标准版手机销售代表工作总结.doc

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2、发放情况来看单比消费额有所提升但消费额集中。礼品发放数量比实际估计数量减少30。在9日活动内销售联促销活动是在时间的迫使下组织实施的虽然具备了一定市场基础在单个活动或企业总体发展方向及年度规划上存在较大偏差。通手机体验卡41张。与联通公司合作活动看这种新型营销模式给消费者带来一些新意尤其是联通公司在各主管营业厅悬挂中国联通红楼百货强强联合购物送手机体验卡和印刷的500份宣传单页缤纷节日红楼百货中国联通强强联合购物得联通体验卡不但给我们的活动进行了宣传同时强强联合也让消费者感受到了实惠。从以上情况来看1、媒体选择：本次活动在媒体平台选择上存在不足28日广告宣传打出29日(周六)销售比上个周六却下

3、降17.6在元旦前夕营业额应呈增长趋势尤其是在促销活动的带动下营业额增长应较明显工作总结手机销售员工作总结从数据上看我们在媒体选择上存在宣传范围狭隘性和目标群体偏离性。我们主打的是时尚休闲口号目标定位在时尚女性和年轻群体在媒体选择上同样应该选择在媒体中具有较高知名度的平台。符合商场和目标群体共性。2、缺乏计划性：单次活动对企业品牌积累上轻则无力可施重则影响到品牌积累步伐。如本次活动在奖品制定上是参考了畅销品牌的销售记录然而在本次活动中几家畅销品牌却没有参加不但影响到活动力度还影响到了商场凝聚力。3、营利部门与非营利部门工作协调性差：各楼层专厅促销活动不能定期反馈给把这些信息宣传到外部去的企划部

4、专厅促销信息成了内销文件不能起到增加品牌顾客的作用薄利多销的目的也成了一相情愿。企划部失去了这些信息的支撑在活动计划拟订上不能将商场活动与专厅活动结合不但存在独立性更甚使活动被孤立营业部与代理商或厂家洽谈活动承担比例时失去立场。4、活动执行力差：一项活动无论大小策占三划占七可见活动实施重要性即使再好的策略没有人去实施他还是等与零。员工对活动的促销知识了解不够缺少服务热情对促销活动促进上缺乏技巧和活力在员工心目中没有活动是在大量资金与人力投入下营业额大幅度拔高的概念。另外活动在销售过程中也没有一个激进方案销售任务没有进行细分笼统管理大概销售也限制了销售额的增长。5、前瞻性和时尚性表现不够：企划部成员应常走出去了解最新市场信息做好信息归整并多了解时尚前沿时尚资讯。第 3 页 共 3 页