电影项目策划方案分析报告 数字电影发行市场调研报告0927.doc

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1、数字电影发行市场调研报告2010年9月版权属于亚太东方通信网络有限公司目录1调研背景32调研方法33市场状况33.1影片发行33.2院线发展与影院建设34市场格局44.1中国数字电影产业链格局54.1.1主要环节介绍54.1.2中国电影产业盈利模式分析64.1.3发行模式64.1.4发行市场份额74.1.5发行特点和趋势分析84.2数字电影发行市场格局84.1.1政府主导的数字电影发行放映市场84.1.2商业行为的数字电影发行放映市场94.1.3数字发行的传输手段95电影发行过程的成本分析96数字电影商业发行传输市场的结论11附录、数字电影发行市场的背景资料14一、数字电影发行相关定义141.

2、制作公司142.发行公司143.数字院线144.数字影院14二、调研的数字院线公司141.大地院线142.网尚文化集团16三、卫星传输平台发行电影的优劣分析191.优势192.劣势193.机会20四、影片发行的传输手段对比201.邮寄硬盘拷贝发行202.邮寄胶片拷贝发行211 调研背景 国务院在继2009年7月发布文化产业振兴规划后，2010年1月再次具体针对电影行业发布关于促进电影产业繁荣发展的指导意见，对中国电影产业发展在宏观政策上给予大力支持。与政政策相对应的是中国电影产业近年来的快速发展。 回顾刚刚过去的2009年，中国电影产业在全球金融危机的大环境下，即呈现出飞跃式发展的良好态势，无

3、论是影片生产、电影票房、电影投融资还是院线影院建设、电影出口等都登上了一个新的台阶，不少嗅觉灵敏的资本相继进入，同时电影的媒体价值也愈发凸显，这一切都表明，中国电影的黄金时期已经到来。2 调研方法 本报告采用定量和定性的分析方法，结合电影市场收入数据，对中国电影产业进行研究。本报告中所用数据主要来源于中国电影报上公布的国家电影专项资金办公电脑售票联网中心公布的数据、中国电影发行放映协会公布市场排名数据、以及国内主要院线公司提供数据，并通过与主要院线公司和发行公司访谈进行验证。本报告中数据研究成果是通过以上多种数据渠道，通过反复交叉验证与综合研究，以最大程度保证数据的真实与精准。3 市场状况3.

4、1 影片发行 2009年的发行市场格局和制片领域格局一样，分为以中影、华夏、上海东方、中影数字为代表的国有公司和以保利博纳、华谊兄弟、北京新画面、光线影业为代表的民营公司两大阵营。 国有阵营方面，2009年，凭借对进口分账片的垄断发行权（中影、华夏两家垄断）、强大的电影发行能力以及广泛的院线资源，中影集团的发行市场份额依然遥遥领先于其他公司，稳居第一；华夏公司凭借进口分账片的垄断发行权以及对国产片尤其是三枪拍案惊奇的发行，市场份额仅次于中影；由于3D影片2009年在中国的火爆，与发行3D影片和数字影片的中影数字也取得不错的市场份额；上海东方由于2009年没有单独发行重大影片，都是和其他公司联合

5、发行，因此市场份额相比2008年有所下降（2008年发行了大灌篮和画皮两部票房过亿影片），低于中影、华夏和中影数字的市场份额，排名比较靠后。3.2 院线发展与影院建设 2009年，院线规模与影院建设继续快速发展。全年有14条院线票房过亿，较2008增加4条。其中院线票房冠军万达院线票房突破8亿元，并有望在2010年突破10亿大关，广东大地、河南奥斯博、湖北银兴、江苏东方四条院线首次突破亿元大关，14条票房过亿院线累计票房约52.78亿元，占全国总票房的85%。 2009年，全国院线范围内新增影院142家，总数达到1687家；新增银幕626块，全国银幕总数达到4723块。影院票房方面，2009年

6、票房超过4000万元影院达到17家，比2008年多了10家，票房超过3000万元影院达到34家，比2008年多了18 家，票房超过2000万元影院达到约87家，比2008年多了44家，其中票房冠军广州飞扬影城票房超过8000万元。 影院投资建设方面，2009年除了中影、上影、星美、金逸、万达、UME、百老汇、CGV、保利、博纳、横店、华臣、大地等已有投资主体继续投资建设影院外，出现了新的影院投资主体，橙天嘉禾在完成内部整合后，2009年开始以收购和建设两种方式大举进军内地影院市场，华谊兄弟成功上市之后也加快了影院建设的步伐。 2009年12月，电影局出台了对安装数字放映设备的补贴政策，以鼓励中

