KEEP竞品分析.doc

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1、.KEEP竞品调研分析报告汇 报 人：于博汇报日期：2016-7-16目 录一、行业现状&分析3二、竞品对象4三、竞品分析63.1发展历程及公司简介63.2产品定位83.3目标用户分析93.4竞品数据分析113.5产品功能分析123.5.1 训练133.5.2 社交特色143.5.3 健身资讯143.5.4 特色功能153.5.5 健身知识模块对比163.5.6 社交功能对比173.5.7 商城功能模块对比183.5.8 个人中心模块对比183.6竞品视觉表现及交互分析193.6.1 核心功能界面对比203.7运营推广策略25四、SWOT分析及总结264.1 SWOT分析254.2 总结26一

2、、 行业现状&分析 2016年10月中共中央、国务院印发了“健康中国 2030”规划纲要，意味着全民运动健身已经成为顶层国家战略。根据2014年国家最新全民健身状况调查公报数据，相比2007年， 整体全民运动健身的人群比例增长近8个百分点。尤其是20-40岁人群，锻炼人群比例翻了一番。 2016年1-9月，运动健身类App的用户规模和总使用时长稳步增加，但用户使用频次和使用时长也处于稳步增长态势。这意味着，越来越多人选择使用互联网运动服务工具辅助自己的运动锻炼，用户每天的运动App启动次数和使用时长增多，用户运动锻炼更频繁了，锻炼时间更长了。二、 竞品对象现在，市场上的运动类 APP 有很多，

3、从艾瑞数据来看，其中用户量和月活跃人数较多的健身类APP有以下几种： Keep 火辣健身 Fit Time（黄） Fit Time（蓝） 硬派健身1、下图是易观千帆统计的2016年12月到2017年2月间,Keep、火辣健身、Fit Time（黄）、Fit Time（蓝）、硬派健身五个运动健康类、移动端的各项统计，Keep以明显优势稳居第一, 火辣健身和 FitTime（黄）不相上下，剩下两个Fit Time（蓝）和硬派健身排名非常靠后。2、再来看看健身类 APP 的下载排名情况,以下选择了 近三个月下载排名(以下数据来自 ASO100 )。从下图中,可以看到排名前后依次是keep、火辣健身、

4、FitTime（黄）、硬派健身、FitTime（蓝）。综合以上数据，我选择了：火辣健身、FitTime（黄）作为 Keep 的竞品对象。三、竞品分析3.1发展历程及公司简介3.1.1 Keep2014年11月初，开始写第一行 keep 代码2015年2月，keep iOS 的 1.0 版本登陆 App Store，蝉联 App Store 健康健美榜首数日2015年4月，Keep安卓版上线，陆续获得主流安卓市场的重要奖项2015年5月，Keep 用户突破 100 万（105 天）2015年11月，Keep 用户突破 1000 万（289 天）2016 年，已经完成了 C+轮投资，获得 5000

5、 多万用户。3.1.2 火辣健身2014 年 9 月 - 北京动如脱兔科技有限公司成立2014 年 10 月 - 获得 300 万人民币天使轮融资 2014 年 11 月 - 获得 1500万人民币Pre-A 轮融资 2015 年 1 月 - 火辣健身 App 上线2015 年 5月 - 获得6000 万元人民币 A 轮融资2015 年 7 月 - 2015chinafit 中国健身大会唯一移动互联网合作伙伴，共同推出“火辣之星”大赛 2015 年 9 月 - App Store 健康健美免费榜第一2015 年 10 月 - 腾讯全球合作伙伴大会“腾飞奖”2015 年 10 月 - 首届国际汽

6、联电动方程式世界锦标赛(简称 FE)-北京站官方移动互联网合作伙伴 2015 年12 月- 火辣健身首家线下体验馆开业2016 年 1 月 - 发布火辣健身 App“Lets Begin 品牌口号-2016 年 1 月 -腾讯应用宝年度星 App“年度新趋势大奖”唯一获得者 2016 年 3 月 -亚洲健身锦标赛指定健身 App2016 年 11月16日 - 获得亿元及以上人民币 B 轮融资3.1.3 Fittime2014 年 3 月，FitTime 苹果应用商店（App Store）首发2015 年 4 月，FitTime 天使轮融资，数百万人民币2015 年 9 月，FitTime A轮

