银行个人贷款部门总结.doc

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1、银行个人贷款部门总结银行个贷工作总结2021年度个人小结2021年已经过去作为江苏银行的普通员工我深感到这一年是紧张忙碌而充实的。下面我对自己一年的工作表现作一下总结既是对过去的自我评价也为来年作一个良好的开端。一年的工作中我不断加强思想道德方面的自我学习与教育树立了正确的世界观、人生观和价值观。在领导的指引下在同事的帮助下我进一步增强工作责任心、改进工作作风、提高工作效率充分贯彻科学发展观和创新精神理论联系实际积极投身到建行的各项改革中去。一年来在领导的关心帮助下在同事们真诚密切的配合中我的工作得以顺利展开。我的岗位是个贷经理主要考核个人类贷款的新增。这就要求我不断地营销开拓新客户。在平时的

2、客户营销及业务拓展中我注重开拓思路创新求变。针对我行消费金融上浮80%以上的贷款产品我尽可能多地拜访各个商圈中的专业市场了解他们的经营情况、市场动向和商户多接触、多沟通。此外我行的小贷客户也会有个人信贷方面的需求我在工作中将客户的需求一一记下适时为他们提供合适的金融产品和服务。既得到了客户的好评又拓展了我行个贷业务；针对优质客户卡易贷产品我注重与大型机关单位的联系及时发现客户贷款需求为我行产品在竞争下争取到更多的份额；针对抵押消费贷产品我注重与大型中介机构合作不断磨合业务流程。近一年来经济的形式相当复杂一方面前三季度房地产行业销售萎靡导致建材、家具、洁具等周边行业销售增长放缓一方面国家大力反腐

3、烟酒、茶叶、餐饮行业销售额也相应下降一部分商户为撑过寒冬办理贷款但客户经营水平良莠不齐系统风险逐渐显现。一方面在办理贷款前我放弃休息日和节假日跑商户跑市场认真对待每一笔贷款尽量保证我行信贷资产安全。另一方面在客户发生逾欠息状况时及时与客户沟通避免客户因工作繁忙忘记还款造成个人征信不良的后果；对于多次沟通无效恶意拖欠利息的客户我多次前往客户经营地、居住地以及客户亲朋居住地上门清收账款动之以情、晓之以理软硬兼施不断增压不间断施压不停地通过电话、短信、上门方式让客户了解到还款的必要性及拖欠贷款的严重性最大减少我行损失。由于宏观经济环境及我行产品政策调整我也迷茫过、急躁过但是我认定客户经理必须站在市场

4、的最前沿也必须承担市场所带来责任与风险。在工作中我注意领会我行政策精神积极与客户沟通坚持做到拓展业务的同时严格把控政策。截止2021年12月上浮80%以上贷款发放34笔380万元；优质客户卡易贷放款27笔790万元；个人抵押消费贷款发放970万元；并相应办理了电子银行、贷记卡、个人存款业务。同时直销银行开户100笔。在工作中我努力完成各项任务力求尽善尽美。很感谢领导的支持和同事门的配合使我能够很好的开展繁忙的个贷工作。在今后我需要进一步做好各项工作的平衡确保各项业务更全面的开展。我要把个人贷款作为营销工具在做好个人贷款的同时积极展开个人负债业务、个人资产业务、公司业务、战略性业务全方位的营销拓

5、展。我认定一个优秀的客户经理必然是全能综合营销的高手这也是我努力的目标。一年中我时时处处受到了来自支行领导和同事们的关心和帮助。我感到梁溪支行是一个特别具有创造力、凝聚力、战斗力的集体。同事们丰富的业务知识和领导果断正确的决策力为我的工作提供了强而有力的支持为我的发展提供了一个广阔的平台。我会将个人的热情、追求、力量和智慧凝聚到建设银行的各项工作当中求真务实开拓创新为江苏银行事业贡献自己的最大力量。篇二：银行信贷员年终述职个人年终总结时间悄然走过今年1月份我正式在信贷岗位上工作作为北流支行的一名信贷员感触甚多回顾2021年的工作在支行各位领导的关心及全体同志的帮助下我认真学习业务知识和业务技能