7、小城市数字影城建设。政府政策的推动加上大城市竞争日益激烈，中小城市的影院建设在接下来几年将有一个快速的发展时期。4 市场格局随着国内数字电影行业市场的火爆，数字影院从无到有，到目前快速增长的局面，全国数字影院数量还在不断增加中。数字电影、数字3D电影正快速的取代胶片电影市场份额。新建影院基本以数字影院和数字放映设备为主。4.1 中国数字电影产业链格局图一、中国数字电影产业链示意图4.1.1 主要环节介绍电影产业共分为三个环节：制片、发行和放映。 l 制片 有投资意愿的制片商投入资金、设备与人力等必要资源，然后剧组根据剧本进行分镜头拍摄，再经过一系列后期制作合成标准拷贝与复制要发行的拷贝，影片成

8、品完成。此过程统称为“制片”。制片方作为电影版权拥有者以票房分账和出售各种版权获得收益。 l 发行 发行商仍制片商购买发行权后，在指定的范围和期限内，将已完成影片拷贝的使用权向电影放映单位输出（出租），以实现对制片方生成的电影产品进行有偿的传播。具体来说，发行商主要负责影片的营销推广策略制定、以及与院线洽谈拷贝投放。发行方以票房分账形式获得收益。很多时候，电影的制片和发行由同一家公司操作。 l 放映指获得拷贝使用权的放映商利用专业设备，在影院等放映场所把影片拷贝转换为屏幕效果的过程，放映商以票房分账、食品饮料以及电影衍生品销售获得收益。4.1.2 中国电影产业盈利模式分析l 总体模式目前，中国

9、电影产业的营收来源主要包括票房收入、广告收入、衍生品开发收入、转播、出售版权为网络版权等方面。2008 年底，广电总局以下发指导意见的形式建议国产影片的制片方分账比例提升至43%，放映方不得超过57%。此后，中国电影产业具体的票房分账比例情况如下所示：国产片与进口片：院线和影院一共获得票房营收的57%，其中影院一般占50%，院线占比为7%；制片商获得营收的43%。不过，进口影片一般是由国内发行公司一次性买断内地的发行权，或者采用营收分成的模式。进口分账片：一般来讲，院线与影院获得营收的48%，影片发行方获得票房的17%，制片方获得票房收入的35%。目前，中国只有中影集团和华夏电影发行公司，而华

10、夏电影发行公司隶属于中影集团。l 电影行业各环节分成比例。制片发行 院线 影院 国产片与进口批片 43% 7% 50% 进口片 35% 17% 48% 表一、目前电影行业各环节分成比例原则2009年国内电影行业票房收入62.6亿元，制片和发行分得26.9亿元；院线分得4.38亿元；影院分得32.3亿元。4.1.3 发行模式2002年中国电影市场实行院线制改革，自此以发行公司、院线和影院为主体的三级发行模式(少数情况下由制片商参与院线直接发行)取代了传统的挄行政区域层级供片的发行模式，仍而大大激活了中国电影市场的活力。图二、中国电影发行模式图4.1.4 发行市场份额图三、2009年中国电影发行公

11、司市场份额数据显示，2009年，中影凭借对进口分账片的垄断发行权（中影、华夏两家垄断）、强大的电影发行能力以及广泛的院线资源，市场份额38.4%，依然遥遥领先于其他公司，稳居第一；华夏公司凭借进口分账片的垄断发行权以及对国产片尤其是三枪拍案惊奇的发行，市场份额20.7%，仅次于中影。l 中影：稳居龙头地位 中影凭借对进口分账片的垄断发行权（中影、华夏两家垄断）、强大的电影发行能力以及广泛的院线资源，2009年无论是发行数量还是发行票房，都继续保持了发行领域领头羊的地位。 2009年，中影旗下负责发行的发行放映分公司共发行（含参与发行）105部国产影片（其中大部分为区域上映的中小成本影片），占2

12、009发行国产片的78%，其中票房1000万元以上影片34部，全年18部票房过亿影片中，中影参与发行的影片占到13部。4.1.5 发行特点和趋势分析l 发行行业地位提高 发行作为制片和放映的中间环节，直接影响一部电影的市场成败。好莱坞能称霸全球，除了影片本身强大的吸引力之外，好莱坞六大电影公司遍布全球的发行网络和强大的发行能力同样功不可没。 在中国电影市场，发行长期没有受到足够的重视，近年，随着电影产业的不断深入发展，发行的行业地位日益提高。2009年，很多影片的发行方都选择了中影、保利博纳等发行能力较强的专业发行公司，没有选择自己发行。 l 终端控制力作用凸显 影片的票房一般由影院对影片安排

