工业地产个人总结.doc

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1、工业地产个人总结工业地产项目策划个人工作总结工业地产项目策划个人工作总结好姓名：_职务：_时间：20_年_月_日工业地产项目策划个人工作总结拚搏、摸索、奋进的两个月多月已经过去两个多月来由从事市场一线的工作到研究市场进行项目营销策划,是从感性认识上升到理性认识层面的阶段不断思索创新感觉收获颇多。同时我带着兴奋、肩负责任度过了繁忙而又充实的两个多月！短短两个月这是我人生转换的过程是我职业方向发生改变的过程是我成长的过程从此有了对联东国际工业城经营理念、营销环境以及其使命更加了解；在赵总的全心帮助和大力支持下我对工业地产项目策划由生疏到熟悉、从热爱到愿意为之付出的心路历程同时我也深感责任重大。回顾

2、总结两个月的工作主要感受、心得思路等其他几个方面总结_年10月12月工作总结按照自己制定的工作思路及各阶段性工作目标实出重点讲究实效勤思考并通过努力千方百计不折不挠地开展工作逐步推进工业城项目提高其知名度。但从总体来说是在摸索上升的阶段。一、工作进展情况回顾第一次接触工业地产项目策划对它的营销推广是一个陌生的、模糊的概念经历了初期放水养鱼摸着石头过河的艰苦探索后网-找文章到网初步明确了它的性质和方向。但任何工作都离不开人的主体元素。于是首先就从学会做人踏实工作做起；其次是掌握国家和开发区宏观政策企业本身内部环境和企业投资环境比如开发区优惠政策、政府总体规划、行业发展动态和城市建设发展动态等；还

3、有微观环境和园区竞争情况；再次是饮水思源摸索有效的营销推广方案经常思考这样的问题：怎样花最少的钱达到最好的宣传效果？通过什么样的方式才能找到准客户？现阶段工业城项目还存在什么问题应该先从哪方面入手解决营销难的问题？_年10月_年12月的主要工作1、配合完成中秋晚会2、协助完成汽配展活动3、完成网络推广工作4、积极配合公关活动5、完成工业城招商的内部协调和调研帮助完善招商基础资料6、配合同事完成其他工作内容7、推陈出新,不断完善营销思路,制定营销策略8、完成临时性交代的任务二、基本工作情况和做法(一)不怕困难建立把项目策划好的信心。认真分析新形势新情况正视新挑战沉着应对及时调整工作策略。一是认真

4、学习北京工业地产宏观环境和的相关政策和规划提高对它的理解和认识以积极的姿态迎接困难树立信心始终保持旺盛的工作精神千方百计挖潜营销思路。二是注重市场信息的收集和鉴别、分析能力应对竞争对手的营销策略和市场推广策略以之来调整我们的营销战略和策略；三是积极争取领导的支持和帮助在制定营销策略和市场推广方案的时候由于各自存在思维差别肯定会出现意见不一致的情况但对出现的问题和遇到的难题会认真“把脉、会诊”及时调整方式方法。虽然我离完成公司期望指标和自己计划的目标还存在差距但在目前严峻困难的形势下我认为所付出的努力和艰辛一定不会白费。(二)从细分市场找到目标客户力求按照不同的特征来进行市场细分市场细分有三条好

5、处一个是获得消费者高度的忠诚度一个是保护适当利润一个是容易获得成功。比如追求相似利益的企业、具有相同行业特性的企业、相同国度的企业等等。虽然园区在设计研发的时候就进行了市场的细分但是这种细工业地产项目策划个人工作总结工业地产项目策划个人工作总结姓名：_部门：_日期：_工业地产项目策划个人工作总结拚搏、摸索、奋进的两个月多月已经过去两个多月来由从事市场一线的工作到研究市场进行项目营销策划,是从感性认识上升到理性认识层面的阶段不断思索创新感觉收获颇多。同时我带着兴奋、肩负责任度过了繁忙而又充实的两个多月！短短两个月这是我人生转换的过程是我职业方向发生改变的过程是我成长的过程从此有了对联东国际工业城

6、经营理念、营销环境以及其使命更加了解；在赵总的全心帮助和大力支持下我对工业地产项目策划由生疏到熟悉、从热爱到愿意为之付出的心路历程同时我也深感责任重大。回顾总结两个月的工作主要感受、心得思路等其他几个方面总结_年10月12月工作总结按照自己制定的工作思路及各阶段性工作目标实出重点讲究实效勤思考并通过努力千方百计不折不挠地开展工作逐步推进工业城项目提高其知名度。但从总体来说是在摸索上升的阶段。一、工作进展情况回顾第一次接触工业地产项目策划对它的营销推广是一个陌生的、模糊的概念经历了初期放水养鱼摸着石头过河的艰苦探索后网-找文章到网初步明确了它的性质和方向。但任何工作都离不开人的主体元素。于是首先

7、就从学会做人踏实工作做起；其次是掌握国家和开发区宏观政策企业本身内部环境和企业投资环境比如开发区优惠政策、政府总体规划、行业发展动态和城市建设发展动态等；还有微观环境和园区竞争情况；再次是饮水思源摸索有效的营销推广方案经常思考这样的问题：怎样花最少的钱达到最好的宣传效果？通过什么样的方式才能找到准客户？现阶段工业城项目还存在什么问题应该先从哪方面入手解决营销难的问题？_年10月_年12月的主要工作1、配合完成中秋晚会2、协助完成汽配展活动3、完成网络推广工作4、积极配合公关活动5、完成工业城招商的内部协调和调研帮助完善招商基础资料6、配合同事完成其他工作内容7、推陈出新,不断完善营销思路,制定

