国际市场营销学模拟试卷.及其规范标准答案.doc

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1、北京语言大学网络教育学院国际市场营销模拟试卷一注意： 1.试卷保密，考生不得将试卷带出考场或撕页，否则成绩作废。请监考老师负责监督。2.请各位考生注意考试纪律，考试作弊全部成绩以零分计算。3.本试卷满分100分，答题时间为90分钟。4.本试卷分为试题卷和答题卷，所有答案必须答在答题卷上，答在试题卷上不给分。一、【单项选择题】(本大题共10小题，每小题2分，共20分)在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在答题卷相应题号处。1、PEST分析法中的P代表的是（ ）。A 政治和法律环境B 经济环境C 技术环境D 社会环境2、在营销组合中，哪一项决策属于最基本的决

2、策（ ）。A 产品决策B 渠道决策C 定价决策D 促销决策3、差异化全球营销战略相对于无差异全球营销战略最大的优点在于（ ）。A 生产成本更低B 市场覆盖范围广C 满足不同市场的个性化需求D 企业的投入少4、在维持产品原有的质量和价格的前提下，增加同一种产品的款式、规格与花色，这属于（ ）。A 缩短产品组合策略B 扩大产品组合策略C 产品仿制策略D 产品线延伸策略5、本国政府为了支持国内企业的出口行为会给企业额外补贴以奖励出口行为，但是进口国为了抵消这种补贴行为，推出（ ）。A 反补贴税B 从量税C 特惠税D 反倾销税6、一个厂家对分销商基本上不加选择，任何一个分销商都可以分销企业的产品，这种

3、渠道模式是（ ）。A 选择分销B密集分销C 稀疏分销D 以上均可7、施耐德公司由于成本和竞争等原因于2002年申请破产保护,TCL国际控股有限公司2002年出资收购这一公司，从而利用施耐德的销售网络迅速进入了欧洲，这种进入国际市场的途径是（ ）。A 由出口商或进口商进行分销B 国内企业同外国企业进行营销系统的置换和共享C 中国企业自己在境外建立营销网络D 通过并购方式收购国外企业的营销渠道系统8、某企业生产小型洗衣机，通过出口将产品运至国外市场，洗衣机的定价采取与国外同类产品一致的价格，这种定价方法是（ ）。A 成本导向定价法B 需求导向定价法C 分区定价法D 竞争导向定价法9、撇脂定价方法属

4、于（ ）。A 心理定价策略B 折扣定价策略C 新产品定价策略D 价格调整策略10、浙江义乌的小商品采用的分销渠道是（ ）。A 密集分销B 独家分销C 选择分销D 自销二、【多项选择题】(本大题共10小题，每小题3分，共30分)在每小题列出的四个选项中有二至四个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在答题卷相应题号处。多选、少选、错选均无分。11、指出以下（ ）属于间接出口的途径。A 建立独立的出口经营机构B 企业将产品出售给国内出口商C 与国内中介商合作经营，中间商提供信息，寻找买主D 设立海外市场商业代表12、案头调研相对于实地调研具有（ ）优点。A 节约费用B 容易搜集C 可信度高D

5、 可信度低13、在国际经济贸易过程中，如果发生争端，可以采取（ ）方式解决。A 上诉B 协商C 诉讼D 仲裁14、直接出口相对于间接出口的优点表现在（ ）。A 可以有效利用本国出口贸易机构的渠道增加产品销售B 可以通过与国际市场直接联系获取及时的信息反馈C 合同期限相对较短，企业易于调整目标市场及进入市场的方式D 营销费用相对较低15、整合营销的“4C”是指（ ）。A Convenience B Communication C Cost to the customer D Customer needs and wants 16、一个良好的促销组合由（ ）方面组成。A 营业推广B 公共关系C 广

6、告D 人员推销17、按国际惯例，属于服务产品的是( )。A 保险B 劳务输出C 旅游D 技术专利18、一个好的调查问卷有（ ）特点。A 复杂B 简单C 便捷采访D 易于回答19、在国际市场上，企业可以采用的包装策略有（ ）。A 亲族包装策略B 配套包装策略C 复合包装策略D 等级包装策略20、制定促销组合可以考虑的特殊因素包括（ ）。A 语言障碍B 文化差异C 媒体可用性D 政府限制三、【判断题】(本大题共5小题，每小题2分，共10分)正确的填T，错误的填F，填在答题卷相应题号处。21、促销不能改变产品本身的命运，只能加速产品的发展过程。 ( )22、公司的经营在东道国越是当地化，政治风险越低