7、融资，数千万人民币2016 年 1 月，FitTime 获 2015 年体育大生意体育 App2016 年 1 月，FitTime 阿里数字娱乐 TV 应用商店 Top 10 健康 APP3.2 产品定位竞品产品简介优势功能SloganKEEPKeep 你的移动健身教练，随时随地练就完美身材。定制课程表，分享社区，运动数据记录 自律给我自由火辣健身口袋里的健身教练，时尚火辣的健身社区。教练认证，达人认证，陪伴式教学身体和灵魂总有一个在火辣Fit Time提供最多最权威的真人健身视频，个性化定制训练计划，让你足不出户享受一流的科学健身指导。自定义训练计划，付费 VIP 课程，线上训练营Its F

8、ITTIME如上表，可以看出，三者在训练视频教学，社交以及运动数据记录等核心功能上大同小异。但从关键词上也可以看出三者各自有着不同的定位及方向，Keep 在保证了核心功能既教学视频内容的前提下拓展了饮食（食物对应热量数据库），商城以及跑步、骑行的数据记录等功能，旨在打造一个完整的健身功能闭环，力求让用户习惯使用 keep，并且在涉及健身相关需求时只打开 keep 便可。火辣健身同样以丰富的内容服务为核心，以“火辣教练认证”功能作为自身特色，给出色的健身爱好者提供运营自己的平台。Fittime 即刻运动则重点致力于定制训练计划，推出付费会员私教课程以及线上训练营等收费服务。用户还可以通过编辑自由

9、度极高的动作库来安排自己的训练计划，也可以根据达人编辑的训练计划进行训练。3.3 目标用户分析图 3.1 各竞品用户性别分布（数据来源：易观千帆）图 3.2 各竞品用户年龄分布（数据来源：易观千帆）图 3.3 各竞品用户地理位置分布（数据来源：易观千帆）图 3.4 各竞品消费能力分布（数据来源：易观千帆）从上四张图可以看出，三款产品的用户中，都是女性大于男性，三款竞品的主要用户均在20岁至40岁左右的年龄段，20-40岁人群是社会的中坚力量也是消费的中坚力量，具有旺盛的娱乐和消费需求，相对而言，C 端消费价值更高。中青年人群运动需求的崛起，将为产业带来更多附加值和产业价值拓展空间。而从上几幅图

10、可以看出，三款产品的用户分布图很相似，因此三款产品的市场也将大体相同。由图3.2可以看出Keep的用户在 24 岁以下的年轻用户群体中体现出明显的优势，整体构架更加年轻化，可以看出全面多样化的训练课程和智能化，自由度高的定制训练计划功能和优秀的运营为其占据了基础量很大的用户群。这部分用户主要由学生及职场新人为主，因为经济或自由时间少等原因选择 App 作为健身入门的方式，也是健身类 App 主要目标客户群体。FitTime的用户在30岁到40岁之间和30岁以下的用户比例比较均衡，说明其在产品功能和运营的分布上面向较大年龄范围的用户，对各年龄段都比较适合。3.4 竞品数据分析3.4.1 所占市场

11、份额图 3.5 各竞品消费能力分布（数据来源：易观千帆）上图为2017年2月内，三种竞品在运动健康领域所占的市场份额，如图所示，KEEP在运动健康的APP领域占比12.53%，比重较大，而FitTime和火辣健身占比则相对较小，分别为0.26%和0.4%；此外，2月份APP渗透率*，按KEEP、FitTime和火辣健身的顺序来看，分别为13.98%、1.15%、0.68%。*APP渗透率：APP活跃用户占该领域所有活跃用户的比例3.4.2 运营数据图 3.5 各竞品消费能力分布（数据来源：易观千帆）如上图3.5可看出，KEEP在月度人均启动次数、月度人均使用时长和单日人均启动次数上都处于领先位

12、置，其次是FitTime，然后是火辣健身，但是其中在日均使用次数上，火辣健身超越了FitTime排在第二位，而在日人均使用时长上，FitTime处于领先地位，然后依次是火辣健身和KEEP，由此可见，KEEP用户的活跃度很高，产品设计的粘性较强，但单次使用的时长没有另两个产品好，原因可能在于其社区属性强于功能属性，而FitTime的单日人均使用时长最长的也同样可能是其功能性更符合用户需求的原因。以下是各运营数据的对比（2017年3月数据）：竞品KEEP火辣健身FitTimeISO日下载量9098774062349安卓日下载量22.28（万）78713401日活跃用户量87.04（万）3.4（万）

