2022年水果店营销策划书 .pdf

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1、水果店营销策划书篇一：水果店策划方案1 水果店策划方案一：站结构二：目标群体三：目标群体特点四：消费状况与分析1. 个人消费者需求2. 礼品消费者需求3. 团体消费者需求4. 事业单位以及娱乐场所以及酒店的需求五：包装策略六：订购方式七：配送方式八：支付方式九：会员注册十：降低水果的损耗方式十一：推广策略1. 导入期推广2. 成长期推广3. 成熟期推广十二：开业宣传方案名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 36 页 - - - - - - - - - 十三：活动

2、延伸方案十四：投入产出站架构1. 店铺介绍2. 文化理念3. 产品介绍4. 公告栏5. 会员注册6. 留言板7. 联系方式等大致主要是包括这些内容，具体情况可以在详细添加小版块目标群体：世界上任何一个产品都部可能满足所有目标群体的所有需求，因此我们要进行市场细分，找出我们能够满足的那部分群体，但如果我们搞不清自己的产品能满足哪一部分客户的需求，那我们的成功度九可能大幅度的降低。因此我们的客户群在那里，大致归纳如下：1. 大、中学生2. 上班族3. 写字楼的白领4. 酒店餐饮以及小区5. 其他消费群体名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - -

3、 - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 36 页 - - - - - - - - - 目标群体的特点：追求时尚，对于新事物接受快，特别是在夏天冬天部愿意出门，喜欢上是他们的一大特点，上销售是最好的选择。酒店可以大量采购而且可以有相当的价格优势， 。消费状况以及分析：水果是中国国人每天所需求的生活必需品，其市场需求量是相当大的，消费者对水果的消费需求主要有以下几个方面：1. 个人消费者需求年龄大小、收入多少以及工作性质和生活习惯的不同等因素都会影响消费者的消费行为。水果作为一种生活必需品，按照消费心理和消费目的的不同大致可以分为生生活消费、家庭消费、礼品消费等

4、、2. 礼品者需求水果是中国人的大众消费品，在节假日可以送给亲朋好友作为礼赠。3. 团体消费者需求团体消费指以团体购买的主要消费形式，在每年的仲秋或者春节可以发给员工福利，以企事业单位或者大型酒店，这类群体的购买对象，都是由一些企事业单位的后勤人员负责，能否及时的送货上门以及由没有足够的回扣。是最重要的因素。水果包装名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 36 页 - - - - - - - - - 散装，自己定制方便袋，打上我们的宣传语礼品装，针对礼品消费，写上

5、一些温馨小语订购方式1; 上订购2：电话订购3：短信订购等等建议通过互联方式订购，避免出现错误，浪费双方的时间配送方式：1：招聘一些下岗职工，街道和路线划分2：数量少的用电动配送，数量多的用车配送支付方式：1：上支付，通过银行转账2：最好是开通支付宝3：另外还可以上门收银（有的客户没有上银行）品牌策略1、通过媒体进行品牌推广随着人们生活水平的提高，人们不再满足于吃饱穿暖，水果在市场上具有坚实的客户基础。目前该行业尚未规范，处于低迷状态，对于这种情况我们的媒体宣传应该对受众提出实实在在的利益点且对竞争对手施加压力，同时让竞争对加强市场竞争力，扩大市场空间。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载

6、 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 36 页 - - - - - - - - - （1） 在人流量多的地方的电子看板上每天分时段的插播店的广告（2）在公交车、地铁上做活动广告2、通过活动进行品牌推广活动主题：水果店开张仪式活动时间： xx 年 xx 月 xx 日活动地点： xx （1）节日活动我们可以根据不通的节日进行不同的活动。如：母亲节（当母亲节到了，消费者可以打电话或者在络上留言需要的水果和喜欢的包装风格，我们会按照你需要的价位来为消费者量身打造所需的水果，并附上精美的卡片留上消费者最贴心的话

7、语，再根据消费者的需求为消费者送货上门）（2）店里活动每个月会搞一次回馈会员的活动，只有会员才可以参加，我们施行会员制，销售会员卡，在每个月的月末将会推出买2 斤送 1 斤的买的多送的多的活动，如若要送人的话出示会员卡还可以为会员进行免费的包装，并且在活动的前两天在还会在公司的址上提醒会员们，并发送邮件。此外 : 篇二：水果营销策划周年大欢庆，购物大盛会名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页，共 36 页 - - - - - - - - - 店庆水果营销策划一、广告宣

