电子沙盘个人总结.doc

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1、电子沙盘个人总结电子沙盘个人小结U03组销售总监个人小结作为企业销售经理我认为“选单”是企业经营的关键之一对企业的资金回笼有关键的作用定单的回收期长短直接影响企业的资金的流动性对于新市场的开拓新产品的开发等都有重要的影响。作为一名销售经理我主要是对市场进行调查观察市场的变化、掌握市场所需的产品的数量以及产品的价格。争取多拿到价格高和数量多订单给公司带来最高的盈利。期间我们公司也出现了许多问题。生产总监必须对一年的产量进行预算好为抢单做好充分的准备不会因为抢单的数量与产量不同使得公司运营出现问题导致公司亏损；采购总监必须对原材料进行精确预算使得原材料足够产品生产而不会因为原材料不够而导致生产线空

2、缺浪费资源。使得产品无法按时交货造成公司亏损；财务总监必须对公司一年内的资金进行预算分配不会导致公司因资金不足无法运转濒临破产的危险。所以财务总监必须要细心。CEO是公司的总指挥每个年度都需要CEO召开年度会议为这一年的发展进行预算让公司有计划和规律的生产是一个公司一年内发展的核心。经过六年的经营我们发现订单的多少是企业生产的目的是企业利益的来源。然而企业的生产能力是接受订单多少的关键。所以每年要提前预算本年度的产能才能在定货会上争取适度的订单。订单少企业不能充分的运作利润也会减少当然当订单由于某种原因接少的时候切记不可停产依然要全线的投入生产以备有相当的成品库存为下一年做准备。订单的交货期不

3、同我们可以通过库存产品为公司获得更多的利润。一般上我们会想到准时制生产但是我们发现在沙盘的模拟经营中这种生产方式是行不通的反而当你有库存的时候你可以在下一年争取到更多的订单或部分加急订单提前交货也是企业获取利润的一个很好的方式。需要注意的是我们的模拟经营是有期限的也就是说当第六年的时候只需要完成订单需求量即可不必有大量库存占用资金。通过短短的1天ERP沙盘实训让我感受到了团队协作运营的重要性。好的企业必须有好的运营团队在操作好团队也应该有一个好的操舵手。虽然我投的广告为小组获得好的成绩但是我发现自己还有许多不足之处需要改进争取为企业带来更好的效益。ERP沙盘模拟实训系统将一个企业整个经营和内部

4、管理及人员分工整体的展现在我们面前一个企业的运营从采购、生产、销售等都由我们来共同完成。是我们概括性的了解了一个企业的运营情况也同样让我们看到了一个企业在市场上为生存而竞争的状况为我以后走出校园走向社会有一定的启示。ERP电子沙盘和手工盘总结ERP沙盘模拟实验总结本学期在陈娅老师的带领下我们有机会再一次进行了ERP手工沙盘模拟实验和第一次接触ERP电子沙盘模拟实验。在两次不同的ERP沙盘模拟实验中我都积极参与企业的管理运营在整个沙盘模拟企业实际运营中内容涉及企业整体战略、产品研发、市场开拓、生产、销售、财务管理、团队协作等多个方面使我们在模拟训练中体验到了完整的企业经营过程领悟到正确的经营思路

5、和管理理念。我也收获很多感触颇多。因为我们在大一的时候做过一次ERP手工盘模拟的实验所以这次做起来相对来说比较有经验最终我们B组得到了第二名的成绩这个结果我本人还是比较满意的。但是在第一次接触的ERP电子盘模拟实验的中由于诸多问题我们组最终的成绩不是很让人满意。可以说真是“一失足成千古恨”呀！我将分别总结本次ERP手工沙盘模拟实验和电子沙盘模拟实验的感触！ERP手工沙盘的感触：我们的ERP手工盘运营了“六年”在这“六年”的风雨中我们一起走过了第一年的混乱与迷惘第二、第三年的失误和负利润第四年的经营回升第五年的第一次盈利以及第六年的大丰收生产经营逐渐走上轨道“六年”的手工盘经营我有几点：第一在进