13、的放映场次和上座率共同决定，上座率由影片的口碑直接决定，放映场次则由影院自行决定。而影院在安排放映场次时除了考虑影片本身的上座率，同时也会考虑与发行方或制片方的关系。当影片的制片或发行方与院线/影院有资产或者合作关系时，影院便会安排较多的放映场次。 正是因为在发行过程中，发行公司或者制片公司对终端的控制力起到的作用日益凸显，华谊兄弟、保利博纳等制片公司也开始大举进入影院投资领域。4.2 数字电影发行市场格局4.1.1 政府主导的数字电影发行放映市场广电总局下属数字中心已建成国家数字电影技术服务和监管平台，具备了数字母盘制作、集成压缩、上星传输、网上定购、授权放映、版权保护和场次监管等多种功能，

14、拥有全国最先进最大规模的数字电影节目库，并储备了一定的节目片源。总局科技司和计财司对租用卫星传输提供技术审批和资金保障(亚洲3S卫星转发器非适时传输，3小时传一部影片，24小时运转)。公益和商业性质电影一起发行、放映。2131工程即农村数字电影放映工程，是国家重点工程项目之一，是广电总局直接管理的三个主要工程项目（村村通、农村电影放映、数字电视）工程之一。广电总局直属单位中影集团为主要负责单位。政府补贴性质数字院线-含数字影院、数字放映队。放映影片有科教片、纪录片、商业电影等。放映影片有补贴。放映格式以0.8k放映设备为主。2131工程使用卫星平台的数字电影传输解决方案。该工程目前已经建立13

15、0多个卫星地面接收站，而且该数字每周还在不断增加中。但是，这是一个政府行为，不具备商业行为的基础，该组织也注定不会成立商业化公司并加入到商业数字发行卫星传输的市场竞争中。而且从技术上说，2131工程的卫星传输网络现在还只能为0.8k放映格式的影片市场进行内容传输，0.8k放映格式分辨率1024x768，仅适合数字电影的流动放映，0.8k格式注定不适合数字影院的商业放映。4.1.2 商业行为的数字电影发行放映市场数字院线经营以商业影片放映为主。放映格式以2k或1.3k放映设备为主。数字电影发行放映市场，IT产品技术门槛较高，厂商较少。放映核心设备仅以放映服务器、放映机和数字音响设备等少数设备为主

16、，技术标准大多数遵照国外标准，设备提供商以国外厂商为主，国内企业多参与进行响应系统集成建设。类似国际连锁快餐、连锁酒店的经营模式，数字影院经营注重管理，易于复制，适合连锁店形式发展。目前中档商业片市场1.3k，高档2k放映格式的影片内容“卫星传输市场”仍是一个空白。卫星传输作为一个非常重要的传输手段，介入到数字电影商业发行放映市场中，一定程度上填补了该领域空白。可以说，卫星传输在这一领域具有很广阔的市场前景。数字电影发行的卫星传输市场正在形成中，大多数卫星传输公司未注意到该市场前景。对于亚太东方而言，目前的关键是速度。需要以良好的技术手段和商业模式快速抢占数字电影发行的卫星传输市场，确立领导地

17、位，拉开与竞争对手的差距。4.1.3 数字发行的传输手段数字发行一部国内影片的文件大小约50G80G字节，一部国外硬盘的文件大小约250G280G字节。由于影院节点数量庞大，从数字发行运营中心向各影院节点进行一点对多点的数据传输，透过目前各种地面或者电信运营商专网以及有线互联网传输手段，无论CDN、P2P技术等都无法满足该业务需要。不管怎样，不得不承认的现状，就是卫星数字媒体传输平台在数字电影发行这个市场，目前唯一且最强大的对手竟是硬盘快递或称之为硬盘物流，这一落后手段。数字院线的影片发行部门把电影节目都拷贝入数据硬盘，再通过邮寄/快递方式交给数字影院，这时，快递公司成为发行过程中非常重要的一

18、个环节。公司不得不靠他了，否则怎么办？随着数字院线发行拷贝数量的增加，以及对数字发行这一核心业务的管控和传递效率需求越来越强烈，而传统的物流体制越来越满足不了发行需求，快递能力、快递效率、差错率和发行业务需求越来越背离。快递过程遇到不可抗力的情况越来越多，之前有发生过南方的冰灾，火车都不能到达，快递公司如何到达，更别提准时到达。我们相信无论如何，在发行方面，任何意外情况都不可以发生，必须有一个有效手段加以替代。5 电影发行过程的成本分析目前数字电影拷贝发行的分发传输市场，有2种传输形态的竞争。即邮寄硬盘或邮寄数字拷贝的传输手段，卫星平台进行数据分发的传输手段。前者以商业片发行为代表，影片放映格