8、传广告宣传的目的是为了使顾客指导当天的活动的情况。广告要达到的目的是：告知周边的受众*店的将在哪一天举行周年庆；广告还要告知周年庆有哪些活动；广告最后的目的就是让顾客清楚的知道当天他们可以在永辉卖场获得哪些实惠。为了达到这些目的，就要从广告的设计、广告的传播、以及广告的时间安排上进行操作。1、广告形式门店外的大型宣传条幅、彩旗、宣传单；2、广告安排条幅：垂挂在门店前；内容是，热烈庆祝*店 7 周年彩旗：插在门店前的停车场；内容是，* 周年庆，好礼实惠送不停。宣传单：通过收银台发给结账的顾客。内容，促销商品名单，活动项目，礼品图示。3、时间安排活动开始前7 天。二、人员安排1、防损人员周年庆当天

9、会有大量的客流，因而要注意安全安保工作。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 6 页，共 36 页 - - - - - - - - - 店庆前一天组织人员开会，并明确安排任务。 责任落实到人。2、销售人员销售人员是最重要的，这里的销售人员包括计量人员，收银人员和每个课组销售员重点是课组的销售人员，要及时补货，整理货物。3、客服人员客服人员增加一份任务，活动中发放奖品， 活动的解释。4、兼职人员由周边高校学生兼职各项活动的主持。 5 、保洁人员做好保洁工作，随时保证地面干净。

10、经理与课长应时常在卖场走动，处理突发事件。三、活动内容安排1、参与活动的水果的选择标准：水果临近保质期，面临品质下降，产品变质的危险，利用促销加快处理速度。 水果全面上市，价格下跌，产品紧跟市场动向，实施降价销售。 新品种水果的推荐。推荐利润率高的产品。提高超市客流量。2、营销活动3、奖品设置：奖品由相关部门安排。一般可以选择双倍积分、现金券、鲜果汁和小礼品。 4 、规则说明：名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 7 页，共 36 页 - - - - - - - - - 每

11、个活动指点参与活动的水果种类，非指定水果不参与活动。水果大转盘、水果猜猜看和水果有缘人活动凭结账小票参与；获奖者凭礼品单（甜蜜水果无需礼品单）和结账小票到领奖处领取奖品。每张结账小票只有一次使用机会，不得重复使用。为避免重复使用，应加盖“兑”字样的印章。四、活动场地安排水果销售区大致平面图：1、水果大转盘场地安排将抓卖区安排成水果大转盘游戏活动区。 2 、水果猜猜看场地安排将柜台 C和柜台 B 对接，将原来柜台B所腾出来的区域用作水果猜猜看活动的场地。3、说明：活动期间，客流量大，要确保通倒不会出现过分拥挤，要使两个活动的场地有一定的距离。两个场地选择皆在柜台的外围过道，可以稍加避免了水果销售

12、区内通道拥挤。六、可能突发事件的处理1、顾客生事根据门店有关规定处理，必要时由相关负责人出面处理。2、活动设备破损名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 8 页，共 36 页 - - - - - - - - - 活动开始前做好检查工作，同时准备好维修工具；根据成本的多与少，决定是否准备两套设备。3、消防安全事故检查消防设备，并安排防损人员时刻注意。篇三：水果店络营销策划书果 真 水 果 店络营销计划书班级：组名：组员：时间：目录一、企业项目介绍二、行业与市场分析三、4ps 策

13、略四、络营销五、营运组织机构六、风险控制一、企业项目介绍：1、项目背景：20 世纪 90 年代以来，我国水果超市发展迅速，这种新型水果产名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 9 页，共 36 页 - - - - - - - - - 品零售业态的出现将对我国农业产业链产生深刻的影响，而收入水平的提高，物流技术的发展，消费需求与消费方式的变化，激烈的市场竟争则是我国水果超市经营发展的主要动因。根据我国的现状，水果超市将是我国城市农产品零售市场的主导形式，而农贸市场依然是农村农产

