战略管理精选试题.pdf

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1、精品文档 。 1欢迎下载 一单项选择题 1. 一般来说，进入壁垒低，退出壁垒高的产业是（C） A高利润高风险 B 稳定的高利润 C 低利润高风险 D 稳定的低利润 2. 某摩托车制造公司依靠生产规模取得了良好的经济效益。该公司在竞 争中依靠的是（A） A 成本优势 B 技术优势 C 资源优势 D 品牌优势 3. 反映企业成长性的指标有（A） A 销售收入增长率 B 人均净利润 C 总资产周转率 D 流动比率 4. 由美国通用电气公司设计的一种统筹方法是（A） A 行业引力企业实力矩阵 B 市场增长市场占有率矩阵 C 波士顿矩 D 行业生命周期企业竞争地位矩阵 5. 纺织印染厂，原来只是将胚布印

2、成各种颜色的花布供应服装厂，先纺 织厂与服装厂联合，这属于（A） A 前向一体化 B 后向一体化 C 横向一体化 D 混合一体化 6. 具有较高的市场增长率和较低的相对市场占有率的业务是（A） A 问号类 B 明星类 C 金牛类 D 瘦狗类 7. 一般来说，战略群体的差异主要表现为生产经营活动的重点不同，具 体来说，主要包括纵向一体化程度不同，研究开发程度不同，推销重点 不同以及（ B 专业化程度不同） 8战略管理专家安索夫认为，企业战略由四个要素构成，即产品与市 场范围，增长向量，协同作用和（B 竞争优势） 9. 并不是企业的所以资源，知识和技术都能形成持续的竞争优势，都能 发展成为核心能力

3、，核心能力的特征包括稀有，持久性，难以模仿性， 获利性以及（ C 不可替代性） 10. 战略管理者是企业战略管理的主体，最重要的战略管理者高层管理 者和（ C 董事会） 11. 战略管理理论计划学派的代表人物是（C 安索夫） 12. 下列哪种环境因素、属于社会文化因素（C 人口结构趋向老龄化） 13. 分散化经营单位最适应的经营战略是（B 集中化战略） 14. 购并有多种形式， 如 A公司购买 B公司的资产和负债，B公司不再存 在，这种组合方式被称为（B联合统一） 15. 在防御战略中，减少企业在某一特定领域的投资，此战略是（B 收 获战略） 16. 在企业资源规划中，下列哪种预算形式不根据上

4、年度的预算来编制 （C 零基预算） 17. 战略与结构关系的基本原则是（B 组织结构服从于组织战略） 18. 环境分析技术主要有两种方法，一种是战略要素评价矩阵法，另一 种是（ B SWOT 分析法） 19. 战略管理理论设计学派的代表人物是（C 安索夫） 20. 不寻求企业规模的扩张，而是通过调整来缩减企业的规模是下面哪 种战略的目的（C 防御战略） 21. 反映企业经营所得偿付借款利息能力的指标是（D 利息保障系数） 22. 根据 SWOT 分析图，第四象限的企业内部存在优势，外部面临强大威 胁，应采取（ B 多元化战略） 23. 钢铁公司拥有自己的矿山和炼焦设施，这属于(B 后向一体化

5、) 24. 要判断一个企业的经营能力，首先必须分析（D 企业的财务状况） 25. 战略管理专家安索夫认为，企业战略是由四个要素构成，即产品与 市场范围，增长向量，竞争优势和（B 协调作用） 26. 通过与其他企业合作获得竞争优势的战略是（B 竞合战略） 27. 经验认为流动比率较为合适的比例是（B 2：1） 28. 下列哪种因素属于技术因素（D 技术，新工艺，新材料的不断出现） 29. 美国 P&G公司二战后推出“汰涤”牌洗衣粉获得成功，50 年代又推 出“快乐”牌洗衣粉，这种品牌战略是（D 多品牌） 30. 购并有多种形式，如，A公司购买 B公司相当大的一部分股票，两个 公司都继续经营，A