7、。 ( )23、市场营销交换职能不断发展变化，商品交换职能在社会再生产过程中居核心地位。( )24、调研报告只需要对市场现象加以描述即可，而对现象原因的分析是企业管理者在决策时需要完成的工作。 ( )25、标准化营销计划相对于分散化营销计划成本低，并且更能适应不同国家的市场环境。( )四、【名词解释】（本大题共4小题，每小题5分，共20分）请将答案填写在答题卷相应题号处。26、共同市场27、代理商28、产品生命周期29、相对优势理论五、【案例分析题】（本大题共2小题，每小题10分，共20分）请将答案填写在答题卷相应题号处。30、“我们在中国市场的目标是，发展30个区域、2000家加盟店和140

8、00名专业经纪人。到明年年底，预计我们会有250家一300家加盟店，在中国房地产公司的排名将提至为前三位。而后年21世纪不动产一定能成为中国最大的房地产组织”。这是日前比尔亨特先生在接受记者采访时透露的最新消息。随着房地产中介市场的发展、行业内竞争的加剧以及买方市场的逐步形成，顾客已经不满意将自己的需求托付给不负责的中介，而对中介服务提出了更高要求。这种情况下，一些中介公司不得不开始考虑从降低运营成本，提高服务质量以及依靠可信赖的大品牌来增强自身的市场竞争力以吸引顾客，中介经营模式面临着深刻的变革。中国幅员辽阔，而且地区差异显着，采取两级授权的策略方式，即在中国总部拥有整个内地的授权，而由中国

9、总部授权给当地的一家合格企业成立该区域的21世纪区域分部，行使行政管理及后台支持、培训、管理、监督的职能；再由该区域分部发展下面的加盟店从事具体的房地产中介业务，通过这种两级授权，真正使管理、经营本土化，从而根本上杜绝了外来品牌“水土不服”的通病。比尔先生认为，这种体系对他们在中国市场上的业务发展起了非常迅速的作用。因为他们在挑选区域性的合作伙伴时，更加看中的是在当地的影响力，我们对合作伙伴的要求是要有良好的操作实力和能力，包括资金、管理、渠道，以及背景和方方面面社会资源的整合等。比如在选择南京的合作伙伴，就要求对南京的市场非常了解。对合作伙伴提供其使用他们的体系并给以相应的支持，这样就可以很

10、快在当地市场发展起来。比尔先生还认为中国房地产中介市场目前最需要解决的是，首先，必须严格执行执照颁布的法律规定，而且一定要关闭没有资质的公司，需要对这些中介公司的管理人员进行管理方面的培训，然后对经理人进行销售方面的培训，强化相应的激励体系。阅读案例后请回答下列问题：(1)什么叫国际特许经营?(2)结合案例分析采取特许经营方式的好处。国际市场营销学模拟试卷一 答案一、【单项选择题】(本大题共10小题，每小题2分，共20分)题号12345678910答案ABCAABDDCA二、【多项选择题】(本大题共10小题，每小题3分，共30分)题号1112131415答案BCABBCDBCABCD题号161

11、7181920答案ABCDABCBCDABCDABCD三、【判断题】(本大题共5小题，每小题2分，共10分)题号2122232425答案TTTFF四、【名词解释】（本大题共4小题，每题5分，共20分）26、标准答案：共同市场：成员国之间以关税同盟作为基础和主要内容以外，还要实现各种生产要素的自由流动，消除关税壁垒和非关税壁垒，扩大市场，实现区域集团关税、贸易和市场的一体化，对非成员国则实行共同的关税。复习范围或考核目标：见课件第三章第一节27、标准答案：代理商：接受制造商或其他卖方的委托，在规定的条件下代委托人推销产品，收取佣金。复习范围或考核目标：见课件第三章第四节28、标准答案：产品生命周

