汽车销售个人年度工作总结.doc

《汽车销售个人年度工作总结.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《汽车销售个人年度工作总结.doc（7页珍藏版）》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、汽车销售个人年度工作总结汽车销售工作个人工作总结汽车销售工作个人工作总结汽车销售工作个人工作总结(一)_年已经过去了我通过这段时间努力的工作也有了许多的收获借此机会对这段时间自己的工作做一下总结目的在于总结经验提高自己把工作做的更好我自己有信心也有决心把以后的工作做到更好。总结如下:我是_年9月19日来到贵公司工作的。作为一名新员工对于汽车销售是没有什么经验可谈的仅靠对于销售工作和汽车的热情和喜爱来到了贵公司而缺乏销售经验和专业知识为了能够迅速融入到这个行业中来边学习专业知识边摸索市场遇到销售和专业方面的问题就及时请教部门经理和其他有经验的同事一起寻求解决问题的方案在这里请允许我向帮助过我的部

2、门经理和同事们说声谢谢!通过不断的学习专业知识了解同行业之间的信息和积累市场经验现在我对市场有了一个大概的了解逐渐的可以清晰。流利的应对客户所提到的各种问题对市场的认识也有了一定的掌握。在不断的学习专业知识和积累经验的同时自己的能力业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。当然现存的缺点也有很多比如：对于市场的了解还是不够深入对专业知识掌握的还是不够充分对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法在与客户的沟通过程中缺乏经验等等。市场分析我所负责的区域为宁夏。西藏。青海。广西周边在销售过程中牵涉问题最多的就是价格客户对价格非常敏感怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握。广

3、西区域现在主要从广东要车价格和天津港差不多而且发车和接车时间要远比从天津短的多所以客户就不回从天津直接拿车还有最有利的是车到付款。广西的汽车的总经销商大多在南宁一些周边的小城市都从南宁直接定单。现在广西政府招标要求250000以下排气量在2、5以下这样对于进口车来说无疑是个噩梦。宁夏的经销商多港口的价格市场比较了解几乎都是在银川要车银川主要从天津兰州要车而且从兰州直接就能发银川。国产车这方面主要是a4a6、几乎是从天津港要车但是价格没有绝对的优势。青海和西藏一般直接从天津自提往往有时咱的价格是有优势的但是天津去西藏的运费就要8000元也就没什么优势了。从_年9月19日到_年12月31日我的总销

4、量是3台越野车一台轿车一台跑车一台总利润11500元净利润10016元平均每台车利润是3339元。新年到了我也给自己定了新的计划_年的年销量达到80台利润达到160000开发新客户10家。我会朝着这个目标去努力的。我有信心!随着市场竞争的日益激烈摆在销售人员面前的是-平稳与磨砺并存希望与机遇并存成功与失败并存的局面拥有一个积极向上的心态是非常重要的。最后感谢公司给我一个展示自我能力的平台我会严格遵守职业操守朝着优秀员工的方向勇往直前。碰到困难不屈不挠取其精华去其糟粕和公司员工团结协作让团队精神战胜一切。汽车销售工作个人工作总结(二)时间如白驹过隙我们告别了20_迎来了20_年的钟声对我今年的工

5、作做个总结。回首看看今年的一年我都不知道自己做了什么居然今年的营业额没有完成还差70多万心里真是不好受对自己做个检讨对今年的所有事情做个归纳。一、我认为今年业绩没有完成的原因是以下三点：1、市场力度不够强以至于现在唐汽车销售人员个人工作总结汽车销售人员个人工作总结回首20_年有太多的美好的回忆20_年本人来到长京行工作,但是惟有20_年这一年的学习让我深深的感受到了自己进步但还是存在不少问题在处理问题以及工作的方法上也有不足但是我相信在领导的帮助与鼓励下我一定会拥有更美好的明天.在销售顾问岗位上首先我要感谢一个人那就是我们销售部的曹经理我要非常感谢他在工作上对我的帮助。虽然我在销售部门已经工作

6、了一年多但对销售经验以及工作信心非常缺乏我的工作可以说是很难入手。20_年初我都是在曹经理的带领下帮助下进行客户谈判、分析客户情况、在销售中遇到难谈下来的客户销售过程中遇到的问题我总想到他所以基本上是4月份本人的销售业绩及能力才有所提升。.销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多那么我和别人比耐心;如果我没有别人单子多那么我和别人比服务。重点客户的开展。我在这里想说一下：我要把b类的客户当成a类来接待就这样我才比其他人多一个a类多一个a类就多一个机会。回访对客户做到每周至少二次的回访。我认为

7、攻客户和制定目标是一样的首先要集中精力去做一个客户只有这样才能有收效等重点客户认可了我再将精力转移到第二重点客户上。在销售工作中也有急于成交的表现不但影响了自己销售业务的开展也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法并积极学习、尽快提高自己的销售技能。一;对于老客户和固定客户要经常保持联系好稳定与客户关系。二;因北京限购令的开始买车需摇号所以要更加珍惜客户的资源。三;要有好业绩就得加强业务学习开拓视野丰富知识采取多样化形式的销售方式。1：每月应该尽最大努力完成销售目标。2：一周一小结每月一大结看看有哪些工作上的失误及时改正下次不要再犯。3：要多了解客户的状态和需求再做好准备工

8、作才有可能不会丢失这个客户。4：对客户不能再有爆燥的心态一定要本着长京行的服务理念“爱您超您所想”这样的态度去对待每位进店客户。5：要不断加强业务方面的学习多看书上网查阅相关资料与同行们交流向他们学习更好的方式方法。8：和公司其他员工要有良好的沟通有团队意识多交流多探讨才能不断增长业务技能。9：为了今年的销售任务我要努力完成任务为公司创造更多利润。汽车销售个人年度工作总结三一文库/工作总结/双击可删除页眉汽车销售个人年度工作总结.31doc.特征码eKhwriQurfHL_bSZbqyY各位领导大家好!20_年即将过去在这段时间里,我通过努力的工作,在辛勤付出的同时我也学习到更多借此机会我对自

9、己的工作做一下总结目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做得更好自己有信心也有决心把今后的工作做到更好。我是_年_月_日来到贵公司工作的。作为一名新员工我是没有汽车销售经验的仅凭对销售工作的热情和喜爱而缺乏对本行业销售经验和专业知识为了迅速融入到这个行业中来到公司之后一切从零开始一边学习专业知识一边摸索市场遇到销售和专业方面的难点和问题我会及时请教部门经理和其他有经验的同事一起寻求解决问题的方案在此我非常感谢部门经理和同事对我的帮助!通过不断的学习专业知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验现在我对市场有了一个大概的了解逐渐的可以清晰。流利的应对客户所提到的各种问题对市场的认识也有了一定的掌握。在不断的学习专业知识和积累经验的同时自己的能力业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。现存的缺点：对于市场的了解还是不够深入对专业知识掌握的还是不够充分对一三一文库/工作总结/双击可删除页眉切。我有信心在我们共同的努力下让公司就像我的名字一样迎春破晓霞光万丈!第 7 页 共 7 页