19、式为1.3K（国产片）和2K（进口片-好莱坞）标准的数字影片，中影数字公司和华夏发行公司占据主要市场份额。后者以国家农村数字电影流动放映工程（2131工程）为代表，国家对农村电影放映有补贴政策，电影发行费用由国家买单，电影放映格式为0.8K标准的数字影片，广电总局电影节目管理中心牵头发行和影片拷贝传输工作。目前，亚太东方公司以商业运营的数字院线作为在数字电影发行传输市场的目标客户群。针对此类客户市场，以及正在使用的邮寄硬盘的传输手段，亚太东方的卫星发行和运营服务从成本上进行分析对比。l 成本分析的基本参数n 卫星平台的数据传输效率由于商业数字电影的影片清晰度高，影片本身数据量巨大，卫星平台的影

20、片发行和分发成本主要受电影本身的传输数据量影响。（注：1部1.3K标准格式国产片数据量约60GB，1部2K标准格式进口影片数据量约250GB）。亚太东方公司目前的卫星平台传输电视台栏目的数据效率约为50MB/分钟。由于卫星平台的广播特性，数字电影传输对影院数量（发行拷贝数量）不敏感。1家影院和1000家影院传输的成本几乎无太大区别。其他参数：u 单个国产影片放映版文件5080G字节；单个引进的进口影片文件约250G字节。u 2009年国内电影市场每月约发行10部国产电影、2部进口电影。月发行影片总数据量约1.1TB。u 成本比较的参考成本项目，依据目前亚太东方已有的电视栏目传输的标准体系报价，

21、即电视栏目30分钟栏目数据量为1.5 GB。n 电影发行的拷贝数电影发行的拷贝数即邮寄硬盘数量或数字电影的物理拷贝数量。中影数字的发行部门为其他电影制作公司，合作发行电影拷贝。包括拷贝制作部门的人员、硬盘拷贝制作设备投入、邮寄、载体购买及更新投入，综合计算后得出单个数字电影的邮寄费平均数为100元/拷贝（跟电影发行数量有关，电影制作公司付给中影数字的价格）。u 2009年国内共50家商业运营的院线，约1700家商业运营的电影院。u 2009年国内电影市场规模发行放映120多部国产电影，24部左右进口影片。每月规模发行的数字电影约10部国产电影、2部进口影片。l 卫星传输的发行成本n 卫星传输：

22、不同传输单价，最终传输成本对比。按单部电影、月发行电影、年发行电影费用合计项目数据单位卫星平台的传输费用传输单位效率50MB/分钟20元/分钟40元/分钟60元/分钟国产片单部影片60GB/部2.4万4.8万7.2万月发行10部24万48万72万年发行120部288万576万864万进口片单部影片250GB/部10万20万30万月发行2部20万40万60万年发行24部240万480万720万年发行合计144部528万1056万1584万表一、固定卫星传输单价的传输成本分析l 邮寄硬盘的发行成本电影发行流程居于制片和放映之间，具体流程如下：n 影视制作公司提供影片母版给中影数字；n 中影数字配合

23、进行影片宣传；n 中影数字使用编码系统完成母版-发行版的数字电影发行版的压片工作；n 拷贝进入硬盘，完成数字拷贝；n 硬盘制作、邮寄，大概费用100元/部电影； 发行数字电影，相同单价，不同拷贝数量的成本对比。目前数字电影发行，使用邮寄硬盘的手段，制作、邮寄费用，月发行10部国产片、2部进口片，费用估算如下：项目邮寄硬盘的拷贝费用发行拷贝数量300个500个1000个单价100元/拷贝发行单部影片3万/部5万/部10万/部月发行（12部）36万60万120万年发行（144部）432万720万2440万表2、固定邮寄发行拷贝数量的传输成本分析注：考虑到目前市面购买的硬盘容量足够，传输国产影片和进

24、口片在同一个硬盘中都可以容纳。所以，此处无国产片和进口片的单价区别。l 卫星传输单价估算反推法：电影发行市场规模：每年规模发行的电影，国产片约120部和进口片约24部。电影发行市场总额：制片公司肯给发行公司进行电影拷贝发行的费用总额，如果以每部国产片发行300个拷贝，进口片500个拷贝为例计算，制片商肯为发行市场使用快递硬盘方式进行拷贝传输买单，该市场总额在480万左右。假设使用该市场总额进行反推，推算单部电影的传输价格，使用（单部国产片60GB、单部进口片250GB的数据），并加权50MB/分钟的传输效率系数，折算出类似传输单价如下表所示： 360万/年3万/部25元/分钟单部电影传输费传输