14、品零售的主要形式， ; 我国水果超市的经营发展不能一蹴而就，必须循序渐进。 20 世纪 90 年代中期以后，我国水果零售方式出现了革命性的变化，超市、专卖店以及络无店铺销售等多种方式在水果零售业中出现。其中超市形态发展最为迅速，水果超市经营的比例在大中城市大约在20% 以上，且呈进步上升趋势。有学者认为超市已经成为中国最大的“龙头企业”。而生鲜超市成为农产品零售业的发展热点，生鲜超市是种新型的零售业态，它的产生、发展有自身的规律，在如此情况下，经营水果小超市有着很好的发展前景。而且，随着经济的发展，政策的优惠和经营理念的改善，水果小超市以及其连锁店的发展有着良好的前景。2、企业名称：果真水果有

15、限责任公司3、企业宗旨：健康、放心、服务、便利4、项目介绍：5、名称：果真水果店6、产品：针对不同的目标群体类的水果名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 10 页，共 36 页 - - - - - - - - - 对各种水果进行分类处理、针对各种水果有益人体的功能进行宣传并分类买卖。每月每天不同种类一种水果特价销售。在每个水果的包装上会有我们店铺的二维码，可以通过扫描二维码，关注我们的店铺动态，获取每天特价水果的消息。我们会在微信上说明清楚水果的功能，通过功能的选择，可以让

16、消费者找到适合自己吃的水果。7、销售方式：通过线上线下的模式线上：制定络店铺，针对贵州商专的消费者，展开络营销。线下：线下分类对每种水果进行分配，管理库存。8、进货渠道：贵阳水果批发市场9、项目创业地点：白云区贵州商专10、项目目标人群：贵州商学院对水果需求的老师与学生11、项目市场定位：我们的市场根据调查显示，将定位在中低端消费人群中。贵州商专的学生每个月的生活费不是很多，大多是1000 元左右，从而我们将市场定位在中低端的消费人群，满足消费者的购买能力。在这类消费者心中树立我们“果真”品牌水果的地位。二、行业与市场分析1、行业市场背景名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - -

17、 - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 11 页，共 36 页 - - - - - - - - - 水果行业是发展最大的行业。并且该行业没有什么大的销售巨头。市场空间非常大，是最多的投资者首选的创业方式。校园水果店的存在首先方便了在校生消费水果。因为水果店的选址一般在距离学生较近的地方。在这以前，人们购买水果的场所一般为：超市、农贸市场、其它（游商和街头水果摊）。我们学校附近没有比较正规的水篇四：水果店策划方案水果店策划方案一：站结构二：目标群体三：目标群体特点四：消费状况与分析1. 个人消费者需求2. 礼品消费者需求3. 团体消

18、费者需求4. 事业单位以及娱乐场所以及酒店的需求五：包装策略六：订购方式七：配送方式八：支付方式九：会员注册十：降低水果的损耗方式名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 12 页，共 36 页 - - - - - - - - - 十一：推广策略1. 导入期推广2. 成长期推广3. 成熟期推广十二：开业宣传方案十三：活动延伸方案十四：投入产出站架构1. 店铺介绍2. 文化理念3. 产品介绍4. 公告栏5. 会员注册6. 留言板7. 联系方式等大致主要是包括这些内容，具体情况可以

19、在详细添加小版块目标群体：世界上任何一个产品都部可能满足所有目标群体的所有需求，因此我们要进行市场细分，找出我们能够满足的那部分群体，但如果我们搞不清自己的产品能满足哪一部分客户的需求，那我们的成功度九可能大幅度的降低。因此我们的客户群在那里，大致归纳如下：名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 13 页，共 36 页 - - - - - - - - - 1. 大、中学生2. 上班族3. 写字楼的白领4. 酒店餐饮以及小区5. 其他消费群体目标群体的特点：追求时尚，对于新事物

