2022年置业顾问短信营销方案 .pdf

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1、1 置业顾问短信营销方案利用定向群发短信和B2B短信营销方式拉近与陌生客户的联系，从客户“知道” “了解”意识的建立，到“产生信任感” ，系统管理客户资源。最终促成海景房销售 海居天下营销策划部2011年 7 月 15 日名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 4 页 - - - - - - - - - 2 海居天下置业顾问短信营销方案一、目标数据1. 太原市工商局老板号5000 个（地址、手机、老板姓名）2. 太原市豪华社区业主号15000 个（社区名称、手机号

2、码）3. 山西省内地市高端异地房产需求号码500个（来电需求、地址、手机）二、营销策略1. 定向群发营销：把目标数据精细化管理， 科学编辑群发内容， 制定群发计划， 按部就班， 统筹安排，严格落实计划内容。2.B2B 短信营销：安排专门的置业顾问专项负责部分数据，前期通过深入人心的短信营销，建立在客户心中的可信度。3. 定向群发营销 +B2B营销：1)两种营销策略的综合利用， 前期通过密集定向群发， 在客户心中建立 “知道”意识，内容：龙口海景房 +海居天下品牌；2)置业顾问专项跟踪负责客户，在客户心中建立“了解”意识，内容：龙口海景房+海居天下品牌；3)置业顾问要把介绍（龙口海景房+海居天下

3、品牌 +自我包装）等信息综合起来科学传递给所负责的客户，建立自己的短信组织、管理体系，在客户心中建立“信任”意识。三、发送内容1. 定向群发营销内容模板（策划部） ：最高端客户：1)居住国家 5A景区的高尔夫品质生活， 3000 元/ 平米起的超低价格， 五星级酒名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 4 页 - - - - - - - - - 3 店、国际会议中心的豪华配套，就在海居天下- 山东龙口海景房 4171010 （71 个字， ，关键词“高尔夫配套”

4、）2)居住国家 5A景区、高尔夫配套、五证齐全、70 年大红本、 3000元起 / 平米，就在山东龙口海景房山西办事处海居天下4171010迎泽大街天龙大厦（70 字，关键词“没别的选择了” ）3)今参考（手机报）：山东半岛蓝色经济区上升为国家十二五发展战略，其核心龙口所建海景房升值再翻番； 五证、70 年大红本齐全，高尔夫配套 4171010海居天下（ 70 字，关键词“国家战略” ）4)新资讯：山东龙口获批国家战略，海景房升值再翻番；国家5A 景区、高尔夫配套、五证、 70 年大红本； 15 万起/ 套，抢购热线 4171010海居天下（70 字，关键词“升值”）中端客户：5)山东龙口南山

5、地产山西办事处在迎泽大街天龙大厦二层，15 万元起 / 套的海景房就在每周五购房团之旅，购房包吃包住还赠创维液晶彩电4171010 （70 字，中端客户，关键词“购房团” ）6)山东龙口世界级海景养生房，国家5A景区、五证齐全、 70 年大红本，投资旅游度假就在南山地产山西办事处： 海居天下 4171010迎泽大街天龙大厦（70字，关键词“海景房” ）7)情报：国家 5A景区、高尔夫配套、五证齐全、70 年大红本、世界一线海景房南山地产办事处落户山西，就在迎泽大街天龙大厦海居天下4171010 （70 字，关键词“抢购”）8)手机报：2011国家十二五规划指出山东龙口已纳入国家发展战略。龙口海

6、景房升值无限，五证、 70 年大红本、高尔夫配套、国家5A景区 4171010 2.B2B 短信营销内容模板（置业顾问） ：最高端客户：1)天气好：今日阳光明媚，蓝天下飘着几朵白云海居天下小X祝您工作顺利心情好！透露一个小秘密：我是卖海景房的，哈哈（71个字， ，关键词“心情好”）2)下雨天：多雨的夏季啊，淋湿了我的心情，却淋不湿朋友浪漫的情怀。海居天下小 X与您相约一段美妙海景之旅。去山东龙口吧，那里有你的房子，面朝大海，春暖花开（70字，关键词“浪漫情怀” ）名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 -

7、- - - - - - 第 3 页，共 4 页 - - - - - - - - - 4 3)滑稽篇：你风流倜傥万人求，一回头龙口小伙皱眉头，二回头龙口姑娘一声吼，三回头泰森改打高尔夫球，四回头杨过爱上李莫愁，五回头龙口渤海鱼不游，六回头人人都买龙口海景房。是滴，我是卖海景房滴。（88 字，关键词“龙口” ）4)新经典：据说最早的爱情诗是这样写的：你来自山东龙口，我来自太原汾口牵着你毛茸茸的小手轻轻的咬上一口 啊! 爱情让我们到海边走上一走！ ）来自 海居天下小 X的亲切问候，呵呵，我是卖海景房滴。（70 字，关键词“卖海景房” ）中端客户：1)随性篇：今天心情不错，给你发条短信；我不认识你但我

8、知道你是有钱滴，嘿嘿！问我干啥滴，我是卖“海景房”滴。要买海景房，就找我吧！祝你天天好运！（70 字，中端客户，关键词“海景房” ）2)搞笑篇：如果你长得难看，请打110；如果你身材不好，请打120；如果你脾气不好，请打 119；如果你想买海景房，请打我手机，详谈,（70 字，关键词“海景房” ）3)幽默篇：还记得那年军训吗？教练对我们说： “第一排报数！”你惊讶地看着教练，教练又大声说了一遍： “报数！ ”于是，你极不情愿地转过身去抱住了树！ 海居天下小 X向您致敬，和您开个玩笑。（70 字，关键词“海居天下” ）4)买房篇：如果感到心里挖凉挖凉的，请拨打俺的电话！谈感情请按1，谈工作请按 2，谈人生请按 3，给俺介绍对象请按5，请俺吃饭请直说， 找俺买海景房俺给你报销话费。俺是海居天下滴小X，欢迎找俺。3. 定向群发营销 +B2B短信营销内容模板：置业顾问根据客户情况量身定做自己的短信营销计划。四、发送计划群发：每周发 2 次，更换内容，不重复。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 4 页 - - - - - - - - -