小家电个人总结.doc

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1、小家电个人总结小家电管理年终总结2篇小家电管理年终总结2篇小家电管理年终总结篇120_年_地区实现销售_万;其中主力品牌：索伊_万、吉德_万;较20_年索伊增幅_%、吉德增幅_%;与20_年相比整体持平的主要因素是荣事达、东宝、日立、欧力等整体萎缩另_国商荣事达、日立库存的转代销冲抵销售等。场外分析一、市场竞争白热化20_年是冰洗行业竞争急速白热化的一年也是洗牌元年;各厂家纷纷跳水一二线品牌亦是;直接导致三四线品牌生存压力加剧;例如：海尔的部分型号利润空间可达到_余元而且零售价位并不高。二、促销活动拉升年20_年是“惠民”年各种富有创意、吸引力的促销活动方案收获了大量销售;搞活动生搞有创意、与

2、政府关联的活动更是活的无比滋润;不搞活动就死而且死的很惨;例如：_通过与残联合作一场活动销售容声冰箱_余台、金鱼洗衣机_余台!三、渠道变革加速20_年渠道变革迅速加速县级卖尝连锁巨头纷纷植入乡镇市场;通过各种模式进行掌控虽然哪一种模式能够持续生存我们拭目以待;但确确实实给我们代理商提出了一个全新的课题;例如：我们的_市场鹏程、百诚区域连锁模式_县家电协会的成立。四、核心店品牌主推通过观察我司品牌、及竞品的销售我们可以发现核心店的建设非常重要形成核心店品牌主推销售立竿见影;例如：上菱冰箱通过_一嘲惠民”活动销售就达到我司一年在该地区的销量华日冰箱在_20_年的销量将近_万。五、县级代理商细分优势

3、县级代理商往往拥有自有门店通过对乡镇经销商进行代开票(提供直补家电下乡、以旧换新)、小规模随时发货、欠款铺货等便捷方式迅速掌握渠道掠夺销量;例如：美的、海尔在_市场就通过以县级代理商为依托抢占了不少市场份额。内部思考一、团队建设团队建设我首要讨论的是“统一思想”只有思想统一、认识一致才有资格讲执行力;而执行力的原则就是：用有执行力的人;思想统一、具有执行力和销售激情的团队才是有战斗力的团队才可以做大做强三四线品牌;我们可以借鉴参考一下索伊的销售团队!二、规则优化规则的力量是一种隐性的力量自古就是规则定方圆;我们所期望的任何高端愿望总是依靠规则来实现的;规则优化我想讨论的是必须明确各个岗位：业务

4、、内勤、行政、财务、仓管物流、各级领导的权、责、利;应避免多头领导、权责不明利用经济手段直接考量各岗各职调动员工主观能动性使其全力以赴解码、达成公司高端愿望、实现销售;建立签字责任制非常有必要谁签字谁就要承担责任;同时我们也要优化行业规则参与直至制定行业规则这是一项长期工作;但一定要有意识的去关注、去引领这方面我觉得杭州_是所有子公司的榜样!三、品牌架构针对_这样一个年轻的公司来说品牌架构还远远没有完成合资品牌、规模化品牌是目前比较急需的;长期来看想要在_这片土壤上生根发芽务必形成高、中、低的冰洗格局才可以在行业中掌握话语权成为行业规则制定者;此后才有资格有能力引进其他品相形成规模化运营;成为

5、_地区家电行业中一颗璀璨的明珠。四、应对措施市场白热化表明充满着机遇同时极具挑战;随着洗牌的开始接下来就是撕牌我们能否成为幸存者就看我们所采取的措施!应该来说我们目前手中掌握的品牌生存优势还是相当明显的因为与我们合作的厂家都有着自身不可替代的优势都处于品牌上升期只要我们有效挖掘并放大小家电销售工作总结小家电销售工作总结好撰写人：_职务：_时间：20_年_月_日2小家电销售工作总结x月总结及10月计划（_办事处_业务代表_）一、根据9月初的计划9月应该完成的工作内容为：1、两次活动的组织和执行（_旗舰店千县万镇活动和_内购会）。2、市区专卖店的本月政策宣贯。3、中秋活动的前期准备和中秋期间的站柜

6、助销。4、熟悉三区客户宣贯本月政策通知渠道会议时间地点。5、渠道会议的准备和召开。6、步行街专卖店的开业活动。7、在销售公司参加月度例会和产品知识培训会。二、工作中的收获与发现的问题：从x月开始我接手了市区专卖店和三区客户所以本月的工作基本上已经算了开始正式独立工作了也穿插着协助文世祥和周寒秋执行一些促销活动。1、内购会和千县万镇的活动让我明白了一些事情诸如：切切实实得为客户办事情、为客户着想才能让客户支持我、相信我。同时也需要一个靠谱的客户对于极度不配合的客户要进行取舍和梳理。2、继续执行上个月开始的专卖店特供机型政策宣贯。经过上个月的工作这次的专卖店特供机型推广有一些进展其中的BCD-21

7、6TEM闪白银、MD冰箱BCD-208SMB钛银拉丝比较适合专卖店价格优势比较大。相王专卖店、步行街专卖店和同辉专卖店提了部分机型。相信经过几次这样的政策让专卖店客户吃到甜3头客户就会跟着我们的步伐提高销量。3、拜访三区客户。准确的说是杜集区客户。从拜访的过程来看客户实力比较强其中以朔里立顺家电城实力最强配合程度最高。拜访的同时通知客户参加20号的渠道会议客户都很配合。杜集我共负责6个客户除1位客户有急事没有参加以外所有客户都参加了会议。4、20号的渠道会议的主要目的是冰箱收款和产品知识培训。前期要做一些准备工作要挨个的到客户那里宣贯本月政策让客户了解到本月打款的重要性（本月政策基本上不逊色与

8、竞品的政策；本月是11月开盘前的最后一次政策10月不会有大的政策客户要把握机会积极备货）。这次的政策里有几款渠道非下乡机可以让客户资金不被家电下乡压住不动所以客户很有兴趣。5、由于前期的准备工作做的到位所以这次收款任务完成的比较让人满意。我负责的六个客户共打款21万接下来的任务就是帮助客户消化这批货让客户在11月冰箱开盘前能有比较合理的库存。6、市区步行街美的专卖店在23-25号开业我帮助其设计了单页做了一些前期布置工作。这次的活动过程中我获得了不少教训。(1）单页设计方面打到单页上的机型太少。单页上的机型多就可以让顾客有更多的选择吸引更多的客户来到店里选购。这次的单页上冰箱洗衣机各打了两款特价机导致非常多的客户来到店里只为买那两款机型别的机型一概不看。4(2）做事情要沉下去不要浮躁。这次的活动我在步行街店呆了一天帮助客户干了很多活。客户对我的工作很配合很信任。这次的事情让我后期的工作很好展开。7、市区专卖店由于大卖场的打压客流量很小我做了一份小区推广活动的方案。每个愿意参加的专卖店客户负责周边的几个小区每周末到小区建站宣传、推广、认筹。与专卖店客户沟通后我选择了两个积极性比较高的客户（步行街店同辉店）参与。第 6 页 共 6 页