2022年雅居名苑房地产DM项目营销案例 .pdf

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1、雅居名苑房地产 DM项目营销案例开发客户：雅居名苑房地产有限公司开发单位：大庆市邮政函件局二、项目背景邮政 DM 是依托邮政品牌及强大的网络资源优势衍生而来的宣传媒体，如何充分利用邮政优势来发挥邮政DM 的媒体效应，并且在同类 DM 竞争中脱颖而出， 寻找出一条符合邮政特色的DM 发展之路，是邮政企业一直探索和研究的课题。雅居名苑居住小区位于大庆市大同区，由于房地产行业的竞争日益激烈，所以房产商亟待解决的问题是如何更好的宣传自己的产品，我们的问题是如何让房地产商信任我们的产品，让我们可以解决房地产商的需求。同时正值市局举行邮政DM 竞赛，所以产品的宣传需求与自有媒体的发展需求相结合促成了此次雅

2、居名苑房地产的DM项目的谋划和运作。三、营销策略及实施过程（一）营销策略1、产品策略大庆市雅居名苑是一家专业的地产商，大庆市邮政局函件局欣闻大庆新楼盘即将上市，特为其策划设计宣传产品中邮DM 广告，加强宣传，以此更好展现楼盘风貌，使其销售更攀新高。2、渠道策略名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 4 页 - - - - - - - - - 通过夹报向辐射小区内投放，保证信息传递的稳妥性， 有丰富的内容和诱因，可以让小区居民完整阅读。另一方面沿街发放，扩大信息的传

3、播范围，让更多的城市居民了解我们的项目。3、概念策略以“时尚，实用”为主题，将雅居名苑推广出去，彰显现代最时尚、最前沿的生活理念， 让市民在众多的房地产广告中记住我们的产品。（二）实施过程目前市场上房地产信息广告层出不穷，通过市场调查， 以邮政自有的 DM 为媒介进行宣传。 为避免以往的 DM 各环节存在的不足， 着急函件专业策划、销售人员以及名址、设计和投递人员，进行了项目研讨，分别落实了各自的职责，确保整个环节的顺畅进行。项目研讨后，确定了“时尚，实用”的主题，诠释了乐在其中，活出精彩的概念意义。严格把关设计和投递两方面，解决了以往DM可读性差和投递质量不高的问题， 确立了分别以投递渠道和

4、营销渠道两方面进行投递，多利并举确保投递质量。项目确定后， 对所有参与的营销人员进行项目培训，进一步强化邮政 DM 发展思路。培训后迅速组织和推进， 对每一个环节进行把关，确保本次 DM 的品质，确保客户满意度，最终实现预期目标。四、营销效果名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 4 页 - - - - - - - - - 本次雅居名苑房地产DM 项目形成收入 0.2 万元，拓展了邮政 DM的发展方向，确保邮政DM 的可持续发展有效地解决了邮政企业产品的宣传渠道，

5、增强了邮政企业产品的购买力。五、营销体会1、坚定了邮政 DM 的发展思路，陆续会做夸大化的邮政DM 或与DM 相关的产品。2、根据不同的客户需求，结合不同的专业产品，策划不同的主题 DM ，制定适合产品销售的策略，开辟专业产品的销售渠道，带动专业产品的发展。3、通过引入项目的BIU团队管理模式，充分解决项目发展的问题和障碍，实现项目发展的闭环管理。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 4 页 - - - - - - - - - 中邮专送广告 DM报价单105gD

6、M 10000 5000 4k 8k 16k 4k 8k 16k 整版（反正面）5500 3500 2500 3500 2000 1500 整版单面2800 1750 1250 1750 1000 750 1/2 1380 900 650 900 500 400 1/4 690 450 320 450 250 200 1/8 350 220 160 220 125 100 1/16 180 110 80 110 70 50 1/32 90 55 40 55 35 30 128gDM 10000 5000 4k 8k 16k 4k 8k 16k 整版（反正面）整版单面1/2 1/4 1/8 1/16 1/32 157gDM 10000 5000 4k 8k 16k 4k 8k 16k 整版（反正面）5000 2500 整版单面3000 1500 1/2 1500 800 1/4 800 400 1/8 400 200 1/16 200 100 1/32 100 50 投递方式：夹报信报箱 小区投递名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 4 页 - - - - - - - - -