海南地产海景房营销方案 海景房营销方案.doc

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1、海南地产海景房营销方案 海景房营销方案国际旅游岛进入实质性的发展阶段，特别是海口的城市改造力度加大，各种配套日趋完善。以下是WTT为大家整理的关于海南地产海景房营销方案，欢迎阅读!海南地产海景房营销方案篇一海口.西海岸优势1、海口作为海南省会，是全省的政治、经济、文化中心，在国际旅游岛战略规划的催生下，其地位及重要性更加凸显。西海岸新区将建设成为集行政服务、总部经济、文化会展、旅游度假、健康养生、休闲娱乐、理想居住七大功能元素为一体的未来海口新核心区。2、西海岸拥有占地面积4400亩的大型生态公园-五河森林公园，海口最漂亮的海景，2.5公里纯天然优美海岸线。海口最好的2座高尔夫球场-西海岸高尔

2、夫球场和五月花高尔夫球场。海口最高端的五星级酒店，喜来登酒店、新国宾馆。还将兴建海口首个超五星级酒店，也是海口未来的国宾馆-海口香格里拉酒店。海南唯一一个海南国际会展中心。3、西海岸新区位海口城市西部，粤海铁路及东环铁路始发站、新海汽车滚装码头和未来的跨海通道都坐落西其中，是海南岛连接大陆的门户，西海岸兼有黄金旅游带、休闲旅游度假中心、海上休闲运动中心、高尚娱乐中心的“一带三中心”功能定位，其已经具备一流的生态景观、一流的建筑景观和一流的功能配套。D西海岸房地产格局1、西海岸新区刚刚开启开发建设的序幕，其土地资储备十分丰富，拥“天、海、河、湖、园、岸、林” 的天赋优越热带自然生态环境，是目前海

3、口生态旅游资保存最完好的区域之一，众多高品质楼盘坐落于此，该板块未来高品质楼盘竞争将异常激烈，但同时也带来更完善的配套和高端人气。2、西海岸20_7年下半年掀起开发投资热潮，旅游地产开发已经颇具人望，但远未发展成熟，且开发模式和推广销售模式雷同，因此挑战与机遇并存。A产品SWOT分析p 产品优势S：1、远洋地产品牌优势：内地在港上市房地产公司十强，在中国房地产行业有十多年经验，拥有多区域、多元化的开发项目及投资物业组合，凭借优质物业项目及服务，已稳固地树立了“远洋地产”品牌的知名度。2、项目优势：地处将建设成海南第二亚龙湾的西海岸，拥有珍惜海景。3、产品优势：海南是天生的别墅土壤，具有无可复制

4、的稀缺环境气候等，但别墅土地禁用，别墅成珍品，卖一套少一套。另外产品带精装修，对于外地及工作应酬繁忙客户有极大吸引力。产品劣势W1、项目占地面积较小，可开发产品相对单一，相对较难完善相关配套。2、二线海景，对一些渴望“面朝大海，春暖花开”的客户吸引力不够。 产品机会O1.意向客户增多：随着国际旅游岛的建设，越来越多人倾向于来海南置业投资。2.远洋项目全国各地遍布，基团资丰富，特别是在北京杭州大连等意向别墅集中城市积累了丰富客户资料。3.海景别墅因其稀有，更成为一种品质与身份的象征，特别是海南绿色生态环境对那些渴望返璞归真的“精神领袖”有极大吸引。产品威胁T1、竞争激烈：西海岸从07年到现在差不

5、多有30多家企业进驻，包括万科、富力、北京首创等著名企业，且临海近海楼盘不断涌现，产品丰富，可选择空间大。且大部分楼盘占地面积大，地块规整，海景资丰富，品牌产品物业做的也是非常精致。2、各房地产自然资类似，客户需求同质化。3、严厉的楼市调控，限购、限贷、加息等政策加大了人们的观望情绪。B客户群分析p 1、客户特征：除此次营销针对的大型投资机构、大客户、开发商、机构投资者、大炒家，客户主要为二次及以上置业，有较好的收入和较高的社会地位，年龄在35-55岁左右，社会的中坚力量，注重生活方式和生活品质，主要用于旅游、养老和投资。2、客户分布，海南别墅客户外化，岛外客户占80%左右，核心客户主要集中在

6、北京、上海、广州、杭州等大城市，还有东北很多因为海南宜人气候原因选择购买。本土客户及远洋品牌追随者。如3、客户需求：客户渴望享受高品质的生活，追求休闲、健康的度假或养老方式，看重优越和稀有的自然资，优越的建筑品质，完善的配套及高品质的物业管理，便捷畅达的交通，高素质的居住氛围和合理的可接受的价位。而此次针对的大型投资机构、大客户、开发商、机构投资者、大炒家，可能更关注开发商品牌，后期物业管理，相关产品品质。综上所述，因稀有自然资，宜人气候，及国际旅游岛带来的国际化视野的财智，会吸引越来越多高层次人士过来海南置业，对项目有相当的机会。但在西海岸区域楼盘中，自然环境不具有唯一性，产品同质化严重，同

