专项实训个人实训总结.doc

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1、专项实训个人实训总结数据库实训个人总结20_年x月28号我们商务班踏上了实训的道路。而1月9号我们实训也已经结束。为期8天的实训让我领会到了许多平时课堂上所没有接受的课外知识很让人受益匪浅懂得如何去运用而进行的一次分析设计综合的训练。本次实训的目的是让我们掌握数据库设计的方法、原理和技术把理论与实践相结合巩固课堂教学内容。经过我们小组的激烈讨论这次实训我们从12个选题当中选择了仓储管理系统。大部分小组都选图书借阅管理系统而我们小组就是不走寻常路的。仓储管理看似简单的一个选择却很复杂。当老师让我们设计数据流图的时候我们自我感觉是已经做流最充分的准备了可是当老师给我们检查的时候错误和漏洞一个个被发

2、现并指正。而我们虚心接受了老师的指导。而我们发现简单的一个仓储管理系统包含了很繁琐而杂多的多系所以我们果断摘取其中的一个部分-物流。仓储管理是现代物流不可或缺的重要环节。首先仓储管理是对货物质量的保证；其次仓储管理是保证生产顺利进行的必要条件；最后合理性的仓储管理是加快商品流通、节约流通费用的必要手段。现在真正到了我们创建数据库的时候了当然首要的任务是建表了表是建立关系数据库的基本结构用来存储数据具有已定义的属性在表的操作过程中有查看表信息、查看表属性、修改表中的数据、删除表中的数据及修改表和删除表的操作。从实训中让我更明白一些知识表是数据最重要的一个数据对象表的创建好坏直接关系到数数据库的成

3、败表的内容是越具体越好但是也不能太繁琐以后在实际应用中多使用表对表的规划和理解就会越深刻。我们实训的另一个内容是数据库的约束、视图、查询。从中我们了解到查询语句的基本结构和简单SELECT语句的使用多表连接查询。而在视图的操作中也了解到了视图是常见的数据库对象是提供查看和存取数据的另一种途径对查询执行的大部分操作使用视图一样可以完成。使用视图不仅可以简化数据操作还可以提高数据库的安全性不仅可以检索数据也可以通过视图向基表中添加、修改和删除数据。实训课是在学习与探索中度过的短暂的8天实训是结束了一方面是对自我的认识认识到自身的不足需要不断提高自己的专业知识、数据管理和硬件维护的知识；另一方面是对

4、数据库维护的学习认知通过学习数据库使我上升了一个层次虽然出现许多未知的为什么如仓库管理数据库的初步设置、数据备份与还原的步骤等正是在老师和同学的共同努力之下我们才一步步把问题解决了最终完成了不可能完成的任务。商务11-2第二篇：数据库实训总结1500字SQLServer数据库管理课实训报告数据库管理课的实训经过一个星期的实训让我将书本上的理论与实践相结合领会到了许多平时课堂这个星期是我们SQLServer上所没有接受的课外知识课外训练懂得如何去运用自己学到的书本上的知识而进行的一次分析设计综合的训练。而本次实训的目的是让我们掌握数据库系统的原理、技术将理论与实际相结合应用现有的数据库管理系统软

5、件规范、科学地完成一个设计与实现。其实说心里话在实训数据库之前我对数据库这门课程是既抗拒又害怕的。从第一节课开始我在很认真的听老师讲课而且自己也非常有信心学好这门课程。但是上了一个月的课程后我发现对于数据库我学的完全是迷迷糊糊对于查询命令学的也是似懂非懂后来老师授课的内容开始越积越多我不会的没弄懂的也越积越多最后开始害怕这门课上课更害怕这门课考试。抱着不想挂科的心理在数据库实训之前我抽了一个星期的时间仔细地看了书并且把课后习题仔仔细细地重新做了一遍对这本书的整个知识体系在脑袋里面有个大概的印象后来老师告诉我们这次实训的目标于是我对这次实训工作胸中就开始有大致的轮廓。这次我们实训的内容是从数据库

6、、数据表的创建和修改开始的我知道了：表是建立关系数据库的基本结构用来存储数据具有已定义的属性在表的操作过程中有查看表信息、查看表属性、修改表中的数据、删除表中的数据及修改表和删除表的操作。从实训中让我更明白一些知识表是数据最重要的一个数据对象表的创建好坏直接关系到数数据库的成败表的内容是越具体越好但是也不能太繁琐以后在实际应用中多使用表对表的规划和理解就会越深刻。我们实训的另一个内容是数据库的约束、视图、查询。查询语句的基本结构和简单SELECT语句的使用多表连接查询。而在视图的操作中也了解到了视图是常见的数据库对象是提供查看和存取数据的另一种途径对查询执行的大部分操作使用视图一样可以完成。使

