部分，开车的同时也要结合直通车的优势优化自然搜索流量，今天就分享到这了。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页，共 5 页 - - - - - - - - -