毕业实践报告个人总结报告.doc

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1、毕业实践报告个人总结报告毕业实习报告个人小结毕业实习报告个人小结篇一实习期间对于任何工作一贯谦虚谨慎、认真负责。如今的我在现任部门多次受到主任的称赞。我想这除了有较强的适应能力和积极向上的心态以外更重要的是得益于大学两年多的学习积累和技能的培养。实习生活给我仅是初步的经验积累对于迈向社会是远远不够的。“吃的苦中苦方为人上人”我要恪守吃苦精神。因此在今后我会继续努力拼搏抓住每一个机遇迎接每一个挑战相信自己一定会演绎出精彩的一幕。刚进入市统计局的时候很茫然不知道要做些什么领导叫做什么我们就做什么最开始的时候就是订一些文件发放开会的文件协助领导开会倒茶水这些都是很简单的任务我们都很用心的去完成。刚开

2、始来的时候我们经常有饭局老师教我们的餐桌礼仪只是在课堂上教真正用到的时候很茫然也遇到了尴尬的时候但是就是因为这样才会认识到错误去改正错误。我们市统计局实习的一共有7个人所以不是每天都很忙也不是每天都有事情要做很多时候我们都是呆在办公室里一呆就是一整天直到下班。后来慢慢走入正轨我主要帮忙接收文件打印文件等等四月份我与两位同学被调往贵港市港北区统计局帮忙主要做的是接打电话通知一些公司填表等等。在港北的工作每天都非常的忙碌一个月后回到市统计局。一、学习方面。通过大学的学习我的能力明显的得到了提高。懂得了运用正确的学习方法同时还要注重独立思考。在今后的工作中我将更加重视自己的学习把在大学学习到的理论知

3、识积极地与实际工作相结合从而使学习和实践融为一体。在今后的工作当中我也要进一步充实自己的专业知识为自己更好的适应工作打下良好基矗二、思想方面进入大学以后我认识到仅仅学习好是不够的。要追求上进思想上的进步也是必不可少的。作为当代青年我们要为祖国建设贡献自己的力量。在大学期间我时刻以一个团员的标准来要求自己不断加强团性修养提高自身的政治素质三、工作方面大学期间我担任了两年的学生会文娱委员在广播站任职。在与同学们相处的两年期间我积极主动地为同学们服务对工作热情任劳任怨责任心强具有良好的组织交际能力和同学团结一致注重配合其他学生干部出色完成各项工作促进了团队沟通与合作,得到了大家的一致好评。通过此次实

4、习让我学到了很多课堂上更本学不到的东西仿佛自己一下子成熟了懂得了做人做事的道理也懂得了学习的意义时间的宝贵人生的真谛。明白人世间一生不可能都是一帆风顺的只要勇敢去面对人生中的每个驿站!这让我清楚地感到了自己肩上的重任看清了自己的人生方向也让我认识到了文秘工作应支持仔细认真的工作态度要有一种平和的心态和不耻下问的精神不管遇到什么事都要总代表地去思考多听别人的建议不要太过急燥要对自己所做事去负责不要轻易的去承诺承诺了就要努力去兑现。单位也培养了我的实际动手能力增加了实际的操作经验对实际的财务工作的有了一个新的开始更好地为我们今后的工作积累经验。我知道工作是一项热情的事业并且要持之以恒的品质精神和吃

5、苦耐劳的品质。我觉得重要的是在这段实习期间里我第一次真正的融入了社会在实践中了解社会掌握了一些与人交往的技能并且在次期间我注意观察了前辈是怎样与上级交往怎样处理之间的关系。利用这次难得的机会也打开了视野增长了见识为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础实习期间我从末出现无故缺勤。我勤奋好学毕业实习个人小结实习生个人小结实习很快就要结束了十几年的学习生涯就要接近尾声实习是我跨入社会进行的一个热身运动。毕业后我们又迈入一个新的起点。新的旅程艰难又宽广我们又要迎接新的挑战实习其实就是把自己学到的知识运用到平时的实际工作中去在实习中不断的磨练自己增加一些实践经验从中找出自己的不足之处虚心学习一些实用知识