6、公司为母公司；B 公司为子公司。这种组合方式被 称为（ C 控股经营） 31. 在资源规划中，常为政府所采用的预算形式是（D 规划预算） 32. 下列哪种战略属于动态竞争战略（C 进攻战略） 33. 柳州牙膏厂原来一直生产两面针药物牙膏，现在又增加牙刷生产， 这属于（ B 水平多元化） 34. 在衰退产业中，企业选择一项衰退战略需考虑两个因素：一是衰退 的产业结构，二是企业自身的相对竞争力，当产业结构有利，相对竞争 力强时，应采用以下哪种战略（A 领先或坚壁战略） 35. 战略是计划，是计谋，是定位，是模式，是观念，这是哪位学者对 战略的定义（ B 明茨伯格） 36. 竞争对手常常在各种场合宣

7、传自己的战略或公开解释自己的行动， 从而用尽可能大的影响力来为自己行业优势制造舆论，这属于市场信号 形式里的（ C 竞争者对自己的行动的讨论和解释） 37. 反映企业生产性的指标是（B 人均净利润） 38. 在产品市场3*3 矩阵中，原有产品和原有市场对应的企业战略 类型是（ A 市场渗透） 39. 具有较低的市场增长率和较低的相对市场占有率的业务是（D 瘦狗 类） 40. 并不是企业的所以资源，知识和技术都能形成持续的竞争优势，都 能发展成为核心能力，核心能力的特征包括价值性，异质性，不可模仿 性，难以替代性以及（C 扩展性） 41. 小野丰广构造出最高层经理人员的行为模式，其中倾向于传统一

8、贯 做法的高层经理人员属于（D 保守直觉型） 42. 当一个企业在某一领域中展开一项行动，而其竞争者的反应是对发 起者有影响的另一个领域中采取行动，这属于市场信号里的（D 交叉回 避） 43. 反映企业短期偿债能力的指标是（D 流动比率） 44. 在产品市场3*3 矩阵中，新产品与新市场对应的企业战略类型 是（ C 全方位创新） 45. 具有较低的市场增长率和较高的相对市场占有率的业务是（C 金牛 类） 46. 核心能力的特征包括价值性，独特性，不可模仿性，难以替代性以 及（ C 延展性） 47. 下列哪种环境因素属于经济因素（B 中央银行和各专业银行的比率 水平） 48. 生产性指标是衡量企

9、业在一定时期内的生产经营能力，生产经营水 平和生产成果的分配，下列属于生产性指标的是（D 人均销售收入） 49. 某空调器厂称： “我们为家庭和工作地点提供舒适的气候”，这一表 述属于（ C 企业使命） 精品文档 。 2欢迎下载 50. 经典战略理论缺陷之一是忽视了对企业竞争环境进行分析和选择， 在一定程度上弥补这一缺陷的是（C 波特） 51. 市场渗透战略是由现有产品领域与（C 现有市场）组合而成的一种 企业成长战略。 52. 进入威胁的大小取决于（D 产业内竞争的程度） 53. 经验认为，速动比率较为合适的比例是（A 1 ：1） 54. 企业通过有效途径降低成本，使企业内部成本低于竞争对手

10、的成本， 甚至在同行业中最低的成本，从而取得竞争优势的一种战略是（A 低成 本战略） 55. 战略管理专家安索夫认为，企业战略由四个要素构成，即产品与市 场范围竞争优势，协同作用和（B 资源配） 56. 安全性指标是衡量企业经营安全程度的指标，下列属于安全性指标 的是（ A 资产负债率） 57. 在产品市场3*3 矩阵中，相关产品与相关市场对应的企业战略 类型是（ B 多元化） 二，多项选择题 1.反应经济发展水平的常用指标有（A 国内生产总值 B 国民收入 D 人均国民收入） 2.重组战略有（A 收缩规模 B 收缩范围 C 杠杆收购 D 战略联 盟） 3.企业经营资源中的无形资源包括（A 商

11、标与品牌 C 企业文化） 4.价值链成的辅助活动包括（A 采购 B 研究开发 D 企业基础结构 E 人力资源） 5.一般来说企业使命的表述应包括（B 企业生存目的 C 企业哲学 D 企业的形象） 6.在下列那些情况下，购买商有较强的讨价还价能力（A 购买商相对 集中，并且大量购买 C 购买商的利润低 D 购买商掌握供应商的 充分信息） 7.战略联盟的特征有（A 边界模糊 B关系松散 C 机动灵活 D 运 作高效） 8.新兴产业的不确定性主要表现在（A 技术不确定性 B 经济不确定 性 C 组织不确定性 D 策略不确定性） 9.生命周期分析法的战略建议有（A 发展战略 B 选择性发展战略 D 退