13、5.80（万）月活跃用户量827.64（万）34.22（万）58.28（万）次月留存率28.02%18.94%25.54%3.5 产品功能分析上表是三款产品主要功能模块的对比。以下是通过对比做出的分析：KEEP 的产品定位在于为用户打造健身闭环，希望用户在提及健身时，只需打开 KEEP 即可，无需再启用其他 APP 进行切换。为保证健身 APP 的全面性涵盖训练、饮食、资讯、社交、商城几大模块，并且在训练方面的功能也设计的较为全面，训练指导范围从小到大，由动作、课程以及长期计划共同构成，还包括基础运动跑步的相关记录。其产品定位决定了功能规格，涉及范围明显大于火辣健身和 FitTime。火辣健身

14、的产品定位核心在于训练教程，因此其功能也围绕着训练课程为主，辅以健身社交圈为用户提供交流的平台，同时其社交圈中的周周问特色功能为用户提供专业性的健身指导。FitTime 产品定位在于提供线上定制化的训练，因此在功能方面推出了线上课程与线上训练营的功能，但仅提供给付费用户，一般用户的可使用功能较少且不全面，因此其功能规格远不如前两者。由于三者的用户定位类似，都集中在对健身感兴趣的健身小白以及达人，因此，三款 app 在课程功能的指导和定制上都有安排，面对不同的群体，有一定的指导性或者自由性。下面将对于三款产品的主要功能模块进行详细的功能对比分析：3.5.1 训练Keep 目前的用户基础量大，面向

15、的人群类型较为丰富，因此其提供的训练课程需要更具有全面性，多样化，使得其能使用于多种不同健身程度和目标的人群。因此在训练功能上花费的心思较多，而且其训练计划功能也设计的更加智能化、自由化，为健身水平较高达人提供自定义的训练计划。训练动作也更加全面。火辣健身在健身课程方面的提供与 Keep 类似，较全面，分类也清晰明了。但训练计划的设置方面相较 keep 来说有些粗糙，只是单方面简单粗暴的提供四类健身计划，有可能会造成与用户的匹配度不高的情况发生，从而失去了制定训练计划的意义。同时，火辣健身不提供额外的单个的动作库，这可能与他的产品定位有关，只对用户进行有计划有安排的课程训练。FitTime 在

16、训练这块的功能有所欠缺，为一般用户的健身计划较少，有不少训练服务都是只针对于付费用户。3.5.2 社交特色三款 app 都涵盖“话题”、“动态”与“附近的人/同城”作为 app 的社交模块功能，通过参与感兴趣的话题讨论、为好友动态点赞或加油打气评论转发等以及关注附近的人来拉近用户之间的距离，增进用户的交流，打造用户的健身社交圈，从而增加用户粘性以及活跃度。相比之下，Keep 以小组为社交圈特色，使得用户可以以共同的目标与兴趣集结在一起，与其他用户进行线上、线下的交流。火辣健身以“榜”为其社交特色，按照被赞数、训练时间以及精选推荐数对用户进行排名，一方面为小白用户提供达人参考，另一方面激励用户积

17、极训练、促进用户动态交流以及贡献心得，提高用户活跃度以及用户之间的联系。而 FitTime 的社交圈较为中规中矩，和其他两者相比，亮点较少。3.5 .3 健身资讯1.Keep：发现：在精选的专题栏中可以看到所有健身资讯，以多样主题分类文章，并在发现的各页面的 banner 部分都有文章推送，增大了用户查看健身资讯的可能性。2.火辣健身：发现：以新手必看、饮食营养、健身答疑和火辣故事的精选阅读推送在发现的中央位置，让刚开始健身的用户对健身相关的基础知识有所了解以及通过别人的故事激励用户。悦览： 以文章和视频的多形式推送健身相关资讯，并提供分类浏览，使用户很快找到需要查看的类别的内容。3.FitT

18、ime发现：包括饮食，问答，励志，技巧 4 个大类，内容丰富，分类清晰，容易获得所需内容。总结：火辣健身的健身资讯分类更加清晰，可读性更强。相比火辣健身，Keep 和 fittime 虽然有分类，但内容略微有些杂乱，keep 的分类不太明显。在新手使用该 Keep 和 fittime 时不知先获取什么知识，不如火辣健身的新手必看给新用户以指导更加直接。3.5 .4 特色功能1.Keep：【我的课程表】允许用户根据自身情况定制训练计划，以课程为单位添加到日历中。【饮食】一栏为用户提供食物的热量查询，以及针对不同健身目的的人群的早午晚餐进食建议。2、火辣健身：【榜单】为用户训练分钟数、被赞数以及获