12、期：是指产品由进入市场开始直至被市场淘汰的持续时间。该过程可以分为四个阶段，投入期、成长期、成熟期、衰退期。复习范围或考核目标：见课件第七章第六节29、标准答案：相对优势理论：相对优势理论认为国际贸易的基础并不限于绝对优势，即使一个国家所生产的每一种产品都缺乏绝对优势，但只要具有相对优势，任何国家都可以有出口的产品，都有条件参与国际分工和国际贸易，贸易双方都能够从生产资源有效配置和劳动生产率的不断提高中获利。复习范围或考核目标：见课件第一章第三节六、【案例分析题】（本大题共2小题，每题10分，共20分）30、复习范围或考核目标：综合题目北京语言大学网络教育学院国际市场营销学模拟试卷二注意： 1

13、.试卷保密，考生不得将试卷带出考场或撕页，否则成绩作废。请监考老师负责监督。2.请各位考生注意考试纪律，考试作弊全部成绩以零分计算。3.本试卷满分100分，答题时间为90分钟。4.本试卷分为试题卷和答题卷，所有答案必须答在答题卷上，答在试题卷上不给分。一、【单项选择题】(本大题共10小题，每小题2分，共20分)在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在答题卷相应题号处。1、某企业生产小型电冰箱，通过出口将产品运至国外市场，冰箱的定价采取与国外同类产品一致的价格，这种定价方法是( )。A 成本导向定价法B 需求导向定价法C 分区定价法D 竞争导向定价法2、服务

14、是指的用哪种形式来满足他人的需要?( )A 有形产品B 无形产品C 活劳动D 无形消费3、差异化全球营销战略相对于无差异全球营销战略最大的优点在于( )。A 生产成本更低B 市场覆盖范围广C 满足不同市场的个性化需求D 企业的投入少4、将世界市场划分为高收入国家市场、高中等收入国家市场、低中等收入国家市场、低收入国家市场的划分标准是（ ）。A 地理标准B 文化标准C 政治法律标准D 经济标准5、运用二手资料或文献进行调研的方法称为( )。A 案头调研法B 实地调研法 C 抽样调研法D 问卷调研法6、对于金融、保险、教育等产业，（ ）优势更被人们看重。A 品牌B 成本C 产品D 价格7、2002

15、年海尔与日本三洋达成合作，其中有一项就是：海尔生产的若干型号的电冰箱、洗衣机等产品，依靠三洋健全的销售网络，打入日本市场。而三洋也获得海尔在中国市场的销售渠道。这属于（ ）进入国际市场的分销途径。 A 由出口商或进口商进行分销B 国内企业同外国企业进行营销系统的置换和共享C 中国企业自己在境外建立营销网络D 通过并购方式收购国外企业的营销渠道系统8、企业在未来一段时间以扩大市场占有率为目标，则一般情况下企业的产品定价（ ）。A 较高B 较低C 适中D 无影响9、夏季来临，波司登牌羽绒服全面打5折，这种定价策略是（ ）。A 心理定价策略B 折扣定价策略C 新产品定价策略D 价格调整策略10、跨国

16、经营方式的渐进性体现在( )。A 先易后难，由近及远B 先易后难，逐步升级C 先易后难，先熟悉后陌生D 由近及远，先熟悉后陌生二、【多项选择题】(本大题共10小题，每小题3分，共30分)在每小题列出的四个选项中有二至四个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在答题卷相应题号处。多选、少选、错选均无分。11、国际促销组合的主要目标是( )A 提高产量B 提高销量C 获得新顾客D 改变消费者行为12、文化对消费者行为影响的三个过程包括( )。A 文化作用力B 文化影响力C 文化信息传递D 消费者决策过程13、新建和兼并海外企业作为直接投资的两种方式，兼并具有( )优点。A 可以兼并企业的新产

17、品系列B 可以较快的开辟海外市场C 可以获得兼并企业人员的管理技能D 可以获得兼并企业员工的技术素质14、在国际经济贸易过程中，如果发生争端，可以采取( )方式解决。A 上诉B 协商C 诉讼D 仲裁15、企业讨价还价的对象涉及到（ ）。A 竞争对手B 买方C 供应方D 潜在入侵者16、分散产业的特点包括（ ）。A 企业遍布全国各地B 中小企业多C 缺少产业领袖企业D 私营企业多17、直接出口相对于间接出口的优点表现在( )。A 可以有效利用本国出口贸易机构的渠道增加产品销售B 可以通过与国际市场直接联系获取及时的信息反馈C 合同期限相对较短，企业易于调整目标市场及进入市场的方式D 营销费用相对