12、出战略 E 收获或恢复战略） 10.在公司各职能部门，下列哪些是重要的 （B 战术控制 D 作业控制） 11.下列哪些属于销售渠道分析的内容（B 销售渠道结构分析 D 销售 渠道管理分析 E 评价中间商） 12.战略管理系统的规范性取决于（A 企业的规模 C 企业所处的发展 阶段） 13.生命周期分析法的战略建议有（A 发展战略 B 有重点的发展战略 C 调整战略 D 退出战略） 14.与规模经济无关的成本优势有（A 专利产品技术 B独占最优惠的 资源 C 占据市场的有利位置 D 政府补贴） 15.在合资经营中，可用的基本战略（A 蛛网战略 B 逐渐一体化战略 D 结合分离战略） 16.企业经

13、营资源中的有形资源包括（B 实体资源 C 财务资源 D 人 力资源 E 组织资源） 17.对竞争者进行分析的诊断要素有（A 竞争对手的现行战略 C竞争 对手假设 D 竞争对手能力 E 竞争对手的长远目标） 18.企业战略管理特征有（A 高层次性 B 整体性 D 动态性） 19.企业的协同效应应该表现在哪些方面（A 销售协同效应 B 生产协 同效应 C 投资协同效应 D 管理协同效应） 20.企业经营资源中的无形资源包括（A 技术资源 C 商誉） 21.并购后两个企业使命的表述应包括（A 生产协同 B 经营协同 C 人力技术协同 D 财务协同） 22.下列哪些属于产品竞争能力分析（A 产品市场地

14、位分析 E 产品结 构分析） 23 根据波特教授对竞争对手的分析，对竞争对手的分析有四个方面主要 内容即竞争对手的（ACDE A未来的目标 B 替代性 C 自我假设 D 潜 在能力 E 现行战略） 24 市场信号主要有哪几种形式（ABC A 事前预告 B交叉回避 C 事 后宣告 D 销售举措 E 竞争者对自己的行动讨论和解决） 25 战略目标的特征有（ABCE A 可接受性 B 可检验性 C 可实现性 E 可挑战性） 26 战略能力分析主要包括以下几个方面（ABCD A财务能力 B营销能力 C 组织职能分析D 企业文化业绩与问题） 27 一体化战略的类型主要有（ABE A 横向一体化 B 纵向

15、一体化 E 混 合一体化） 28衰退企业中的竞争战略主要选择有（ ACDE A领先战略 C 低成本战 D 观望战略 E 快速退出战略） 30 对核心能力整合的基本方式有（ABD A 技术复合 B 技术融合 D 技 术的功能性组合） 31 战略实施的阶段包括（ABC A 战略发动阶段 B 战略计划阶段 C 战 略运作阶段） 三、名词解释 1 核心能力： 根据普拉哈拉德和哈默的定义，“核心能力是组织中的积累 学识，特别关于如何协调不同的生产技能和有机结合多种技术流的知 识。 2、产业价值链：一个产业内部既相互联系、又可以相互分离的各类价 值创造活动的有顺序的构成。 3、差异化战略：所谓差异化战略是

16、指企业向顾客提供的产品或服务与 其它竞争者相比，独具特色、别具一格，从而使企业建立起独特竞争优 势的一种战略。 4、SCP分析：是研究产业组织与产业（厂商）市场行为与产业（厂商） 绩效三者关系的分析方法。 5、功能分析法：是根据企业生产经营过程中所需要的各项功能或职能 来分析其能力状况。6、产业成功关键因素：是指那些对企业在产业中 占据优势竞争地位有重大影响的条件、变量和能力 7、战略联盟：战略联盟是指两个或两个以上的、潜在的或实际的国际 竞争企业之间，为了某一共同的特定目标所形成的合作协议。 8、目标集中战略：所谓集中化战略是指将企业的经济活动集中于某一 特定的购买群体、产品线的某一部分或某

