家居市场部工作总结 市场部半年工作总结.doc

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1、家居市场部工作总结:市场部半年工作总结旧的年即将过去，取得了一点收获，临近年终，对市场部的工作做一下总结。为此WTT为大家整理了家居市场部工作总结，欢迎参阅。家居市场部工作总结篇一市场部年度总结_年计划20_年即将过去，取得了一点收获，临近年终，对市场部的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高业绩，我们有信心也有决心把_年的市场开发工作做的更好。一、市场部年终总结三原色市场部成立于20_年12月初。由于公司除店面运营以外其他营销方式并没有形成可以参考的规章制度、营销策略、市场拓展方式和产品价格培训系统，市场部成立之初(第一周)主要以建立健全部门机制，熟悉公司产品价格体系为主。团队建设方面;制定

2、了详细的全国营销中心计划、销售人员绩效考核标准、销售薪资制度、年度工作计划、团队文化等，由于公司销售人员招聘在12月不是很理想，市场部销售团队组建遇到了很大的问题。目前市场部建制，经理1名，客户经理1名，网络推广1名，只完成了市场部团队建设计划的百分之二十。市场拓展方面;市场部12月对鑫乐汇商区、雷捷家居广场、102国道、纳丹堡商区、步行街商区进行了逐户的陌生拜访。客户拜访数量500余次，其中有需求的客户50个。签约客户10个。其中102国道二次业务开发2个(片片鱼合同总额810元、东门饭店合同额140元)，剩余8家为市场部业务开拓。12月市场部业绩总额20219元，刘春雨16020元，门宇坤

3、4089元。销售业绩方面并不理想。虽然存在102国道改造信息统计、客户确认、效果图设计、招标办协调和天气等一些客观因素，但是市场部主要问题有以下几点：1.产品知识和价格系统熟悉程度不够，_年度必须加强。改进措施如下：部门内训对产品系统逐一进行分析p 并进行案例对正，同时定期申请总经办进行详细的产品及价格培训。2.客户经理工作强度不够，缺乏思考能力和目标及时间管理能力。改进措施如下：_年元月开始市场部将不折不扣的执行既定安度市场营销计划，增加工作强度，要求市场部每一个员将业绩目标分解到每一天，每日工作计划表体现当日业绩目标，意向客户数量目标，需求客户数量目标和客户拜访数量目标，严格按照每日工作计

4、划进行市场推进，当天未完成目标计划次日加倍，连续一周未完成目标计划的赞助50元成长基金。3.个人气质和素质有待提高。改进措施如下：增加商务礼仪、沟通技巧的部门内训，并在培训后进行一对一的演练。由于冬季天气比较冷，无法统一着正装。在气温适宜的时候市场部全员要求穿皮鞋、西裤。(建议统一着装、佩戴工牌)。二.20_年工作总体计划在明年的工作计划中下面的几项工作作为主要的工作来做：1)建立一支熟悉业务，高素质高效率而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资，一切的销售业绩都起于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，战斗力、高素质的销售团队是企业的根本。在明年的工作中组建一支和谐，高效率的销售团队作为

5、一项主要的工作来抓。2)健全部门建制，提高人员的素质、业务能力。_年度，希望得到公司与人事部大力支持，尽快完成市场部销售人员招聘。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。3)建立新的销售模式与渠道。市场部将秉承以陌生拜访为主、网络营销为辅的销售模式，做好完善的计划。同时开拓新的销售渠道。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到各个客户经理身上，再分解到每月，每周，每日;并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我们将带领销售部全体人员竭尽全力完成目标。4)顾全大局 服从公司战略。公司_年的发