25、单价传输市场总额年发行120部国产片进口片120万/年5万/部10元/分钟加权传输系数年发行24部加权传输系数表3、利用传输市场总额反推发行电影的传输单价6 数字电影商业发行传输市场的结论l 商业模式策略及实现全国的数字院线公司约50家，院线管理的数字影院的数量约1700家，亚太东方可尝试联合院线在各影院进行卫星接收小站的布点，采取圈地的动作。原则上市场规模不大，采取先入为主的动作，抢先一步建站。当经营的影院达到一定规模后，再与电影发行公司进行谈判，接手进行数字拷贝的传输。亚太东方不去做电影发行传输的市场，必定有其他人去做这个市场。l 电影发行主导者（含进口片发行）中国电影集团公司电影发行放映

26、分公司，简称“中影集团”，该公司是企业性质，是目前国内电影发行的主要单位。我方应该主要做中影集团发行公司的工作，该企业负责人-程阳。其他发行商：华夏发行公司，隶属于中影集团。由于国内数字电影发行市场中影集团和华夏发行主导地位，进口分账片由这2公司控制。销售卫星传输平台主要精力可以放在上述2家发行商身上。l 国产片电影发行商2009年的中国电影发行市场，民营电影发行商在发行电影行业开始崛起，除中影和华夏外，其他电影发行公司例如华谊兄弟、保利博纳等也占据比较大的市场份额。并且只发行国产片，单个发行公司年发行10多部国产片，国产片数据量较小（单片60GB），单部影片传输报价在3万元左右，传输链路报价

27、在25元/分钟（加权系数：50MB/分钟）以上并不吃亏。l 成本分析的结论卫星传输对于影片数据量较敏感，进口片文件数据量较大，传输成本压力较高，国产片相对较低。邮寄硬盘对于影片拷贝的数量敏感，发行拷贝越多，成本越高，成本呈线性上升趋势。对比邮寄硬盘的传输手段，对于单部国产片片发行300个拷贝为平衡点，邮寄成本约为3万元，对于发行300个拷贝以上的影片，卫星平台方面具有成本优势。单部进口片传输报价在5万元左右，转换成传输链路的单价为10元/分钟，邮寄硬盘方式发行500个拷贝（5万元）以上，已经具备价格优势。发行报价数据量传输时长传输单价发行拷贝数国产片3万60GB1200分钟25元/分钟300个

28、进口片5万250GB5000分钟10元/分钟500个表4、传输单部影片的建议报价l 数字电影商业发行的市场预期作为潜在客户，数字电影发行的一、二级市场使用卫星传输平台培育工作还需要时间，目前遇到的核心问题是“买单人”。电影发行后，电影拷贝由发行商提供，传递到电影院。电影院作为放映环节，等待电影拷贝到店放映。电影发行现状：传输平台的买单人，目前看应该是发行商。由于国内电影发行环节的相对垄断，中影及华夏发行公司在电影发行过程中并不提供足够的电影拷贝，部分拷贝由院线和影院自行解决。制约因素如下：n 数字院线管理的数字影院规模扩大；n 数字影院能覆盖更多、更偏远的二、三线城市；n 客户的有转向卫星传输

29、的意愿。l 结论：n 目标客户选定：圈定中影集团，华夏发行等国有电影发行公司，以及成长中的民营电影发行公司，如华谊兄弟、保利博纳、光线影业。n 介入发行市场：按单部电影发行传输为单位，积极接触电影发行公司、数字院线公司，在保证传输盈利的前提下，为商业发行公司和数字院线等市场客户发行和传输电影。n 总体时机尚不成熟：对比使用卫星传输平台比较成熟的美国国内电影发行市场，北美地区的影院数为10000多家，国内影院数字尚在1000多家的总数级，市场规模尚小，使用卫星平台进行电影发行传输的总体时机尚不成熟。附录、数字电影发行市场的背景资料一、 数字电影发行相关定义1. 制作公司完成电影的融资、拍摄和后期

30、制作的环节，主要包含制片公司、后期制作公司。制片公司拥有电影的版权，将电影某一期限内的版权出售给发行公司或其他渠道发行商。 2. 发行公司负责影片的营销推广策略制定、实施及与院线洽谈拷贝投放。发行公司从制作公司手中购买或代理电影发行权，然后以买断或票房分账或协议的方式与院线公司合作，将电影在合作院线的电影院放映。很多时候，电影的制作和发行都由同一家公司操作。 3. 数字院线数字院线是数字影院的管理公司，负责与发行方沟通制定影院排片放映。一条院线下面会有若干个电影院，由院线公司统一管理，统一排片，统一供片，以票房分账的方式拿到影片拷贝。院线一般会安排所有大片的排映，而一些中小成本电影的发行方则要