19、得精选数进行排名，列出训练榜、人气榜以及贡献榜，增加用户的锻炼积极性3、Fittime：【计时器】以计时器的方式为用户提供 HIIT 的训练。【自定义训练】以动作为单位构成自己的训练计划中。总结：三款 app 的特色功能体现在他们之间的差异点。Keep 的【课程表】为针对用户的多样化需求，制定定制化、详细化的课程训练，并能够根据用户的日程合理安排自己的训练，是 Keep 的一大特色。相较其他两款 app 更加个性化、定制化。同时 Keep 关注到健身专题不只需要训练也需要对饮食进行关注，健身人士对饮食方面的知识、食物热量以及菜谱规划都有所需求，因此将饮食模块加入到 app 中，免去了用户需要使

20、用多个 app 来进行查询，减少了手机的 app 占用内存，全面性的 app 功能规划对用户有一定的吸引力，同时也印证了其想要打造健身闭环的产品定位。火辣健身的特色在社交圈特色中已经有所提及，在此不再赘述。FitTime【计时器】是其一大特色，为用户的特殊训练或需求提供特殊的计时服务。但是，还是之前提到的，FitTime 的核心功能有所欠缺，因此其特色功能的占比太小，可能对用户的吸引力也不会很大。但其特色功能确实也是一大亮点。3.5.5 健身知识模块对比从信息维度来看，火辣健身的健身资讯分类更加清晰，可读性更强。Keep和 FitTime 虽然有分类，但内容略微有些杂乱，尤其 keep，其分类

21、不太明显，新手在使用该 Keep 和 FitTime 时不知先获取什么知识，不如火辣健身的新手必看给新用户以指导更加直接。从信息架构来看，keep 中专题文章入口过深，不易被用户进行查看，使得信息不能够有效的传达给用户。另外，keep 虽把相似文章进行了归类，但并没有分为具体的一大类，例如用户查找饮食篇时需要向下拖动进行查找，用户体验不是特别好。相反，FitTime 通过“发现”模块下的“资讯”，直接将文章从饮食、问答、励志、技巧进行分类呈现；而火辣健身也同理，通过“悦览”模块下的文章和视频进行信息展示，并通过“生活”“时尚”“美食”标签将内容进行分类，清晰明了，具有很强的使用性。3.5.6

22、社交功能模块对比1.KEEP添加好友的方式可以是通过系统展示的陌生人、附件的人以及通过通讯录、微博、微信邀请、QQ 邀请等方式。可以查看其他用户首页，展示其头像、个人信息、图片、小视频等信息。可以与好友的互动形式包括：关注、加油、评论、分享、对话、拉黑、举报、收藏等。在小组中的互动包括加入、打卡、加油、评论、举报、发帖、关注等。2. FitTime可以与好友的互动形式包括：关注、评论、赞、分享、举报等。用户可参与话题进行互动，互动形式包括：搜索话题、关注（话题参与者）、查看所有话题参与者、评论、点赞、分享、发布动态等。3. 火辣健身具有榜单功能，分别为训练榜、贡献榜、人气榜。这个可以多维度排名

23、，激发用户参与。可以与好友的互动形式包括：关注、点赞、评论、推荐、分享、收藏、举报等。用户可参与话题进行互动，互动形式包括：参与话题、关注（话题参与者）、查看所有话题参与者、评论、点赞、推荐、分享、发布动态等。总结三款产品均有基础的社交功能，比如关注、评论、赞、分享、举报等，相比之下，KEEP是一个社区主打的产品，所以这款APP在社区的功能上相对其他两款比较完善，对于个人主页，社区交友，小组互动等功能都有较好的体验；FitTime则是更偏重于功能性，社区并不是它的优势，除了拥有基础的社区社交功能外，稍有亮点；火辣健身也比较注重社区功能的打造，其社区中的排行榜功能是它的亮点之一，有多个维度的排行