20、接受快，特别是在夏天冬天部愿意出门，喜欢上是他们的一大特点，上销售是最好的选择。酒店可以大量采购而且可以有相当的价格优势， 。消费状况以及分析：水果是中国国人每天所需求的生活必需品，其市场需求量是相当大的，消费者对水果的消费需求主要有以下几个方面：1. 个人消费者需求年龄大小、收入多少以及工作性质和生活习惯的不同等因素都会影响消费者的消费行为。水果作为一种生活必需品，按照消费心理和消费目的的不同大致可以分为生生活消费、家庭消费、礼品消费等、2. 礼品者需求水果是中国人的大众消费品，在节假日可以送给亲朋好友作为礼赠。3. 团体消费者需求名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - -

21、 - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 14 页，共 36 页 - - - - - - - - - 团体消费指以团体购买的主要消费形式，在每年的仲秋或者春节可以发给员工福利，以企事业单位或者大型酒店，这类群体的购买对象，都是由一些企事业单位的后勤人员负责，能否及时的送货上门以及由没有足够的回扣。是最重要的因素。水果包装散装，自己定制方便袋，打上我们的宣传语礼品装，针对礼品消费，写上一些温馨小语订购方式1; 上订购2：电话订购3：短信订购等等建议通过互联方式订购，避免出现错误，浪费双方的时间配送方式：1：招聘一些下岗职工，街道和路线划分

22、2：数量少的用电动配送，数量多的用车配送支付方式：1：上支付，通过银行转账2：最好是开通支付宝3：另外还可以上门收银（有的客户没有上银行）品牌策略1、通过媒体进行品牌推广名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 15 页，共 36 页 - - - - - - - - - 随着人们生活水平的提高，人们不再满足于吃饱穿暖，水果在市场上具有坚实的客户基础。目前该行业尚未规范，处于低迷状态，对于这种情况我们的媒体宣传应该对受众提出实实在在的利益点且对竞争对手施加压力，同时让竞争对加强市

23、场竞争力，扩大市场空间。（1） 在人流量多的地方的电子看板上每天分时段的插播店的广告（2）在公交车、地铁上做活动广告2、通过活动进行品牌推广活动主题：水果店开张仪式活动时间： xx 年 xx 月 xx 日活动地点： xx （1）节日活动我们可以根据不通的节日进行不同的活动。如：母亲节（当母亲节到了，消费者可以打电话或者在络上留言需要的水果和喜欢的包装风格，我们会按照你需要的价位来为消费者量身打造所需的水果，并附上精美的卡片留上消费者最贴心的话语，再根据消费者的需求为消费者送货上门）（2）店里活动每个月会搞一次回馈会员的活动，只有会员才可以参加，我们施行会员制，销售会员卡，在每个月的月末将会推出

24、买2 斤送 1 斤的买的多送的多的活动，如若要送人的话出示会名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 16 页，共 36 页 - - - - - - - - - 员卡还可以为会员进行免费的包装，并且在活动的前两天在还会在公司的址上提醒会员们，并发送邮件。此外 : 篇五：水果营销策划目录摘要和关键字3 一、前言 3 背景 3 目的 4 二、环境分析4 市场状况分析4 消费者状况分析4 络的建立 5 水果超市供应链的建立6 三、营销策划6 充分利用地域品牌的资源6 领悟“一分钱做品

25、牌”的品牌运作念7 各尽所长，充分整合政府资源8 正确处理地域品牌和企业品牌的关系 8 水果品牌定位的新“三位一体”8 掘地三尺，深入挖掘品牌资源9 包装创新并细分，走出低档泥淖9 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 17 页，共 36 页 - - - - - - - - - 四、传播策略以及广告媒介计划10 41 墙体广告 10 4 2 条幅广告 10 4 3 POP广告 10 44 报纸广告 10 4 5 DM广告 1046 电台广告 10 五、经费预算及评估11 六

26、、参考文献11 摘要水果产业发展已具相当规模巨大, 但是“果残农伤”的现象还是普遍存在，本文通过对全国水果市场的环境和水果产销状况进行分析，探讨水果的市场营销策略。通过对目前水果的营销状况及存在的问题进行分析，运行4S 的营销策略，提出对水果发展壮大的建议。关键字 : 水果消费者分析市场分析营销策略一. 前言背景深圳市鑫荣懋实业发展有限公司是一家经深圳市政府批准，拥有进出口经营权的联营企业。鑫荣懋公司于 1998年 6 月 8 日正式成立，前身为1984 年香港成立的荣懋贸易有限公司。出口产品远销东南亚、中东、欧洲、美国、加拿大和澳洲等等，新鲜水果出口量名列同类企业前茅。至今已拥有 20 多年