7、用视图不仅可以简化数据操作还可以提高数据库的安全性不仅可以检索数据也可以通过视图向基表中添加、修改和删除数据。存储过程、触发器也是我们实训的内容之一在操作中有建立存储过程执行存储过程及查看和修改存储过程这些都是非常基础的东西但对用户却是非常重要的呢只有熟悉了T_SQL语言才能更好的掌握更多的东西。我们还学习了SQL管理、数据的导入、导出、备份和还原。有SQLServer安全访问控制；登录账户的管理；数据库角色的管理；用户权限管理。维护数据库的安全是确保数据库正常运行的重要工作。数据的备份是对SQLServer数据事务日志进行拷贝数据库备份记录了在进行备份操作的数据库中所有数据的状态。而数据的备

8、份还分为数据库完整备份、差异备份、事务日志备份、文件及文件组备份。做数据备份就是为了以后的数据库恢复用。在实训内容上我们还做了仓库管理数据库其中的要求包含了许多数据库的对象综合了我们所学的许多知识让我们更努力的把所学到的东西运用上去。实训课是在学习与探索中度过的短暂的一星期实训是结束了但其中让我们学到了许多知识出现许多未知的为什么如数据备份与还原的步骤如何建立视图、触发器等一系列的问题正是在老师和同学的共同努力之下我们才一步步把问题解决了最终完成了自己一个人不可能完成的任务。这次实训我和冯亚勤组成一个小组来共同完成这次的实训项目每次实训我都能感受到团队的合作很重要这次的实训也不例外。我有不会做

9、的题的时候会问冯亚勤冯亚勤不会的时候我俩会一起看书一起商量着做当做出来的命令还是不对的时候会请老师帮忙。有的时候是自己太粗心写错了一个单词执行不出来你工龄的时候就以为自己写的命令语法有问题老师看到了会耐心的指出来是我单词写错了。于是我认识到在以后的工作中不仅要有头脑还应该认真仔细有耐心。模拟公司个人实训总结报告模拟公司个人实训总结班级：111姓名：AAA学号：BBBBBBBBBBBBBBBB公司：易点科技职位：营销总监一营销工作总结如下1.通过市场分析进行开发市场选择。我们综合考虑了开发周期和开发成本以及人力成本以及我们的利润目标和竞争对手的选择我们最终选择了华北和华中市场最终避开了竞争最剧烈

10、的华东市场一直至第六季度末我们公司都独占华北的中老年市场市场选择很正确。2.随时监控销售情况调整销售渠道。根据我们的销售情况和库存及时对我们的生产产品的数量和类别进行调整。根据竞争情况和市场占有率对投放产品的市场区域和网点数量进行调整。青少年：第二季度我们生产了500箱青少年的手机然而只在华中市场卖了390箱所以我们只继续在第三季度生产了400箱然后在第三季度在华中市场卖了500箱然后就退出了青少年市场。这个决策也很正确后期大家果然都生产了过多的青少年手机产品产生了激烈的竞争。中老年：从第三季度开始我们生产了中老年1000箱并全部卖出我们独占了华北的中老年市场。通过分析了竞争对手的情况没有再进

11、入这个细分市场的可能性于是第四、第五季度我们继续跟进生产1000箱均全部售出一直至第六季度末我们公司都独占华北的中老年市场。商务人士：第四季度我们小组开始生产商务人士的手机生产的500箱全部卖出时独占了华中的商务人士市场。为了扩大产能和销售量在第五季度我们迅速地租用了新厂房并买进一条商务人士半自动的生产线加上已有的一条手工线一共生产了1500箱商务人士的手机并在华中市场增加了10个销售网点。但是由于9.9公司进入了华中的商务人士市场和我们争夺市场份额我们最终只卖出了889箱剩下了611箱的存货。然后在第六季度我们迅速改变了我们原计划的继续生产商务人士1500箱的生产策略将手工线的500箱用来生

12、产中老年的手机商务人士半自动生产线再次生产800箱了。由于市场的需求到了第六季度已经下降最终第六季度我们中老年在华北市场只卖出了1268箱。在第六个季度为了避开与9.9的竞争我们在华北增设了5个商务人士的销售网点保持华中的商务人士15个销售网点不变。但是最终我们的商务人士在华中只是卖出了238箱在华北卖出了500箱。3.制定销售目标：青少年只卖二三季度第四、五、六季度我们主打商务人士和中老年这两个细分市场。4.制定价格政策：我们根据市场的需求变化和我们的利润目标对价格进行调整从第二季度到第五季度一直在涨价到了第六季度价格保持不变。季度目标人群青少年中老年商务人士2345675080001040

