端午节商家促销方案.docx

《端午节商家促销方案.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《端午节商家促销方案.docx（24页珍藏版）》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、该文本为Word版，下载可编辑端午节商家促销方案端午节商家促销方案1 一、促销目的 二、促销内容 1、买粽子送咸蛋、购物折扣券 购买30元以上粽子或咸蛋送价值3元的咸蛋以及8折单品当日折扣券一张。 购买100元以上粽子或咸蛋送价值10元咸蛋以及7折单品当日折扣券一张。 顾客在使用折扣券进行交付的时候，询问顾客购买这一物品是否与端午节有关，是否是为了过端午节而选择买这个物品，为什么，并告诉他们，他们的回答将以匿名的形式在超市广播中播放（折扣券上已经注明该活动方法）。如果确与端午节有关，则在折扣券上记下原由。 2、超市广播播放“你的端午怎么过？”节目 在超市广播中介绍端午节的来历。播放从顾客那里搜

2、集到的、有趣的回答以匿名的形式播出。并且在广播中播放从超市员工中搜集到的类似的关于在本超市选购物品用于庆祝端午节的回答。 从而一方面告诉顾客大家都在怎么过端午节，另一方面提醒顾客端午节来了，我们都可以买点什么来过端午。 三、整合促销 1、媒体 在音乐交通广播频道等类似的交通通讯媒介，每天滚动播出促销广告，时间为端午节前30天，每天播出10次，15秒/次。 2、站内广播 从卖场开业到打烊，不间断播放“你的端午怎么过？”节目，介绍端午节的来历，介绍促销活动简况，播放从顾客那里搜集到的、有趣的回答以匿名的形式播出。并且在广播中播放从超市员工中搜集到的类似的关于在本超市选购物品用于庆祝端午节的回答。节

3、目时间每次510分钟，每次间隔5分钟播放音乐。 3、卖场布置 （1）场外： a.在超市大门入口处、寄存处，用万通版制作端午促销活动宣传。 b.在墙柱上进行包装，贴端午节的彩页 （2）场内： a.在整个卖场上空，悬挂粽子、咸蛋公司提供的宣传悬吊品和活动自制悬吊品等。 b.在粽子区，即折扣券发放区，用幕布、万通版、自贴纸等着重制作活动宣传以及粽子、咸蛋公司的促销宣传。 4、其他支持 卖场一楼药品店让利15%特价销售。 团体购满3000元或购买粽子或咸蛋数量达20盒，可享受免费送货。 四、促销费用 1、媒体广告费：0.6万元 2、咸蛋、小礼物系列赠品：6万元 3、场内、场外布置费：0.5万元 4、折

4、扣券制作：0.1万元 共计：7.2万元 五、具体作业 1、媒体广播频道的15秒广告，由公司委托可靠广告公司制作，在广告合同中应当明确不同阶段的广告内容；预定在促销活动开始前三天完成。 2、场内广播的广播稿由市场部来提供和实时更新。 3、场内、外布置的具体设计应市场部、企划部负责，公司可以制作的，由美工负责，无能力制作的，由美工联系外单位制作，最终的布置由美工来完成。行政部做好采购协调工作；预定场内布置于促销活动开始前一天完成。 4、采购部负责引进粽子、咸蛋厂家，粽子厂家收取500元以上促销费，咸蛋厂家收取300元以上促销费。同时负责制订粽子、咸蛋价格及市场调查计划，在促销活动开始前半个月完成相

5、关计划。 端午节商家促销方案2 活动时间： 20xx年6月14日6月20日 活动主题： xxxx 活动背景： 每年的农历五月初五，俗称“端午节”。“五”与“午”通，“五”又为阳数，故端午又名端五、重五、端阳、中天等，它是我国汉族人民的传统节日。这一天必不可少的活动逐渐演变为：吃粽子，赛龙舟，挂菖蒲、艾叶，薰苍术、白芷，喝雄黄酒。据说，吃粽子和赛龙舟，是为了纪念屈原，所以解放后曾把端午节定名为“诗人节”，以纪念屈原。至于挂菖蒲、艾叶，熏苍术、白芷，喝雄黄酒，则据说是为了压邪。 一、卖场布置 1、场外布置 1、营销店各制作横幅一条，悬挂于xx店店招下。 2、门口处用气球进行布置，可选择吊挂式或是拱