27、的行业经验。98 年创业初期，业务以果蔬出口香港、东南亚为主；99 年，随着深圳零售市场的发展，公司开始涉足果蔬的国内市场配送业务，逐步成为深圳各大超市的主要供应商。深圳市鑫荣懋公司是一家专业的水果全程名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 18 页，共 36 页 - - - - - - - - - 产业链企业，公司成立于1998 年 6 月 8 日。鑫荣懋坚持全球采购 , 全球分销的经营模式, 致力于为消费者提供安全、新鲜的水果。鑫荣懋在全国主要水果产区建立了40 余个水果

28、基地 , 与国外主要水果业者建立了良好的商业合作关系, 出口水果到全球各地 , 引进国外高品质水果通过在中国36 个市建立的水果配送中心分销到中国各地，业务覆盖全国76 个城市，为包括沃尔玛、山姆、华润万家在内的大型零售业者提供水果供应链服务。公司是中国水果流通协会理事单位，是深圳市宝安区民营百强企业。目的目前，制约果品行业发展络营销的难点主要是：水果是鲜活农产品，保鲜比较困难；外观和内在质量、口感、风味差别大，标准体系缺失；果品生产的组织化程度低，仍然是以千家万户分散的方式为主，农村电脑拥有率低；企业对发展络营销认识不够，在资金、技术、人员存在实际困难，畏难情绪普遍。这对我们来说是一个很好的

29、机会，只要我们抓住这个机会，成功就离我们更近一步。二环境分析市场竞争状况分析水果：早春时节， 市场新果上市越发旺盛，西瓜、芒果、菠萝等鲜果已成主打，刺激着人们的消费需求。5 种水果（西名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 19 页，共 36 页 - - - - - - - - - 瓜、富士苹果、香蕉、鸭梨、芒果）周均价为元, 比上周略涨，同比涨幅不大。本周西瓜价格涨幅比较明显，比上周上涨 % ，同比高出 % 。目前早春红玉、麒麟瓜批发价均在元/ 公斤左右。黑皮瓜由于皮较厚，

30、所以便宜些，但价格也在7 元/ 公斤左右。究其原因主要有三点 : 一是反季节因素。目前还未到西瓜大量上市的时候，作为反季节水果，价格自然偏高；二是成本因素。近年来物价上涨，上市成本增加；三是气候因素。目前的西瓜主要来自南方地区，但今年南方地区雪灾严重，受其影响，可能产量减少。消费者状况及市场分析水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，是大众消费的一个重要组成部分。目前，大众消费群体的水果消费途径是由以下两种方式组成：（1） 集市水果摊水果消费（2）大型超市水果消费针对一般消费群体而言，主要的水果消费途径是集市水果摊（菜市场、街道流动小贩），他们往往选择时令水果作为主要消费对象，对非时令水果

31、、进口水果等中高档水果的选购相对较少，他们也会在去大型百货超市集中采购的过程中选购水果。此类消费群体以中老年消费者居多，他们时间充裕，能够很有耐心的挑选水果品质、权衡价格希望能够得名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 20 页，共 36 页 - - - - - - - - - 到最大的实惠。他们的消费特点是：要求便利、要求低价、对比选购性强。对于中高档消费群体而言，水果消费的主要途径是来源于大型百货超市和社区便利店。这部分人群以中青年为主。他们每日忙碌于工作和交际，日常消费

32、品的采购一般是在周末或节假日，在大型百货超市进行一站式购齐。而这部分消费者更看中水果的品质和种类。他们往往会对新鲜、新奇的水果种类显现出喜好和偏向。按以上两种消费途径为维度进行表格分析，具体如下：消费群体消费组成消费场所占比消费倾向消费心里 水果摊一般消费群体 （中老年） 70% 30% 低价、便利实惠、实用超市中高消费群体（中青年） 40% 60% 品质、种类 高品质、诚信通过上面的对比表我们能够发现，两个消费群体的消费心理略有不同，但是都对水果销售商提出了要求。为了能够满足这两种消费群体的消费心理，也为了顺应市场需求，就需要有既便利、低价又时尚、提供高品质商品的零售形式出现，这就是本报告所

