2021年双十一销售总结.doc

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1、2022年双十一销售总结“双十一”买买买的日子即将降临，估计又是几秒破亿，单日成交量几百亿的购物狂欢，双十一销售是最好的销售时机，今天网WTT给大家整理202_年双十一销售总结，谢谢大家对WTT的支持。202_年双十一销售总结(1)又到了一年一度的“双十一”大促时期，电商们的各种预热活动相继展开，网民们的购物情绪日渐高涨。公共场合随处可见低头族们刷着淘宝，提早加购物车的、抢红包的、提早购置预售的，好不热闹。双十一俨然成为了电商口中的“全民购物狂欢日”。面对如此宏大的“蛋糕”，各个电商平台可谓“摩拳擦掌”，各具特色的营销口号，形式布局各异的促销活动让消费者们眼花缭乱。“双十一”作为全球最大的购物

2、盛宴，对国内外消费者都是一个非常廉价的购物盛宴。全场包邮、大力度折扣确实让人眼前一亮，加之电商们营造出的全民狂欢气氛，着实让人难以回绝一年一度的“购物狂欢趴体”。笔者认为，“双十一”促销虽实惠，但谈不上所谓的“全民狂欢”，只是电商的营销噱头罢了。消费者还需冷静对待，真正的选择自身所需、物美价廉的商品，切莫兴奋过了头。消费者不能无视的是，“双十一”期间，网购销售额屡创新高，相关消费纠纷也呈现急剧上升的趋势，消费者权益受到损害的情况非常突出。“双十一”网购商品涉嫌价格欺诈、商家恶意更改商品原价欺骗消费者的情况非常常见。商品质量无法得到实在保证，近日央视还报道了国家工商总局对淘宝、京东商城等主要电商

3、平台销售的家用电器、服装鞋帽、儿童用品等503个批次的日常用品质量抽检结果，不合格商品的检出率高达34.6%。“三无产品”、假冒商品、质量不合格产品“应有尽有”，商品质量参差不齐一直是网络购物的“硬伤”。网络购物可谓陷阱重重，躲的过假货、夺得过价格欺诈还要堤防电商刷单欺诈和电信诈骗。刷单本钱低、欺骗性大、商家与刷单手均获利丰厚、刷单推高交易数据，电商平台对其视而不见导致刷单乱象丛生，甚至成了“行业潜规那么”。甚至一些买家也因为商家许诺的“好评返现”的一两块钱对产品大肆吹捧，严重误导消费者对网购商品的选择，扰乱了电商交易秩序。导致真正的好产品被“刷单狂魔”埋没，一些商品质量“差强人意”的商家反被

4、“置顶”，大大的进步了销量。网络购物遭遇电信诈骗的新闻也是层出不穷，网络购物导致个人详细信息泄漏、骗子套取银行账户和密码盗取钱财、假卖家提供退货效劳骗取付款验证码等骗术五花八门，消费者务必进步警觉。“双十一”买买买的日子即将降临，估计又是几秒破亿，单日成交量几百亿的购物狂欢。“剁手党”们切莫兴奋过了头，被各类“满减优惠”、红包、“跳楼价”、“吐血价”冲昏了头脑。笔者在这里提醒大家，理性购物，谨防各类购物陷阱，愉快购物别“添堵”。202_年双十一销售总结(2)对卖家来说，能否在“双十一”之前抢占局部市场，能否让自己的店铺活动“广为人知”，能否提升“双十一”的活动的流量，进步流量的转化率，“双十一

5、”的预热工作举足轻重。因此很多卖家使出浑身解数，力求“双十一”的预热可以真正起到导火线的作用，所以今年的“双十一”预热营销，卖家们也想出了很多预热新玩法。开淘网的WTT接下来就介绍几个有特色的“双十一”预热营销方法，希望卖家朋友们可以借鉴到以后的大活动中。C2B反向定制今年比拟热、又比拟特别的“双十一”预热营销方法应该是C2B的反向定制法了。所谓的C2B反向定制，即由卖家拿出一款或者几款商品，在“双十一”之前先由消费者预付定金，在“双十一”当天到店铺付尾款即可。在这过程中，商品的价格会随着购置人数的增加而调整，当购置的人数超多某一个阶段时，商品的价格那么会随之作相应调整，一般来说购置人数越多越

6、廉价。当然，商家会事先设定最低价格，当价格已经随人数调整到最低时，无论人数是否增加，价格都不会再做调整。假如“双十一”当天消费者不付尾款那么默认消费者放弃购置此产品，而之前预付的定金那么会转入卖家账户，不会返还给消费者。案例：上面是淘宝一家店铺的C2B反向定制活动。我们将前一款商品称之为A。详细玩法：商家规定从10月15日0点开场至11月10日23点之间可以为A款商品预付定金29元。当有1人下单预购时，A的价格为799元;当有25人购置此款商品时，A的价格那么调整为699元;当购置人数超过5人购置此款商品时，此款的商品价格那么调整至商家设定的最低价格599元，并且不管购置人数增加与否，商品的价

7、格都不再调整。而到“双十一”当天，买家只需去店铺支付尾款即可。假设不支付尾款，定金不会退还给买家。(局部商家为了刺激大家的购置，会同时设定其它购置优惠，如前1000名下单的顾客，可以获50元的抵价券。)特权券特权券，其实跟商家们在“双十一”活动中发放的优惠券有异曲同工之处，都是可以抵现的。唯一不同的是，特权券是需要消费者事先购置。在消费者购置了特权券后，在“双十一”当天，假设消费者的消费金额到达商家所设定的价格时，那么可以用特权券抵去一局部的金额(卖家事前会有所规定抵扣金额大小)。假如顾客“双十一”当天不使用此特权券，那么购置特权券的钱不会返还给顾客。案例：以上是某商家销售的30元的特权券。详

8、细玩法：该卖家规定其特权券的购置时间为20xx年11月1日至11月10日，发放特价券的时间为11月10日18点之前。此款特价券的购置价格为30元，当顾客在“双十一”当天购置商品满350元时，可以用此优惠券抵扣100元。因此在此卖家购置350元的商品时，实际可优惠70元(扣除买特权券的30元)。而当消费者“双十一”当天购物金额不满350元，该特权券无法使用;当特权券逾期不用时，特权券作废，且购置特权券的30元也不会返还给消费者。签到送优惠券在众多送优惠券的方法中，以签到的方式来赠送算比拟独特的。所谓签到优惠券，即每天到相应的店铺点击领取优惠券的相应按钮，领取优惠券。这种方式可以让消费者每天都能关注到店铺的新动向。案例：上图为某商家的签到领取优惠券的界面。详细玩法：顾客每天到店铺的相应位置点击“签到领优惠券”领20元优惠券，而优惠券那么需根据店家的相关使用规那么进展使用。202_年双十一销售总结【关键词】：p ：总结销售202_年十一第 6 页 共 6 页