6、积极主动的履行工作职责较好的完成了本年度的工作任务在思想觉悟、业务素质、操作技能、优质服务等方面都有了一定的提高。现将本年度的工作总结如下：一年来我认真学习信贷知识阅读相关书籍经过不懈努力逐渐掌握基本的财务知识和信贷业务技能第一时间熟悉总行新业务的流程由于在信贷岗位上时间不长很多信贷知识没有接触到因此每次上级行组织的相关培训都积极参加同时工作之余翻阅相关信贷书籍增加自己的“知识库”通过上网查阅及时掌握国家相关产业政策降低因国家宏观调控产生的信贷风险。我热爱自己的本职工作能够正确认真的去对待每一项工作任务在工作中能够积极主动认真遵守各项规章制度能够及时完成领导交给的工作任务。作为支行的信贷经理我

7、深感自己肩上担子的分量稍有疏忽就有可能造成信贷风险。因此我不断的提醒自己不断的增强责任心。我深知信贷资产的质量事关邢台银行经营发展大计责任重于泰山丝毫马虎不得。在贷前调查我坚持贷款的“三查”制度和总行制定的信贷管理制度结合贷款新规对每一笔贷款都一丝不苟地认真调查从借款人的主体资格、信用情况、生产经营项目的现状与前景、还款能力到保证人的资格、保证能力抵、质押物的合法有效性；从库存的检查、往来账目的核对到房屋和设备的实地考察；从资产负债情况的计算、产销量和利润的分析到经营项目现金净流量的研究、贷款风险度的测定直至提出贷与不贷的理由每一个环节我都仔细调查没有一丝一毫的懈怠。在贷后检查我每月不定期到企

8、业仓库和企业抵押物处进行查看及时了解产品行情掌握原料的进价和产成品的销售价格分析企业当月盈利情况及在我支行的现金流入流出情况撰写调查报告并定期上报上级行。回顾一年的工作自己感到仍有不少不足之处一是业务素质提高不快对贷款风险把控还不成熟；二是只满足自身任务的完成工作开拓不够大胆在管理方面经验尚浅。在新的一年里我将努力克服自身的不足在领导和同事的帮助下认真学习努力提高自身素质积极开拓履行工作职责服从领导当好参谋助手与全体员工一起团结一致为我行经营效益的提高为完成2021年的各项任务目标做出自己应有的贡献。2021年1月18日篇三：信贷管理部工作总结信贷管理部工作总结2021年上半年信贷管理部认真贯

9、彻执行国家宏观经济金融政策以及省、市人民银行和监管部门的各项管理要求紧紧围绕全行中心工作依法合规审慎经营,适度扩大信贷规模优化信贷资产结构提高资产质量和管理水平促进了信贷业务稳健发展实现了规模、质量及效益的良性发展。一、主要工作（一）完善制度做到有章可循。为防控贷款风险和强化信贷管理适应新形势、新任务的客观需求我部对照监管部门的监管要求结合全行信贷工作实际先后出台了银行承兑汇票业务管理办法、个人/企业征信操作规程、融资平台贷款管理办法、仓单质押贷款管理办法及操作规程等信贷管理制度并及时对原有信贷管理制度进行修订和完善为全行信贷工作有章可循、有章必循、遵章必严、违章必究奠定了坚实基础。(二）从严

10、管理确保资产质量。1.严把贷款审查关。一是对各支行上报贷款资料的合法性、合规性、真实性、完整性、有效性、一致性、合理性进行认真审查充分识别客户和业务风险对发现的重大风险隐患及时进行风险提示。二是严格执行国家产业政策和信贷政策对房地产贷款实行“有保有压”对政府融资平台贷款实行“降旧控新”对国家限制和淘汰的产业及高耗能、高污染、低效能项目“不予支持”。2.督导贷后管理。一是对新增大额贷款我部安排专人通过风险预警系统实行全天不间断跟踪定期进行贷后检查跟踪及时发现、分析并解决存在的问题将风险消灭在萌芽状态中。二是对重点企业及项目贷款我部指定专人定期进行调查分析适时掌握企业运行质态为信贷决策提供科学依据