17、一地域性市场，通过为这个小 市场的购买者提供比竞争对手更好、更有效率的服务来建立竞争优势的 一种战略。 精品文档 。 3欢迎下载 9 动态相乘效果：指企业将来的战略能有效地使用现在的战略运行中产 生的无形资源的效果。 10、快速反应战略：通过努力缩短满足客户需求的时间，以增强竞争力 的一种竞争模式。 50 战略管理： 确定企业的长远目标，并为实现这个目标安排战略性资源 的过程。 11、低成本战略：所谓低成本战略，是指企业通过有效途径降低成本， 使企业的全部成本抵御竞争对手的成本，甚至是同行业中最低的成本， 从而获得竞争优势的一种战略。 12、国际战略：指企业将有价值的产品与技能转移到国外市场以

18、创造价 值的举措。 13、非相关在多样化战略：是指公司增加与现有的产品或服务、技术或 市场都没有直接或间接联系原大小不同的新产品或服务。 14、战略组合：为了实现不同的战略目标，企业可以选择实现一种战略 而单独使用，也可以选择战略组合使用。 15、最优成本供应商战略：所谓最优成本供应商是指低成本的提供优秀 的差异化产品，然后利用成本优势制定比部分产品更低的价格，通过为 买方提供超值价值来建立竞争优势的战略。 16、企业哲学：所谓企业哲学是指一个企业为其经营活动或方式所确立 的价值观、态度、信念和行为准则，是企业在社会活动及经营过程中起 何种作用或如何起这种作用时得一个抽象反映。 17、国际战略

19、联盟：国际战略联盟是指两个或两个以上的、潜在的或实 际的国际竞争企业之间，为了某一共同的特定目标所形成的合作协议。 18、经验收益： 所谓经验收益是指企业再生产某种产品或服务的过程中， 随着累计产品产量增加，生产单位产品成本下降 19、企业宗旨：所谓企业宗旨是指企业现在和将来应从事的事业活动， 以及应成为什么性质的企业或组织类型。 20、竞合战略：泛指通过与其他企业合作来获得企业竞争优势或战略价 值的竞争。 61、战略经营单位：是大型企业内部的单位，是从事经营活 动最基本的独立事业单位，它为同一市场或不同市场提供某种产品或服 务。 21、企业使命：就是企业在社会进步和社会、经济发展中所应当的角

20、色 和责任。一个企业的使命包括两个方面内容，即企业哲学和企业宗旨。 22 相关多样化战略： 是指公司增加现有的产品或服务、技术或市场都没 有直接或间接联系的大小不同的新产品或服务。 23、战略集团：是指一个企业执行同样或类似战略并具有类似特征的一 组企业。 四、简答题 1、SWOT 分析的基本思路 答： 1）分析外部环境的机会、威胁和内部环境的优势、劣势；2）对外 部因素和内部因素做匹配分析；3）开发一套将企业能力与环境匹配的 战略构想； 4）评估这套构想能否形成企业的核心竞争力；5）开发这套 构想，使之成为企业战略 2、企业国际化战略的动机 答：1）突破市场容量的限制；2）降低企业成本； 3

21、）分散企业风险； 4） 提升企业或产品品牌；5）在全球范围内配置资源 3 战略资源分配的原则 答： 1）抓住产业关键成功要素2）把握任务时序上的缓急3）一定量 的战略资源准备4）战略导向的资源配置 4 成本领先战略优势 答： 1）形成进入障碍2）增强了企业议价能力3）降低替代品威胁4） 保持领先的的竞争地位 5 战略评价应避免的误区？ 答： 1 过分强调资源限制）2）夸大了风险的权重）评价指标片面） 远离数字化 6 战略与文化的关系 答：）文化成为企业成败的关键因素，建设优秀的企业文化本身就是 战略）优秀的企业文化是形成优秀的战略的重要条件）企业文化是 战略实施的重要手段）文化与战略相辅相成