31、努力争取院线支持获得最多播映场次。4. 数字影院 电影产业链的其中一个终端，影片放映的实际场所和票房回收的首个环节；影院营收模式除票房分账之外，爆米花、可乐等附加产品及电影衍生产品的销售收入占总收入的1016不等，也是影院收入的重要组成部分。二、 调研的数字院线公司1. 大地院线l 公司概述大地院线隶属大地文化传播集团。电影院线及电影院只是大地文化传播集团主营业务中的一部分，大地集团也有涉及投资电影、拍摄电影及电影发行。大地集团已完成十分爱、错爱、战鼓、文雀、PTU机动部队、保持爱你等影片的发行。在完成武术之少年行的拍摄、发行工作之后，大地集团把眼光投向上亿元的大片制作。大地集团联合中影，共同

32、投资1.5亿元拍摄史诗巨作孔子。l 公司介绍a) 成立时间：大地电影院线有限公司成立于2005年，起步于广东，由南向北开拓，布局全国。大地文化传播集团 总经理 刘荣 大地文化传播集团 副总经理 大地电影院线 总经理 林美瑶b) 经营模式：大地数字影院是统一品牌、统一供片、统一经营、 统一管理的连锁影院，以崭新的国际同步科技手段，面向全国、同时深入二、三级城镇，全面实现数字化，同步放映首轮影片，致力于将电影回归大众。c) 定位：以全2K（2K即指20481080分辨率）数字放映设备，发展二三级城市电影市场的直营主流院线。全国第一家定位以全数字发展二三级城市影院和电影市场的主流院线。d) 设备:

33、比利时BARCO公司进口，可放映好莱坞大片的2K数字电影放映机及符合国际DCI标准的放映服务器，美国EV和JBL专业电影院数字立体音响系统，高质还原现场影音效果，震撼感官。e) 现规模：70家影院，200多块银幕（包括15块3D银幕），影院城市覆盖广东、上海、浙江江苏、湖北、广西等城市。另外，大地也在全国范围内开展加盟业务，完成6家加盟影院的营运。f) 信息化：全面开展与哈票网紧密合作，全部实现网上购票。g) 业务范围拓展：珠三角（广州、深圳、东莞、佛山、中山、江门、湛江等地）、长三角（上海、浙江、江苏、福建、武汉等地）和环渤海区域（北京、山东、河北、河南等地），面向全国开展数字影院的各项商务

34、合作及加盟业务。h) 票房排名： 09年大地全国排名位居第10位左右。i) 观影人数：截至09年11月，累计观影人次900万。j) 目标：未来3年，大地电影院线将达到超过1000张银幕的全国的规模，成为全国最大连锁性质的全数字电影院线。k) 性质：民营院线。目前规模：7080家影院（自营、加盟），l) 计划：200家影院（12年内），m) 业务区域：国内二三线城市。l 公司组织架构中国数码 资方；总部：香港/北京 老板：于品海大地时代文化传播 总部：北京 总经理：刘荣大地院线 总部：广州 总经理：林美瑶大地唱片华南区：发展最早 佛山、东莞华东区：发展其次 上海、苏州华北区影院：启动阶段 北京、

35、环渤海2. 网尚文化集团官网：l 公司介绍网尚文化是影视娱乐内容数字发行服务提供商。创立于2004年。网尚集团旗下拥有多家公司，在香港、北京、上海、广州、深圳、大连等省市设有分公司及办事机构，在广州设有1500平米的数字版权认证中心和内容分发中心内容伙伴：获得美国迪士尼、美国华纳、CCTV、香港TVB、香港ATV、香港天映娱乐、台湾三立电视、韩国SBS等全球著名影视娱乐内容商的大陆信息网络传播权利。合作伙伴：与包括中国电影著作权协会、中国音像协会、中录总社、中影集团、上影集团、华谊兄弟、光线影业、保利博纳、银都机构、保利华亿、香港寰亚、香港寰宇、嘉禾影视、橙天娱乐、金英马、海润影视等绝大多数优