7、时本项目占地较小，产品种类及配套无法突出优势，也很少有楼盘能满足客户的精神层面需求，建议挖掘品牌及服务附加价值，主打文化牌，譬如目前传统文化复兴，可依据老子道德经里“无为而为”的精神为依据，倡导人回归与自然最近的地方休憩，给精神以重生，占据精神的至高及休闲度假的极致。海南地产海景房营销方案篇二推广宣传活动因项目本身较小，开发产品数量有限，推广活动要求精细深，而非广撒网式全国线上线下媒体投放。根据客户特征可选择1、媒体投放：全国权威知名媒介，知名网站，杂志等。2、户外：机场、东线高速沿线、大东海、三亚湾等目标客户集中区。3、利用远洋北京，与政府合作，参与其在省外的海南推广活动。4、与像高尔夫等高

8、级俱乐部、高级车友会、奢侈品展等高端渠道合作组织推介活动，达到共赢。5、与旅游公司合作，将政府参观团、企业参观团等高级旅游团带入我项目参观。6、和移动联通电信等合作，群发短信。7、酌情委托外地专业分销机构推广和分销。8、开盘前，通过公关为项目取得相关荣誉，譬如“生态景观_奖”“人文居住_奖”，为项目增加光环，增多诉求点。9、另外在市场不景气背景下，大约30%的成交都是业内人士，或者是跟业内相关的，金融行业的人士也比较多，再就是企业主。也就是我们此次的目标销售群-大型投资机构、大客户、开发商、机构投资者、大炒家，他们对市场趋势、产品性价比、投资价值的看法高于其他行业人士。可针对这些人士进行点对点

9、的直销模式，这样节约成本，销售效果最大化。10、针对大客户在电视、报纸、DM刊物以及网络成立了各式各样的团购媒介。 C开盘仪式成功的销售离不开成功的开盘仪式，开盘日期选择五一黄金周，达到人气最大化，开盘当天应举办相应活动，譬如海南民风民俗展，海滩风情演唱会，海南美食大饕餮、现场抽奖等等节目，吸引人气，扩大关注，增加当日访客量。对储客有效成交带来促进作用。D促销政策因为别墅客户购买者都是居于金字塔的最高层，限购限贷政策对他们影响不大，特别是大型投资机构、大客户、开发商、机构投资者、大炒家，他们更关注物业分身的品质和升值潜力，这个要做好相应的推广和宣传。另外要做好相应的促销，如开盘前诚意认购优惠的

10、措施，团购相关优惠，全额付款的相应优惠措施，另外全额付款可以适当分期付款，缓解客户因限贷带来的资金压力。投资分析p 及盈利运营报告A整买说服理由全球主流投资工具集中在股票、基金、期货、保险和房地产上，受经济影响，股票、基金、期货等的波动较大，特别是在全球通货膨胀的大潮下，作为顶级豪宅的别墅成为抗危机能力最高的投资工具。虽然目前中国房地产市场限购限贷等政策，目前中国经济转型需要房地产，国经济面临的国内国际问题非常复杂，转型是一个长期过程;转型期内房地产业作为支柱产业的地位难以动摇;城市化发展需要房地产：农业现代化、产业转移、现代交通运输业以及户籍政策放宽推动城市化快速发展，且房地产市场总体呈供不

11、应求状。而随着海南国际旅游岛的建设，像西海岸的海景资越来越珍稀，会持续带来越来越大的旅游经济效益，整买此海景别墅，后期可以开发更多休闲度假项目，方便管理，整买后统一管理，统一包装和宣传，用来散卖、出租或开发做海景别墅酒店，不但省去前期开发的一些繁琐及成本，而且有选择像远洋这样知名开发商，运营成本低，盈利回报却是相当可观。B转手或持有经营假设大型投资机构、开发商、机构投资者资金优势明显，有一定的组织经营能力，其更适合做一些持续性开发，做扩展性经营项目，如：1、可以开发休闲房产，建成为集“休闲、度假、人居、文化”为一体的旅游景点。西海岸高尔夫球场，五星级酒店及高档别墅群，集聚了很多高消费人士，但是相对越来越多的高消费人士，如能持续开发高端休闲场所，后期收益可观。2、开发做海景别墅酒店，类似三亚亚龙湾五号海景度假别墅酒店，加上与高尔夫球场互倚，其特色优势，让很多人期待。海南地产海景房营销方案篇三目前比较流行的出租给旅游公司做度假客房，或一些大型企业做办公场所，或开发做一些小型高端会议商业会所等。一个区域足以成就一个城市，在国际旅游岛的大背景下，及政府整合西海岸优势，打造繁荣的号召下，西海岸升值潜力不断提升，旅游资不断丰富，未来海景别墅更是越来越多人的梦寐之地，选择西海岸远洋海景别墅，选择你的品质生活。第 9 页 共 9 页