普洱茶网络营销现状分析.doc

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1、-!桂 林 旅 游 高 等 专 科 学 校毕 业 论 文题 目：浅谈云南普洱茶网络营销现状 姓 名： 杨 琼 系 部： 商 务 系 专 业： 13 电 商 2 班 指导教师： 马 景 峰 2015年5月12日 桂林旅游高等专科学校毕业论文（设计）任务书论文题目浅谈云南普洱茶的网络营销现状 学生姓名杨琼学号201322090207专业电子商务指导教师马景峰毕业论文（设计）选题来源、价值和目标：通过对普洱茶的背景、品牌进行了解。调查普洱茶市场，再调查普洱茶网络市场（主要对淘宝、京东、云南普洱茶网、51普洱网），分析价格、品牌、营销方式来浅谈云南普洱茶的网络营销现状，然后再找出云南普洱茶网络营销现在

2、存在的问题。与其他营销方式进行对比，解决云南普洱茶网络营销现在存在的问题。毕业论文（设计）工作内容： 1、 查找相关资料，摘要、整理，得到与论文相关的资料。2、 通过对与主题相关的社会、市场、所产地区、经济来源、市场趋势进行调查，得到相关资料，了解本主题的实际问题。3、 运用所得资料和自己所学知识，加入自己的观点进行论证。进度计划：2014.3.5:查找资料，初步确定论文题目；2014.3.26:完成任务书，完成论文大纲交老师审阅；2014.4.10:根据大纲完成一稿交老师审阅；2014.4.20:完成二稿交老师审阅；2014.4.30:完成三稿交老师审阅；2014.5.10:定稿打印。参考资

3、料：1. 赵兴军的现代市场营销学.北京交通大学出版社.第一章第一节;2. 罗婷婷.普洱茶品牌研究D.中央民族大学,2013.3.陶德臣.历史时期普洱茶市场发展的主要影响因素J.楚雄师范学院学报,2014,02:8-15.4.张易轩，网络营销推广与实战宝典，中国商业出版社，2013年6月应完成任务及提交成果：按计划步骤完成各项工作，结合实际了解的情况，融入自己的想法，完成一篇较满意的论文，不少于五千字，完成电子稿及打印文稿。指导教师签名： 学生签名：日 期： 2016.03 日 期：云南普洱茶的网络营销现状摘要随着经济的飞速发展和计算机信息技术的不断进步，在这个移动互联网的时代，人们对于商品的需

4、求不再局限于本土化，而更多的是倾向于网络的选择。同时，随着商家的销售方式的不断增加，网络方式销售成为了一条新的商业之路。普洱茶作为云南特有的产品，也在网络上进入了一条新的销售之路。随着网络营销的兴起，云南普洱茶在电子商务平台呈现出遍地开花的局面，但大多依附于淘宝，京东等综合类平台。还有人开发网络代理商和设立官方旗舰店进行普洱茶网络销售。关键词：普洱茶 网路营销 营销渠道 营销优势目 录1. 云南普洱茶市场状况。1 1.1市场营销。1 1.2云南普洱茶市场营销环境。12. 云南普洱茶网络营销渠道。23.云南普洱茶网络营销优势。2 3.1从各大网络购物商城进行云南普洱茶网络营销分析。3 3.2从各

5、大网站进行云南普洱茶网络营销进行分析。3 4.从各大商城的普洱茶品牌进行现状分析。4 5.制约云南普洱茶网络营销发展的原因。5 5.1价格太高的销售太少。5 5.2质量与实际不符。56.解决目前制约罗汉果网络营销问题。6 6.1根据商品的实际价格标价。6 6.2 提高买家的商品质量。6结语。6致谢。参考文献。1、 云南普洱茶市场状况1.1市场营销 市场营销是对思想、产品及劳务进行设定、定价、促销及分销的计划和实施的过程，从而产生满足个人和组织目标的交换。这个定义是美国市场营销协会于1985年对市场营销下的完美定义。这个定义更加体现了市场营销是一种企业活动，是企业有目的、有意识的行为；满足并引导

6、消费者的需求是市场营销活动的出发点和中心。而市场营销的主要内容是分析坏境，选择目标市场，确定和开放产品，产品定价、分销、促销和提供服务之间进行协调配合，进行最佳组合。实现企业目标是市场营销活动的目的。所以我认为是从卖方的市场出发，以买方为对象，在不断变化的坏境中，生产者以满足消费者需求为中心，提供和引导商品到达顾客手中。同时生产者获得一定利润的经营活动。 1.2云南普洱茶市场营销坏境云南普洱茶有名“滇青茶”，属于黑茶类。因其主要种植及生产地集中在普洱县，故名普洱茶。生产在海拔1000米至2100米、坡度25的山地；土壤为砖红壤、砖红性红壤、山地红壤和山地黄壤等；土壤有机质含量1%，pH值4.5

