房地产活动策划方案范文.doc

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1、房地产活动策划方案范文在商业地产销售发展日益成熟的的今天房地产营销策划在商业地产的销售与招商过程中越来越重要一起来看看本站wtt为大家精心整理的“房地产活动策划方案范文”欢迎大家阅读供大家参考。更多内容还请关注本站哦。房地产活动策划方案范文（1）一、活动概况1、活动时间20_年10月1-2日9：00-16：302、活动地点_售楼处二、活动内容10.1-10.2外场烧烤美食活动内场趣味运动三、前期工作1、网络、平面、短信等媒体活动消息释放现场布置活动人员确认。网络媒体：活动前期网络论坛及软文造势全面铺开线上宣传。平面媒体：活动信息配合项目宣传共同推出。短信：配合短信公司进行目标客户集中短信发放根

2、据目前成交及意向客户的分析主要发放对象锁定25-40岁之间岛内白领为主。短信内容除了表明项目优势及活动还适当释放国庆专属优惠信息吸引客户来访。2、印刷制品KT板、_展架、活动券。3、短信：由销售中心负责企划部配合于9月29日发出。4、活动物料由活动公司提供于9月30日前准备完毕。5、活动实施由销售中心负责其它部门配合。四、活动实施内容（1）活动地点：大学康城售楼中心。（2）邀请人员：美域意向客户、大学康城新老业主。外场烧烤活动1.签到区：3人1人负责登记客户资料1人负责发放活动参与券与美食券（核对夏商会员卡或入会申请表）1人负责刷夏商卡积分2.烧烤区：烧烤制作人员（若干）现场维持秩序2人现场活

3、动解释1人。当天到场客户凭借美食券兑换食品美食券用完即止。美食烧烤流程：客户前往签到处签到夏商会金卡客户可领取价值20元的美食券；夏商会绿卡客户可领取价值10元的美食券领完即止；10月1、2日9：15烧烤正式开始客户凭美食券兑换相应价格烧烤；10月1、2日16：30烧烤活动正式结束。内场活动1.祝福区：2人。祝福区放置活动背景板给予进场客户发放即时贴客户在即时贴上填写一句祝福祖国母亲的话粘贴于背景板上。2.活动区：8人。当天到场客户凭借参与券参与活动。2人负责核对活动参与券4人负责维持现场秩序与监督2人负责分发奖品。【乒乓爱搬家】规则：每人比赛时间为2分钟；在1张长桌两头各放置一个小筐一个筐放

4、置若干乒乓球一个筐为空；1人用筷子从有球的筐里向空的筐里夹球途中球如果掉到地上必须捡起掉落的球继续比赛不可从筐中夹球；规定时间夹取15个乒乓球以上给予运动水壶一个夹取20个乒乓球以上给予价值5元美食券一张夹取25个乒乓球以上给予精美礼品一份。【幸福收纳桶】规则：每人比赛时间为2分钟；参赛选手站在投掷线前做好准备裁判员发令后开始计时要求选手在规定时间内将网球向桶内投掷姿势不限；网球若掉落需捡起回到投掷点重新投掷；规定时间投中15个网球奖励运动水壶一个投中20个网球奖励价值5元美食券投中25个网球奖励精美礼品一份。【雪兔跳铃铛】规则：每位选手将有3次游戏机会；点击鼠标开始跳跃然后利用鼠标进行左右移

5、动；碰撞到铃铛就能得分碰到飞鸟奖励高分；三次游戏取最高成绩为准02000分奖励运动水壶一个；20005000分奖励5元美食券；超过5000分奖励精美礼品一份。五、包装1、背景板（待设计）2、流程说明_展架（待设计）3、参与券（待设计）4、现场拱门横幅等房地产活动策划方案范文（2）一、营销概况：房地产系不动产的商品概念与其他商品有着本质截然不同的区别不同于买件衣服那样随心所欲这是因为买房子价位高耐用性长。买主务必经过审情度事、权衡利弊的反复斟酌才能作出决定而且反弹心理很强稍有不称心就会改变主意买主思考的问题内容丰富错综复杂既要考虑得天独厚的地理条件又要科究优雅舒适的自然环境楼质、交通、音贝、污染

6、、安全等诸方面的慎之有慎。由此可见房地产营销深度广难度大负荷重企求在房地产营销上取得卓然显著的成效并非轻而易举、弹指一挥间必须加强重视大脑智力投资的力度具备冰冻三尺非一日之寒的韧劲和毅力。二、创意理念：房地产营销策划方案要达到尚方宝剑的强大韧劲和力度必须在创意理念上形成：1、具有高度的自信野心；2、富于竞争且乐此不倦；3、头脑敏锐不拘传统；4、感性认识和理性认识相处融洽；5、注重历史尊重现实睽重未来。三、构思框架：1）以塑造形象为主渲染品味和意念；2）展现楼盘的综合优势；3）体现楼盘和谐舒适生活；4）直切消费群生活心态。四、实战流程：1、形象定位：对楼盘的综合素质进行整体概括揭示楼盘从地理位置