6、在实习工作中不断学习反复推敲事事总结增加自己的经验。我抱着这样的观念和学习目的去寻找自己的实习公司。在几个月的工作中我虽然也换过多次工作但是我也从中获得很多宝贵的经验看到了更广大的社会了解了许多以前从未知道的事物。在整个实习过程中我每天都有很多新的体会想说的很多我总结下来有一下几点：此次实习是本人的毕业实习自己希望通过本次实习能够达到在校期间综合理论的再学习和应用力求适应并掌握书本以外的知识增长和扩充知识面增加对社会的接触为下一步步入社会打下基础。通过此次实习主要有以下几点的体会：1.首先是个人角色的转换及整个人际关系的变化学校里成绩不错的学生变成了未知领域里从头学起的实习生而熟悉的校园也变成

7、了陌生的企业单位身边接触的人同样改变了角色：老师变成了领导同学变成了同事相处之道完全不同。在这样的转变中对于沟通的认知显得非常苍白。于是第一次觉得自己并没有本以为的那么善于沟通。当然适应新的环境是需要过程的所以我相信时间和实践会让我很快完成这种角色的转变真正融入到工作单位这个与学校全然不同的社会大环境中。2.在心理上努力去适应全新环境的同时最大的体会莫过于实际工作方面的收获。特别是在实习过程中我亲眼看到工人师傅们对工作认真负责、精益求精、无私奉献的工作作风。在实习过程中使我感受最深、受益最大的就是这种工作作风。在家属管理工作中她们会经常碰到一些60岁以上的老人来咨询一些问题她们中有些不识字有些

8、眼花有些耳聋工人师傅们耐心细致地一遍一遍地讲解真正做到“您的需要我的责任”。通过这次实习工人师傅们这种作风和精神值得我在今后的工作中很好地学习、继承和发扬。3.走出校门踏进社会不能把自己要求太高。因为期望越大失望可能会越大但适当的期望与渴望还是非常必要的。不能认为我在学校里读了多少本书、写了多少万字、听了多少堂课自己了不起了。我毕竟还是一个初出茅庐的小丫头没有任何实践经验比起工人师傅来还差得很远。学校生活暂告一段社会生活刚刚起步应该在步入社会后继续学习不断增长和扩展知识面才能使自己在社会占有一席之地。4.多听、多看、多想、多做、少说要知道自己是否能胜任这份工作关键在于你自己对待工作的态度。态度

9、对了即使自己以前没有学过的专业知识也是可以在工作中逐渐掌握的。态度不好就算自己有基础也不可能吧工作做好的。比如我刚到一些岗位工作根本不清楚该做些什么并且这和我在学校读的专业并没有太大的联系刚开始我觉得很头疼可是经过工作中不断的学习多看别人怎么做多听别人怎么说多想自己又该怎么去做然后自己亲自动手实践。终于在短短几天对工作有了系统的认知慢慢的自己也可以完成相关的工作了这光靠嘴巴说是不行的。所以我今后干什么都要端正自己的态度才能把事请干到最好。5.少埋怨在条件艰苦的地方实习也许有的人会觉得这里不好、哪里不好的同事的相处工作也不如愿经常埋怨这样只会影响自己的工作情绪。不但做不好工作还增加自己的压力。所

10、以我们应该少埋怨要看到好的一面对存在的问题应该想办法去解决而不是去埋怨这样才能保持工作的激情6.与他人和睦相处加强和同事以及他人之间的沟通学校里成绩不错的学生变成了未知领域里重头学起的实习生而熟悉的校园也变成了陌生的企业单位身边接触的人同样也改变了角色：老师变成了领导同学变成了同事相处之道完全不同。在这样的转变中对于沟通的认知显得非常的苍白。于是第一次觉得自己并没有本以为的那么善于沟通。当然适应环境是需要过程的所以我相信时间和时间会让我很快完成这种角色的转变真正的融入到工作单位跟这个与学校完全不同的社会大环境中。7.虚心学习在实习过程中我们碰到很多问题有的是我们懂得得但是更多的是我们根本不知道

