市场总监个人总结.doc

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1、市场总监个人总结ERP沙盘模拟市场总监个人小结ERP沙盘模拟市场总监个人小结几个星期紧张刺激的沙盘模拟已经结束了亲身体验了沙盘的紧张与刺激。此次沙盘模拟使我们真正地感受到沙盘的魅力所在。“六年”的经营很快成了过去但是却给我们带来学习的机会。在这六年的经营过程中我们碰到了一个又一个困难然而大家齐心协力一起坚持了过来。作为市场总监的我主要的职责则是：根据市场的分析提交广告费用抢订单这是整个沙盘模拟操作中至关重要的一步。根据沙盘规则广告是分市场、分产品投放的。我们所可以拿到的订单是与我们在某个市场中所投放的广告费用是成正比的。生产规模决策的数据提供首先我根据市场趋势分析预测出今后的市场需求给其他部门

2、提供数据以便其修改生产线的数量和生产线的种类。市场的开拓产品的研发身为营销总监我必须分析市场预测未来几年内市场的走向和产品的趋势依据财务总监提供的财务状况进行市场的开发以及产品的研发。在我们组的模拟过程中第一年及第二年我们都犯了很大的错误就是对于规则没有研究的透彻手忙脚乱的顾前不顾后的出现了很多决策性的错误。另一个很重要的原因在于每个组员都还没有进入到角色中推盘的时候场面变得比较混乱并没有各司其职。最后还有个原因出在了我自己的身上就是我在打广告抢订单前没有与生产总监就生产产能的问题进行有效的讨论。导致在第一年的时候产能过剩而第二年的时候又违约造成了很大的损失。所以第一年的广告产出比我们组是最低

3、的市场份额也很小导致利润也偏低。而第二年我们的广告费用较高让我们取得了第三年本地市场老大的位置可是由于我们错误的估量了产能导致了第二年出现违约现象使得第二年又处于弱势地位。但是在第一年与第二年中我认为作为市场总监做的比较好的地方在于我们及早的开发了区域市场和国内市场并且进行了P2和P3产品的研发又开发了ISO的认证让我们组在第二年对P2市场的订单抢夺有了很好的基础只有F组与我们竞争P2的订单。第一年第二年到了第三年和第四年我们的小组开始慢慢步入正轨。大家开始学会了各司其职。我和生产总监财务总监之间也开始学会了怎么很好的配合。因此对于这两年的我们组拿到的订单都有和产能进行计算后进行的。但是由于我

4、们的产能跟不上所以并不敢去抢较多的订单因此这一年的经营效果不佳。而且由于第二年的违约情况导致第三年的本地市场老大地位没有了。在第四年时我们的广告费用花费很少是倒数第二的因为我们开始逐渐的放弃P1和P2市场慢慢开始主打P3的市场广告费用下降。可是这样的情况又碰到了与我们抢占P3市场的A组。第五年我们的广告费用为7,拿到了4张订单并得到了区域市场老大的地位已经彻底的放弃了P2的市场一张P1的订单是由于之前的有剩余的产成品因此在第五年开始只生产P3产品。这一年因为抢到的订单较多产能也终于跟上我们的小组总算开始盈利了。第六年同样我们彻底放弃了另外两个产品开始只对P3产品进行生产和抢单但是遇到了A组和我

5、们发生了同样的情况导致我们主要在与A组进行抢单。在第六年我们组有了较大的盈利。在这次的课程中我们犯了太多的错误比如一开始就对规则没有详细的了解看到的规则也没有在操作中牢牢记住团队的合作不够紧密不懂各司其职各部门没有更好的沟通对于财务的预算和生产产能的错误估算这些事我们犯的最大的错误。可是在市场和产品的开发上我认为作为市场总监这是我做的比较好的地方这样才使得我们的P2和P3产品都是最早进入市场的这为我们抢占了先机。“六年”的经营有几点我感触颇深。进入沙盘之前一定要充分地了解沙盘规则深刻地理解了每一条规则只有了解了规则在实际操作中才不会手忙脚乱才不会不知所措。在遇到难题的时候碰到困境的时候才能冷静

6、的处理各种情况使企业不至于走向破产。沙盘开始之前团队要分工好各自的职责每个人负责自己的角色不管职务是什么当沙盘开始的时候都当自己就是在真正的公司中经营。对外部市场要有一个清晰全面地的预测和估计只有掌握了市场需求情况才能决策公司未来几年的经营方向才能制定出公司的经营战略目标。根据外部市场的需求状况适时地调整生产线在资金允许的情况下提高生产能力以满足供货需求。在这个过程中一定要准确的协调好市场生产和资金之间的相互关系。只有协调好这三者才能使公司很好的经营下去不管哪一个方面出现小差错都有可能使公司面临破产的危机。而且一定要保证公司有足够的现金可以周转经营。要根据未来可能的市场情况对公司的经营战略进行

