双11活动方案-双11活动方案-双11促销活动方案【优秀篇】.doc

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1、-精选财经经济类资料- 双11活动方案-双11活动方案 双11促销活动方案【优秀篇】 很多人说，双十一只是给淘宝钱，商家亏钱在卖，亏钱在做活动,过多的舍弃自己的利润,其实并不是这样的，双十一并不是随便打个折扣,砸钱推广，就能做出效果，甚至有人认为，双十一不用干什么都会有较高的提升，以下重磅为大家分享一下双十一的部署和统筹。双11促销活动方案一、双十一的规划和准备首先要考虑的是目标营业额，这个怎么去衡量和判断，需要根据往年的营业额和淘宝流量成交上升的占比，结合店铺的基础，老顾客，推广渠道去判断.本文会以一家女装店铺为例，带着大家来模拟一次双十一预热到当天的全过程。店铺当前月营业额是200万左右,

2、日均6w-7w的营业额。按照这个基数和自身回头客的基数客单价，判断出我们双十一的目标营业额要到达680万。那我们要如何实现这680万的业绩呢？针对这点需要做出一个业绩分解的计划第一：导入阶段日期：10月1日10月6日目的：推广唤醒客户对双十一的记忆第二：预热阶段日期:10月10日-10月30日目的：引导客户逗留店铺,收藏店铺,双十一款宝贝收藏，发送优惠卷第三：升温阶段日期：11月1日11月10日目的:以收藏，曝光率，再次提醒老顾客为目标，并利用各种推广方式,宣导提醒新老顾客店铺双十一的促销信息，利用好短信,邮件,sns，电话，等工具通知.第四：高潮阶段日期：11月11日目标：加大当天的曝光率，

3、强化当天销售量，为求达到预期的营业额整体来说,双十一需要配合多方面的流量，老顾客维护，收费推广，店铺装修,营销活动，sns推广各个维度进行策划工作。二、店铺目标细分4个阶段的计划出来了，接下来是计划工作细分，先从流量说起，为了双十一达到目的的重点，流量有分多少种？（1)自主访问;1）收藏/购物车流量2）优惠券流量3）老顾客直接访问流量(2）自然流量；1）会场流量2)天猫/淘宝搜索流量（3）付费流量;1）直通车流量2）钻展流量3）淘宝客流量4）聚划算流量5）其他推广方式流量好了说这么多，下面就给大家分解一下3个流量如何合理利用与工作分配1、2次以上的购买顾客2、5次以上的购买顾客3、10次以上的

4、购买顾客分别统计出3个阶段的顾客，联系通知他们,收藏店铺优惠卷，等不同阶段回来店铺购物送礼物的信息，考虑到平均成交年龄都在25岁左右，早上中午发送的话由于上班期间,容易被当作垃圾信息，短信发送时间均在晚上20点-24点.【自然流量】这个主要来自淘宝、天猫、会场的自然免费流量，会场加入申请必须在一有入口就申请,而天猫方面的自然搜索规则,针对的是新品、转化率、客单价,而这一款我们会利用老爆款搭配新款的优惠组合,提高客单价，和新款的转化率，同时利用老顾客进行新款购买，综合目的是提高天猫的自然搜索.淘宝的自然搜索,主要是上下架时间,收藏，在10月期间已经策划,把双十一的重点款，进行上下架调整【付费流量

5、】这个主要是针对，直通车，钻展，淘客,聚划算，进行策划细分。直通车、钻展、淘客，这段3个阶段进行推广策划（1）预热阶段（10月1日10月31日）这个阶段主要是测试双十一的推广图,10月20日前测试和调整出来各主推款的各图片的点击率，为制作双十一钻展投放图片提供素材，20日前的文案和素材是日常的，只是为了找到更好感觉和效果的图片，结果出来后文案改成双十一的文案，并利用聚划算得回来的新顾客进行双十一的二次营销。（2）升温阶段（11月1日11月5日）这个阶段主要利用测试出来的推广图，进行推广力度的调整,目的是为了引入更多的流量，收藏能在11月11日当天爆发，这段都不能看投产比，因为大部分顾客都会在双十一才购买，这段时间我们主要看的是收藏。（3）高温阶段（11月5日11月11日）这个阶段，直通车关键词必须卡位，找出100个左右精准词,核心词，中心词，进行卡位。三、店铺活动方式以及装修第一：双十一店铺活动以上主要是流量的工作和统筹,也不能缺少了店铺活动和装修的创意力度，大家也知道,流量再多,页面，活动的吸引力不够,都会事半功倍活动方面我们除了做了一般的折扣，为了突显优惠卷，提高双十一当天回来使用的基数，我们分了4个阶段,-最新财经经济资料-感谢阅读- 7