22、7 影响企业战略选择的因素？ 答： 1 企业对外界环境的依赖程度2 管理者对待风险的态度3 企业过去 的战略 4 企业文化和内部权力关系5 时间性和竞争者的反应 差异化战略的优势？ 答： 1 形成进入障碍2 降低价格需求弹性3 增强议价的能力4 防止替代 品的威胁 促成产业组织集中的方法？ 答： 1 创造规模经济或经验曲线2 使多样的市场需求标准化3 使造成分 散的主要因素中立化或分离4 尽早地发现产业结构的演变趋势 、战略联盟的风险？ 答： 1 有的联盟企业会有投机行为2 联盟企业未能带来所联盟的利益3 管理上的风险4 对其他联盟企业的依赖性，战略与组织结构主从关系的 具体表现 环境、战略与

23、能力三者之间的关系？ 答：当环境发生变化时，为了适应这种变化企业必须改变战略，制定出 适应新环境的新战略。同样，战略改变了， 企业的能力也必须随着变化， 使企业能力能够符合战略的要求，保证战略的实施。 12 明茨伯格对战略的定义？ 答： 1）战略是一种计划2）战略是一种策略3）战略是一种模式4）战 略是定位 5）战略是一种观念 13 公司经营国际化的原因是什么？ 答：一般来说，企业进行国际化经营有两个目的，一是获利；完整是求 稳定的，具体原因：1 利用技术领先地位2 利用卓越而强大的商品名称 3 利用经济规模优势4 利用低成本的资源 14 战略经营单位必须符合哪些标准？ 答： （1）一个战略经

24、营单位要具有具体的任务，即要能鉴别出自己的经 营范围（ 2）经营范围内能有自己的市场，并在这个市场范围内有同行 业的竞争者（ 3）一个战略经营单位相对于公司的其他战略经营单位来 说，要有相对的独立性，也就说各个战略经营单位之间在市场、任务等 方面不能重叠和相互之间很大的依赖性（4）一个战略经营单位的经理 人员必须全权控制住经营单位的活动 15 领导战略变革的框架是什么？ 答： 1 树立紧迫感2 建立指导联盟3 制定远景和战略4 沟通变革因素5 广泛的授权运动6 取得短期胜利7 巩固成果，产生更多的变革8 将新方 法融入文化 精品文档 。 4欢迎下载 16 决定一个产业中战略集团之间的竞争激烈程

25、度因素是什么？ 答： 1 战略集团的市场相互牵连程度2 战略集团数量以及他们的相对规 模 3 战略集团建立产品的差异化4 各集团战略的差异 17 战略管理的领导模式有哪些？ 答：无人负责战略管理；企业家负责战略管理；董事会负责战略管理； 共同负责战略管理 18 战略选择的误区有哪些？ 答： 1 盲目追随他人2 过度分散投资3 排斥收缩型战略4 过于自信 5 过 于“好斗” 6 追求“完美”。 19 战略资源配置的原则是什么？ 答：首先要抓住产业关键成功要素；把握任务时序上的缓急；战略资源 储备；战略导向的资源配置。 20 企业进行海外经营时的经济环境？ 答:1 国家经济的发展水平2国内生产总值

26、总量及其分布3 国际收支 4 集 团贸易与区域型经济 21 建立有效国际战略联盟的原则。 答： 1 确定合适的联盟条件2 明确联盟伙伴之间的关系3 联盟各方面要 保持必要的弹性4 坚持竞争中的合作5 在战略联盟中向联盟伙伴学习。 22 企业目标的制定过程。 答： 1 目标制定过程以最高管理层的企业使命而开始2 达到这个使命的 长期战略目标3 由长期战略目标导致建立整个企业短期执行性的战术目 标 4 每个战略经营单位、或经营单位建立自己长期和短期目标5 每个战 略经营单位或主要从事业部内的职能部门（如市场营销、 财务、生产等） 制定自己长期和短期目标6 目标的制定过程通过组织层次一直向下继续 进

27、行直到个人 23 并购的动机有哪些？ 答： 1 提高开发新产品或进入新市场的速度2 增强市场力量3 克服企业 进入壁垒4 降低企业风险5 实现多元化战略 24 战略管理的过程？ 答： 1 企业使命 2 企业目标 3 战略态势分析4 战略制定 5 战略评估与选 择 6 战略实施和控制 25 运用同时组合战略应注意的问题. 。 答： 1 可供给的企业资源2 各种战略方案的组合优势3 明确主从战略的 关系 26、经济效益的来源？ 答： 1 劳动效率的提高2 劳动分工与重新设计工作方法3 新的生产工艺 4 生产设备效率的提高5 产品的标准化和产品的重新设计6 有效的利用 资源 27决定进入障碍大小的主