11、。3.加大检查力度。一是制定信贷检查计划加大现场检查力度对屡次检查屡出问题者给予从重处罚。二是利用大额风险预警系统和在建的信贷管理系统进行非现场监测对各类信贷风险进行预警对存在问题的信贷业务进行跟踪记录直至问题彻底解决为止。三是以省、市监管部门对我行进行专项检查为契机全面开展信贷业务自查工作并及时纠正自查中发现的问题20个。4、做好其它工作。一是对正常贷款中逾期及逾期90天以下、到期、欠息等贷款进行监测、预警提示、清理与督导。二是做好全辖信贷资产质量变化及风险状况分析监测和检查大额贷款和突发性信用风险收集大客户以及临时确定的特别监测客户的信息资料定期形成综合分析报告。三是积极配合科技部门完善信

12、贷管理系统功能认真做好对个人/企业征信系统及风险预警系统的日常维护与管理工作为防范信贷风险提供良好的信息保证。四是做好房地产行业贷款及政府融资平台贷款的风险监测工作并对其定期开展压力测试和风险评估工作。(三）调整信贷结构支持地方小微企业发展。2021年上半年我部将支持地方小微企业作为全行发展的战略选择并以深化融资服务为主线以优化经营结构为导向在创新机制、增添活力上狠下功夫做到工作推进有力度、支持发展有深度、服务客户有广度促进了小微企业又好又快发展。一是根据小微企业“小、频、快”的业务模式在产品创新上形成基础融资产品、集群服务方案和特色增值服务三大类产品并通过专业机构形成相对独立的营销和风险管控

13、体系。二是结合各县域经济特色细分目标市场和目标客户有针对性的支持小微企业创品牌、拓市场、增效益。三是按照人民银行年初下达的合意信贷规模我部对其进行合理安排有节奏发放贷款确保将有限的信贷规模最大限度地用于支持地方小微企业的发展。(四）提高效率拓展服务内涵。在上半年的工作中我部坚持以客户为中心、以市场为导向、以效益为目标的宗旨千方百计开辟便捷通道、增强服务功能、提高工作效率。一是加强组织领导、日常管理和市场研究提高贷款审批效率创造宽松的信贷投放环境。二是坚持限时办结制对收到的贷款资料限定审批时限对不符合条件的贷款及时退回对符合条件的贷款及时提交贷审会审议。通过我部员工的努力最大限度地提高了贷款审批

14、效率受到了广大客户群体的好评。(五）内外联动进一步改善融资环境。1.完善沟通机制。我部积极与人民银行、监管部门及地方政府部门沟通不断寻求建立信息沟通、资源共享平台的捷径及解决信息交流不对称、融资渠道不畅通等问题的办法极力寻求银行与企业之间的最佳结合点千方百计化解贷款难、难贷款的矛盾。2.履行协调职责。一是充分发挥“上传下达”作用多方获取各种政策信息及时向分支机构传达上级文件精神确保信贷政策落实到位。二是切实做好金融统计工作为各级领导及部门提供准确、及时、完整的经营决策信息、参考依据。今年上半年我部共统计、上报各类统计系统数据150余次；填报各项业务报表200余份；转发或直接下发各类文件100余