11、的。不懂的我们应该要向同事和领导虚心请教当别人教我们知识的时候我们也应该虚心的接受不要认为自己懂得一些皮毛后就飘飘然要把社会实践当成我们真正的老师。8.错不可怕就怕一错再错每一个人都有犯错的时候工作中第一次做错了不要紧领导会纠正并且原谅你但下次你还在同一个问题上犯错误拿你就享受不到第一次犯错时的待遇了。经过这次实习我学到了很多课本上学不到的知识在就业心态上我也有了很大的改变以前我总是想找一份适合自己爱好的工作可是现在我知道找工作很难要专业对口更难很多东西我们初到社会才接触所以我们现在不能再像以前那样等待更好的机会来临要建立起自己的就业观。应尽快丢掉对学校的依赖心理学会在社会上独立敢于参加与社会

12、的竞争敢于承受社会压力使自己能够在社会上快速成长。在就是保持一颗思考、学习的心。作为一位大学生最重要的就是自己的学习思考能力。总之毕业实习使我获得了人生第一笔宝贵的工作经验虽然在步入社会后还有很多东西要学习很多教训呀要吸收但我想我已经做好了足够的准备无论是心态上还是技能上。现代社会的竞争是残酷的但是只要努力的付出我的职业生涯就必定会开出希望的花朵结出成功的果实。总之毕业实习使我获得了人生第一笔宝贵的工作经验虽然在步入社会后还有很多东西要学习很多教训要吸收但我想我已经做好了足够的准备无论是心态上还是技能上。现代社会的竞争是残酷的但只要努力地付出我的职业生涯就必定会开出希望的花结出成功的果我相信。

13、个人毕业实习报告个人毕业实习报告为了拓展自身的知识面扩大与社会的接触面增加个人在社会竞争中的经验锻炼和提高自己的能力。不少实习生都会选择出来工作锻炼自己!下面是wtt为您搜集整理的材料希望对您有所帮助。_年的我们带着初出茅庐的热血步入新的人生轨道。来到安装公司进行了为期一个月的入厂教育学习在这段虽说短暂却让人十分珍惜的日子里我迈出了由学生转变为工作人员的第一步。不仅认识了很多新朋友也找到了新的追求还充实、丰富了自己。回望过去我们的前辈们用他们自身的汗水创造了安装公司绚烂耀眼的荣耀;展望未来我们年轻一代更要为这得来不易的荣耀而不懈奋斗终生。从公司简介中我了解到：安装公司是一个秉承着发扬铁人精神勇

14、于再创辉煌的地方;安装公司是一个善于发掘人才培养人才的地方;安装公司是一个懂得结合自身实际情况与时俱进、开拓创新的地方?从公司基础培训中我明白了：爱岗敬业的真谛我们不仅要以认真、负责的态度对待自己的工作更要本着勤奋、尊重的态度来完善自己的工作;无私奉献的真理要培育忘我的献身精神人生的境界分为“小我”、“大我”、“忘我”三个层次“小我”者为利己也只顾自己而不顾集体“大我”者为热衷于为社会做贡献但缺乏献身精神只有“忘我”者才能像一滴水溶化在大海里一样具有那无私奉献的精神;忠于职守的意义尤其是要做到“三要三不要”即：要讲真话、不要讲空话;要善创新、不要守旧;要务实效、不要走过场;艰苦奋斗的拼搏内涵是

