[产品营销计划书范文]饮料产品营销计划书.doc

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1、产品营销计划书范文饮料产品营销计划书新产品在最初的问世阶段需要提前做好市场定位才能在营销过程中取得胜利。下面是本站wtt为您整理的“饮料产品营销计划书”仅供参考希望您喜欢！更多详细内容请点击本站查看。饮料产品营销计划书第一部分：营销现状分析一、饮料市场竞争激烈运动饮料和功能饮料成为今夏的流行主角运动饮料的销售更为火爆。功能饮料饮料销售旺季即将来临各大饮料巨头都意欲在功能饮料市场大显身手：康师傅今年力推的运动饮料“劲跑_”日前在重庆上市汇源的“他+她”营养素水、娃哈哈的功能型饮料“激活”也都摆上各大货柜农夫山泉的功能型饮料“尖叫”预备近日全面上市。这些饮料巨头都无一例外地宣称功能饮料除了解渴还能

2、给人体提供养分及活力。运动饮料目前国内冠以运动饮料的产品不少有健力宝、红牛、舒跑等等。眼看饮料销售旺季就要来临各大饮料巨头明里暗里厉兵秣马意欲在功能饮料市场大显一把身手以强化其品牌形象。乐百氏名下的“脉动”作为运动饮料的先行者面对这“山雨欲来风满楼”的景象自然也不甘落后。二、饮料市场的特点清晰明朗1、打出了“活性维生素和时尚”的招牌；2、概念饮料；3、以时尚命名进入市场以奇制胜；三、面对如此竞争“脉动”只有以奇制奇积极主动加大营销宣传。为了能在当今以至今后长时间的饮料市场中站住脚取得一定的市场分额分得一块蛋糕我们将采取一系列的营销活动充分备战。第二部分：市场细分与目标市场一、饮料市场概况：1、

3、根据国际饮料行业协会的规定功能性饮料是指具有保健作用的软饮料。2、目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、果汁饮料、茶饮料和功能饮料五大类。3、前四种饮料大战早已轮番上演今年功能饮料重装上阵。根据新生代CMMS20_调查案数据显示最近三年来一直稳居饮料业榜的碳酸饮料开始呈现渐行下滑趋势；与之紧步相随的是果汁饮料的地位开始上升并于近两年提速超越了瓶装水饮料夺得饮料业次席；茶饮料发展势头强劲最近表现出强烈的上攻欲望市场份额直逼位列行业老三的瓶装水。另外一直处于饮料市场边缘的功能性饮料现在也有显著的升温迹象引得娃哈哈、乐百氏和汇源等饮料巨头纷纷涉水。如果说去年功能饮料市场的竞争还主要集中在

4、红牛、佳得乐、广州怡冠、乐百氏这几个饮料巨头身上那么今年的竞争显然已是一片混战。娃哈哈“激活”、养生堂“尖叫”、汇源、他+她”已在年初相继上市深圳东鹏“三活水”、昆明港龙乳品“酷动”、唐山四通的“心动时代”等一些地方性品牌紧随其后。但在新出现的部分功能饮料产品身上明显看到了模仿与跟风的痕迹产品的瓶型、口感及产品名称书写方式似乎都在刻意模仿去年销售火爆的“脉动”。广告、说明书、软文也大同小异。二、功能性饮料市场分析：目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、功能饮料、果汁饮料和茶饮料五大类。根据国际饮料行业协会的新规定功能性 饮料是指具有保健作用的软饮料。2000年世界功能饮料市场销售额

5、达47亿美元到20_年预计将增加到120亿美元。与世界发达国家相比目前我国功能饮料的人均消费量每年仅为0.5公斤距离全世界人均7公斤的消费量尚有较大空间因此可以断定中国的功能饮料市场前景看好。目前全球功能饮料市场格局为：运动饮料68%、营养素饮料25%、其他7%。面对一个如此诱人的市场中国众多饮料企业都开始尝试进行产品研发与推广但是新产品上市炒热市场之前必然要先教育市场因此这些年的功能饮料市场不温不火。至今令人记忆犹新的那场“非典”疫情不但让消费者发现了提高身体免疫力的重要性也让企业终于轻松找到了打开功能饮料市场的钥匙所有教育市场的努力在一刻都得到了回报。市场消费热情空前高涨许多产品出现了供不

6、应求的状况尤其是在“非典”最为紧张的20_年4月上市不久的乐百氏“脉动”维生素水迅速脱销仅一个月的时间在全国销售额已达1个亿。而在这时“脉动”若想要在功能饮料市场继续稳占“先行者”的一席之地就必须在原有基础上寻找差异化寻找个性化力争突破原有风格、业绩方可青春常住。三、消费者分析：个性化的需求是在大众日用消费品日趋高度同质化的今天经常被人们强调的话题饮料亦然。年龄在1529岁之间的群体是饮料市场消费的核心主力他们的消费特征决定着饮料市场的消费趋势。据零点调查的一项针对青少年的产品测试的调查数据显示青少年群体对品牌本身的敏感性并不强在大部分产品领域他们会仅凭产品的外观魅力和品牌特性就完成对新的产品