36、秀华语影视内容提供商建立了合作伙伴关系。渠道：在网吧、学校、图书馆、酒店、网络、手机、IPTV、数字电视、数字电影、数字娱乐消费品等全方位信息数字发行渠道积极开展业务。以“”娱乐平台为中心，面向渠道的“网吧数字发行平台”、“国产电影数字发行平台”、“网吧院线”、 “网尚网吧视听馆”为主打。还有“网络院线”、“手机院线”、“校园院线”；面向社区的“网尚社区数字影院”、“网吧视听馆”。面向个人与家庭的“iWatch爱看”系列、“eWatch易看”系列、“uKan优看”系列、mWatch等数字娱乐产品，都已成为业内著名品牌，确立了数字发行平台的技术优势。网尚文化居于中国数字影视娱乐产业上游，拥有网络

37、文化经营许可证、信息网络传播视听节目许可证、电影发行许可证、电影院线管理公司批文及多项技术和产品专利，为超过3亿网络用户、近7亿手机用户以及数亿家庭和社区提供数字影视娱乐服务。网尚文化是中国音像协会反盗版工作委员会唯一企业发起人和副理事长单位，并代表中国电影著作权协会开展 “国产电影数字发行平台”推广工作，构建了覆盖全国的版权保护体系，实现了从中心城市直至市县（区）级的全天候、立体式反盗版监控。网尚文化建立了中国电信、中国移动、中国联通、中华电信的数字娱乐内容的发行平台，服务范围已经可以覆盖亚洲以外的地区。l 公司组织架构网尚文化集团董事长 熊晓鸽 总裁：黎峰网尚文化公司XX事业部北京网尚数字

38、电影院线有限公司 （2010年3月成立）中录网尚；全称：北京中录网尚科技发展有限公司广州中心负责内容制作、技术研发、OEM北京运营中心运营上海业务中心商务其他分公司业务、商务代理渠道。图四、网尚文化公司组织架构北京中录网尚科技发展有限公司（简称：“中录网尚”）是文化部直属企业中国录音录像总社和领先的影视娱乐内容服务提供商-网尚文化集团的合资企业，专门负责网吧内容产品数字发行平台的推广和服务。中录网尚将发挥国有文化单位的主渠道作用，创建信息社会网吧数字文化内容产品的新型服务模式。l 公司领导层n 创始人、总裁：黎锋黎锋，网尚文化创始人、总裁，资深电影营销及互联网影视营销专家，20年的市场及销售管

39、理经验，特别擅长娱乐营销及大规模市场营销体系的建立及管理。黎锋是中国数字娱乐产业发展史上的传奇人物。早在九十年代初，因成功引进宏基电脑（Acer）进入大陆市场，被中国台湾财经媒体天下誉为“典型的台商在大陆所遇到精明又凶悍的合作对手”；受邀进入电影发行领域之后，以一部庭院深处的女人迅速成为业内最著名的发行人之一，并策划电影英雄的营销，创立了中国电影推广模式；在中国互联网产业发展初期，即洞察到互联网技术与影视发行结合的趋势和市场空间，建立了中国数字娱乐产业的领袖企业网尚文化。n 负责电影发行总经理，王惠茹，王总。曾经是香港嘉禾影视北京首席代表，发行过红番区等一系列大片，是国内资深的电影发行专家，有

40、着丰富的影视制作和管理经验。l 网吧行业使用收费影视格局图五、网吧使用的影视服务系统l 公司业务n 网吧院线产品定义：正版影视节目的推送，PushVOD+付费点播的模式。网吧院线规模：从2005年发展至今，全国有1万多家播放正版影视内容的签约网吧。传输模式：网络推送。传输数据量：单个影片5GB字节，月更新量100部电影；还有多部电视连续剧。每月文件更新总量约1TB字节。n 网吧视听馆产品定义：个人影视服务产品，私人包间的影院。消费人群定位：电影档期基本与影院同步，电影点播价格界定在正规电影院和网吧院线之间。目前规模：1线城市，北京3家 宋家庄、姚家园、鸟巢；上海1家；广州1家。年内预计：100

41、0家网吧视听馆建成并投入使用。数据量：影片码流约10Mbps，分辨率1080P，单个影片约10GB字节。每月100部影片，总量约1TB/月。影片编码格式：信源编码格式mkv，信道编码/封装格式：H.264。传输模式：硬盘递送。网吧视听馆的盈利模式：类似数字影院，会员、小卖、广告。n 数字院线由于网尚接口人，工作未涉及数字院线部分，并且数字院线已经由集团内另外成立的网尚数字电影院线公司负责，故该方面的商务细节未谈及。l 系统平台特点n 业务模式：重点项目：“网吧视听馆”和“数字院线”项目，已有项目：网吧院线；校园院线。业务名称：vv8网吧院线 vv8网络院线 vv8手机院线 vv8校园院线 节目