28、要因素？ 答： 1 规模经济 2 产品差异优势3 资金需求 4 转换成本 5 销售渠道 6 与 规模经济无关的成本优势 28 从买方企业角度说明企业的市场购买和纵向一体化的战略选择。 答：通过比较市场的交易费用M 与一体化以后的管理费用加新增成本 （B+C ）的大小所决定的。如果企业对该交易关系的依赖程度高（资本 专用性高）的话，交易费用也会高，但是一体化后将带来的新增成本会 少，因此，企业将选择一体化战略，既M B+C.相反如果企业对该交易 关系的依赖程度低的话，就意味着交易费用也会低，这时实行一体化会 带来生产成本的增加，因此，企业将选择市场购买，既M B+C 29略管理的特点？ 答： 1

29、 战略管理具有全局性2 战略管理的主体是企业的高层管理人员3 战略管理涉及及企业大量资源的配置问题4 战略管理从时间上具有长远 性 5 战略管理需要考虑企业外部环境中诸多因素 30实行低成本战略的具体政策？ 答： 1 经营单位要积极建立大规模、高效率的设施2 努力降低经验成本 3 严密控制成本开支和间接费用4 追求研究开发、服务、销售、广告及 其他部门的成本最小化 五论述题 、论述企业资源的特征。 答： 1 企业资源是财富的源泉2 企业资源需要开发利用3 企业资源的内 涵不断扩大4 企业资源具有系统性、整体性的特点5 企业资源具有动态 性和流动性6 企业资源边界的模糊性 论述网络型组织结构的特

30、点？ 答： 1 整个组织分为技术和非技术两大部门，技术部门有研发、生产、 营销高科技等；而非技术部门包括战略、人力资源和财务等方面2 网络 中使技术、资金、信息三流程得以分离3 网络中的控制是间接的控制， 且保持单向的责权利，一个中心只有一个经理。通过合同管理，避免了 多头领导 4 具有更大的灵活性，有利于经营、协作、协调和合作。 论述一元化战略的风险与应对。 答：风险： 1 市场容量的限制2 商业周期波动3 产业或产品的更替4 产 业政策的限制应对： 1 应对市场容量的限制2 应对产业或产品的更 替 论述战略领导者应具备素质。 答：道德与社会责任感；超强的意识和眼光；随机应变能力；开拓进取

31、的品质；丰富的想象力；具有某种程度上的偏激的形态。 试述战略与组织结构的关系 答： 1 管理者的战略选择规范着组织结构的形式2 只有使结构与战略相 匹配，才能成功地实现企业的目标3 组织结构控制着战略，与战略不相 适应的组织结构，将会成为限制，阻碍战略发挥其应有的作用4 企业如 果在组织结构上没有重大的改变，则很少能在实质上改变当前的战略 、试述领导者实施和执行战略的基础？ 答：营建一个能够成功地推行战略的组织2 建立预算，把资源投入到关 键的价值链活动中3 建立战略上适当的政策和程序4 采用最佳活动和机 制以不断提高5 建立支持系统使公司人员日常工作中成功地担当他们的 战略角色 6 将激励与

32、达到目标和业绩和更好地执行战略紧紧相连7 改善 战略实施状况 、论述企业进入国际市场的方式。 答： 1 出口进入方式，非直接出口；直接代理商或授权商；直接公司机 构（子公司） 2 合同进入方式，许可证贸易；特许经营；合作生产；管 理合同；交钥匙工程合同3 投资进入方式独资经营；合作经营 论述集中化战略的战略利益和风险？ 答： 1 战略利益。由于采用集中化战略是企业在特定细分市场上实施低 成本和差异化战略，所以低成本和差异化战略有效抵御行业五种竞争力 量的优势，也都能在该战略上中得以体现。此外由于集中化战略避开了 在大市场内与部分对手的直接竞争，所以对于一些力量还不足以与实力 精品文档 。 5欢