24、榜能有效的刺激用户使用欲望。3.5.7 商城功能模块对比线上商城是健身 APP 非常重要的盈利模式，在 Keep、FitTime、火辣健身三款 APP 中仅 Keep 和 FitTime 具有线上商城模块。KEEP主要是经营男女服饰和营养产品，其注册公司的经营方面也有食品的方面，可见营养产品是其主营业务。但买东西时无客服可以沟通，需要邮件资讯。FitTime主要是经营男女服饰和营养产品，基本功能包括商品展示、加入购物车、购买、查看订单，同时 FitTime 具有客服功能，但是客服长期不在线。FitTime 无收藏、分享、评论等功能。售后也是要邮件沟通。两款产品虽有商城功能，但还处于为发展状态，

25、很多功能不完善，还有待提高。3.5.8 个人中心模块对比Keep 的个人中心模块涵盖的功能最多，其次火辣健身、FitTime。Keep 用户在个人中心模块基本可以完成 APP 所有点击动作，Keep 的用户反馈做的最好，其次 FitTime、火辣健身。 Keep 的帮助与反馈模块功能最全，也侧面反映出 Keep 非常注重用户反馈。火辣健身的反馈做的最为简单。特别之处：Keep 训练设置区分男女、具有身体数据、运动能力、运动概况、训练等级、网络诊断、优惠券管理功能； FitTime 没有其他账户绑定功能，有计时器、去 APP STORE 评分、TV 使用指南等；火辣健身有健身教练认证、推荐教练给

26、好友、保存照片到相册等。3.6 竞品视觉表现及交互分析KEEPFitTime火辣健身1 、Keep:产品配色以白色为主基调。加上淡灰色辅色给人的感觉运动酷帅。整体风格一致，细节部分偶尔以绿色刺激用户视觉，同时突出重要信息。首页采用列表形式快捷进入主功能页面。视觉整体采用极简风格，略显单调，无复杂交互，流畅性高。2 、 FitTime ：APP 主色调以白色为主，以灰色粗线区分，整体页面布局较好但色调稍显低沉，与ICON未形成呼应，首页视觉整体采用简约风，无复杂交互，流畅性高。另外，跑步界面为大篇幅彩色与黑色搭配，与首页风格不一致，给人有落差感。3 、火辣健身：产品配色以红白配色。红色呼应火辣主

27、题，增加运动激情。首页采用列表形式快捷进入主功能页面。视觉整体保持简约明快，无复杂交互，流畅性高3.6.1 核心功能界面对比1.KEEP主功能页面，各项动作点击图片可以弹出新页面文字介绍动作要领，开始按钮以突出色绿色，让人在核心功能页面一眼即可辨别。内容排版从上至下顺序无误。导航分上下两个导航栏，下导航栏为主导航，有训练、发现、动态、我四个主页面；上导航为各主页内次级页面，交互很方便简洁。2. FitTime主功能页面风格简约，视觉上色调较单一，且分类展示动作无任何交互功能，只能通过视频模仿动作。首页外的其他页面并没有与首页保持统一风格，各页面间的交互与KEEP相似，操作流畅。3. 火辣健身主

28、功能页面将课程关键点全部列出，点击图片，可以动态展示其动作要领，相比课程更注重细节。同 Keep 一样，内容展示含简约主义风格。各页面间的交互与KEEP相似，操作流畅。3.7 运营推广策略1 、Keep:1、内容运营实现冷启动Keep 在 2014.11 启动开发，同时进入启动运营，首先从微信公众号和健身社区的的内容运营开始。keep 的创始人王宁为了健身曾花费六、七个月的时间收集学习健身资料，并成功地把自己从一个胖子练成身材非常好的人，可以说，Keep 自带内容打造基因，创业者+健身达人很容易引起用户共鸣。健身的内容矩阵也是非常丰富的，对于用户来说，如何吃、如何练、KOL 榜样，都是有吸引力

29、的内容，也有几率诞生爆文。同时，Keep 在产品冷启动时，运营人员长期潜伏在行业贴吧、BBS 和减肥健身的 QQ 小组、微信群中，深入到用户中去。一方面进行产品体验调研，另一方面对产品进行宣传推广。Keep 就是这样扎根用户，依靠内容传播实现了产品的初期圈粉，积攒了口碑。2、内容矩阵+话题运营构建轻量运营体系Keep 充分发挥自身进行内容运营的优势，以内容矩阵+话题运营为主，利用微博、微信这类公众媒体平台形成强大的传播势能。在微信公众号上，Keep有健身干货、明星达人、饮食补剂、健身装备四大栏目。在微博上，常态话题有“#Keep 课堂#、#KeepEatHealthy#、#Keep 问答#、#