15、奋发进取、奋勇拼搏的创业精神不怕困难、不怕挫折的坚强精神勤俭节约、廉洁奉公的俭朴精神?从歌咏比赛和篮球比赛的活动中我发现了：团结协作的伟大成功的开始就是要有合作精神团结就是力量这是永久的至理名言;弘扬体育精神本着“自信、自强、自尊”达到“更快、更高、更强”这既是体育精神的原动力更是体育精神的境界升华;相互理解和帮助他人的乐趣“予人玫瑰,手留余香”善待他人就是善待自己传递快乐也就是传递幸福有时候仅仅是举手之劳就可以使很多人受益?在这一个月的学习后我来到了安装第十七工程处。我们十七处是一个新兴的对外工程处主要施工项目均在外蒙例如：塔木察格盆地塔南地区先导性试验、塔19区临时供注水系统工程、塔19区

16、投产井工程(50口井)、塔21区投产井工程(25口井)、塔南110KV变电所工程等等。我们十七处是安装公司在海外项目的先锋所以我们要为公司、为我们十七处、为我们每一个奋战在这海外项目工作岗位上的人赢得良好的名誉、荣耀成为新一代的海外项目工作的楷模。我的专业是国际经济与贸易领导安排我到十七处商务组进行实习工作。虽然在学校学习的知识与现在的工作有很多地方联系不上有很多地方仍需要学习但是真的很感激领导能让我在商务组不断学习、充实和丰富自己。同时我们商务组也是安装公司中唯一的商务组房处曾经说过没有商务组就不算是个完整的海外项目体系所以我能在商务组中工作真的很为之骄傲和自豪。通过学习和实践我逐步地了解了

17、商务工作的主要流程学习怎样制作批复学习怎样进行商品归类怎样查商品编码、监管条件等等。这些虽是漫长的过程但为了让自己真正熟悉和很好地掌握技术为了更好地胜任起这份工作我本着实事求是的态度不懂就问努力做到无差错的前提下逐步的提高自己的办事效率。在完成手上工作的同时用余下时间帮助劳资查人员考勤情况帮助财务粘贴票据、审核金额帮助办公室统计、填写证件信息帮助技术组折叠、装订图纸、翻译相应资料。通过在各个组之间的学习和帮忙使我了解到这些虽然都是琐碎和最基本的工作但是这些不同的工作都有着相同的艰难和辛苦这些工作都是我们能顺利施工的基础和保障。通过在各个组之间的学习和帮忙我发现这些工作都有直接或者间接的联系只要

18、细心和耐心就能了解到更多的知识丰富自己对我们十七处施工项目的更好的认识。通过在各个组之间的学习和帮忙也使我本着认真负责的态度获得了领导和同事的好评。我不仅在工作上积极要求自己也在单位组织的活动上积极参与。在年底组织的团拜会我们经过二十多天努力学习跳舞最后表演场面令人十分满意。在单位组织的义务献血活动中本着义务献血的口号无私奉献积极去报名参加光荣的看着鲜红的血液输送到献血袋里成为血库中的一份子而骄傲。以后单位组织的活动我更加要积极参加为我们商务组、为我们十七处、为我们安装公司努力的展现自己。也展现我们新一代员工的青春与活力展现我们年轻一代的良好的品质和素质。4月份左右因公司缺少塔木察格项目文控人

19、员领导让我负责现场、中转站、后线和相关领导间的联络。申请相关邮箱和Doshow号码每天保持QQ、即时通等联络工具的通畅及时查看信息和邮件整理和编辑施工内容和会议报告每天下午四点组织、联系会议相关人员调节视频会议会议结束后进行整洁工作。同时我还没有扔下第三批出境人员资料的整理。搜集和整合相关证件信息制作健康证明对毕业证进行翻译书写无犯罪记录对申请的录入总结人员信息表。在这期间我掌握了一些photoshop、Excel和Word等办公软件的小技巧提高了办公效率。因为前线施工紧张中转站急需商务人员于是我自己只身前往海拉尔新巴尔虎左旗。这是自己第一次离家这么远第一次独自一人的背包旅途第一次去那么艰苦的