15、份；撰写上报各类分析报告及总结30余篇以及各种临时性专项调查报告或专项报告40余篇。3.开展征信宣传。为响应中国人民银行总行统一开展的“2021年征信宣传月”活动我部坚持“有声势、有特色、有实效”的宣传原则紧扣“珍爱信用记录、享受美好人生”的宣传主题组织全辖开展多种形式的征信宣传活动收到了良好的社会效果。（六）强化培训提高队伍素质。1.抓好基础业务培训。3月中旬我部举办了有各支行分管信贷的行领导及业务骨干参加的信贷数据填报要点培训并制定了对数据质量进行考核的管理办法。5月末我部举办了有各支行分管信贷的行领导及报表报送人员参加的人行企业信息采集报表填报要点培训。2.重视信贷业务培训及竞赛活动。6

16、月中旬我部组织全辖信贷征信管理人员参加了由人行成都分行举办的征信业务知识培训考试由我部的两名选手顺利通过了考试并得到了表彰。6月下旬我部再次组织全辖信贷征信管理人员参加了由人行举办的征信业务知识培训及竞赛由我部的十名选手最终获得团体三等奖和个人一等奖1名、三等奖1名的优异成绩。二、存在的问题（一）信贷管理制度仍需继续完善。经过多年的探索和实践我行信贷管理制度为全行信贷业务的健康发展起到了积极作用。但是从规范的角度考虑现有的信贷管理制度不能完全适应当前信贷业务快速发展的需要。(二）信贷业务操作不规范。目前我行在日常业务中合同文本使用不正确基本要素填写不完整、不规范的问题较为突出。(三）贷后管理手

17、段滞后。目前我行的信贷管理系统尚处于完善阶段暂不能实现贷后管理流程化。所以当前我部只能靠人工通过各种手段定期进行管理。采取定期或不定期地抽查各支行、营业部的贷后检查工作杜绝有检查无报告、无检查无报告或检查敷衍了事等形式主义行为。(七）积极向人民银行申请努力争取获得小微企业再贷款的支持。(八）在充分了解市场和细分市场的前提下加大信贷产品创新力度及时研发适应我行发展需要的信贷新产品。(九）认真做好超权限的上报贷款审批工作。(十）积极配合科技部门完善信贷管理系统功能。(十一）认真完成领导交办的其他工作。篇四：银行个人贷款业务季度总结个人工作总结岁末将至感谢分理处和储蓄所在这一年里给了我不断学习和锻炼

18、的机会为了给明年的工作打下良好的基础我将年全年的工作进行总结：我始终坚持“工作第一”的原则认真执行所里的各项规章制度工作上兢兢业业、任劳任怨时刻以“创新服务持久服务”的服务理念鞭策、完善自已以用户满意为宗旨努力为储户提供规范化和优质的服务。在铜元局分理处注重对员工素质培养的今天我刻苦钻研业务技能在熟练掌握了原业务流程的基础上认真主动地学习新业务尤其钻研个金业务。在工作中他总能想客户之所想急客户之所急给客户最满意的服务。全年来我办理业务快速、准确业务量一直处于全所前列月平均业务量笔如：在二季度开理财金一户金额一百万本文转载自网元组织他行存款八十余万元。从年至今一直担任业务主管在储蓄所人手严重不足

19、的情况下我主动为所领导分忧不计个人得失长期放弃休息到所里加班在工作中正确地起到了主管的模范作用。为了实现“用户满意第一”我除保证每天提前做好班前准备工作做到准点开门、满点服务之外还时常牺牲个人休息时间到单位上办理各类业务主动向客户营销我行产品如基金国债保险等；并做到解释简明扼要浅显易懂让客户在最短的时间内了解我行产品接受我行产品。对优质客户我基本使用的是“站立式服务”且做到“来有迎声走有送声”。此外我还耐心细致地向客户讲解个人储蓄业务、个人消费贷款、个人住房贷款、个人电子银行等个金业务受到客户好评。今年以来就曾受到客户口头表扬余次未接到过一次客户投诉多次受到单位领导褒奖。本着高度的工作责任心和