7、或服务的购买这一部分群体几乎占到了总样本量的61.1%。青少年消费行为及心理的调查结果也证明青少年群体有着显著的追求新颖时尚、追求个性化、注重感情和直觉冲动性购买色彩强烈。一旦直觉感觉良好他们就会产生积极的购买情绪从而迅速的做出购买决策。诸如此类的种种调查都超乎一致的说明了一点：感性消费是饮料消费的主流。究竟有多少人认识功能饮料？又有多少人接受这种产品？业内人士表示功能饮料对于消费者来说还需要一定的时间才能逐步被接受。另外今年功能饮料市场将是混战和洗牌的一年长则一年短则半年就能看出结果。大学生通常是饮料企业推广新产品的最初选择目标。随机调查了20位在校大学生其中有9人能清晰地给出功能饮料的定义

8、1人对功能饮料的定义不清晰其余10人均称完全不了解功能饮料。因此厂家和商家要做的宣传工作还很多。调查中发现大学生的饮用习惯还集中在果汁饮料和纯净水上这表明功能饮料市场目前还十分有限消费者的饮用习惯还很难在短时间内被影响。另外毕竟是对人体有直接保健作用的成分因此消费者不会像购买纯净水或果汁饮料那样不计较品牌大小。尝新试奇的思想只能在初期发生以后会在适应哪个品牌的功能饮料后就可能成为其忠实消费者。“脉动”在今后的发展中只有靠品牌及品质双重保障才能长远立足。第三部分：营销策略一、产品定位1、定位依据：功能性饮料按照细分标准可以分为下面几类：（1）多糖饮料功能：调节肠胃降低食欲适宜人群：便秘患者、减肥

9、人群。（2）维生素饮料、矿物质饮料功能：补充多种营养成分适宜人群：维生素饮料适合所有人；矿物质饮料尤其是含抗疲劳成分的矿物质饮料只适合容易疲劳的成人儿童不宜。（3）运动平衡饮料功能：降低消耗恢复活力适宜人群：体力消耗后的各类人群儿童不宜血压高病人慎用。（4）低能、益生饮料功能：帮助美容养颜有方适宜人群：益生菌饮料适合消化不良的人尤其是老人；低能量饮料适合身体比较肥胖的人。2、产品功能定位：“脉动”饮料定位在维生素功能性饮料口味清淡爽口。“脉动”有青柠和橘子两种口味尤其是青柠口味的产品格外受到欢迎。经销商告诉我们消费者喜欢脉动是因为它既解渴拥有水饮料的特质又比水更有味更爽口更健康。经销商分析“脉

10、动”之所以卖得好是因为“目前没有比这更好的水了”。3、产品入市：“脉动”20_年3月底在广州面市4月份“非典”影响即开始在全国蔓延5月中旬在华北、东北等地更是达到了高峰。消费者迫切地需要一种能增强免疫力的产品“脉动”首举提出了活性纤维素的概念。“非典”时期乐百氏在央视及地方电视台做的广告及营业推广活动很及时地将“脉动”富含活性维生素群能补充人体流失的水分和营养物质这一信息传播了出去迎合了这种消费需求。“脉动”秉承达能产品高品质的贵族血统本意是在今年刮起新一代功能型饮料的旋风一向不善炒作的乐百氏这次却意外地邂逅了“非典”这一千载难逢的入市良机可以说“脉动”直接受益于“非典”生逢其时十分幸运。4、

11、产品包装：“脉动”饮料可谓包装独树一帜。瓶形呈圆润广口型瓶标采用深蓝色在夏季给人以凉爽、沉静的感觉。目前市面上流行的纯净水、矿泉水的瓶子都是以白、红色为基调瓶子很软从色调、材质上都不能和“脉动”的包装相媲美的。在超市陈列架上一片素淡中深蓝色的“脉动”格外引人注目。此外“脉动”瓶子的材质非常好600ml的大瓶硬度很高。有一个经销商戏说他喝完后坐都没坐坏不禁感叹到名牌就是不一样乐百氏品牌高贵品质的含金量也许就在这里体现了吧。二、价格定位定位准确。目前乐百氏瓶装纯净水在市场上的2批价都已降到13元/件（1_15瓶）各地大卖场里各大品牌纯净水的价格大多也降到了1元以下甚至0.6元矿泉水大多在1.1元即

12、使农夫山泉的运动装也超不过1.4元“脉动”维生素水饮料在商超里高达2.9元的价位确实使它显得卓尔不群。“脉动”的消费群锁定在1835岁的都市年轻族其“让自己充满活力、从容自信地享受生活、迎接挑战展现自己最好的一面”的品牌内涵通过高高在上的价位与众不同的包装充分迎合了这类消费者具有年轻、自信、喜欢挑战的偏好。此外“脉动”也吸引了一些消费能力较高的人群同样喝一瓶水零售3.5元的价格满足了一部分有钱族上档次的消费心理。三、促销方案第一期：广告宣传、校园推广、（免费试喝、征文比赛）时间：20_年10月11月第二期：广告宣传、社会推广、公关活动时间：20_年11月中旬20_年12月具体安排如下：第一期：