8、营销策略8、完成临时性交代的任务二、基本工作情况和做法(一)不怕困难建立把项目策划好的信心。认真分析新形势新情况正视新挑战沉着应对及时调整工作策略。一是认真学习北京工业地产宏观环境和的相关政策和规划提高对它的理解和认识以积极的姿态迎接困难树立信心始终保持旺盛的工作精神千方百计挖潜营销思路。二是注重市场信息的收集和鉴别、分析能力应对竞争对手的营销策略和市场推广策略以之来调整我们的营销战略和策略；三是积极争取领导的支持和帮助在制定营销策略和市场推广方案的时候由于各自存在思维差别肯定会出现意见不一致的情况但对出现的问题和遇到的难题会认真“把脉、会诊”及时调整方式方法。虽然我离完成公司期望指标和自己计

9、划的目标还存在差距但在目前严峻困难的形势下我认为所付出的努力和艰辛一定不会白费。(二)从细分市场找到目标客户力求按照不同的特征来进行市场细分市场细分有三条好处一个是获得消费者高度的忠诚度一个是保护适当利润一个是容易获得成功。比如追求相似利益的企业、具有相同行业特性的企业、相同国度的企业等等。虽然园区在设计研发的时候就进行了市场的细分但是这种细分往往相对是粗线条的因此在具体实施销售的时候有必要进行更为明确的目标市场细分根据产品推广的不同阶段针对更加明确工业地产营销个人年终总结工业地产营销个人年终总结任何工作都离不开人的主体元素。于是首先就从学会做人踏实工作做起；其次是掌握国家和开发区宏观政策企业

10、本身内部环境和企业投资环境比如开发区优惠政策、政府总体规划、行业发展动态和城市建设发展动态等；还有微观环境和园区竞争情况；再次是饮水思源摸索有效的营销推广方案经常思考这样的问题：怎样花最少的钱达到最好的宣传效果?通过什么样的方式才能找到准客户?现阶段工业城项目还存在什么问题应该先从哪方面入手解决营销难的问题?年月年月的主要工作：1、配合完成中秋晚会2、协助完成汽配展活动3、完成网络推广工作4、积极配合公关活动5、完成工业城招商的内部协调和调研帮助完善招商基础资料6、配合同事完成其他工作内容7、推陈出新,不断完善营销思路,制定营销策略8、完成临时性交代的任务二、基本工作情况和做法(一)不怕困难建

11、立把项目策划好的信心。认真分析新形势新情况正视新挑战沉着应对及时调整工作策略。一是认真学习北京工业地产宏观环境和的相关政策和规划提高对它的理解和认识以积极的姿态迎接困难树立信心始终保持旺盛的工作精神千方百计挖潜营销思路。二是注重市场信息的收集和鉴别、分析能力应对竞争对手的营销策略和市场推广策略以之来调整我们的营销战略和策略；三是积极争取领导的支持和帮助在制定营销策略和市场推广方案的时候由于各自存在思维差别肯定会出现意见不一致的情况但对出现的问题和遇到的难题会认真“把脉、会诊”及时调整方式方法。虽然我离完成公司期望指标和自己计划的目标还存在差距但在目前严峻困难的形势下我认为所付出的努力和艰辛一定

12、不会白费。(二)从细分市场找到目标客户。力求按照不同的特征来进行市场细分市场细分有三条好处一个是获得消费者高度的忠诚度一个是保护适当利润一个是容易获得成功。比如追求相似利益的企业、具有相同行业特性的企业、相同国度的企业等等。虽然园区在设计研发的时候就进行了市场的细分但是这种细分往往相对是粗线条的因此在具体实施销售的时候有必要进行更为明确的目标市场细分根据产品推广的不同阶段针对更加明确的目标客户使用合适的营销策略和方式。(三)与世俱进转变策划观念和思维模式。工业地产作为客观存在的比较特殊的产品其营销思路和推广方法也会与其他产品有所差别尤其是民用地产它的特点是以感性诉求为主。而工业地产的特点是从理

13、性诉求的角度进行宣传策划。工业厂房的需求量及其目标客户群的隐蔽性和分散性就决定了它的宣传模式必须创新和媒体选择更具针对性。所以转变策划观念和思维模式是势在必行把联东工业园打造成为具有全国前沿性和战略性的工业地产的典范。(四)提升自身专业素养和工作技能提高工作效率。在常规工作的基础上注重自身专业素养、沟通技能与工作能力的提升。自我抓基础、抓内功一是抓实效工作不断提高自我工作素质使自己成为策划的行家里手；二是注重自我工作作风的培养及业务能力的提高着力提高工作效能。三、存在的问题目前在营销和宣传等方面存在的问题：(1)信息网络还不够健全信息量和信息来源渠道还不够多。(2)招商方式创新不够仍以传统的为主面对面接触居多招商效率低；(3)招商面还不够宽泛信息含金量偏低。(4)已建的厂房结构比较单一缺乏个性化不能切合市场企业多样化厂房需求的实际。(6)给客户承诺的配套设施跟不上工程不能同时第 10 页 共 10 页