20、用户至上的服务理念经过一年来的刻苦工作、学习和实践我在今年二季度两次在南岸支行获得“最佳主管”荣本文来自网誉称号、两次在分行评为“最佳核算质量”奖、二季度差错在全市排名第三。这些荣誉与成绩的取得与分理处、储蓄所领导的培养和广大同事的关心是分不开的。为了适应新变化在掌握现代化办公设备与业务技能的同时我还注意努力提高自身素质以适应金融现代化的需要。我在工作之余进行自我充电努力自学计算机技能。通过这几年的工作使我个人的综合素质得以提升也锻炼得更加成熟。在以后的工作中我还要继续本着主人翁的态度兢兢业业、努力工作爱岗敬业吸取他人之所长、克已之短一如既往地为本所的发展敬献自己的一份微薄之力。我工作口号是：

21、“向客户提供更优质的服务、把优质服务工作落到实处！”篇五：银行信贷员年终工作总结20_年度工作总结尊敬的各位领导、同事大家下午好：紧张忙碌的20_年已经过去对于这过去的一年每个人的心情都是不一样的有人满意有人遗憾既有欣慰也有彷徨。而对我来说这一年是我工作生涯的一个重要转折也将会是我未来的一个里程碑。进入中行参加工作以来我遵照行里的安排在基层网点参与了一年的柜面工作。普通柜员的工作是平淡而又忙碌的从刚开始的不适应到后来的从容这个过程中并没有特别惊人的成绩却让我在这个过程中懂得了工作的不易以及一个员工所应肩负的责任。自今年9月以来我有幸来到分行公司业务部参加工作并加入了我们营销五团队这个优秀的工作

22、团队。刚来的那段时间整个人都是兴奋而又充满新奇感的能够从事银行的核心业务工作无疑是一种幸运。但是我也明白作为新加入部门的实习员工我们的主要工作还是学习。于是在最初的这段时间指导性材料相关文件以及过往的业务档案就成了我最亲密的“战友”。在各位优秀的客户经理的帮助下我逐渐对银行的公司业务有了全新的认识也理清了我后续学习的思路并对将来的工作情况有了进一步的规划那就是踏踏实实打好基础从一点一滴做起不断的积累充实自己做一个优秀的员工。10月初我按照行里的安排参与了银行业协会组织的“贷款新规知识竞赛”活动。在培训过程中主要学习了“三个办法一个指引”及相关文件再结合之前在部门里的实习工作使我对贷款业务的相关

23、情况有了系统性的认识之前难以理解的一些操作流程也都得到了合理的解释。虽然最后竞赛取得的成绩并不理想但这对我后续的实习工作将大有裨益加深我对于信贷工作的理解。具备了理论知识就要走向实际操作了近两个月内在各位老员工的指导下我逐渐熟悉了解了公司业务的相关产品掌握了公司信贷业务的基本操作流程。并实际操作了公司短期贷款、银行承兑汇票限额申请、切分、企业资金流向监控、贷后档案管理等工作。并在近期撰写了授信总量年审、新增、以及担保变更等相关报告同时在几位老客户经理的带领下拜访客户学习营销及客户维护。这一切对我来说都是新鲜且充满挑战的。我知道银行的核心是盈利而客户经理的首要工作就是营销。丰富的业务知识和产品就

24、是我们开展营销的各种“武器”面对各种不同行业的客户拥有越多越好的“武器”才能更好的迎合客户的心理满足客户的需求。而这一切都需要我长时间的虚心学习并在不断的实践中积累经验、完善自己尽快的成长为一名合格的客户经理为中国银行的发展进献自己微薄的助力。现如今半年的实习期已经过去大半在近4个月的学习工作中我犯过不少业务上的错误但让我非常感谢的是我们这个热情而又团结的集体正是各位领导、同事长期以来耐心的指导和帮助才让我尽量摆脱误区、纠正错误最终取得进步。在此我表示深深的感谢。虽然取得了一些成绩但我也知道实践的不足以及对业务的不熟练是我的致命伤在今后的工作中我依旧不能放松抓紧一切机会充实拓宽自己的业务知识积