6、形悬挂式。 2、场内布置 1、商场内主要是对专区进行布置，配合商品合理布置。 2、对主通道重点布置，可用气球悬挂（见附图）。 3、专区可用粽子悬挂成形状（如端午节快乐等） 二、商品促销 1、商品陈列：各店在促销期间，应在主通道摆放26个粽子堆头；要求各店在促销期间利用冷柜，大面积陈列各牌粽子，5月初三、四、五三天除冷柜之外各店应在主通道摆放26个粽子堆头销售；各店在端午节当天在不影响粽子质量和销售的情况下，可将大约12斤重的粽子用网袋装成若干数量包（注意包装要很难解开，避免顾客拆包多装），并打上价格，悬挂于各店货架旁边或顾客方便看到的地方，以便刺激顾客的购买欲望，促进粽子的节日销售；要求各店美

7、工和管理干部员工发挥水平，进行创意陈列和气氛布置（如在粽子堆头周围用泡沫板刻上龙舟等图案） 2、商品特卖：在促销期内，粽子和其它节日相关商品（如黄酒、冷冻食品、饮料等食品，透明皂、沐浴液、杀虫水、蚊香等用品）均有特价销售； 3、商品要求： 3、1相关促销商品品 商品不低于20个（食品生鲜15个，生鲜5个）； 3、2商品价格普遍低于市场价； 3、3同类商品选择价格较低商品； 3、4跟端午节一切有关连的商品，具体品项请参考如下（红色字体为重点推荐商品）： 食品类 散装粽子包装粽子包装糯米散装糯米火腿肠花生红豆； 绿豆芝麻五香粉花椒白砂糖食盐红枣； 食用油麻油虾仁黄酒红酒米酒鸡精； 糯米酒甜酒啤酒红

8、心咸蛋松花蛋咸鸭蛋鸡蛋； 生鲜类； 五花肉鸡肉牛肉虾肉豆制品汤料紫菜红枣蜜枣豆沙苏打粉。 三、团购业务 1、端午节期间送礼的顾客比较繁多，对当地的政府部门及工会提前进行拜访，并表明意向，可增加营销店的销售业绩。 2、端午节前期xx科组织对各区域的客户进行短信派送，并提前祝节日快乐。 3、xx店均对顾客资料凡端午节及儿童节生日的小朋友（18岁以下）赠送价值10元左右礼品一份。 营销活动 活动主题：龙飞凤舞粽行天下 活动时间：xxxx 活动内容： 凡在xx超市购物满36元（500平方米购物满28即可）为底限，如购物37元即可赠送端午粽子1个， 购物满38元送粽子2个，依次类推，最多限送15个，即需

9、要购物满51元方可赠送15个粽子。 操作事项： 1、本次活动前5天营销店将所有有关活动物资准备到位，并在门口处放置海报进行宣传。 2、活动安排在场外进行操作，顾客凭收银小票进行兑换，兑换负责人将顾客换取后的小票进行回收，并将台帐表登记好。 3、粽子分两种，一种是煮熟的，一种是未熟的，顾客可自行选择。 4、活动结束后营销店如果采用的是商品即可到总部进行报销处理，（收银小票及顾客登记表）。 费用小计：（略） 端午节商家促销方案3 一、营销主题： “夏日新选择，感受0c” 二、工作思路： 以两个节日为工作核心，全力做好节日特色销售，推出2期特价商品促销，5月份销售计划。 三、销售指标： 5月份计划完

10、成x万元，力争完成x万元。 四、具体节日： 端午节5月30日 五、营销工作具体安排。 全力抓好节日的营销活动 第一阶段：端午节促销 促销主题：端午特卖情系万家 具体安排： 1、dm海报商品90种海报印刷3000份 一层食品4050种 商品谈判范围：端午特色商品，应季商品，（敏感商品要求不少于10种）。 二层百货3040种 商品谈判范围：夏凉应季用品，清洁防晒（敏感商品要求不少于8种） 要求各采购5月28日中午12：00以前将特价商品明细交企划部排版制作海报，按期未完成将以工作失误进行相应考核。 2、促销活动 主题：情浓端午粽香（纵享）快乐 时间：5月30日 促销活动：一次性购物50元以上，凭单

