房地产市场调查方案 房地产调查方案设计.doc

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1、房地产市场调查方案 房地产调查方案设计随着人们的生活水平的质量有所提高，经济的发展和科技发展的应用，给房地产直接带来了巨大的影响。为此WTT为大家整理了房地产市场调查方案，欢迎参阅。房地产市场调查方案篇一调查内容市场调查的内容要根据市场调查的目的来确定。该次调查中主要内容有以下几方面。、 宏观环境的主要的调查内容有： 随着国家政局的稳定，我国加入WTO必然影响房地产项目因素。 随着经济发展趋势的影响，以及科学技术的发展对房地产的影响很大。 当对区域文化，风俗习惯等特点。、 房地产需求、规划、中介机构调查主要内容有： 了解房地产在城市的建设与规划。 了解房地产在企业的情况。 观察万州房地产的供应

2、与需求。 万州房地产的经营销售渠道。、 竞争对手、消费则调查主要内容有： 主要竞争者的房型、价格、推出时间。 主要竞争营销方式与策略。 消费者对房地产的购买型式(位置、户型、风格、配套) 消费者对房地产的了解程度(单价、总价)调查对象以及单位万州房地产的所有消费者都是被调查对象，但因为个人的经济背景的差异性，每个人的月开支存在较大的差距，导致消费者购买习惯的差异性。消费者样本要求如下所示： 消费者家庭中有无未购房者 消费者有没有购买新房的意愿 消费者有没有在半年内接受过房地产的市场调查市场调查方式与方法对消费者以问卷调查为主，具体实施方法如下：在完成市场调查问卷的设计及调查人员进行培训等有关工

3、作后，就可以展开具体的问卷调查，把问卷平均分发给各调查员，统一到目的地进行调查，调查人员在进行调查时向消费者说明来意，并特别声明在调查结束后将赠送精美礼物已份以及吸引被调查者的参与，得到正确有效的调查结果，调查过程中，调查员应耐心等待不可催促，调查员当时发收回问卷。以家庭为单位，此次调查采用系统抽样法具体内容如下： 居民区：50户 房地产销售公司：2家 移民区：28户具体实施： 对消费者以及街头访问为主由于调查形式的不同，对调查者所提出的要求也有所差异，对房地产所有消费者进行街头访问法准备问卷，对问卷内容做出了解，预先观察调查地点。检查调查所需物品，准备被调查对象，被调查者信息收集须加小心，被

4、调查者回答完所有问题后应当浏览一遍，不要有所遗漏，向被调查者表示感谢，当完成一次调查问卷后，先不要将问卷取下，等到所有的问卷都完成后，需要整理下。 准备阶段界定调查问题，设计调查方案，设计调查问卷。 实施阶段根据调查要求，采用多种形式，由调查人员广泛地收集与调查活动有关的信息 结果处理阶段将收集的资料进行汇总、归纳、整理和分析p ，并将结果以书面形式调查报告表叙述出来。在制定项目后，由计划的安排调查工作的各项日程，用以规范的保证调查工作的顺利实施，按计划的实施程序，可分为4小项进行安排： 调查方案问卷的设计及修改 ···· 1个工作日(5

5、月17日)实地询问阶段 ···· 2个工作日(5月18日-5月19日) 数据处理，统计分析p 阶段 ···· 1个工作日(5月20日) 调查报告撰写阶段 ···· 1个工作日(5月21日)房地产市场调查方案篇二镇江房地产市场调研方案一、 调研目的：为镇江代建项目提供可借鉴结论。二、 调研时间：20_年3月21-3月29日三、调研的内容：(一)镇江市场楼盘信息(包括竞品楼盘)1.地段(地点、交通、环境等)2.公司组成(发展商、设计

6、单位、承建单位、物业公司、环境设计等)3.基本参数(占地面积、总建筑面积、容积率等)4.建筑类别(商场、住宅、商住房、别墅等)5.面积与户型(面积与户型配比情况)6.周边及区内配套设施(周边包括教育、购物、医疗、金融等;区内包括会所等)7.价格(起价、均价、最高价)8.推广策略(现场促销方式、广告推广方式)9.销售情况(销售率等)10.楼盘优、劣势等(二)客户细分调研：通过调查问卷形式归纳汇总。(三)市场大环境的调研：包括政策及整个市场的供需等方面。四、调研方法1.网络调查法(已进行) 通过电脑网络进行一些基本资料收集，了解楼盘的概况。2.电话调查法(待确定)直接打电话到售楼处，电话调查时可用

7、很客气的语调表明自己是同行调研。3.亲临现场调查法(已计划)亲临现场调查法可采用以下几种方法：1) 扮客户买房; 2) 以同行身份直接调研获取相关数据;4.委托镇江当地中介进行问卷调查。(需费用)5.通过资深媒体人或销售业内人士面对面沟通了解信息。(已在进行)6.通过政府资的相关平台获取调研信息。(已进行)7.请孔总协助目前楼盘销售负责人调研楼盘信息及配套(已与孔总沟通可行)五、调查技巧1.调查前的准备技巧：仪容仪表准备;交通工具准备;调查角色的准备;(公司人员、替家人看房、跟朋友一块看)2.在售房部停留时间，尽量要短暂。(让销售代表领你去看房)3.询问方式技巧不要直接询问;如：开间，楼间距不