42、分销。n 广告模式：广告透过网络随时更新，广告数量和内容占流量不大。广告节目播放依靠网尚自有播放器产品配合电影电视剧正片播放，广告播放列表可以随时动态更新。n 产品研发产品多自主研发，生产基地在广东，珠三角地区。网吧视听馆和网吧院线的硬件产品大多数是OEM；包括放映服务器、放映机、屏幕、音响设备。软件产品，服务器平台、管理平台、客户端播放器等都是自有研发。包括视频编解码技术，版权保护等。n 内容推送平台：面向网吧院线的2级推送平台，北、上、广的IDC中心为1级平台，在39个省中心城市建设机房作为主要2级平台，加盟网吧为节点终端平台。目前网吧主要带宽为30M光纤接入，每天的业务忙时时段居多，影片

43、靠少数闲时时段进行内容推送，从2级平台向网吧推送的过程面临越来越多的技术业务困难，影片不能完全按时完整到达。n 其他：企业信誉：互联网上流传20082009年的裁员风波，企业信誉需考察。竞争对手：网乐互联、英雄宽频三、 卫星传输平台发行电影的优劣分析1. 优势1. 杀手锏应用：假如民营数字院线公司拥有了卫星数字媒体分发平台，他们将获得一个非常有利的局面，甩开旧有的硬盘物流模式和数字发行过程管理失控的现状。可以毫无顾忌去重点扩张数字影院规模。2. 发行效率提高：二三线城市影院可实现与一线城市影院影片的同步到达，同步放映。每档期的影片会自动在发行期间复制到放映服务器，影院经理不必为影片获取渠道而担

44、心。3. 运营效率提高：由于卫星传输技术的成熟度非常高，相关数字影片自动分发进入放映服务器，相关运营维护量降低，影院经理可以把业务重点放在影院放映工作上。4. 成本控制得体：院线不用担心规模的扩张带来的数字发行可见成本和管理人员和管理工作量增加等不可见成本的增加。卫星数字媒体分发平台采用卫星宽带广播模式，对卫星覆盖范围内，新增业务节点的数量不敏感，数字发行费用不会随着业务节点数量的增加而增加。2. 劣势1. 中影、华夏发行公司对于国产和进口分账片相对垄断，市场不大。2. 亚太东方在数字院线的数字发行的数字电影传输领域属于新人，对数字电影整体业务模式还处于了解过程中，如何把握核心业务需求和技术实

45、现还处于摸索中。3. 电影发行的主要环节中的发行商和数字院线的相关负责人，可能对使用卫星数字媒体分发平台的整体认识还不清晰，对卫星传输业务应用的优势在哪里还不非常熟悉。4. 目前数字发行领域使用的数据硬盘物流模式相比较，卫星传输平台暂时无全面的价格优势。3. 机会1. 随着广电总局电影节目管理中心的2131工程使用卫星平台进行电影发行，卫星平台受关注的程度提高，商业数字电影发行的一级、二级市场使用卫星平台进行节目传输的可能性逐步增大。2. 新兴商业运营的数字院线公司，比如万达、广东大地院线在二三级城市进行影院建设，影院数量逐年增加，加盟影院数量超过100，到达200家的院线公司将会很快出现。这

46、种量变将带来质的变化。3. 随着电影行业的快速发展，票房记录年年刷新。民营电影发行商正逐步壮大，不仅仅依附中影的渠道来发行电影，并尝试独立发行电影，电影发行的传输市场正在形成中。四、 影片发行的传输手段对比1. 邮寄硬盘拷贝发行院线与影院间，数字影片以硬盘方式进行传递。影院的放映经理为影片硬盘的接收、检查、寄运和维护的责任人，负责硬盘的收发、拷贝和保养。1、硬盘接收 根据影院提供的发运单号，及时跟踪影片硬盘的快递动向，若不能按时接到硬盘，要与院线公司沟通协商，尽量不耽误影片的映出。 采用物流公司的通用体制，快递过程不能控制。准确及时到达不能保证。2、硬盘调度数字院线为节约成本考虑，影院需要根据院线的调度要求在影院间进行硬盘调度。调度过程不可控制。通常情况下，影院在将影片从硬盘成功拷贝到服务器中，并确定能正常放映时，应按照院线的调度要求，将影片硬盘寄回院线或快递给另外的影院，影院应将寄运单号用电子邮件通知院线或下一家影院，将寄运单传真给院线或下一家影院，并将寄运单存档保存一年。 影院在寄运影片硬盘时，要检查防震箱体是否完好，若有问题，要及