20、地方。到了基地面对一望无际的荒芜草原面对仅有几座铁皮板房的驻地面对应接不暇的工作面对日复一日的重复面对每天仅有的几个小时睡觉时间面对这再没有第三个女人的地方?没有时间去慢慢适应没有时间去慢慢学习没有时间去理会心情的起伏?有的只是马上的胜任马上就能独自地担当马上就能调节崩溃的心情?现在的工作很繁琐：保证信息及时能通知到相应人员填写_年车辆人员统计给国际工程发送明日出境人员接收报到人员及统计他们的信息第四批人员信息制作编写商务日报对项目部及外蒙施工现场的资料和信息进行汇总和编辑对绿色通道人员信息核对、书写申请、搜集海关索要的资料发票核对和汇总考勤管理等任务还在增加我还需不断的挑战自己?现在我依旧继

21、续奋战着为了我们体贴爱护下属的领导为了我们一起奋斗的同事为了关心关爱我的朋友为了支持我工作的父母?我想说我会努力做到最好让大家为我而骄傲和自豪?作为一名师范生教育实习是一个必不可少的学习环节很开心也很幸运能够有机会在绥化五中进行我的教育实习在这短短的两个月的实习时间里我学到了很多在大学里学不到的东西真正地尝到了当教师的苦与乐也深深体会到教师肩上重大的责任。在这两个月里我的身份不仅仅是一位实习老师也是一名来学校学习的实习学生这样的一种双重身份让我更加注意自己的言行举止以及仪表态度：能够从学生的角度出发本着以学生为主体的思想做好学科教学和班主任的日常工作;也能够虚心向我的指导老师学习学科教学以及班

22、主任工作的方法与敬业精神在完成我们的实习任务的同时收获更多有价值有意义的知识与经验。在本次的实习中我的实习基本内容有俩个：学科教学和班主任工作。一、学科教学学科教学实习是实习里很重要的环节我的指导老师是祖凤霞老师我学科实习的班级是初一年组四班在祖老师的课堂中我发现并不是像我想象的那样死气沉沉的反而是相当的活跃。五中现在的课堂与传统课堂有很大的区别他们的课堂完全是以学生为主每个班级上课时都是以小组为单位课堂上主要也是学生的舞台大部分的时间留给学生自己解决问题、互相讨论、学生展示教师只是在合适的时候进行补充充分体现了以学生为主体的思想。才开始的时候由于大学里没有学习过这样的课堂模式还不是很适应后来

23、经过与祖老师的交流、学习知道了这种课堂的精髓;也通过多听课多学习的方法来适应这样的教学模式。在学科实习这一部分还有一个非常重要的工作就是批改作业和批改试卷从学生们的作业和试卷中可以看出学生对知识点的把握能力以及课堂的效率。在批改作业和批改试卷的工作中及时了解学生的学习情况存在的突出问题并做好记录。对学生做法不大肯定时虚心地向老师请教后再批改。同时在评卷中学会了如何酌情给分。此外还参与了一次大型的月考的改卷、评卷、统筹工作学会了如何使用软件进行统计、排名。听课两个多星期后我开始了我实习的上课阶段因为是第一次真正地站在讲台上是特别的紧张。课后祖老师跟我进行了交流对我的第一节课表示了肯定也给了我很大

24、的信心当然也有不少的不足特别是与学生交流这一块因为在五中新的模式之下更加注重老师与学生之前的互动交流。在与祖老师交流之后修改了之前的教案。在之后的几节课中有了点进步祖老师也提了很多的建议我对知识点的把握还不够没有很深入的理解和运用课本的知识祖老师还跟我讲了他自己对这节课的思路和理解让我受益匪浅。二、班主任工作1、准备工作我担任四班的实习班主任通过指导老师的介绍我大概的了解了这个班级的情况也知道了每天班级的日常工作。因为与学生之前的年龄差距还不是特别大所以很快融入到班级中去了解每位同学的情况。2、班级日常管理在班级管理这方面我主要是抓纪律这块每天的跑操我都会与学生一起参加。4班的班级纪律是非常好

