网络营销促销策略ppt课件.ppt

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1、网络营销的促销策略网络营销的促销策略l一、网络营销促销的定义一、网络营销促销的定义l二、传统促销和网络促销的对比二、传统促销和网络促销的对比l三、常见的网络营销促销方式与类型三、常见的网络营销促销方式与类型促销策略的定义促销策略的定义 促销策略促销策略是指企业利用各种信息传播手段是指企业利用各种信息传播手段刺激消费者购买欲望，促进产品销售的方刺激消费者购买欲望，促进产品销售的方式来实现其营销目标。式来实现其营销目标。其中包括对促销有关的其中包括对促销有关的广告、公共关系等可控因素的组合和运用。广告、公共关系等可控因素的组合和运用。突出表现为以下三个明显的特点：突出表现为以下三个明显的特点：l是

2、通过网络技术传递商品和劳务的存在、是通过网络技术传递商品和劳务的存在、性能、功效及特征等信息的性能、功效及特征等信息的 l是在虚拟市场上进行的是在虚拟市场上进行的 l世界性的统一市场世界性的统一市场思考：思考： 传统促销和网络促销有什么区别？传统促销和网络促销有什么区别？网络促销网络促销传统促销传统促销时空观时空观电子时空观电子时空观物理时空观物理时空观信息沟通方式信息沟通方式网络传输、形式多样、双网络传输、形式多样、双向沟通向沟通传统工具、单向传传统工具、单向传递递消费群体消费群体网民网民普通大众普通大众消费行为消费行为大范围选择、理性购买大范围选择、理性购买冲动型消费冲动型消费网络促销策略

3、的方式网络促销策略的方式 网络促销方式可分为网络促销方式可分为“推战略推战略”和和“拉战拉战略略”。推战略推战略 推战略推战略其主要功能是将企业的产品推向市其主要功能是将企业的产品推向市场，获得广大消费者的认可。场，获得广大消费者的认可。 拉战略拉战略 拉战略拉战略其主要功能是将顾客牢牢地吸引过来，保其主要功能是将顾客牢牢地吸引过来，保持稳定的市场份额。持稳定的市场份额。平时我们常见的促销类型？平时我们常见的促销类型？l 打折促销，是生活中最常见的，运用到网络中也同样有作打折促销，是生活中最常见的，运用到网络中也同样有作用。网络促销也为网站推广提供了更好的信息资源，所销用。网络促销也为网站推广

4、提供了更好的信息资源，所销售的产品必须有价格优势，这样才容易打折。售的产品必须有价格优势，这样才容易打折。l 积分促销，大多数网站中都有会员功能，并支持积分，可积分促销，大多数网站中都有会员功能，并支持积分，可以采用客户消费积分的方法，兑换小赠品，或者折合成现以采用客户消费积分的方法，兑换小赠品，或者折合成现金使用。金使用。l 联合促销，与别的网店合作，利用产品互补的特点联合作联合促销，与别的网店合作，利用产品互补的特点联合作促销，对双方都是有好处的。促销，对双方都是有好处的。l 节日促销，最常见也是肯定的促销方式。注意与促销的节节日促销，最常见也是肯定的促销方式。注意与促销的节日关联，这样才

5、可以更好的吸引用户的关注，提高转化。日关联，这样才可以更好的吸引用户的关注，提高转化。课堂练习（蓝色单选、红色多选）课堂练习（蓝色单选、红色多选）1 1、以下网络促销主要的也是企业首选的促销以下网络促销主要的也是企业首选的促销形式是（形式是（ ） A.销售促进销售促进 B.网络广告网络广告 C.站点推广站点推广 D.关系营销关系营销2 2、网络站点促销主要实施（、网络站点促销主要实施（ ） A.A.推拉结合战略推拉结合战略 B.B.拉战略拉战略 C.C.挤战略挤战略 D.D.推战略推战略 3 3、关于最新的电子时空观说法正确的是（、关于最新的电子时空观说法正确的是（ ） A.A.网络营销者要调

6、整自己的促销策略和具体方案网络营销者要调整自己的促销策略和具体方案 B.B.订货和购买可以在任何时间进行订货和购买可以在任何时间进行 C.C.商品销售和消费者群体都有一个地理半径的限制商品销售和消费者群体都有一个地理半径的限制 D.D.产品订货有一个时间限制产品订货有一个时间限制4 4、与传统的促销活动，网络营销的促销发生了哪些、与传统的促销活动，网络营销的促销发生了哪些变化（变化（ ） A.A.促销的目的促销的目的 B.B.时空观念时空观念 C.C.信息沟通方式信息沟通方式 D.D.消费群体和消费行为消费群体和消费行为5 5、网络促销的实施可以从以下哪几个方面考虑（、网络促销的实施可以从以下

7、哪几个方面考虑（ ）A.A.确定网络促销的对象确定网络促销的对象 B.B.决定网络促销组合方式决定网络促销组合方式 C.C.制定网络促销预算方案制定网络促销预算方案 D.D.衡量网络促销效果衡量网络促销效果 6 6、网络促销的对象主要包括哪些人员（、网络促销的对象主要包括哪些人员（ ） A.A.产品的使用者产品的使用者 B.B.产品购买的影响者产品购买的影响者 C.C.产品的生产者产品的生产者 D.D.产品购买的决策者产品购买的决策者7 7、制定网络促销预算方案应该考虑的问题有、制定网络促销预算方案应该考虑的问题有（ ）A.A.必须明确网上促销的方法及组合的办法必须明确网上促销的方法及组合的办法 B.B.需要确定网络促销的目标需要确定网络促销的目标 C.C.需要明确希望影响的是哪个群体需要明确希望影响的是哪个群体 D.D.明确网络促销的效果明确网络促销的效果 8 8、对促销效果评价主要依赖于哪些数据（、对促销效果评价主要依赖于哪些数据（ ） A.A.主页访问人次和点击次数主页访问人次和点击次数 B.B.促销成本的变化情况促销成本的变化情况 C.C.利润的变化情况利润的变化情况 D.D.促销量的增加情况促销量的增加情况