13、12001040125010401250二营销决策的失误之处1.对第六季度的华北中老年市场的销量进行了过高估计由1000箱的市场投放量扩大到1500箱忽略了用户需求量的下降和产能的扩大带来的影响最终只销售了1268箱。改进：我们的失误主要在没有对价格进行调整如果对其价格微微下调应该能够全部售出。2.在第六季度因为分析竞争环境失误没有修改产品特性和下调价格使得我们的销售量过少。我们易点科技公司和9.9公司在华中商务人士市场产生激烈竞争因为没有修改产品特性和价格过高败给9.9。原本计划在华中卖出900箱商务人士实际在华中只卖出238箱最终库存太多损失利润太多。改进：仔细分析竞争对手的策略在后期大家

14、都可能会降价来扩大销量我们也应该下调价格同时应该降低生产量对市场销量进行保守估计。三小组整体决策的错误之处以及改进措施1.第一季度购买青少年原材料没有成功损失了1500箱的青少年的成品也就是损失了100多万元的销售收入对我们的后期的资金流动造成重大影响。同时浪费了厂房和设备却产生了生产线维修费3万元行政管理费10万元厂房租金8千元。而且多扣除了1个季度的产品设计费用30万元。因为这个失误使得我们的原有的生产计划完全没法实施使得企业第二季度末负债162万元而且小组的士气大大降低后面不得不重新制定生产销售策略来降低损失。改进：我们应该及时检查决策过程随时跟进原材料和成品的库存情况。小组应该合理分工

15、应该有两个人来负责监督总经理做电脑决策检查决策结果是否成功上传。2.第六季度没有对现金量进行及时监控因为没有将所有应收账款贴现使得我们的资金链断裂从而系统自动紧急贷款使得我们的综合排名从第三跌到第四。改进：应该随时对资金链进行监控每做一步决策都要确认一下我们的剩余资金以防止系统自动紧急贷款。3.第六季度没有对照9.9公司进行产品特性修改使得我们的产品特性方面大大地不如9.9公司。而且没有加大广告投入没有对价格进行下调使得第六季度我们损失了很多顾客剩下了太多产品损失了太多利润。改进措施：仔细分析竞争对手对于广告和产品各方面的投入的调整还应该对相应的市场进行需求分析看产品处于哪一个生命周期再来制定

16、我们的营销策略。四心得体会通过模拟公司的实训我收获颇多。首先我体会到团结协作的重要性。我们小组从第一个季度到最后一个季度每一个组员都积极参与讨论酷热之下坚守自己的岗位。特别是我们听到我们的原材料没有购买成功之后大家虽然沮丧沮丧之后又再次重新制定生产策略和销售策略。到了第四个季度我们开始盈利第五第六个季度我们再次扩大了产能利润大大增加这些离不开每一个组员的努力。其次我体会到市场永远是变化的会有各种突发情况产生例如买不上原材料库存不够。知识永远是死的人却是活的。谁能迅速地掌握市场的变化情况谁能迅速地做出正确的调整谁就能取胜。最后市场预测也很重要。因为我们小组刚开始选择了一条手工线和一条半自动青少年

17、生产线所以产能很低严重影响了我们的利润。如果选择了一条柔性生产线那么购买成本可以节约10万元但是产能却能多增加500箱而且因为没有变更期和变更费具有更强的灵活性。这样在华中的商务人士市场需求正旺盛的第四季度的时候我们就可以趁着独占这块市场大规模销售获取最大利益。商战模拟个人实训总结报告商战模拟经营资料个人实训总结报告姓名：学职号：班级：公司名称：位：采购总监我所在的小组是第_小组公司名称是“_”担任的职位是采购总监。这次的商战模拟我觉得跟ERP很像不过初始金额就多很多所以经营的规模也就更大。我觉得这次的商战模拟更多的是靠成员之间相互合作每个职位各司其职才能保证公司顺利进行。作为采购总监主要的职

18、责就是计算生产所需要的材料。这就跟生产总监和财务总监沟通的比较多。当生产总监计算好需要生产的产品之后就会交给我们采购这边计算原材料的费用和计算预定的时间一边要跟生产总监确认产品的数量一边又要跟财务总监报告预定材料用到的费用和每一季度材料运到之后所扣的金额。任职期间刚开始实践的时候生产总监每次都会给一年的生产计划给我们所以刚开始的时候我们是直接把一年所需要订购的材料一次性全部购买所以不存在提前预定的情况计算压力不大每次都能很快地计算好原材料费用也没有出错。但是到了第二次实践的时候财务总监要求我们把数据精确到每一季度所以我们就要把每一季度的产品列出来然后一一列出所需要的原材料再分别把每一季提前预定