33、要研究的“水果连锁超市”的销售形式，也是“水果连锁超市”的基本定位。水果连锁经营实行的是团体作战，灵活和及时的配送，可以保持各单位货品的新鲜度集群开店，可以降低成本，货品采购和配送成本，其高度一致的整体行动和区域市场占有密度，可以迅速扩大品牌的知名度和占有市场，其特性完全名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 21 页，共 36 页 - - - - - - - - - 符合水果销售。结论：水果连锁超市的市场定位是低价、便利、时尚、诚信、高品质、 服务优。主要服务对象为中高收入

34、阶层，辐射低收入人群。络的建立络媒介具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、无时间版面约束、内容详尽、多媒体传送、形象生动、双向交流、反馈迅速等特点， 有利于提高企业营销信息传播的效率，增强企业营销信息传播的效果，降低企业营销信息传播的成本。络营销无店面租金成本。且有实现产品直销功能，能帮助企业减轻库存压力，降低经营成本。国际互联覆盖全球市场，通过它，企业可方便快捷地进入任何一国市场。尤其是世贸组织第二次部长会议决定在下次部长会议之前不对络贸易征收关税，络营销更为企业架起了一座通向国际市场的绿色通道。水果超市供应链建立鑫荣懋公司是专业的水果供应商，季节性水果非常之多，目前供应量大的是榴莲、苹果

35、、橙、奇异果。每天向深圳各大超市提供大量的水果，水果动态、水果行情分析、 水果价格、 水果健康、 新品水果、 水果销售 ,水果包装、选购技巧、水果保鲜、水果加工、水果种植、果树防治等技术类信息。为公司的经济发展提供更大空间。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 22 页，共 36 页 - - - - - - - - - 三营销策略策略一：充分利用地域品牌的资源美国智力车厘子、泰国榴莲、新疆哈密瓜、山东烟台苹果、阳信鸭梨、广东茂名荔枝、山东沾化冬枣、江西赣南脐橙、广东徐闻菠萝

36、、广西田东芒果、浙江奉化水蜜桃、陕西周至猕猴桃这些地名与水果名称往往让人联系在一起，也就是说，很多地方的水果已经在消费者心目中占据了良好的心智资源，但是，令人扼腕叹息的是，很多地方的水果也只是停留在地域品牌的层次上，还没有在地域品牌的基础上迈出更为关键的一步，做出更具唯一性的产品品牌和企业品牌。这不仅容易造成鱼目混珠的以假乱真现象，例如，不论哪里产的蜜桔，一律宣传自己来自“黄岩”，不论哪里产的梨，纷纷标榜自己出自 “砀山”；也容易遭遇 “一荣俱荣、 一损俱损”的尴尬处境，一旦某个区域的个别水果商出问题，整个地区的果农和商贩都受牵连，例如，重庆奉节脐橙染色打蜡事件，造成大量脐橙积压，果农承受大量

37、损失。这些都极不利于中国水果产业的健康持续发展。因此，企业或地方政府必须竭尽全力，充分利用本地水果拥有的来之不易的消费者心智资源，及时改变“地域品牌”一统天下的局面，创造性地整合其它相关资源，跳出地域品牌，打造更多的水果企业品牌和水果产品品牌，从而更名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 23 页，共 36 页 - - - - - - - - - 有效地增加果农收入，带动地方经济的良性发展。举例来说，新疆作为我国著名的瓜果之乡，哈密瓜声明远扬。哈密瓜在新疆的分布范围很广，全疆

38、十三个地区和自治州普遍都有种植。但是，我国至今没有一个声明远扬的哈密瓜品牌，消费者只知道“新疆哈密瓜”这个地域品牌，却很难叫出一个企业品牌或产品品牌。其实，“哈密瓜”身上有很多的品牌资源可以挖掘和利用，例如，从名称和文化的角度来说，“哈密瓜”古称“甜瓜”， “哈密瓜”之得名，始于清初康熙年间，公元1662-1723 年，哈密投诚， “甜瓜”开始入贡，遂被称为“哈密瓜”。再如，从口感和营养价值来说，哈密瓜不仅香甜可口，而且营养成分十分丰富，在每一百克瓜肉中含有蛋白质克，脂肪克，钙14 毫克，磷 10 毫克，铁 1 毫克。同肉类相比，哈密瓜中的铁含量较之等量的鸡肉多 2 倍，鱼肉多 3 倍，牛奶多