18、较低18、国际市场营销相对于国内市场营销特有的成本包括 。( )A 运输费用B 关税C 分销费用D 产品制造成本19、产品的整体概念包括三个层次，分别是( )。A 基础产品B 形式产品C 核心产品D 延伸产品20、以下哪种价格形式属于差别定价：（ ） A 公园门票对某些社会成员给予优惠B 在节假日或换季时机举行的“大甩卖”、“酬宾大减价”等活动C 对不同花色、不同款式的同种商品所定的不同价格D 剧院里不同位置的座位的票价不同三、【判断题】(本大题共5小题，每小题2分，共10分)正确的填T，错误的填F，填在答题卷相应题号处。21、公司的经营在东道国越是当地化，政治风险越低。 （ ）22、全球营销

19、公司并不忽略各国文化的独特性，而是将标准化与当地化相融合，享受标准化的成本优势，维持当地化的灵活性。 （ ）23、标准化营销计划相对于分散化营销计划成本低，并且更能适应不同国家的市场环境。（ ）24、直接投资相对于其他进入国际市场的模式更简单、风险更小但是获利更多。（ ）25、各种促销手段按照市场覆盖范围从宽到窄依次是：公共关系、广告宣传、营业推广、人员推销。 （ ）四、【名词解释】（本大题共4小题，每小题5分，共20分）请将答案填写在答题卷相应题号处。26、进出口的国家垄断27、综合计划28、产品整体概念29、目标市场营销五、【案例分析题】（本大题共2小题，每小题10分，共20分）请将答案填

20、写在答题卷相应题号处。30、2000年8月29日，日本S品牌汽车公司向中国S品牌汽车用户发出紧急通知，决定按日本汽车行业的召回检修制度，对向中国市场出售的575辆可能存在问题的汽车实施召回检测并进行修理。日本某部门发布的调查报告表明：S品牌汽车公司向日本政府和消费者隐瞒、漏报该公司生产的汽车存在的问题达17类，秘密回收和无偿修理各类汽车约62万辆。在1995年9月到1999年3月间生产的轿车约有15万辆存在严重问题。日本媒体报道说，曾有70多人写信称，他们的S品牌汽车上用于紧固轴轮的螺栓不是坏了就是松动了。此类问题也同样出现在中国用户身上。2000年8月27日，中国警方搜查了S品牌汽车公司在中

21、国的总部、两家工厂和两名职工的住所，共没收S品牌汽车公司的文件1007份，包括S品牌汽车公司讨论召回有缺陷汽车的会议记录、召回汽车记录的电脑磁碟和顾客的投诉资料。事件发生后，S品牌汽车公司在中国共召回了约9万辆有问题的汽车。问题：S品牌汽车公司此次在华遭遇的情况，说明了跨国公司的什么经营特点?为什么?国际市场营销学模拟试卷二 答案一、【单项选择题】(本大题共10小题，每小题2分，共20分)题号12345678910答案BCCBAABBBB二、【多项选择题】(本大题共10小题，每小题3分，共30分)题号1112131415答案BCDACDABCDBCDCD题号1617181920答案BCBCAB

22、CBCDACD三、【判断题】(本大题共5小题，每小题2分，共10分)题号2122232425答案TTFFT 四、【名词解释】（本大题共4小题，每题5分，共20分）26、标准答案：进出口的国家垄断：是指国家在对外贸易中把部分商品，如粮食、烟酒、武器等战略性或垄断性商品的进出口交由政府有关部门直接经营，或授权给某些垄断组织经营。27、综合计划：是有关企业国际营销各项活动的总体现规划和安排。综合计划往往要被分解为项目计划，如产品营销计划、渠道计划和促销计划等。复习范围或考核目标：见课件第二章第三节27、标准答案：综合计划：是有关企业国际营销各项活动的总体现规划和安排。综合计划往往要被分解为项目计划，

