市场销售计划书范文.doc

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1、市场销售计划书范文人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。下面是WTT收集整理的市场销售计划书，欢迎阅读。市场销售计划书篇一一、市场营销战略及其基本类型1、市场营销战略的概念是为了实现其经营目标，对于企业在较长时期内市场营销发展的总体设想和规划。2、市场营销战略的主要内容l企业的宗旨、目标(经营方向)l企业的战略业务组合(经营结构)l企业的增长途径(增长点)3、营销战略的基本类型l成本领先战略l差异化战略l集中化战略二、营销战略的制定1、确定企业宗旨应以市场为导向来确定。2、确定企业目标应遵循科学性与现实性、关键性与数

2、量化、层次化、协调性、灵活性的原则。3、企业的战略业务组合计划l战略业务单位的特征l对现有战略业务单位的分析与评估波士顿矩阵、通用矩阵4、企业的增长战略(1)密集型发展战略市场渗透、市场开发、产品开发(2)一体化发展战略后向一体化、前向一体化、水平一体化(3)多元化发展战略同心多元化、水平多元化、综合多元化三、编制市场营销计划1、编制步骤与内容(索尼克台式音响实例)计划提要(对拟制定的计划的概要说明)l营销现状(市场、产品、竞争、销售及环境状况)l机会与问题分析(机会、威胁、优势、劣势及问题)l确定营销目标(销售量、市场份额、利润等)l确定营销策略(实现目标拟采取的营销手段、途径)l制定行动方

3、案(行动的内容、时间、费用、主体)l编制预算(预测计划实施后的财务收益情况)l检查与控制(说明如何监控计划的实施)2、编制营销计划的方法l分派法(至上而下制定计划)l累积法(由下至上制定计划)四、市场营销战略计划的实施1、战略计划实施中存在的问题及原因l计划脱离实际l长期目标与短期目标相矛盾l因循守旧的情况l缺乏明确具体的实施方案2、市场营销战略计划的实施过程l制定行动方案(行动的内容、时间、费用、主体)l建立组织机构(明确职、责、权、利)l设计决策与报酬制度(激励机制)l建立企业文化和管理风格(价值、理念)l协调实施系统内各要素间的关系市场销售计划书篇二一、国内护肤品市场分析(一)国内护肤品发展态势(简要说明，略)(二)国内护肤品市场近期动态第 4 页 共 4 页