30、Keep Talking#”等不同的内容体系，内容专业度、新鲜度和规范上都做到很高的标准。在营销活动和品牌合作上，Keep 也主要是围绕话题形式开展。结合热点事件和节日，让用户通过 APP 社区或微博、微信参与活动话题，送出奖品。比如2015.6.26-7.20，结合综艺节目“真正男子汉”，发起#挑战男子汉#活动；2015.7.20-8.16，Keep 联合 Puma 发起#抛开借口#24 小时运动挑战训练营大型线上线下体验活动；2015.11.13-11.27，开展微博话题#有型的人让我心慌#多品牌联合系列活动，包含 new balance、bong、乐视、有货等 6 个品牌参与；2016.

31、5.14-5.20 与优衣库的合作中，用户通过 Keep 跑步功能跑出“U 形”轨迹图，在社区#跑出优表现#话题下分享轨迹图，抽送优衣库的奖品。Keep 在内容和话题运营方面是十分深入的，甚至于新课程上线也会通过话题来吸引用户。但除了内容矩阵+话题运营之外，Keep 在媒体广告上也有一定投入，比如 2016 年 6 月，围绕主题#自律给我自由#，Keep 制作了第一支品牌宣传片，利用城市灯箱、体育场广告进行了规模性的地面广告投放。2.Fitetime ：1、粉丝经济FitTime 创始人中文名凌云，不过更知名的是其作为“健身自媒体网红”使用的名字 Mike。FitTime 产品的诞生源于 Mi

32、ke 自身的健身需求，Mike 发现中文健身视频市场的空白后，借助自己进行健身的机会录制视频，并发布到微博上，通过粉丝运营及专业内容输出，其微博粉丝近 80 万，标签为“健身达人”，在很大程度上成了 FitTime App 的品牌窗口，将粉丝转化为 App 用户。可以说，FitTime的市场发展是一种典型的粉丝经济。2、反向激励在产品的市场推广及策略方面，FitTime 属于中规中矩的类型，其用户基础是通过人人网做优质的内容吸引用户以及利用微信、微博圈粉的形式形成的。此后，其日常的运营推广也无非是围绕内容、话题和社区开展，与其他健身 APP产品相对，没有明显的特色。不过，FitTime 在解决

33、用户坚持或粘性的问题上所采用的反向激励机制却值得一提。一般而言，涉及行为改变的产品大都采用勋章、积分、等级体系等正向激励方式增强用户粘性。而 FitTime 除了会员积分之外，还推出了“毅力宝”功能，以活动的形式承载，尝试用反向激励的方式鼓励用户长久地坚持健身运动。用户付费报名活动，获得一个固定时间内的会员身份，而打卡完成指定训练后钱会自动退回给用户，即相当于免费使用。据悉，这个尝试已经进行了三期，第一期开放了 500 个名额，第二期开放了 1000 个名额，用户的完成率达 80%以上。3、合作导流由于原创内容是 FitTime 的一大特色，据悉 2016 年 FitTime 共生产 500

34、个原创视频，那市场营销策略自然不能放过这种天然的优势基因。FitTime 是视频网站（优酷、爱奇艺、腾讯视频、搜狐视频等）的签约自媒体；也是互联网数字娱乐平台（阿里互娱、乐视数娱、小米）、电视机品牌（联想、酷开、海信等）和机顶盒（东方有线、华数等）的大屏内容供应商；此外，FitTime 与其他内容平台，如今日头条、淘宝等也有深度的合作，在内容上具有很强的分发能力。如果用户想得到进阶的健身训练课程，可以转到 App 上，便自然地形成了用户引流。3.火辣健身：1、初期着眼于产品优化火辣健身产品未上线便获得了天使轮和 pre-A 轮融资，在产品上线后即获得了 A 轮融资，资金相对充足，所以初期将培养

35、用户的健身习惯，获得深度的种子用户作为目标，着重进行产品的测试和优化，不断增加功能，比如 Wi-Fi 状态下课程自动下载、广场等，优化视频课程，并尝试探索社交模式。2、线上、线下联动打造社区运营对照产品发展历史大事件，2015 年 7 月，火辣健身成为 2015chinafit 中国健身大会唯一移动互联网合作伙伴，共同推出火辣之星大赛”，这次全国性的推广运营活动为火辣健身带来了一批精准度相对较高的用户。对于普通用户来说，懒惰、无法坚持是健身锻炼难以持续的最大阻力。如何可以才能让用户有持续健身的意识，并坚持下去呢？火辣健身选择通过社区文化精心部署。通过邀请明星或专业教练入驻社区引进意见领袖和多元