23、如产品营销计划、渠道计划和促销计划等。复习范围或考核目标：综合课件第九章第四节和第十章第三节28、标准答案：产品整体概念：产品整体概念包含三个层次：核心产品、形式产品和延伸产品。复习范围或考核目标：国际市场营销背景知识的了解，见课件第一章第三节29、标准答案：目标市场营销：是指企业综合考虑各种因素，确定以何种方式进入哪些细分市场的营销活动。复习范围或考核目标：见课件第二章第一节六、【案例分析题】（本大题共2小题，每题10分，共20分）30、复习范围或考核目标：综合分析北京语言大学网络教育学院国际市场营销学模拟试卷三注意： 1.试卷保密，考生不得将试卷带出考场或撕页，否则成绩作废。请监考老师负责

24、监督。2.请各位考生注意考试纪律，考试作弊全部成绩以零分计算。3.本试卷满分100分，答题时间为90分钟。4.本试卷分为试题卷和答题卷，所有答案必须答在答题卷上，答在试题卷上不给分。一、【单项选择题】(本大题共10小题，每小题2分，共20分)在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在答题卷相应题号处。1、在一国国际收支项目中，国际工商企业一般情况下最关注的项目是（ ）A 经常项目B 资本与金融项目C 官方储备项目D 错误与遗漏项目2、1958年1月1日由法国、前西德、意大利、比利时、荷兰和卢森堡6国成立的区域经济集团叫（ ）A 欧洲经济共同体B 欧洲自由贸易

25、联盟C 欧洲共同体D 欧洲联盟3、有关企业国际营销各项活动的总体规划和安排，就是（ ）A 长期计划B 中期计划C 综合计划D 项目计划4、企业经营思想集中体现了它的（ ）A 策略B 战略C 目标D 规划5、企业派出外销人员与消费者或用户直接见面，介绍企业产品并达到销售产品的目的的一种促销活动，叫（ ）A 广告促销B 销售促进C 人员促销D 公共关系6、在国外市场进行促销的有效工具是（ ）A 国际广告B 人员促销C 国际营业推广D 国际公共关系7、倾销是指企业将出口销售价格定得（ ）A 高于“合理的价值”B 等于“合理的价值”C 低于“合理的价值”D 低于生产成本8、国际市场营销调研的最后一个环

26、节是（ ）A 问卷设计B 二手资料搜集C 数据分析D 撰写调研报告9、市场细分化是由谁于20世纪50年代提出的营销概念（ ）A 温德尔史密斯B 马斯洛C 霍夫施塔德D 蒙代尔10、用一组与某产品在潜在需求量密切相关的变量来间接地估计该产品可能的需求量的方法，叫（ ）A 类比估计技术B 多因素指标技术C 回归分析技术D 风险评估技术二、【多项选择题】(本大题共10小题，每小题3分，共30分)在每小题列出的四个选项中有二至四个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在答题卷相应题号处。多选、少选、错选均无分。11、对国际市场进行分类标准很多，以下可以作为分类标准的是( )。A 市场规模B 地理

27、位置C 语言和文化D政治体制12、许可贸易中的无形资产转移包括( )。A 专利B 公司股份C 公司债权D 商标13、世界各国的经济发展状况可以分为哪几类。( )A 自给自足经济B 原料出口经济C 工业化过程中经济D 工业化经济国家14、产品组合包括的要素有( )。A 梯度B 宽度C 长度D 差异度15、目标市场营销策略包括( )。A 全面覆盖B 密集单一C 无差异营销D 差异营销16、根据定价的基础不同，定价方法可分为( )。A 心理导向B 成本导向C 政策导向D 竞争导向17、一个良好的促销组合由( )方面组成。A 营业推广B 公共关系C 广告D 人员推销18、国际市场营销的形成与发展包括哪

28、些阶段？( )A 出口营销阶段B 跨国国际营销阶段C 全球营销阶段D 国内营销阶段19、 地理细分变数有（ ）A 地形B 气候C 城乡D 经济20、国际促销组合的主要目标是( )A 提高产量B 提高销量C 获得新顾客D 改变消费者行为三、【判断题】(本大题共5小题，每小题2分，共10分)正确的填T，错误的填F，填在答题卷相应题号处。21、社会文化环境主要包括价值观念、语言、审美、宗教等因素，在国际营销过程中应对以上因素充分加以考虑，才能获得国际市场营销活动的成功。 （ ）22、根据国际产品生命周期理论，发明新产品的国家最先是该产品的进口国，后来成为该产品的出口国。 （ ）23、不发达国家通常都