7、定位做好总的规划和每一年开始之前的经营计划通过正确的决策和规划可以使公司能尽快的占领市场最大限度的赢取利润。在这六年的沙盘模拟中真的学习到了很多的东西也弄懂了很多东西不仅是之前一些课程的学习落到了实处更是学习到了之前在课堂上学不到的比如如何处理与团队之间的关系当组员就一些问题产生了不同的想法和意见的时候要怎么处理当大家在经营决策时遇到了两难的局面或者碰到了需要舍弃的东西时要怎么做。这些都在这次的ERP沙盘模拟中遇到了这可以说是一个特别重要的锻炼和学习过程。怎么去分析市场制定战略营销策划组织生产财务管理等等一系列的操作开阔了我们的视野也充分认识到了我们有太多的不足之处。相信因此在未来我一定能取长

8、补短做的更好。陈婧雯18102419ERP沙盘实验u08组市场总监个人总结ERP沙盘实验组市场总监个人总结在这次的ERP沙盘推演中我在明日文具公司中担任市场总监一职。市场总监这一职位工作跟我的专业物流管理专业并不完全对口。但是市场营销就是企业用价值不断来满足客户需求的过程。企业所有的行为、所有资源无非是要满足客户的需求。同为工商管理系专业的学生基础的市场分析和预测技能是必备的在模拟企业这6年中的市场竞争对抗我将运用我的专业知识分析市场、关注竞争对手、把握消费者需求、制订营销战略、定位目标市场制订并有效实施销售计划一边学习一边最终达成企业战略目标。作为一个正规的公司我们有着规范的组织结构而且我们

9、各个部门各司其职。在模拟企业的业务流程中我负责了参加订货会、市场投入费用、销售订单登记、投资开发新产品、交货给客户、获得销售应收货款、新市场投资和ISO投资这些业务。在经过老师带领的学习年后我们都掌握了公司一整年的运营流程。于是我们公司在正式模拟运营前召开了一次重要的会议商讨如何开展第一年的业务。没想到才开始第一个会议就出现了问题。大家在决定开发新市场和公司借款的问题上出现了分歧大家各执己见。这时候是很考验大家团队协作能力。最后大家结合分析了公司的发展战略稳健发展并通过投票的形式解决了这两个问题。其实新组建的团队大家都互不了解难免是会出现意见不合的情况是需要时间去磨合的。所以我们都要调整自身去

10、融入公司这一个大团体将自己的优点发挥出来促进公司的发展。ERP沙盘推演模拟企业运营正式开始了。尽管因为对广告投入规则不熟悉也没有发现竞单的优势白白放弃了竟单会而导致第二年所拿到的订单比较少但是企业要跟上其他公司的进度就必须按照原计划继续更新生产投资生产线交货维修设备开拓区域市场。就这样艰难地完成了第一、二年且因为长期贷款财务决策失误而导致我们的运营资金不足要在第四年年初就要偿还30M长贷和60M短贷这意味着在前期3年生产线还未建设成熟的前提下我们要超过其他公司盈利一想到这个远大目标就不敢轻易投放广告费了。在这个过程我没有泄气我认为未来还有很多机会来扭亏为盈。因为公司要的6年发展而不仅仅是这一两

11、年。我进一步分析未来P3、P4产品将持续走高市场趋向成熟我们看一类产品是否有发展潜力的时候不能单单把目光放在当前市场的需求量上更主要的是要关注这类产品的利润走势因此我们觉得潜力屯积p3、p4产品并且放弃竞争激烈的国内市场的开拓先其他组一步开拓亚洲市场抢到利润效益最大的单据。另外在第三年的年末时由于我们公司流动资金不足所有者权益为负所以贷款也贷不了但是只要熬过那个关卡就可以度过第三年因此我们和在前阶段的工作中销售部或多或少地体现出一种等靠要的心态遇到难题就消极地等待或是想靠朋友、靠公司来解决或是千方百计向公司要政策、要钱。不错我们在市场运作的初期有不少的问题但如果什么问题都没有还需要我们大家来干

12、什么?如果作为一个省级经理成天在自己的队伍和客户面前怨天尤人怎能带领好队伍?大家的表现牵涉到每个人不要因此耽误了公司、上级、下级以及自己将来的发展。拿破仑希尔曾经说过“人与人之间没有太多区别只有积极的心态与消极的心态这一细微的区别但正是这一点点区别决定了二十年后两个人生活的巨大差异。”因为你没有网络所以你要比别人更勤奋才可能赶超别人。经常有人会这样说“如果当初我怎样怎样那么现在我肯定会”人们常常只停留在这样的说上而不真正付诸行动怎么会有好结果?市场竞争日趋激烈市场机制会愈趋规范每个公司、每个人都会面临不断的变化并不断会有新的挑战摆在你面前你以一种什么样的态度去对待它你就会得到一种什么样的结果。2、关于目标任何公司都有公司发展的目标每一个在公司工作的员工也有自己的个人发展目标在这个问题上第 11 页 共 11 页