33、迎下载 雄厚的大公司抗衡的中小企业来说，集中化战略可以增强他们相对的竞 争优势，因而该战略对中小企业具有重要意义。即使对于大企业来说， 采用集中化战略也能避免与竞争对手正面冲突，使企业处于一个竞争缓 冲地带。 2 战略风险。采用任何一种集中化战略，企业都面临着与在整 个行业范围内采用低成本或差异化战略的企业同样的风险。除这些之外 采用集中化战略还具有以下风险：1）竞争对手可能会进入企业选定的 细分市场，并采取优于企业的更集中化的战略2）狭窄的小市场中的顾 客需求可能会与大市场中的一般顾客需求趋出，此时集中化战略的优势 就会被消弱或消失3）企业选择的细分市场非常具有吸引力，以至于各 个竞争厂商蜂

34、拥而入，瓜分细分市场的利润。 ，论述影响企业进入国际市场方式的内部因素？ 答：一企业产品因素2 产品的独特性3 产品的生产技术密集度4 产品的 适应性，二企业的资源投入要素1 资源丰裕度 2 投入愿望 10论述分散产业中的竞争战略选择。 答：在许多情况下，产业分散确实是由于产业不可克服的经济原因造成 的。但是存在数种可能的战略方法去对付分散结构。企业针对具体情况 而采用。 1 建立严格管理下的分权组织结构2 采用统一化的设备3 增加 附加价值4 产品类型或产品部分专门化5 顾客类型专门化6 订货类型专 门化 7 集中于地理区域8 朴实惠。即提供廉价的简装商品、无牌号商品 以及开包散装商品等 1

35、1. 论述产品或服务部（事业部）组织结构的优点，缺点及适应的战略 条件 答：优点：首先按产品或服务来划分部门，有利于使用专用设备，使得 协调比较容易，并允许最大限度地利用个人的技能和专业化知识。同时 把每类产品或服务作为一个利润中心来管理，可以使该事业部门得以扩 展和实行相关多样化战略。此外，由于企业中的每个人与特定的产品或 服务相联系，就可以培养和发展团体精神。最后，这种结构使部门经理 人员的经历广泛的职能活动，为训练高层管理者提供了机会。缺点：各 事业部之间可能出现竞争，有损于整个企业的利益。设备和设施的重复 购置，人员配备过多和不同事业部的方针不一致等，也是这种结构所产 生的问题。此外，

36、由于各事业部的经理在很大程度上相当于一家单一产 品或服务公司的总经理，因而使维护上层管理（总部）的控制问题显得 特别重要，适应的战略条件：1 变化比较大而不确定性为中等或很高的 环境 2 大型的企业规模3 各事业部所采用的技术独立程度较高，甚至互 不相关 4 公司重视对外作用，适应性和顾客满意的目标 12，企业核心能力的分析方法。 答： 1 主营业务分析；主营业务分析即要分析企业是否有明确的主营业 务、企业优势是否体现在主营业务上、该主营业务是否有稳定的市场前 景，以及本企业在该领域中与竞争对手相比的竞争地位如何。2 核心产 品分析；核心产品是核心能力与最终产品之间的有形联结，是决定最终 产品

37、价值的部件和组件。核心能力分析，核心能力分析主要分析支持企 业主营业务和核心技术和专长是什么，企业管理人员是否对此达成共 识，这些核心技术和专长的价值性、独特性、难于模仿和不可替代性如 何，这些核心技术和专长是否得到了充分发挥，为企业带来了何种竞争 优势，强度如何，保护，保持和发展这些核心技术和专长的现实做法、 方案和未来计划是什么。 13. 论述非相关多样化战略的优点。 答： 1 公司可向几个不同的市场提供产品或服务，以分散经营风险，追 求收益的稳定性2 当多个部门（行业）单位在一个公司内经营时，他们 可以充分利用公司在管理、市场营销、生产设备、研究与开发等方面的 资源，产生协同效应，从协同中获益。3 可对公司内的各个经营单位进 行平衡，在某些经营单位进行发展或暂时苦难时，公司可从其他经营单 位获得财力上支持4 公司向具有更优经济特征的行业转移，以改善公司 整体盈利能力和活性。