6、入沙盘之前一定要充分地了解沙盘规则深刻地理解每一条规则只有理解了规则在实际操作中才不会手忙脚乱才不会不知所措。在遇到难题的时候才能冷静地处理各种情况。第二沙盘开始之前团队要分工好各自的职责每个人都要充分的融入角色不管你的职务是什么当沙盘开始的时候你就要当自己就是在真正的公司中经营。只有让自己融入角色之中才能从公司经营的角度去思考和解决问题。第三对外部市场要有一个清晰全面地预测和估计只有掌握了市场需求情况才能决策公司未来几年的经营方向才能制定出公司的经营战略目标。第四根据市场的需求状况要适时地调整生产线状况在资金允许的情况下提高生产能力以满足供货需求。第五要根据未来可能的市场情况对公司的经营战略

7、进行定位做好总的规划和每一年开始之前的经营计划通过正确的决策和规划使公司能尽快的占领市场最大限度的赢取利润。ERP电子沙盘的感触：我们的ERP电子盘在三教3722微机室里运营了“四年”。我们的本次实验很失败。由于我们是第一次接触电子盘陈娅老师先给我们两节课的学习时间我们自由分组每组5个成员职务分别有总经理（CEO）财务总监生产总监营销总监采购总监。我们一共分为12个组。我觉得ERP电子沙盘不同于ERP手工沙盘最重要的一点是：在电子沙盘模拟实验时基本流程要求必须按照一定的顺序依次执行不允许改变其执行的顺序。因此电子沙盘的模拟对我们的要求更高我们必须在每年开始之前做好充分准备但基本步骤、思路与手工

8、沙盘模拟还是相同的。在第一次学习课中我们几乎每组在第二年就有破产的危险有的组甚至已经破产了。由于是学习期老师给大多数组都还原重做了在第二次的学习课中此类现象有了一定的改善但是运营到第三年的时候又发生了这些情况。在最后的ERP电子沙盘模拟实验里我们组第一年就贷了1800W的长期贷款而且买了一个大厂房研发P1P2P3P4产品开拓了本地、区域、国内、亚洲、国际市场建设了3条自动线1条柔性线1条手工线投资了ISO等等一系列投资使我们组面临在高额的利息投资的过快、过大从而使我们产生了资金链断裂的危险这就是我们组在最后成绩不理想的主要原因。所以我们过急的投资研发是不合理的。古语云：“不积跬步无以至千里不积

9、小流无以成江海”。如果再给我们一次机会我相信我们一定可以做得很好。在这两次ERP沙盘模拟试验中我也学习了一些管理理念：1、团队合作。通过ERP沙盘模拟实验的学习我切身体会到团队协作的重要性。一个人无论你有多能干始终不可能面面具到。在企业运营这样一艘大船上每一个角色要各负其责、各尽其力否则大船将经不起风浪的冲击。2、重视人才。人才是企业最活跃、最有价值的因素。尤其是企业的重要领导人更应该有较强的组织能力协调能力和战略思路。3、市场调研。只有在进行了市场调查对市场信息有了充分的了解并加以分析和判断后才能做出适当的战略计划。最后在这实验过程中我学到了很多书本上所无法学到的知识真切地感受到公司经营的实

10、际状况这将对我以后走进社会走进企业有很大的帮助。我还领悟到每个人应做好自己的人生规划不要走一步算一步做好每一天为以后的成功铺下基石。同时感谢亲爱的陈娅老师对我们悉心的指导感谢可爱的组员一起为了梦想的不懈努力。总结人：张祥10电子商务班学号：211401039电子沙盘经营之道实习心得电子沙盘经营之道实习心得经过了十一周的电子沙盘经营之道的实习收获巨大不仅使我了解到一个企业从开始发展到成长再到成熟阶段的过程更加清楚的了解了一个企业运营过程中的决策产品的研发设计；市场的开发网点的开发设计；怎样逐渐扩大规模拿到最大的订单才是最重要的问题！在整整十一周的演练实习中我扮演了总经理兼采购总监的这个角色我们小