19、的材料另外整理好。说真的整理提前预定的材料我一开始是不知道怎么弄才好所以一开始的时候我花了很多时间研究。后来发现规律之后就能很快的写完能迎合CEO和财务的要求。虽然计算采购的原材料只是简单的加法但是也挺容易出错的。我们也有出错的时候刚开始是因为对每个产品所需要的原材料数量不熟悉所以当生产的产品数量和品种多的时候我们的原材料就很容易混淆计算出来的结果就容易错误。我们两个采购总监每一次都需要计算之后相互校对然后如果两个人的结果不一样就能发现哪里错了从而进行纠正。刚开始的时候无论是材料总数和提前预定材料的数量我们都有出现不同的结果后来都是在校对之后得到正确的数量久而久之我们也没有什么出错。不过当生产

20、计划更改的时候我们预定的原材料也要跟这改变我们小组试过一年改变4次的生产计划而我们相应的也改了4次的采购材料数量和预定数量这使得我们的数据容易变乱和遗漏。有次就是这种情况改了几次的生产计划之后我们原本的数据改了几次之后有点乱预定材料的时候可能订多了然后我们就需要再次修改之后预定的材料数量把库存里的原料也用完才行。这种情况第一次出现的时候我有点慌因为我在数据有点混乱的情况下整理不好思路所以不会修改。幸好另外以为采购总监把修改方案计算出来了然后告诉我之后我也清楚了。在正式比赛的时候再次出现库存多了原材料的情况我们也能很顺利地修改之后的数据虽然计算比较麻烦我们也反复研究了很久庆幸的是数据最终都没有出

21、错。对于采购总监这个职位有点依赖于生产总监毕竟只有他那里的生产计划出来之后我们才能进行下一步的计算有时候生产计划的改变就要使我们采购这边的数据全部改动但是如果我们采购这边出现差池生产那边还是能根据我们的材料改变生产线来迎合我们的原料数就像最后公司进行到第五年的时候因为我们的疏忽买少了2个R4本来需要紧急采购进行补救的但是我们的生产总监说紧急采购这样损失会很多于是他就改了一下生产的产品数量让我们的材料充分利用而不需要紧急采购。所以说到底大家都是相互配合的不存在独立的部分。而对于企业的经营经过2次的实践和最后的一次正式比赛我觉得一个公司要长远发展首先要做的就是计划。首先计划好今年和下一年要用到的资

22、金有多少然后再决定贷款借多少借款之后还是要计算好各种生产需要用的费用保证资金能支撑到下一年这样不停地计划不停地计算。然后就是要考虑扩大规模的问题如果1商战模拟经营资料不扩大生产只是保持不破产的情况我觉得这个商战模拟就没有什么意义。我们组实践的时候就是因为一开始进行激进的方式后来改为保守策略第一年一次性开了12条生产线之后没有扩建导致最后我们小组落后于其他组。所以在最后的时候我们是采取渐进的方式生产慢慢地建设生产线直到开满16条生产线从可持续发展的情况来看我们小组还是进行的很厉害的。我觉得我们小组成员之间的分工合作是做得比较好的每个职位的工作安排都很明显而且成员之间的交流沟通也很多。记得刚开始第

23、一轮的时候我们是没有准备固定的方案的都是抱着试一试的心态进行摸索所以那时候我们每个人都发表意见有不同意的就会进行比较激烈的讨论虽然意见分歧挺大的可是最后都没有闹矛盾而且后来讨论方案的时候每个人都会参与其中有的提出想法有的进行补充有的提出疑问等然后最终形成统一的方案并执行。执行过程中出现的失误和问题大家也都相互帮忙而且从来不催促打扰。有时候我们其他人会参与其他职位的讨论那时候会显得有点分工混乱所以到后来我们也是充分相信同伴的决策不从中干涉。对于这次的商战模拟我觉得这几天过得很充实每天都在讨论和计算中度过看着自己经营的公司一步步发展就特别有成就感小组之间的氛围也很好。最重要的还是成员之间的合作确定目标之后就要努力朝着目标前进我们的目标就是争取第一名所以我们的方案就在不断的改进小组成员之间也都是充满干劲的。我们会因为抢不到心仪的单而沮丧也会因为抢到市场老大的地位而兴奋所以说公司的发展离不开我们每一个人。至于建议还是希望老师能讲清楚那个竞单会的规则我们就是在那里吃亏了以为价格低就行没有考虑其他因素。还有就是实践模拟的时候能缩短一下时间有些组拖很久其他小组也就等了很久第一天的时候原本计划玩3年可是最后因为时间不够都没有玩到第3年然后第二天就直接进行新一轮。2第 18 页 共 18 页