7、、物业档次到设计思想、具体细节等到方面的高起点定位。所谓高起点完全可以从楼盘的整体设计中体现到：吸取园外、境外高档物业经验处处顾及住户需要大到小区环境规划设计和公共空间的审美安排；小至空调机位、公共过道采光以及住户户型设计等等都进行精碉细凿力争完美。好东西总有不同之处因而“不同”二字构成了楼盘这一高档物业的形象基础使它有机会从众多物业中脱颖而出。比如：地理位置不同交通条件不同物业品质不同发展商信誉不同人均拥有空间不同升值潜力不同车位数量不同小区规划不同。这“八种不同”的明知故问句子成为开发商向楼盘消费对象阐述物业优势的重要线索。2、主要卖点：对楼盘进行全面分析研究概括为四个方面的卖点构成：1）

8、地理位置；2）、楼盘设施结构；3）、楼盘做工用料；4）、户型设计。突出明显优势这是楼盘消费者最关心的物业指标。3、绘制效果图：根据开发商的条件和推广需要分别绘制整体效果图、多层单体效果图。绘制效果图要强调公共空间开阔、细节丰富、品味高因为楼盘的销售需要启动购楼者对未来的想象无数事实范例证明精美的效果图对营销起了事半功倍的决定性作用。4、广告诉求点：1）阐述楼盘的位置；2）阐述楼盘所在地的历史渊源；3）阐述楼盘交通条件；4）阐述楼盘人口密度情况；5）阐述楼盘的升值潜力；6）阐述楼盘开发商的信誉；7）阐述楼盘的背景；8）阐述楼盘的舒适温馨；9）阐述楼盘的实用率；10）阐述楼盘的付数计划；11）阐述

9、楼盘的品质；12）阐述楼盘的深远意义；13）阐述楼盘的物业管理有什么不同。5、广告阶段划分：对楼盘的品牌推广是一个长期的行为应有战略的考虑从而使每一期广告都变成一次品牌的积累。都成为对楼盘形象的一次重要投资。其广告推广大致划分为三个阶段：第一阶段（预期到首期交楼入住）：此阶段广告宣传以建立品牌知名度和促进销售为目标从而尽快奠定楼盘在人们心目中的品味、档次和形象。此阶段广告费用投入相对较大。房地产活动策划方案范文（3）活动目的：聚集开盘人气重拳出击在最短的宣传期间内刺激大众创造最佳口碑和打响海盐首盘小高层高档住宅小区的品牌。活动方式：现场摇号、活动助兴、抽奖酬宾活动安排：一、前期广告宣传3.30

10、-4.05着重以信息发布为主宣传主要是摇号参加办法、地点、时间等信息告知。发布途径为报纸、灯箱、跨街横幅。宣传主题：未来城都市居住典范海盐首期豪华高品位住宅楼销售在即。引领都市时尚坐居金仕海岸。金仕海岸4月5号日真情放送豪华住宅乍现海盐。因为珍稀所以珍贵。金仕开盘有好礼惊喜大奖等你拿。二、摇号现场布置1、摇号方式：现场公开即选即定。具体摇号登记处暂定2处。（确定小高层购买资格建议摇号总数比实际户数多30%）2、地点选定：海盐新天地广场（a、需要一定活动场地b、场地方有举办活动经验c、有聚集人气的先例）3、软环境布置：高空气球4个；大型气拱门1个；30平方左右舞台1个；楼盘效果展示牌1套；广告宣

11、传易拉宝4个；宣传折页1000份周遍跨街横幅、灯箱20 套4、 员工统一着装三、活动进程（4月5日）1、下午14：00正式开始（13：5014：00礼炮、奖品展示）2、14：0014：30主持人5分钟、领导5分钟、佳宾2人共10分钟、活动解说8分钟、公证人讲话2分钟。3、摇号开始（14：3015：00）同时登记汇总4、摇号抽奖（15：0016：00）奖品分1、2、3等奖和纪念奖（100份）5、现场答谢演出、小娱乐活动（16：0017：00）工作人员休息。6、公布摇号和抽奖结果（17：1017：30）7、获奖群众领奖（17：3017：50）四、摇号办法1、一期总销售户数为140套暂定摇号总人数与

12、实际销售户数为5：1参加群众不定。2、摇号采取实名登记制不得替代或多摇每套户型最多登记人数为5人。3、凡登记在册的准购房者登记同时需交纳1000元保证金摇号当天如登记人中号并获得购房资格该保证金则纳入房款如不成功则在原款反还的基础上增加200元作为答谢费用。4、摇号登记时间自20_.4.054.10为期5天。5、登记地点：秦山房地产公司售楼处6、摇号工具使用公开摇奖设备进行摇号决定。（中号比例为5：1）7、关于没有中号群众的解决办法。均以纪念品赠送。并登入二期开盘购房档案。五、 工作人员分工秦山房产公司职员做礼仪、保安等维护性工作；九洲广告做活动监测和媒体联络工作。六、媒体发布邀请当地知名各大媒体具体：_x等记者参加活动并给予现场报道。第 11 页 共 11 页