25、的所以我的任务量也小了很多。在学习方面特别是数学这方面只要有问题我会帮助解答。在班级班委会的组建方面是进行的大会选举制度在开学的第一个班会课让有意向当班长的同学准备了一场班长竞选大会最后由班长、班主任一起确定整个班委会的成员充分体现了学生为主体的理念。在班级管理这块指导老师也给了我非常多的建议和意见让我明白了一个班级的管理制度是非常重要的。结语：不知不觉中两个月的实习生活就结束了我的实习生活也画上了完美的句号。现在的心情是那么的不舍多种情感交集在一起。十年树木百年树人。虽然我的实习生涯结束了但我的教师生涯还没开始下一年我将以人民教师的身份步入社会。我将以全新的状态步入社会更好的为社会服务。同时

26、在这里也要感谢所有帮助过我的人包括我的指导老师我的同学以及我的学生们。特别是要感谢五中为我们提供了这么好的实习机会真的十分感谢!一、实习目的此次的实习第一是为了把所学的商务专业理论知识与实践紧密结合起来培养实际工作能力与分析能力以达到学以致用的目的并发现自己的优缺把不足加以改善把长处继续发扬。第二是为了锻炼自己增加社会阅历学会更好地与他人进行沟通、合作和交流以此来丰富和发展自我。第三是通过了解营销工作的规律性,找出其中存在的问题及今后发展的主要趋势。二、实习总结1.工作环境分析随着社会进步和经济发展人类对自身的健康日益关注。20世纪90年代以来全球居民的健康消费逐年攀升对营养保健品的需求十分旺

27、盛。在按国际标准划分的15类国际化产业中医药保健是世界贸易增长最快的五个行业之一保健食品的销售额每年以13%的速度增长。中国保健食品产业尽管10年前规模很小经过多年快速发展已经逐渐壮大。虽然仍面临诸多挑战但是中国保健食品产业的发展前景是光明的。在市场需求、技术进步和管理更新的推动下中国保健品产业发展空间巨大。未来发展将呈现消费者群体多元化、保健品销售模式专营化、宣传模式推陈出新以及保健品成日常消费四大趋势。公司是在广州这座美丽的城市中这里的保健品公司可谓是百花齐放百家争鸣呀。在如此激烈的竞争中公司能够生存下来并且得到较好的发展可不是一件容易的事情。虽然公司曾经被报道过一些负面新闻但如今依旧生存

28、这还得益于公司的各项政策以及员工的积极配合。公司为员工提供良好的住宿和工作环境所制定的休息时间合理关心员工的身体状况特意为员工提供凉茶等服务还推出各项奖励措施如：完成既定的任务便有机会去旅游、团队PK奖、个人愿望成真奖等等。公司还不定期举办一些知识演讲比赛理财知识讲座。每个月都为员工庆祝生日。在不同的阶段每个分公司与分公司间、员工与员工间进行经验交流和学习。在这样的环境里我们每个员工都工作积极、认真、负责。团队在竞争中合作在合作中竞争涌现出一股股朝气工作氛围既紧张有轻松能做到劳逸相结合。2.实习过程实习大致分为三个阶段第一个阶段;理论知识学习阶段。这阶段主要对公司的大致信息进行了解系统深入地学

29、习公司产品、销售方式等理论知识并测试考核。第二阶段：实验阶段。这阶段主要是对培养符合公司要求的职工进行实战模拟演练。第三阶段：正式工作阶段。到了这阶段我才有资格进入中心进行真正的销售实践。3.实习心得此次的实习我所从事的职位与我所学的专业相关性并不大但我却学到了不是书本上没有的知识和经验。我学会了理论联系实际这次实习中虽然没能把最主要的专业知识与实践接轨但这却能与客户关系管理这门课程联系起来。此次实习工作使我体会到“纸上得来终觉浅绝知此事要躬行”的道理。学会了运用所学知识解决处理简单问题的方法与技巧学会了与员工同事相处沟通的有效方法途径。积累了处理有关人际关系问题的经验方法。同时我体验到了社会