25、累更多成功的营销经验尽快为这个光荣的集体贡献自己的力量。新的一年已经开始我们面对的竞争也将更加激烈在这样的时刻我只有更加努力的提高自身的业务素质才能在这个充满挑战的行业立足、进步我将用饱满的热情和积极的心态去面对工作的困难和艰辛。我相信新的一年在大家的共同努力下我们这个伟大的集体一定会取得更加辉煌的成绩。银行个贷客户经理工作总结银行个贷客户经理工作总结篇一：银行个贷客户经理年度个人总结_年度个人小结_年已经过去作为江苏银行的普通员工我深感到这一年是紧张忙碌而充实的。下面我对自己一年的工作表现作一下总结既是对过去的自我评价也为来年作一个良好的开端。一年的工作中我不断加强思想道德方面的自我学习与教

26、育树立了正确的世界观、人生观和价值观。在领导的指引下在同事的帮助下我进一步增强工作责任心、改进工作作风、提高工作效率充分贯彻科学发展观和创新精神理论联系实际积极投身到建行的各项改革中去。一年来在领导的关心帮助下在同事们真诚密切的配合中我的工作得以顺利展开。我的岗位是个贷经理主要考核个人类贷款的新增。这就要求我不断地营销开拓新客户。在平时的客户营销及业务拓展中我注重开拓思路创新求变。针对我行消费金融上浮80%以上的贷款产品我尽可能多地拜访各个商圈中的专业市场了解他们的经营情况、市场动向和商户多接触、多沟通。此外我行的小贷客户也会有个人信贷方面的需求我在工作中将客户的需求一一记下适时为他们提供合适

27、的金融产品和服务。既得到了客户的好评又拓展了我行个贷业务；针对优质客户卡易贷产品我注重与大型机关单位的联系及时发现客户贷款需求为我行产品在竞争下争取到更多的份额；针对抵押消费贷产品我注重与大型中介机构合作不断磨合业务流程。近一年来经济的形式相当复杂一方面前三季度房地产行业销售萎靡导致建材、家具、洁具等周边行业销售增长放缓一方面国家大力反腐烟酒、茶叶、餐饮行业销售额也相应下降一部分商户为撑过寒冬办理贷款但客户经营水平良莠不齐系统风险逐渐显现。一方面在办理贷款前我放弃休息日和节假日跑商户跑市场认真对待每一笔贷款尽量保证我行信贷资产安全。另一方面在客户发生逾欠息状况时及时与客户沟通避免客户因工作繁忙

28、忘记还款造成个人征信不良的后果；对于多次沟通无效恶意拖欠利息的客户我多次前往客户经营地、居住地以及客户亲朋居住地上门清收账款动之以情、晓之以理软硬兼施不断增压不间断施压不停地通过电话、短信、上门方式让客户了解到还款的必要性及拖欠贷款的严重性最大减少我行损失。由于宏观经济环境及我行产品政策调整我也迷茫过、急躁过但是我认定客户经理必须站在市场的最前沿也必须承担市场所带来责任与风险。在工作中我注意领会我行政策精神积极与客户沟通坚持做到拓展业务的同时严格把控政策。截止_年12月上浮80%以上贷款发放34笔380万元；优质客户卡易贷放款27笔790万元；个人抵押消费贷款发放970万元；并相应办理了电子银

29、行、贷记卡、个人存款业务。同时直销银行开户100笔。在工作中我努力完成各项任务力求尽善尽美。很感谢领导的支持和同事门的配合使我能够很好的开展繁忙的个贷工作。在今后我需要进一步做好各项工作的平衡确保各项业务更全面的开展。我要把个人贷款作为营销工具在做好个人贷款的同时积极展开个人负债业务、个人资产业务、公司业务、战略性业务全方位的营销拓展。我认定一个优秀的客户经理必然是全能综合营销的高手这也是我努力的目标。一年中我时时处处受到了来自支行领导和同事们的关心和帮助。我感到梁溪支行是一个特别具有创造力、凝聚力、战斗力的集体。同事们丰富的业务知识和领导果断正确的决策力为我的工作提供了强而有力的支持为我的发