39、 17 倍。哈密瓜鲜瓜肉中，维生素的含量比西瓜多4 至 7 倍，比苹果高6 倍，比杏子也高倍。但是，这些资源都没有被充分挖掘，也没有得到广泛传播，更未能抢占更多的消费者心智资源，转化为地方经济发展的引擎。因此，如果有企业决心要塑造哈密瓜品牌，那么必然要利用“新疆哈密瓜”这一心智资源，挖掘哈密瓜的历史和文化，以及相关的种植环境、营养价值等等，随后可以创造“品牌典故” ，内外兼修，做精立体化传播，但是又名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 24 页，共 36 页 - - - -

40、 - - - - - 要及时跳出篇六：水果店策划蒲公英大学生俱乐部策 划书策划人：孙涌轩策划时间： XX-03-04 项目名称 : 水果店办公室选址： XXXXXX 周边项目口号：走同样的路线，闯不同的人生经营理念：以最热情的关怀，缔造最佳的态度；以最佳的态度，缔造最好的工作质量项目负责人：孙涌轩负责人联系方式：电话：XXXXXX 邮箱： 111 目录第一部分团队简介 . 1 第二部分店面简介 . 2 第三部分商品分类详解. 4 第四部分市场分析 . 5 第五部分运作模式 . 6 第六部分营销方名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - -

41、 - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 25 页，共 36 页 - - - - - - - - - 案 . 8 第七部分竞争对手分析 . 9 第八部分财务分析 . 10 第九部分发展方向 . 11 第十部分附录 . 12 第一部分团队简介大学生创业项目（军需水果店）组由邢台职业技术学院电气工程系电气自动化技术专业115 班 xxx 担任项目负责人，组长包括 . 项目口号是：走同样的路线，闯不同的人生。河北保定人，男，共青团员，现年21 岁，孙涌轩电气自动化专业。与生俱来的豪放不羁的性格成为他广交天下友人的巨大优势，成熟的外表项目负责人下有一颗沉着冷静的心，更善于洞察生活中潜

42、在的商机，其思维之缜密更是令众人叹服，是项目不可或缺的重要人才。河北邢台人，男，共青团员，现年22 岁，名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 26 页，共 36 页 - - - - - - - - - 电气自动化技术专业。待人真诚，亲和友善，善于思考，有一颗稳重成熟的心，遇事冷静，三思而后行。更善于去洞察生活中的细节。在人生路上我最尊重“诚信”二字，因为它让我懂得了基本的原则，并使我结交了许多朋友，团队中不可或缺的一份子，是团队忠诚度的最佳代表。河北 XX人，男，共青团员，

43、 现年 21 岁，市场营销专业。内心充满激情与创意，跳跃式的思维成为团队创新的新鲜血液，与生俱来的经济头脑，曾在亲戚和朋友开的商店里从业很长的一段时间，并领悟出一套经营理论，是团队不可缺少的支柱。河北 XX 人，女，共青团员，现年21 岁，会计专业。沉着冷静的处事理念，热心助人。在班级里学习积极上进，做事有着一颗执着热忱的心，做事稳重。个性开朗，精力充沛。温善和蔼的面容背后有一颗激情澎湃的心，充满创意和幻想。河北 XX人，女，共青团员，现年21 岁，会计专业。活泼开朗是我最突出的性格，因此有非常自己深刻的信念所支配，愿意为自己认为值得的事业而奋斗。座右铭：海阔凭鱼跃，天高任鸟飞篇七：校友水果超

44、市营销策划书名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 27 页，共 36 页 - - - - - - - - - 校友水果超市营销策划书学 院：专业班级：小组成员：指导老师：完成日期：经济贸易系物流管理081 班 龚涛吕超 何水肖忠刚李莹 李娉 刘赞贾明丽邵福利XX-10-26 目录一、策划目的 3 二、市场环境分析 3 三、 SWOT 分析 7 四、营销战略 11 五、特色服务 15 六、监督施行 17 七、费用预算 17 八、附录（调查问卷）18 名师资料总结 - - -精