30、工作的艰苦性通过实习让我在社会中磨练了下自己也锻炼了下意志力训练了自己的语言表达能力提升了自己的销售技能体会到专业知识的重要性学会结合别人的长处学会结合与创新。积累了社会工作的简单经验为以后工作也打下了一点基础。光阴似箭岁月如梭。一晃一个月已经过去了我有着许多的收获和欢乐但也有苦涩和教训这些成功的经验将激励我在以后的人生之路上取得更大成绩失败的经历将使努力去改变自己不完美的地方让自己在以后的日子作的更好这一切将成为我生命中最宝贵的财富之一。虽然这次的实习时间并不长但通过实践和学习我总结到以下几点：(1)守时如金在我们的工作中时间与我们息息相关也就是所谓的“时间就是金钱”。那次我真正的体会到了。

31、事情是这样的：我们公司设置了一个接人奖项如果接到人并在规定的时间内回到来便有20元的奖金。我觉得这是一件很容易的事情所以我很想去尝试因为我没有接过人。终于有一位阿姨答应了我的请求愿意让我去接她参加我们的会议。接她那天我起得特别早可是由于对那里的环境不熟悉找了半天才找到就这样耽误了时间我没能在既定的时间内完成任务最终奖金与我擦肩而过。从这件事情里我还学会了做任何事情都会有第一次不管是成功还是失败我们都要勇于尝试敢于面对。还有就是在做每一件事情之前我们都要三思而后行。如果当时我有打电话问清楚下了车如何走去目的地时就不会丧失这么一个机会了。(2)团结协作在一次会议营销中我虽然没来客户但我的任务还是很

32、重的因为我还要帮助其他人照顾他们的客户。我被安排到一位阿姨(部长邀请的)的旁边照顾她。在此期间我也不由自主地察言观色从而判断她是不是我们的潜在顾客。自由时间到了像往常一样我向她介绍我们产品的规格但由于对产品不是很熟练介绍的不是很详细。幸好这时姚总过来帮我这个忙他不仅向顾客介绍我们的产品而且把重点推向介绍我们的优惠政策中去了从而转移了顾客的注意力让他们觉得我们的产品不仅疗效显著而且价格实惠。经过一番的交流顾客终于买了我们的产品一箱。这不是销售的结束而是开始。我们还要把货和顾客送回家收款。这才是完成销售任务的一大半因为我们还要进行客户的维护。当时如果没有姚总的帮助我是不能开单的如果没有我的帮助我们

33、的中心是不可以完成当天任务的如果我们中心没能完成任务那么公司的整体业绩是不可达到的。我们的生活我们的工作都脱离不了他人。在一个岗位中所有的成员就是一个团体每一个成员也都影响着整个团体。因此我们应当与他人搞好关系能够共同去创造好的业绩奉献出我们的力量。(3)诚实守信诚信顾名思义诚实守信。这个话题虽然古老却永远不会过时。尤其在我国提出构建和谐社会的今天诚信更应该成为每个人都具有的一种品质。在一次的电话邀约中我于那位阿姨聊得很好答应我来参加我们的活动但她要我保证决不能向她推销我们的产品。但是阿姨不愿意告知其住址说自己上门来拿邀请函。可是到了那天始终不见她的身影还以为她不回来了到了晚上她发了一条短信给我说因为她今天有点事不能及时告知我并深感抱歉但她还会过来拿邀请函的。到了那天阿姨真的来了她信守了承诺我当然不甘落后啦我也信守了我的承诺没有向她推销我们的产品。那天我们都很开心因为我们都信守了我们的承诺并成为了朋友。第 23 页 共 23 页