30、展提供了一个广阔的平台。银行信贷岗个人工作总结银行信贷岗个人工作总结篇一：银行信贷员个人年终总结个人工作年终总结伴随着_年尾声的悄悄临近我走上业务部经理岗位半年多了从刚开始对业务技能的不自信到现在可以独自分析授信业务真的是受益匪浅。回顾这一年的工作在公司领导的关心及全体同事的帮助下我认真学习业务知识和技能积极主动地履行工作职责及时总结工作中的不足努力提高业务素质较好地完成了个人的工作任务在思想觉悟、业务素质、操作技能、优质服务方面都有了一定的提高。现将这一年的经历与体会总结如下：一、人无论从事什么职业都需要不断学习在思想、文化、业务诸方面得到鲜活的“源头之水”只有这样才能不断进步保持一渠清泉。

31、面对业务部经理这个岗位开始我还有些不自信。实地了解客户的基本情况、经营信息调查掌握客户的居间借款用途、还款意愿分析客户的还款能力等等这些对于我来说有很大难度。通过和领导沟通及自己思考总结。让我对放款业务工作有了新的认识也增加了自己的信心。同时我深深感觉到只从实践中学习是不够的还需要理论知识的补充于是我积极利用工余时间加强金融理论及业务知识的学习各种学习资料能够融会贯通学以致用业余时间翻看金融书籍参考成功信贷案例。不断充实自己。通过实践中的经验积累、专业化的培训和自学我渐渐地掌握了贷款业务和操作流程。业务工作能力、综合分析能力、协调办事能力、文字语言表达能力等方面都有了很大的提高。二、认真遵守规

32、章制度能够及时完成领导交给的各项任务积极主动地开展业务回顾这一年辛勤的汗水终于换来了喜人的成绩。1、团结守纪为提高经营效益尽心尽力。一年来我与同事们团结一致服从领导的安排积极主动地做好本职工作。2、强化意识积极主动。慢慢接触居间借款工作后我不断强化自己贷款营销的意识破除“惧贷”的思想寻求效益好的客户在保证信贷资产质量的前提下主动做好客户的市场调查对于那些有市场、讲信用的个体工商户给予借款支持。对于以恐吓手段申请借款的免谈一律不办。原因很简单他不会为贷不到款而使用卑劣手段。但如果你给他放了借款到期收不回起诉他在压力下可能会狗急跳墙。现在拒绝申请借款面临的风险远小于以后还不上面临的风险。3、坚持借

33、款原则做好借款调查。我深知：信贷资产的质量事关我公司经营发展大计责任重于泰山丝毫马虎不得。一年来坚持对每一笔借款都一丝不苟地认真调查从借款人的主体资格、信用情况、生产经营项目的现状与前景、还款能力到保证人的资格、保证能力抵、质押物的合法有效性；从库存的检查、往来账目的核对到房屋和设备的实地考察；从资产负债情况的计算、产销量和利润的分析到经营项目现金净流量的研究、借款风险度的测定直至提出放与不放的理由每一个环节我都是仔细调查没有一丝一毫的懈怠。在放款前调查时我做到了“三个必须”即借款条件必须符合政策、借款证件必须是合法原件、借款人与保证人必须到场核实签字并且做到生人熟人一样对待保证了借款发放的合规、合法。4、强化管理努力清收。做好前期催收到期借款及时协助回收部工作确保我公司到期借款的及时收回。三、一年的工作已渐渐落下帷幕一些成绩的取得离不开公司领导的大力支持。本人深知自己仍有许多不足之处通过一年的磨砺与锻炼自己学会了很多知识以及做人的道理。在新的一年里我将努力克服自身的不足认真学习努力提高自身素质积极开拓履行工作职责服从领导。第 23 页 共 23 页