45、品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 28 页，共 36 页 - - - - - - - - - 校友水果超市营销策1 策划目的由于校友水果超市营业时间较短，尚无一套系统完整的营销策划方案，因而需要根据市场特点作出可行的营销方案来分析市场状况、竞争状况以及宏观市场环境，从而切实有效的防范和化解超市的经营风险，扩大超市的市场影响和销售范围，提高超市的营业额和利润率，并在此基础上规划出超市近期以及远期的发展目标，最终实现超市良性循环的发展模式。2 市场环境分析宏观市场环境分析随着社会的发展，尤其是近年来

46、我国经济快速发展，人们的生活水平得到了显著的改善。当代大学生的生活也有显著改善，生活节奏的加快使得他们对生活品质的要求日渐提高。我们在本地区的市场调查显示80% 以上的大学生认为水果跟大米面条一样是他们每天必不可少的需求。学校附近成规模的水果店数量有限，路边的摊贩且经营不够诚信， 在问卷调查过程中我们发现有大约60的学生对路边流动摊点的诚信经营持怀疑态度。而市中心的大型超市又远离学校，因此目前的市场供给远远不能满足大学生这个市场的需求。这就为本超市的发展提供了良好的机遇。大学生消费行为分析名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - -

47、- - 名师精心整理 - - - - - - - 第 29 页，共 36 页 - - - - - - - - - 消费者行为是感情、认知、行为以及环境因素之间的动态互动过程，大学生作为特殊的消费群体，消费心理有其自身的心理发展特征和发展规律。他们虽然经济尚未独立，已具有独立的购买能力，绝大多数学生在消费时考虑最多的因素是商品或服务的质量、价钱，追求物美价廉。实惠仍是大学生考虑的最重要因素，在各类产品的选择标准中，“价格适中”总是大学生首要考虑的因素之一。大学生消费结构按比重大小依次为：饮食、购物、恋爱、通讯等。大学生的生活消费的主要组成部分应以生活费用和购买学习资料、用品为主。在生活费用中，饮

48、食费用又是重中之重，而80% 以上的大学生认为水果是饮食中不可缺少的部分。大学生的消费是社会消费的重要组成部分，他们在现代社会的消费观念、生活方式、流行时尚的影响下，消费心理和消费行为往往产生彼此间的相互影响，并形成特有的群体消费心理特征。大学生消费容易出现潮汐现象，即一个新事物、新品牌在大学生市场会在某一个节点呈现突然的高峰。其根源在于大学生高度一致的群体认同感，加上集体生活与通讯尤其是络的普及，使大学生中信息的传递有着高度集中性。因此在超市运营过程中必须注意各个细节，以达到良好的口碑宣传目的。防止不利于本超市发展的消息在学生群体中流传。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - -

49、- - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 30 页，共 36 页 - - - - - - - - - 正是由于大学生的这些特别的消费特征，给本超市的营销方案提供了依据。微观市场环境分析竞争环境分析. 大型超市：在陕西理工学院附近的大型超市只有伴友乐购一家，开始经营水果销售业务已经大约已有两年。在我们的调查问卷中得到的数据显示，约有的学生选择在伴友乐购购买水果，根据反馈的信息表明该超市的优势在于采购量较大，采购成本较低，商品种类较齐全，可实现一站式购物，节约了时间成本，购物环境比较好，产品质量和份量都有保证，但是由于超市规模较大，在

50、提供较好的服务同时也扩大了成本支出，使得该超市的水果价格与校友水果超市相比不具优势。. 流动摊点：其特点是流动行强，能把水果车推到校园周边，由于没有租金成本，所以其价格可能会更低。其缺点是游商小贩所售水果经常有缺斤少两、以次充好的现象。同时其购物环境、产品服务都没有保证，顾客也没有什么挑选余地。在调查中有79的学生不愿在流动摊点购买水果。. 同类型水果超市：与本水果超市类似的水果超市有果果超市。果果超市在规模与商品齐全种类程度上与本超市相当，商品价格也几乎相同，但是其距离学校较远，隔着一条马路，学生前往购买水果十分不便，与本超市相比，几乎名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - -