2020年黄紫线条618电商PPT模板.pptx

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1、618电商促销,活动策划PPT模板,Thequickbrownfoxjumpsoverthelazydog.Thequickbrownfoxjumpsoverthelazydog.Thequickbrownfoxjumpsoverthelazydog.,XXX,目录,CONTENTS,01,02,03,04,PART01,市场现状及SWOT分析,TEMPLATEFORE-COMMERCEPROMOTIONPLANNING,行业前景分析,TEMPLATEFORE-COMMERCEPROMOTIONPLANNING,01,20XX年第X季度XX行业产量分析,TEMPLATEFORE-COMMERC

2、EPROMOTIONPLANNING,数据来源：XXX报目告，XXX机构，20XX.X,需求预测,TEMPLATEFORE-COMMERCEPROMOTIONPLANNING,02,宏观经济持续平稳，基本面较，上游行业整合大趋势下，需求逐渐扩大，技术的发展使本品普及进一步加速。,01、宏观经济,宏观经济持续平稳，基本面较，上游行业整合大趋势下，需求逐渐扩大，技术的发展使本品普及进一步加速。,02、行业整合,宏观经济持续平稳，基本面较，上游行业整合大趋势下，需求逐渐扩大，技术的发展使本品普及进一步加速。,03、消费理念,宏观经济持续平稳，基本面较，上游行业整合大趋势下，需求逐渐扩大，技术的发展使

3、本品普及进一步加速。,04、技术趋势,市场状况,TEMPLATEFORE-COMMERCEPROMOTIONPLANNING,03,处于行业发展期，前景看好，后期增长空间大。,朝阳行业,据统计，该行业市场规模每年以30%速度递增。,市场规模增长,处于发展阶段，政策法规、行业标准有待完善。,政策不完善,行业里盈利模式相对较多，经营方式灵活多变。,盈利模式多样,01,02,03,04,产品现状分析,TEMPLATEFORE-COMMERCEPROMOTIONPLANNING,04,生产基地全部位于无工业污染地区，施用有机肥，生物技术治理病虫害，保障食材的原料。,产品有特色,油质丰富，晶莹剔透，芳香

4、可口，风味极佳，是关注健康，爱护环境的现代人士至佳食品。,外观有卖点,品牌初入市场，渠道的拓展、广告的投放等都处于起步阶段，市场知名度比较低，广告投放量少。,品牌不响亮,在产品营销手段上比较传统，经过一段时间的运营效果并不明显，需要重新制定新的营销策略。,营销待提升,A,B,C,D,竞品状况分析,TEMPLATEFORE-COMMERCEPROMOTIONPLANNING,05,中国名牌产品，行业龙头企业，走的精品路线，品牌号召力强。市占率5%左右。,B品牌,中国名牌，主打生态特色，产品多元化，多年耕耘，知名度较高。市占率不足3%。,A品牌,广东名牌产品，近年成长迅速，资本运作娴熟。产品以性价

5、比高，市占率6%左右。,D品牌,湖北名牌，主打电商市场，成长迅速，拥有多个生态产业基地。线下布局不多，产品有特色。,C品牌,山东名牌，产品设计、营销宣传明显针对30岁以下年轻人，成长迅速，在年轻人中有号召力。,E品牌,广东名牌产品，近年成长迅速，资本运作娴熟。产品以性价比高，市占率6%左右。,F品牌,01,02,03,04,05,06,SWOT分析,TEMPLATEFORE-COMMERCEPROMOTIONPLANNING,06,1、产地特别，生态种值、绿色健康是最大的特色。3、外观通透油质丰富，口感极佳。,优势(Strengths),1、产品生产、加工的费用比较高，导致价格相对较高。2、产

6、品相对高端，消费者认识过程会比较长。,劣势(Weakness),机遇(Opportunity),1、产量如果达不到一个量，盈利会成为问题。2、与A品牌做出差异化，从高端市场打开缺口。,风险(Threats),1、产品生产、加工的费用比较高，导致价格相对较高。2、产品相对高端，消费者认识过程会比较长。,PART02,营销目标和任务分解,TEMPLATEFORE-COMMERCEPROMOTIONPLANNING,销售目标,TEMPLATEFORE-COMMERCEPROMOTIONPLANNING,01,进阶目标完成300万销售任务,初级目标,进阶目标完成350万销售任务,进阶目标,对现有的17

7、3家存量客户进行全面梳理，计划销售150万，计划销售150万。,现有渠道,对公司的开发的协议大客户，计划销售80元。对公司的开发的协议大客户。,协议大客户,在天猫和京东开辟官方旗舰店，计划销售120万。在天猫和京东开辟官方旗舰店。,网络电商,推广目标,TEMPLATEFORE-COMMERCEPROMOTIONPLANNING,02,通过系统性的品牌推广和终端促销工作。,品牌影响力,市场占有率跻身某某行业内排名前30名。,市场占有率,分销渠道通畅，终端铺货率达A类终端80%。,渠道畅通,产品销售量增长率达30%，较去年同期增长15%。,销售量增长,A,B,C,D,任务分解,TEMPLATEFO

8、RE-COMMERCEPROMOTIONPLANNING,03,终端渠道计划完成总任务的16.8%,自营形象店,终端渠道计划完成总任务的8.8%,团购客户,终端渠道计划完成总任务的23.4%,网络旗舰店,终端渠道计划完成总任务的6%,协议大客户,终端渠道计划完成总任务的45%,终端渠道,PART03,营销执行策略,TEMPLATEFORE-COMMERCEPROMOTIONPLANNING,消费者行为分析,TEMPLATEFORE-COMMERCEPROMOTIONPLANNING,01,据调查消费者以25-50岁的家庭主妇为主。看重口感和价格。高品质产品主要以知识分子家庭。,目标消费者的年龄

9、与阶层,调查中发现女性购买者更愿意购买小包装，一是提起来方便，二是小包装便于储存，保持新鲜。,目标消费者对包装的认同,相对于普通大米来说，我们的产品含有大量的蛋白质、脂肪、维生素、矿物质、B族维生素。,目标消费者对功效的需求,市场定位,TEMPLATEFORE-COMMERCEPROMOTIONPLANNING,02,生态有机大米，就是“某某米”，营养、健康、专业；,广告语,以营养大米为龙头，进行农业产业化深加工发展（如农场、休闲食品等）。,品牌延伸,走高中低三端路线，树立起品位、健康、专业的品牌形象；,产品定位,新鲜、有机、绿色、健康和高品质大米，同时提供高的附加价值；,组合定位,01,04

10、,03,02,产品策略,TEMPLATEFORE-COMMERCEPROMOTIONPLANNING,03,打造有机、绿色无公害品牌形象，积极推广优质、有机产品。,形象,设计可爱的产品标志。可爱形象让消费者留下美好清晰的印象。,标志,以绿色为主，注明绿色无公害，包装上也要体现精致、珍贵。,包装,在包装内放入小贴士，不用繁杂的菜谱就可作出美味佳肴。,引导,价格策略,TEMPLATEFORE-COMMERCEPROMOTIONPLANNING,04,01,02,03,高端产品,主打奢华路线，环保木桶包装，品质卓越，产量低。主打高端市场和礼品市场。,中端产品,中端产品主打精品路线，小包装，产品品质与

11、入门级有一定提升，主攻高端酒店。,入门级产品,入门级产品主打性价比，目标人群为讲究生活品质的高端人群日常使用。,渠道策略,TEMPLATEFORE-COMMERCEPROMOTIONPLANNING,05,自建形象店，融展示、科普、销售一体,直营形象店,自建形象店，融展示、科普、销售一体,中档以上大型酒店,自建形象店，融展示、科普、销售一体,大型单位食堂,自建形象店，融展示、科普、销售一体,商场终端,自建形象店，融展示、科普、销售一体,商场终端,促销策略,TEMPLATEFORE-COMMERCEPROMOTIONPLANNING,06,空中媒介以软性文章、综艺节目为主、硬性品牌输出为辅；推广

12、产品价值，营养，绿色、优质，口感独特等角度进行宣传。,空中媒介以软性文章、综艺节目为主、硬性品牌输出为辅；推广产品价值，营养，绿色、优质，口感独特等角度进行宣传。,空中媒介以软性文章、综艺节目为主、硬性品牌输出为辅；推广产品价值，营养，绿色、优质，口感独特等角度进行宣传。,空中媒介以软性文章、综艺节目为主、硬性品牌输出为辅；推广产品价值，营养，绿色、优质，口感独特等角度进行宣传。,A,B,C,D,促销策略,TEMPLATEFORE-COMMERCEPROMOTIONPLANNING,07,原则；在较大潜力的商超投放，加强促销小姐的管理与培训；,常规促销活动：47%,原则：主流报纸媒体投放，直指

13、目标人群。启动期、强销期投放；,报纸软文平面广告：21%,原则：促使消费冲动转变为购买行为，实现效益最大化；,终端促销宣礼品：9%,原则：主流报纸媒体投放，直指目标人群。启动期、强销期投放；,大型户外：3%,原则：主流电视台，以标版和专栏为主。启动期、强销期投放；,电视广告：15.5%,原则；在较大潜力的商超投放，加强促销小姐的管理与培训；,其他手段：4.5%,PART04,营销常用费用和分配,TEMPLATEFORE-COMMERCEPROMOTIONPLANNING,费用分配,TEMPLATEFORE-COMMERCEPROMOTIONPLANNING,01,原则；在较大潜力的商超投放，加

14、强促销小姐的管理与培训，实现效益最大化；,营销推广,原则；在较大潜力的商超投放，加强促销小姐的管理与培训，实现效益最大化；,人力成本,原则；在较大潜力的商超投放，加强促销小姐的管理与培训，实现效益最大化；,其他费用,01,03,02,营销费用,TEMPLATEFORE-COMMERCEPROMOTIONPLANNING,02,原则；在较大潜力的商超投放，加强促销小姐的管理与培训，实现效益最大化；,人力成本：18%,原则；在较大潜力的商超投放，加强促销小姐的管理与培训，实现效益最大化；,其他费用：20%,原则；在较大潜力的商超投放，加强促销小姐的管理与培训，实现效益最大化；,推广费用：55%,原则；在较大潜力的商超投放，加强促销小姐的管理与培训，实现效益最大化；,办公费用：17%,THANKS,感谢您的聆听,Thequickbrownfoxjumpsoverthelazydog.Thequickbrownfoxjumpsoverthelazydog.Thequickbrownfoxjumpsoverthelazydog.,XXX,