7、至6.0的酸性土壤，此外，云南气候比较温和，空气干燥雨季集中分布在夏季。在这样特殊的生长坏境下，普洱茶就具有了其独特的香味。同时栽培技术和制作技术不断提高。生产的普洱茶的产量也有了明显的增加，127万亩土地，从1976年的32万担到1998年的155万担。22年时间产值增加了近5倍。而1998年出口数达到20多万担。慢慢的普洱茶市场不仅向省外销售，还向国外销售。2010年11月18日，云南省政府出台了云南省人民政府关于进一步加快茶产业发展的意见。意见指出，全省茶园种植面积到2015年发展至600万亩左右，其中高优茶园面积达到茶园总面积60%以上；茶叶产量达到30万吨，综合产值达到400亿元。重

8、点培育产品知名度高、市场影响力大、辐射带动能力强的20家龙头企业，新培育一批中国驰名商标、中国名牌产品、云南省著名商标、云南省名牌产品。栽种面积增加，产量增加。 还有了自己的产品品牌。让云南普洱茶市场进入一个新的历程，很多公司打造出自己的品牌，现在已经有十大普洱茶品牌。而这十大品牌也在淘宝、京东等商城和各大网站上热卖，普洱茶进入淘宝和京东市场已经5年以上，在淘宝的排行榜为十强。在中国，茶有着很古老的历史。而茶的市场也是很悠久的，不管是什么时代，茶的市场都会随着历史的改变而改变。而现在是网络的时代，茶又进入了网络营销时代。2、 云南普洱茶网络营销渠道 随着历史的发展。随着网络时代的到来，普洱茶市

9、场从线下发展到了线上。众所周知，网络在很大程度上改变了人类的生活方式，比如我们身边的同学有什么要了解的，第一反应就是上百度、谷歌、搜搜等搜索引擎进行查询。同样通过这些渠道进行云南普洱茶销售也是其中一些厂商的网络营销渠道。而知道淘宝、京东、阿里巴巴、当当等网络商城的厂商，他们通过这些网上商城进行销售,并且创建了自己的旗舰店或者官方店。然而厂商们不仅在各大网上商城上卖，还发展了网站销售模式，云南普洱茶销售市场大大扩大了。随着网络技术的不断发展，云南普洱茶的网络销售会得到进一步的发展。同时还可以借助网络的功能进行对普洱茶的宣传。 3、云南普洱茶网络营销优势 3.1从各大网络购物商城的对比和流量分析自

10、从云南普洱茶进入各大网络商城，茶市场进入了不一样的局面。而淘宝、京东更是云南普洱茶不能少的市场。在淘宝，有16701家店铺在卖普洱茶。按店铺类型分旗舰店有365家，批发店有801家，有限公司有309家。我发现这三种店铺加起来和总的店铺数不相同，按店铺类型分金冠店有8家、皇冠有658、钻石有5245家、星级有7161家、天猫有461家、全球购有8家。如果按好评率来分，100的有7482家、99以上有11560家、98以上有13000家、96以上有13691家。如果搜宝贝，在淘宝可以搜到10.04万件云南普洱茶。而在京东，只有202个店铺在卖云南普洱茶。搜商品，可以搜到7616件商品。首先我们在淘

11、宝找一个云南普洱茶店铺进行分析，书呆子普洱茶双金冠店https:/ 4. 从各大商城的普洱茶品牌进行现状分析在各大网络商城，云南普洱茶都是以品牌的形式展现出来的，我们对淘宝。京东、51普洱网、醉品商城品牌进行现状分析。淘宝有七个品牌，京东有25个品牌。51普洱网有24个品牌。醉品商城有5个品牌。由此可以看出，京东和51普洱网的品牌多，淘宝和醉品商城的品牌少。四大网上营销商城中每个品牌都有不一样年份的茶。淘宝和京东上是按年至的形式显示年份，而51普洱网和醉品商城的是每个年份来展示。四大网上营销商城都分生茶和熟茶。 5.制约云南普洱茶网络营销发展的原因 1.1 价格太高导致销售太少 随着普洱茶线上

12、的发展，好多厂商都在淘宝、京东等各大商城有了自己的淘宝店，我主要分析淘宝。在淘宝卖普洱茶的宝贝有1.17万件，但是真正有销量的没有那么多，有些价格标到几千或者几万的普洱茶根本没销量。虽然宝贝多，但是销量没有也没有，这就是价格太高销量少的问题。500元以上的才有1277件。而最多的是1-59元的3215件。而回头客多的只有971件。其中价格在1-59元的有252件，价格在60-99元的有186件，价格在100-199元的有168件，价格在200-299元的有68件，价格在300-499元的有68件，价格在500-799的有111件，800元以上的为0。黄钻爱买的宝贝只有2173件。价格在1-59