11、张购物小票，可参加本店举办的“情浓端午粽香（纵享）快乐”包粽子活动，在规定时间内包多少送多少。（详情参见店外明示）。 端午节商家促销方案4 一、活动目的 抓住即将到来的端午结合有利商机，开展一系列的促销活动，利用本次宣传焦点来制造消费热点，并且可以尝试维护客户，扩大影响，提升品牌知名度，从而提高店内销售。 二、活动对象 老客户，白领、商人、百姓等 三、活动时间 1、活动时间：6月x日。 2、促销活动时间：6月x日-x月x日 四、活动内容 1、主题：“迎端午”品茶，传承古典文化 主要内容 （1）当月进行一系列促销活动，回馈新老客户； 促销方案建议 1.凡单笔正价消费满x88元，即赠送茶叶一罐。（

12、任意搭配） 2.凡单笔正价消费购满xx88元，即赠送价值xxx元茶叶一盒+茶具一套；（或其他） 3.凡单笔正价消费购满2x88元，即赠送价值xxx元茶叶一盒+茶具一套（或其他） 4.凡单笔正价消费购满3x88元，即赠送价值xxxx元一盒+茶具一套。（或其他） (2)在活动之前选定部分经常来店消费的.客户进行登门拜访，赠送礼品（高档茶具一套等），感谢客户的支持；（好处一：送精 美茶具，茶台等，可以刺激消费，如前几年柯达的相机营销，相机免费送，胶卷的价格却高于相机的价格，刺激客户长期消费,精美礼盒中可以放置些本店定制的精美台历或画册（建议：店内环境画册及茶文化的相关卡片，并附上店铺地址和联系电话）

13、，在手提袋、茶巾上印制LOGO或者店名，活动期间根据门店的客户情况，选定数个重点客户，在活动当月，上门拜访，表达久畹兰的感谢和邀请的诚意，最好由本店经理或者管理人员带一名茶艺师亲自上门拜访，赠送礼品可根据门店情况进行选定，一般为茶具；并且告知客户活动的时间，附上嘉宾邀请函。 注意事项： 1：以上活动所有促销需针对本店库存比较多的产品，在活动前，由管理者挑选。 2：以上活动在活动前，需对活动进行演练和培训，统一说辞并对活动内容及相关产品进行培训及试泡。 3.本次活动以迎端午传承古典文化为主题，室内多置些高档紫砂茶具、茶托等，并附上制作工艺和材质的介绍 4.茶师现场进行泡茶工序流程演示 五、筹划流

14、程 1、线下活动所需筹备 在活动前5天，做好所有物料的准备。 1.大海报若干张：贴于玻璃橱窗，内容为活动主题+当月促销内容 2.台卡若干：放于泡茶桌及收银台，内容为周年庆主题+当月促销内容 3.台卡：用于邀请者姓名，茶台名称、各类茶类别， 4.邀请函：用于邀请客户来参加活动 5.折页（或者产品手册）：内容为活动主题+当月促销内容，用于在周末的时候到门店周边的繁华地带派发，吸引更多新客户到店 6.门店醒目位置放置微信二维码，并注上说明（将到场的所有人员拉到微信群内，不定时进行发送红包和抽奖活动，可以长期保持客户的粘性和忠诚度） 2、活动线上筹备 通过现有的微信服务平台，进行图文编辑，并对此次活动