36、化的社区话题，将社区打造为健身知识UGC 平台，潜移默化中提升用户健身意识。同时，火辣健身也开放了关注和粉丝，强化用户之间的社交互动，以期建立长期的用户粘性。3、名人效应和粉丝传播火辣健身利用名人效应和粉丝传播效应开拓市场从其寻求明星投资人，最终获得明星合伙人黄晓明的投资基金明嘉资本投资便可以窥见一二，火辣健身线下体验馆 2015 年 12 月 28 日正式开业时，投资人黄晓明甚至亲临现场指导，广告效应不言而喻。2016 年 4 月，由杜海涛担任制作人的芒果 TV 综艺节目香蕉打卡也特别选择了火辣健身作为官方唯一指定的健身 APP。火辣健身在其低调的市场策略下，仍能在激烈的竞争中占据一席地位，

37、很大程度上得益于名人和粉丝的带动。3.8 运营推广策略及盈利模式竞品KEEP火辣健身FitTime产品定位移动健身工具+社交移动健身工具+社交移动健身工具+社交盈利模式电商（自主品牌 +其他品牌）付费课程+会员制+电商（自主品牌+其他品牌）广告商业模式视频课程 +运动社交健身O2O模式+线上课程+运动社交+线下健身房视频课程 +运动社交四、 SWOT分析及总结1. SWOT分析经过以上分析可以得出，KEEP这款产品在运动健康领域相比其他同类产品有很大的优势，但是在一些细节或者其他模块上和同类产品还有可以学习和参考的地方，以下是总结后的SWOT分析。S-优势： 1、 产品逻辑完整，页面层次清晰2

38、、 视觉风格贴近年轻群体，整体风格统一，视觉体验良好3、 交互简单明了，用户体验良好4、 训练、社交、个人中心模块等核心功能做的较好5、 社区格调比较高端，且社区功能完备，体验较好，用户粘性大6、 课程全面系统、多样化，且学习训练过程中，简单易操作7、 数据呈现主次分明，而且较为齐全W-劣势： 1、 产品传播方面较少作为2、 跑步模块的数据不准确3、 电商的功能不完备4、 数据与积分等只是个人，与其他不能形成对比O-机会： 1、多款运动健康类产品都未作大规模的线下运营，KEEP的用户基数有明显优势，所以线下是一个突破的方向 2、多款运动健康类产品盈利模式都有电商平台，但平台本身功能搭建不完备，

39、用户体验很差，所以系统的升级电商平台功能是领先其他同类产品的一个机会。 3、类似火辣健身线上教练O2O或线上线下健身教学也会是一个盈利的方向。T-威胁：目前KEEP这款产品在运动健康领域处于领先地位，相对其他直接竞品具有明显优势，目前看来不造成太大威胁，但仍有优点可供学习。 除直接竞品外，间接竞品为乐动力、悦动圈等，几款间接竞品的用户量与KEEP不相上下，而间接竞品的主打功能是健步和跑步，对健身塑形方面均有涉猎，但不深入，故有一定威胁性，需对其进行一定程度的关注。2. 总结三款竞品的主要用户均在 20 岁至 40 岁左右的年龄段，Keep 目前的用户基础量遥遥领先。KEEP 的产品定位在于为用

40、户打造健身闭环，希望用户在提及健身时，只需打开 KEEP 即可，无需再启用其他 APP 进行切换。火辣健身的产品定位核心在于训练教程，辅以健身社交圈为用户提供交流的平台，FitTime 产品定位在于提供线上定制化的训练，一般用户的可使用功能较少且不全面，但使用者一旦使用其训练，则对其依赖性很大，对30到40岁之间的用户有较好的粘性。KEEP的优势在于社区打造良好，并为其吸引了大量年轻用户，这部分用户群体年龄在30岁以下，故后面可针对这部分人群做具体的运营活动。更加优化社区的功能，让用户的使用体验更好，同时加入优质的运营活动（比如火辣健身中的多维度排行榜等）来提高用户粘性，将目前的用户培养为主要用户，此后可搭建完整的电商平台和发展线下增值服务，来通过这批主要用户实现盈利。后面的盈利模式除通过电商平台，也可模仿火辣健身做一定的健身O2O或线上线下课程教学的模式。