11、组更注重团队合作和一个头脑风暴然后CEO做出一个最后的决策。刚开始老师向我们详细地介绍了一下这个软件的基本操作和规则并熟悉了其操作接着开始试运营了一年的时间感觉挺不错大家都已经有很强的竞争意识了这样使我也热血沸腾也马上进入状态。由于软件的原因我们各个小组都只进行了为期三个季度的运作时间虽短但操作起来还是步步惊心供需市场一共分了7个它们都是需要时间和金钱去开发的因此每个小组一开始的第一年都只能生产产品而并不能卖出；而产品有3种分别是青少年中老年和商务人士它们不仅要花费金钱与时间还需要研发设计特性。但是需不需要研发与设计就看不同公司是怎样的经营策略而定了因为有些产品的研发周期需要两到三个季度并且设

12、计是需要费用的因此我们尽管可以到研发完成的那个周期才设计这样就可以使资金能得到充分的利用。在第一季度由于我们考虑不周市场只开发了两个使我们很担心订单但最后我们还是度过了难关因为我们在网点上重点考虑继而又在价格上突出优势我们最后市场订单并不少。在最后综合排名中排名第三第二季度一开始我们调整了之前的不足分析了竞争对手的经营策略我们将市场开发了四个生产线由一条柔性变到两条网点广告费价格；根据我们的实际情况也做了调整市场订单是最多的小组。最后的成绩让大家兴奋我们市场表现和成长表现都稳居第一。排名也升到第一名前两季度的成功给了我们很大的鼓励我们也吸取经验。第三季度我们变得更加顺利每一个操作都变得更有信心

13、；最后的成绩大家更是欣慰。经过这三个季度经营我们组两次位居第一这让我们感到收获的喜悦。经营总结与感受：一、战略意识：作为一名管理者首先必须有战略意识。公司的生存和发展必须有方向、有目标管理者的决策很大程度上决定了公司的方向和目标。战略是基于对未来的预期因此管理者应培养起战略意识包括敏锐的眼光和洞察力及时有效的做出正确的预期规划为公司的生存与发展指明方向。战略应包括长期战略和短期战术管理者应既能预测未来也能立足现实。二、管理能力：管理是企业经营的核心直接影响企业本身的生存和发展管理能力应包括宏观管理能力和微观管理能力。宏观管理能力是指管理者能从整个市场整个企业出发从一个比较全面的角度对企业进行管

14、理的能力；微观管理能力是指具体到某一个部门的管理能力如生产管理能力、财务管理能力等。三、企业家素质：企业是面向市场的而市场是多变的有些时候甚至是不可预测、充满危机的企业可能会因此陷入困境进退维谷。这就要求管理者要有良好的企业家素质具体包括危机意识、责任心和抗压能力。四、知识结构：企业的正常运作包括了生产、销售、财务、会计等多个方面这就要求管理者要具有完整的知识结构只有这样管理者才能从杂乱的信息中筛选出有用的信息。当然完整并不等于面面俱到因为面面俱到是不现实的作为一名出色的管理者更应该是有所特长同时对其他方面都有所了解。五、创新精神：穷则变变则通。创新是企业发展的根本。无论是市场还是企业管理本身

15、都是时刻在变化着的管理者要有创新精神要根据客观情况及时做出相应的调整变革。六、团队合作精神：团队已越来越被当代企业所重视团队的作用也日益显现。一个良好的团队能完善企业的经营管理。管理者应有团队合作的精神。独断专行是危险的。本公司有四个成员我们各有所长是每个人都发挥了最大的能力才取得我们小组的辉煌成绩。每个人应做好自己的人生规划不要走一步算一步做好每一天为以后的成功铺下基石。机会总是给有准备的人的！最后感谢学院给我们的这次ERP沙盘模拟实验机会同时感谢我的指导老师和我的组员。ERP沙盘模拟实验运用独特的工具融入虚拟的企业结合不同角色的情景模拟让我们感受真正的企业经营为我们以后走入社会奠定了一定的基础。在这次电子沙盘实训中我明白了只有理论没有实践是不行的成功之路在于不断的实践同时也明白了社会在时时刻刻关注着我们复杂的工作在等待着我们我相信此次ERP沙盘模拟实验将会是我走向社会的一个很好路标。第 12 页 共 12 页