15、进 行线上推广、推送活动主题，由线上导入到线下； 1.精美图片，活动海报 2.精美文章 3.卡卷，代金券等（看情况所需） （1）人员安排 1客户：根据客户情况邀请，选择重点客户及老板的重要人 脉关系。（依店内座位所定,人不宜过多） 2工作人员： 主持人：1名，可安排门店人员，或是可能当地请，或朋友支持； 茶师：一张泡茶桌1位主泡1位副泡，最好是年轻貌美的女士或者是身着古典长衫的老师傅（看情况需要） 音响师：店安排（一般租音响，就会有音响师） 现场总协调：经理 礼仪小姐：2名，店安排（迎宾，渲染活动气氛，可安排员工，看情况定） 现场托：1-2位，老板安排（可带动购买欲望） 古筝师：店安排，看情况

16、需要 书法家：1位店安排，看情况需要 （2）产品准备：活动所用茶叶及茶点，以及抽奖的各类奖品，可根据店内的实际产品来确定。 （3）客户的邀约 活动时间确定后，提前几天给客户寄送邀请函或者短信通知，并且提前五天、三天及当天，发送短信三次，主要目的为告知、提醒客户前来参与， 短信建议如下： 1.告知客户活动促销 感恩茶缘，感谢有您！在您的支持与关心下，久畹蘭特别邀请您，我们诚挚地邀请您莅临本店参加迎“端午”传承古典文化，与我们共享喜悦！同时，为回馈新老顾客的支持，本店近期特推出一系列优惠套餐活动，茶叶、茶具等多种精美茶礼任您选购，品类丰富，价格实惠，期待您前来咨询、选购！望您一定要来参加哦，有精美

17、礼品等着您（注；依客户特性编辑，品茶人群定位 已过而立之年或者品位高的商人，成功人士等） 2活动前邀请 位于xxx的（地址）久畹蘭将于x月x日举办迎“端午”传承古典文化，诚挚邀请您莅临现场，您的莅临将是我们店的无上荣耀，翘首期待您的到来！ 感恩有您，情义回馈。值此佳节之际，店内推出多重优惠活动，欢迎来店选购。 3.活动当天邀请 值此端午来临之际，久畹蘭感谢您的信任与支持，希望今后您能一如既往地关照我们，并不吝赐教。感恩有您！ 4.检查细节，避免出错 对所需进行校对，和设备道具的筹备，避免活动当天出错店外布置 1：活动主题贴体现于横幅上。 2：海报：玻璃门张贴活动海报。 3：签到台：入门约23米

18、处设签到台，台上需配：签到处台卡1张，签到表1张，笔若干，抽奖箱2个，抽奖券若干，剪刀1把，装满茶水的一次性纸杯若干，让客户进店后就有一杯茶端在手上；名片若干，向新客户每人奉上一张本店名片。 （抽奖箱用途：凡进店消费即拥有抽奖机会一次，礼品的选择由活动执控者所定，抽奖礼品一定要吸引眼球，如：“抽奖最高奖项可获价值一万八千元国家紫砂壶制作大师作品一件”“可获价值6888苹果电子产品等”总之标题一定要吸引眼球，让更多的人参与本次活动进来） 4：舞台布置（看情况所需） 六费用预算 （不详，依情况所定，可将成本缩减到最小化。） 端午节商家促销方案5 一、促销主题： 忆一段历史佳话尝一颗风味美粽 二、促

19、销目的： 树立xxxx的人文形象，同时增进销售额的提高。 三、促销时间： 6月xx日6月xx日 四、促销对象： 第一商圈内的居民 五、促销商品： 主要商品成品粽及熟食、海鲜等; 六、促销内容： (一)价格促销：对一些成品粽及熟食进行特价活动(x月x日x日) 具体品项由采购部决定(一楼促销栏及广播进行宣传) (二)娱乐促销：可选2项中的其中1项 1)包粽子比赛 游戏规则3人/组;限时5分钟，以包粽子多者为胜; 胜者奖其所包粽子的全数; 其余参加者各奖一个粽子。 活动时间6月19日/21日 活动地点一楼生鲜部的冻品区前 道具要求桌子、喇叭、包粽子的材料(糯米、豆子、花生、肉、竹叶) 负责人生鲜部，采购部配合 2)射击粽子比赛 游戏规则每人可获得5科子弹;以射中的是标识为豆沙、肉粽等即获得该种粽子一个; 活动时间6月19日/21日第 24 页 共 24 页