29、依赖多种产品和多元化的贸易模式。 （ ）24、国际市场营销，是国内市场营销在国际市场上的延伸。 （ ）25、营业推广的对象是生产商和广大的媒体。 （ ）四、【名词解释】（本大题共4小题，每小题5分，共20分）请将答案填写在答题卷相应题号处。26、标准化定价法27、促销信息标准化28、汇率风险29、内部贸易五、【论述题】（本大题共2小题，每小题10分，共20分）请将答案填写在答题卷相应题号处。30、数年前，美国和加拿大之间围绕“古巴睡衣”问题发生了一场政治纷争，而夹在两者之间的是一家百货业的跨国公司沃尔马特公司。当时，争执的激烈程度可以从下面的报纸新闻标题中见得一斑：“将古巴睡衣从加拿大货架撤下

30、：沃尔马特公司引起纷争”、“古巴问题：沃尔马特公司因撤下睡衣而陷入困境”、“睡衣赌局：加拿大与美国赌外交”、“沃尔马特公司将古巴睡衣放回货架。” 这一争端是由美国对古巴的禁运引起的。美国禁止其公司与古巴进行贸易往来，但在加拿大的美国公司是否也应执行禁运呢?当时，沃尔马特加拿大分公司采购了一批古巴生产的睡衣，美国总部的官员意识到此批睡衣的原产地是古巴后，便发出指令要求撤下所有古巴生产的睡衣，因为那样做违反了美赫尔姆斯伯顿法。这一法律禁止美国公司及其在国外的子公司与古巴通商。而加拿大则是因美国法律对其主权的侵犯而恼怒，他们认为加拿大人有权决定是否购买古巴生产的睡衣。这样，沃尔马特公司便成了加、美对

31、外政策冲突的牺牲品。沃尔马特在加拿大的公司如果继续销售那些睡衣，则会因违反美国法律而被处以100万美元的罚款。且还可能会因此而被判刑。但是，如果按其母公司的指示将加拿大商店中的睡衣撤回，按照加拿大法律，会被处以120万美元的罚款。问题：1)造成沃尔马特公司困难处境的原因是什么? 2)、企业在加拿大从事营销活动需要对政治风险进行评估，请阐述政治风险评估的内容包括哪些？国际市场营销学模拟试卷三 答案一、【单项选择题】(本大题共10小题，每小题2分，共20分)题号12345678910答案AACBCACDAB二、【多项选择题】(本大题共10小题，每小题3分，共30分)题号1112131415答案AB

32、CDADABCDBCCD题号1617181920答案BDABCDABCABCBCD三、【判断题】(本大题共5小题，每小题2分，共10分)题号2122232425答案TFFTF四、【名词解释】（本大题共4小题，每题5分，共20分）26、标准答案：标准化定价法：采用标准化定价法的企业给销售往任何市场的产品都制定统一的出厂价格。虽然产品出厂时价格统一的，当由于消费者需要直接或间接地支付运输费用及进口关税，所以对于最终消费者来说，不同地区的产品价格差异是相当大的。复习范围或考核目标：见课件第九章第三节27、标准答案：促销信息标准化：指将世界视为一个市场，忽略明显的地理、文化和国家差异，在所有国家或地区采用相同的信息来促进产品的销售。复习范围或考核目标：见课件第十章第一节28、标准答案：汇率风险：出口商所面临的最棘手的问题就是汇率的波动。由于汇率的波动给国际营销企业带来的各种风险统称为汇率风险。复习范围或考核目标：见课件第十章第三节29、标准答案：内部贸易：是指跨国公司设置在不同国家的子公司彼此之间以及它们同母公司之间进行的产品交易活动。复习范围或考核目标：见课件第七章第六节五、【案例分析题】（本大题共1小题，每小题20分，共20分) 30、复习范围或考核目标：本题没有固定答案以上答案仅供参考，学生作答时只要有理有据，逻辑清晰，可自圆其说即可。