13、元的有459件，价格在60-99元的有328件，价格在100-199元的有357件，价格在200-299元的有191件，价格在300-499元的有234件，价格在500-799的有228件，800元以上的为0。从以上数据可以看出，云南普洱茶网络营销存在的价格太高销量太少的问题。1.2 普洱茶质量 现在淘宝上普洱茶产品众多，随便一查至少5-6万种普洱茶产品，实际上真正有份量的产品不过千余种，这是大部分客户根本不知道如何选好产品，有的甚至跟风看卖家信誉值来买。实际不是这样的，有些所谓皇冠卖家和热门产品是为了吸引客户用低价经营的手段去吸引客户。有的只是把淘宝上自己的商品描绘得很好，实际上产品根本就不

14、想淘宝描绘的那样好。所有现在出现了好多卖家秀和买家秀，充分体现出质量与实际不符。有的为了卖出商品，使用一些欺骗手段，只要拿到钱就行，他才不管你产品怎么样。假如买家要退货，卖家会发起维权。 1.3 网络的极限性 我们不能否认网络技术的快速发展为我们提供了可观的销售市场和宣传方式；但是考虑到中国大部分的居民是农民，一方面他们对网络不了解，可以说大多数的农民拿着一个手机就只是为了打电话，为了方便联系家人，他们并不会上网，更不会知道上网购物了。另一方面，网络是一个虚拟的世界，许多的网民都不相信能在网上买到正品货物。同时也受传统买卖方式的影响，他们更喜欢自己跑去商场或者装卖店里买能看得到摸得着的实物，这

15、样他们会更安心。 1.4网络的正品保障及安全保障部健全 在我们的身边时有发生网络诈骗及同学们买到山寨品，这使我们对网络销售产生了排斥心理。6.解决目前制约罗汉果网络营销问题 6.1根据商品的实际价格标价 根据产品的实际质量，市场市价进行标价，淘宝可以根据销量把有些产品强制下架。特别是那种标很高价，没有一件销量的产品。 6.2规范商品质量高淘宝开店门槛，在其开店之初，要求卖家提供第三方的进货渠道证明。另外要求卖家对其所提供的每件商品都要有一个质量保证，由买家和淘宝网共同监督。对于未达到其承诺标准的商家淘宝网要对其进行相应的处罚。 政府也要进入网络市场进行监管，目前我国有关网络交易的法律法规还不完

16、善，正是法律法规的不完善让一些缺乏道德的商家能够借助淘宝这一平台进行不公平的商品交易。，网络营销作为目前发展较快的一个行业，为国家贡献了大量的就业机会并带动了经济增长，因此国家有责任更有必要尽快出台完整的规范网络交易的法律，政府依法执行。结语随着网络的发展，不仅拉短了人与人之间的距离，也给我们很多展现自己的平台，而互联网对云南普洱茶是一个很重要的广告地，不管是各大商城还是搜索引擎。 要想让大家都知道云南普洱茶，互联网是一个不错的选择，要想让云南普洱茶源远流长，我们要线上线下相结合，完善普洱茶的网络营销，让线上线下互为互助，让云南普洱茶得到更好的销售。也让更多的人了解普洱茶。甚至尝到普洱茶的独特

17、味道。 桂林旅游高等专科学校毕业论文评分表课题名称浅淡云南普洱茶网络营销现状学生姓名杨琼班级13电商2班指导教师姓名那景峰职称教授序号评 审 项 目 指 标满分评分1符合论文格式（含规定字数）202立论正确、中心突出、论据充足、逻辑性强303有自己的观点，所分析的问题有一定的实际意义（或理论意义）204引证材料准确、丰富205书写规范、整洁；行文流畅、文句通顺10注：用外文撰写的论文附加分10分总分基本要求只要有下列情况之一者，论文为不及格（1）严重违反四项基本原则和误解党和国家重大方针政策；（2）主要论点和论据属抄袭；（3）阐述混乱，概念不清，常识性错误太多；（4）内容肤浅。基本没有理论分析

18、。字数少于3千字（一个中文字折算为5个英文字母）。 教师签名 ： 2016 年 05 月 16 日 桂林旅游高等专科学校毕业论文（设计）成绩鉴定表姓名：杨琼 班级: 13电商2班论文名称浅淡云南普洱茶网络营销现状书写语种、字数中文简化文字参考书目与人合作情况及本人承担部分个人独立完成，然后交给辅导老师指导后修改，最后再撰写成文。内容提要 作者签名：续表：指导教师评语初评成绩： 教师签名：评阅专家意见评阅成绩： 专家签名：答辩小组意见答辩成绩： 答辩组长签名：终评成绩备注（1）初评成绩由指导教师评定，评阅成绩由评阅专家评定，答辩成绩由答辩小组评定。（2）初评成绩为优以下的，即为终评成绩；初评成绩为优者，则评阅成绩即为终评成绩；如学生进行答辩，则答辩成绩为终评成绩。（3）终评成绩按优、良、中、及格、不及格五级制评分（成绩换算标准为：90分以上为优，8089为良，以次类推）。