13、（一）广告宣传策略“脉动”现在的电视广告的代言人是国内著名影星。他健康、青春、活力的形象很好地向消费者传达了脉动饮料地功能形象。明星效应有一定地影响力。为了更好地在市场上占有一席之地我们策划了打破常规的新广告。不起用明星。选择一群年龄在1825岁的年轻人（均为大学生）来担当广告的主角。1、广告诉求点：更好的反映“脉动”是维生素功能型运动饮料它的功能在运功后迅速解渴并且补充运动后体内流失的矿物质和维生素迅速帮助运功后的人们恢复体力和活力。2、广告语：（脉）迈向亚运动感激情脉动为你行动！3、广告画面：画面一：激烈的篮球赛场上一群英姿飒爽、激情澎湃的运动员（均为大学生）正信心百倍的投入“战斗”场上欢

14、呼声、喝彩声此起彼伏。画面二：围观的群众中一位美丽纯洁的少女手持“脉动”正用一种深情款款的眼神注视着男主角。画面三：男主角一前所未有的速度和力量冲向这位少女将她手中的饮料取下瞬间转身以一个优美的扣篮动作将球投进篮筐掌声、欢呼声更响。画面四：比赛结束男主角走向少女两人双手两两相握中间是脉动饮料刹呐间眼神交汇于一点微笑洋溢于脸上男主角对少女说：“我的赛场为你心动；我的人生只为你行动！”画面五：奥运会大学生志愿者队伍中男生、女生一起微笑着、行动着幸福的眼神写在脸上。画外音：我的天空一切为你行动！4、广告播出时间：每天体育频道体育新闻后播出一天两次。（二）校园推广活动1、背景介绍：10月到11月正是各

15、大高校大学生国庆假期结束的返校时间而且即将开始新一轮的学习生活。我们和_省的_大学、_财经大学_理工大学文学院联系策划一次“脉动”杯大学生征文比赛让远离家庭的学生重温和家人一起国庆假期游玩的经历。为他们在大学生活增添一场美好的回忆。2、活动宣传口号：珍惜瞬间、感动心田把回忆洒入文字用文字记载美好“脉动”杯大学生校园征文大赛。3、针对的对象：以上各高校在校大学生各年级同学组队报名参加。4、活动内容：1）报名时间：20_年10月13、14号2）报名地点：三大高校的文学院试喝点。3）比赛规则：进行淘汰赛最后两支队伍进行冠亚军争夺赛。脉动为胜利的队伍赠送一箱“脉动”饮料赞助租场费。5、辅助宣传：在报名

16、比赛期间激活饮料同时在三大高校进行促销活动主要时在校园设立试喝点。在高校的主要食堂里设有试喝点每个试喝点配有两箱激活饮料和两名促销小姐。试喝点挂上宣传横幅宣传语“脉动”杯征文大赛期待与你一同分享并且在试喝点附有活动的具体安排表和报名表方便学生取阅。第二期：（一）广告宣传策略在前一期的广告宣传中广大消费者已经对“脉动”饮料有了一定的认识和了解了对脉动这个牌子的饮料已经不再陌生此时的广告应该侧重向消费者传递产品的情感性利益功能性的广告宣传次要宣传。1、广告诉求点：脉动是维生素功能型运动饮料它所要表达底青春、活力、追逐时尚的情感是年轻一代的最新的选择。此广告的策划围绕着友谊挑战成功等要素来创作。2、

17、广告语：脉动心动？行动！3、广告画面：画面一：整个画面为“脉动”瓶装的蓝色中心偏上方一条琉璃曲线型似的水珠相互环绕绕成一个运动着的抽象小人模样画面下方出现一行字：脉动心动？行动！画面二：切换成纯白底上的特写“脉动”饮料包装右侧五种不同风格的人依次并排走出他们分别代表五大洲的人民一同高呼：“脉动我动。我们与您一同为奥运加油！”4、传播媒体：体育频道站台公交车车身超市POP（二）社会活动（社会推广）1、活动背景：随着广告的播出。我们将在20_年11月组织一次登山活动。此时正值天寒低冻适宜户外运动时期。2、活动宣传时间：20_年11月中旬开始宣传接受参赛者的报名登山活动时间在11月下旬3、活动安排：

18、11月中旬开始底整理报名人员底名单并且将他们分组组织他们进行比赛最先到达山顶的15名参赛者可以免费获得一张奖券凭奖券可以到指定商场免费获得一箱激“脉动”饮料并且还能获得一张月底在太原影都上映的大片的电影票。（三）娱乐活动（公关活动）：邀请“脉动”饮料电视广告的代言人来_举行签名售最新影碟活动并进行大型的签名活动此次活动由“脉动”饮料赞助。附注：经费预算：第一期广告费用： 60000元赞助大学生校园征文大赛 ：2000元横幅： 10支 100元宣传单 ：200份 100元报名表： 100张 50元第二期广告费用： 80000元登山活动： 3000元电影票：15张 300元共计： 145500元第 14 页 共 14 页