6、展是与整个公司的员工综合素质、公司的战略方针、和个人的努力是分不开的。提高执行力的标准，建立一支“亮剑”的销售团队与一个好的工作习惯是我们工作的关键。我们市场部在20_年有信心，有决心为公司再创新的辉煌!三、市场部20_年年度业绩目标市场部20_年年度业绩目标20_万1.燕郊区域年度：销售任务90万季度：第一季度(1.1-3.30月) 销售任务10万月度：1月3万 2月3万 3月6万季度：第二季度(4.1-6.30月) 销售任务30月度：4月10万 5月10万 6月10万季度：第三季度(7.1-9.30月) 销售任务30万 月度：7月10万 8月10万 9月10万季度：第四季度(10.1-12

7、.30月)销售任务20万 月度：10月10万 11月6万 12月4万2.通州区域年度：销售任务110万季度：第一季度 销售任务10万月度：1月3万 2月3万 3月6万 季度：第二季度 销售任务40万月度：4月10万 5月15万 6月15万 季度：第三季度 销售任务40万月度：7月13万 8月14万 9月13万 季度：第四季度 销售任务20万月度：10月10万 11月 6万 12月 4万家居市场部工作总结篇二商务部2021年度工作总结回顾这几年来的工作， 通过公司领导及同事们的帮助和支持下，按照公司的发展要求并结合本人实际工作情况，已完全融入到公司这个大家庭中，虽然工作中还存在这样那样的不足之处

8、，但应该说付出了不少，也收获了很多，自己感觉到成长了，也逐渐成熟了。现就这段时间以来的工作情况总结如下：一、以踏实的工作态度来提升部门效益，提高个人素质在我看来，商务部是公司运转的一个重要枢纽部门，对未来公司的发展起到重要领衔作用。销售额的提升脱不了与各个运作部门的配合;业务开发的成功与否取决内部运作部门更多的支持!二、尽心尽责，做好本职工作我部门负责完成的工作如下：a.业务电话接听、电子邮件查阅和信息的传递 ;b.查看相关建设网站，关注招投标信息情况，及时上报整理; c.收集、跟踪新项目，了解具体情况;d.公司所有工程的投标报名、资格预审及标书制作等投标方面的工作; e.做好资质挂靠工作并及

9、时登记、存档;f.做好公司奖项申报方面工作;g.公司及本部门文件的归档和跟踪落实处理 ;h.跟踪工程进度情况，及时催要工程款;i.负责公司领导上传下达的工作 ;j.处理业务部临时事务处理 ;因商务工作需处理的事务较杂、较多，这就需要本部门人员的团结与协作。在这几年里，我都很积极配合做好本职工作，与部门同事心往一处想，劲往一处使，只希望把部门的业绩圆满完成。运作部门遇到相关问题来咨询或者要求帮助时，我都会在第一时间以饱满的热情来为大家服务。在业务工作方面也给我积累了不少的工作经验，总结为八个字：“收获颇多、受益匪浅”! 正因如此，我将以无比的热情与努力争取更大的进步!三、发现错误、尽早改善，弥补

10、不足值得欣慰的同时，也发现了工作中存在的不足。工作中有时候信息传递不到位，直接影响整个部门的运作。作为业务部的一员，我是有责任在第一时间反馈出来的。1.工作中要严格认真，忙碌中更要时刻保持清晰的思路。2.对于公司、领导下达的工作事务，一定与各部门之间将各类文件信息传达及沟通到位，提高工作效率。3.加强团队合作精神，积极主动处理工作事务，从中提升技能，弥补不足。 在新的一年，我部门会以全新的面貌、更加积极主动的态度去迎接新的挑战，在部门中发挥更大的作用，取得更大的进步，同时也感谢公司领导对我默大的支持!谢谢!四、商务工作2021年跟踪项目如下：1、秦皇岛市委党校装修工程;2、山海关综合高中实习实训综合楼工程;3、卡尔凯旋办公楼重新装修工程;4、盛华峰地产酒店装修工程;5、市残联活动中心项目;6、卢龙规划展厅内装项目;7、河北省石油公司北戴河疗养院工程;8、开发区车辆配件厂办公楼装修工程;9、耀华宾馆外装工程第 8 页 共 8 页