8、要太专业4.如何判断销售率技巧4个关键渠道：(1) 销售现场：来人量;来电量;销售代表状态(2) 工地现场：施工场面;场料堆放;工人状况(3) 客户(4) 户外广告：围护工作六、房地产市调人员的基本要求1.必须是有诚恳的态度及良好的人际关系，房地产市调的相当一部分工作内容是到各工地了解情况，因为同行相忌，如果不能得到该工地现场销售人员的好感，必然一问三不知。2.必须具有敏锐的观察力和娴熟的言语技巧，在房地产的市场调查，最常用的是“询问法”和“观察法”。3.还需具有大肚量和力争上游的精神。资深市调人员-受冷遇-大肚量-站稳脚跟-融入技巧。附件：1、楼盘信息调查表2、房地产市场调查问卷镇江楼盘调查

9、表标准调查表镇江项目市场调研房地产市场调查方案篇三客户问卷调查表Q1、请问您1年内的购房意向是?购买多层楼梯房 购买高层电梯房 别墅 商业层 移民安置房 无购房计划(结束问卷)Q2、请问您在购买房地产时是否看重开发商的品牌和资质? 是 否 无所谓 Q3、您是否知道_集团： 知道 不知道Q4、您目前通过何种形式了解房地产资讯?(多选)报纸 电视 广播 户外广告牌 朋友推荐 互联网 手机短信 开发商的宣传活动其他(请注明)_Q5、请问您购买房地产的目的是?常住 结婚 投资 孝敬父母 其他(请注明)_Q6、您认为对以下哪些因素是您购买房地产所关注的：(多选)价格 户型设计 配套设施 物业管理 小区环

10、境 地理位置 权证手续交通 开发商品牌 投资潜力 对口教育 付款方式 工程质量 社区档次其他(请注明)_Q7、您(希望购买)的房地产周边地理环境：(多选)交通方便 靠山 依水 在繁华地段 其他(请注明)_Q8、您认为理想中房地产周边的生活配套包括：(多选)银行 医院 学校 邮局 网球场 游泳池 商场 汽车站 公园 幼儿园 便利店 保健中心 其他(请注明_) Q9、您计划购买的住房类型是? 超高层(30层以上)高层(15层以上) 小高层(9-15层)多层 联排别墅 独体别墅 其它Q10、您倾向于哪一类户型： 一室一厅 二室一厅 二室二厅 三室一厅 三室二厅 四室一厅 四室二厅 复式Q11、您理想

11、中房地产的面积是：90以内 90-120 120-150 150-300 300以上 其他Q12、您能够接受房地产的单价是：5000元/以内 5000-8000元/ 8000-10000元/ 10000-15000元/ 15000元/以上Q13、您能够接受房地产的总价是：60万以内 60-100万 100-150万 150-20_万 20_万以上Q14、请问您会以何种方式支付购房款?一次性付款 银行按揭 分期付款 其他(请注明)_Q15、您购买(自住)房地产的首选区域是?京口区 润州区 丹徒区 其他(请注明)_Q16、您对所购住宅要求什么样的内部装修水平： 毛坯 提供厨卫的装修 精装修Q17、

12、请问您能承受的物业管理费用是?元/平方米：0.5-1元 1-2元 2-3元 3元以上Q18、您认为园区内应设置哪些室外活动场所(限选三项)?儿童游乐场 室外游泳池 篮球场 网球场 室外健身 老年活动中心 其它 Q19、您认为园区内较为合理的交通组织模式是怎样的?园区内完全人车分流 人车混合 只需在门岗位置设置人车分流-最后，我想问您几个有关您和您家庭的问题，仅供统计分析p 用，绝不会对外透露个人资料，请不要介意。一、受访客户背景资料1、您的姓名： 性别：您的地址：2、您的年龄是： 20-30岁 31-40岁 41-50岁 51-60岁 61岁以上3、您所从事的行业是：公务员 金融保险 教育科研

13、 工业制造 建筑工程 文化传播 贸易物流 其它4、您现在的单位性质是：政府机关 国企、事业单位 外资企业 私营企业 自由职业者 其它5、您的职务是： 高层管理人员 中层管理人员 普通员工 其它6、您的最高教育学历是： 高中、中专及以下 大学专科 大学本科 硕士以上学历7、您的家庭年收入是：10万元以下 10-20万元 20-30万元 30-50万元 50-100万元 100万元以上8、您目前在镇江拥有几处房产? 一套 二套 三套及以上9、您现在的居住面积是：90平方米以下 90-120平方米 120-140平方米 140-180平方米 180-220平方米 220-250平方米 250-300平方米 300平方米以上10、请问您的家庭结构是?单身 两口之家 二代同堂 三代同堂 三代以上11、如果在未来的二、三年内您有购房计划，您是计划几代人居住? 二代人 三代人 其它12、您的家庭现拥有几辆私家车? 一辆 二辆 三辆及以上工作人员签字：_日 期：_第 13 页 共 13 页