“欢乐时光成长计划”儿童客户专属营销活动.doc

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1、“欢乐时光成长计划”儿童客户专属营销活动 “欢乐时光成长计划”儿童客户专属营销活动 （1）活动时间：2018年5月2018年6月30日 （2）活动对象：1-15岁孩子及其家长（3）活动目标：以“孩子”作为家庭情感纽带切入客户家庭营销（4）核心产品：专属借记卡（近期上市发行）、子女教育险（预计4月底上线） （5）活动内容a.“环球游学夏令营”活动我行联合国内知名教育机构“新东方”联合推出“环球游学夏令营”活动，为我行高端客户子女推出国外定制游学线路，并享受专属优惠价，线路行程单可联系零售银行部。“环球游学夏令营活动”线路简介环球线路市场价（单位：元/人）中原银行专属优惠价（单位：元/人）优惠幅度

2、（单位：元/人）适龄客群出发城市发团日期返程日期成团规模报名热线报名截止日期美国东西海岸14天留学体验3790032900直降5000小六至高三郑州7月18日7月31日15人/团时茹老师135266829026月1日伦敦市中心英语课程与寄宿家庭+周末牛津剑桥游览14天游学营3690027500直降9400小六至高三郑州7月28日8月10日15人/团6月28日b.“宝贝银行家”实习体验日活动具备网点接待条件的支行可联合当地高端幼儿园、知名学校、教育机构等渠道自行开展该项活动，总行统一设计“宝贝银行家”实习体验日1日活动流程及“宝贝银行家实习证明”(随后续物料一同下发)，支行可借助该项活动提前预热

3、宣传，引导家长及孩子办理我行银行卡，并借助批量获客渠道进行客户批量获取。 （一）“宝贝银行家”实习体验日活动流程（支行操作流程）活动时间：星期一至星期日网点客流低峰期 活动参与工作人员：大堂经理、客户经理、支行行长或零售主管行长。参与客户：孩子及家长，如果活动联合校方共同开展，可以邀约校方老师共同参加。参与人数：每轮实习活动不超过10名孩子（具体根据网点面积进行人数控制）时间控制：3小时以内（参与人数较多的情况下可以循环开展） 活动流程：1.集合开场环节：孩子及家长在约定时间到银行网点集合，大堂经理简单介绍活动概况和对孩子及家长们的欢迎，请支行行长简要致欢迎辞。2.参观体验环节：由客户经理或大

4、堂经理带领孩子们了解银行网点功能分区：业务办理区、自助银行区、大堂经理工作区等，简单介绍各功能分区的功能和使用场景；为孩子们介绍开卡、存取款业务办理流程，以及银行卡密码设置等金融安全小知识。3.互动环节：真假币识别：客户经理或大堂经理准备各面额人民币，组织孩子进行面额识别并讲解真假币识别技巧；组织玩具价格竞猜活动（适合低龄孩子）：支行准备部分玩具礼品，组织孩子进行价格竞猜，猜中的孩子可以获得玩具礼品；财富的积累秘诀分享互动活动：组织孩子分享零花钱积累秘诀，理财经理通过讲述勤俭节约、财富积累、银行卡存储应用、理财产品等常识教育孩子们进行财富积累。4.支行行长为孩子颁发“实习证明”（总行统一设计）

5、：支行行长提前在“实习证明”上签字确认，并为孩子和家长颁发现场颁发“实习证明”；支行工作人员为每组孩子和家长拍照，后期赠予客户。5.营销引导：客户经理或大堂经理为大家展示儿童卡卡样（即将上线）及办理流程，引导家长和孩子办卡，并宣布实习活动结束。活动要求：1、“环球留学夏令营”活动，请各支行积极进行客户邀约参加；2、活动期间，各支行至少进行一次“宝贝银行家”实习体验日活动。 “欢乐时光成长计划”儿童客户专属营销活动 （1）活动时间：2018年5月2018年6月30日 （2）活动对象：1-15岁孩子及其家长（3）活动目标：以“孩子”作为家庭情感纽带切入客户家庭营销（4）核心产品：专属借记卡（近期上

6、市发行）、子女教育险（预计4月底上线） （5）活动内容a.“环球游学夏令营”活动我行联合国内知名教育机构“新东方”联合推出“环球游学夏令营”活动，为我行高端客户子女推出国外定制游学线路，并享受专属优惠价，线路行程单可联系零售银行部。“环球游学夏令营活动”线路简介环球线路市场价（单位：元/人）中原银行专属优惠价（单位：元/人）优惠幅度（单位：元/人）适龄客群出发城市发团日期返程日期成团规模报名热线报名截止日期美国东西海岸14天留学体验3790032900直降5000小六至高三郑州7月18日7月31日15人/团时茹老师135266829026月1日伦敦市中心英语课程与寄宿家庭+周末牛津剑桥游览14

7、天游学营3690027500直降9400小六至高三郑州7月28日8月10日15人/团6月28日b.“宝贝银行家”实习体验日活动具备网点接待条件的支行可联合当地高端幼儿园、知名学校、教育机构等渠道自行开展该项活动，总行统一设计“宝贝银行家”实习体验日1日活动流程及“宝贝银行家实习证明”(随后续物料一同下发)，支行可借助该项活动提前预热宣传，引导家长及孩子办理我行银行卡，并借助批量获客渠道进行客户批量获取。 （一）“宝贝银行家”实习体验日活动流程（支行操作流程）活动时间：星期一至星期日网点客流低峰期 活动参与工作人员：大堂经理、客户经理、支行行长或零售主管行长。参与客户：孩子及家长，如果活动联合校

8、方共同开展，可以邀约校方老师共同参加。参与人数：每轮实习活动不超过10名孩子（具体根据网点面积进行人数控制）时间控制：3小时以内（参与人数较多的情况下可以循环开展） 活动流程：1.集合开场环节：孩子及家长在约定时间到银行网点集合，大堂经理简单介绍活动概况和对孩子及家长们的欢迎，请支行行长简要致欢迎辞。2.参观体验环节：由客户经理或大堂经理带领孩子们了解银行网点功能分区：业务办理区、自助银行区、大堂经理工作区等，简单介绍各功能分区的功能和使用场景；为孩子们介绍开卡、存取款业务办理流程，以及银行卡密码设置等金融安全小知识。3.互动环节：真假币识别：客户经理或大堂经理准备各面额人民币，组织孩子进行面

9、额识别并讲解真假币识别技巧；组织玩具价格竞猜活动（适合低龄孩子）：支行准备部分玩具礼品，组织孩子进行价格竞猜，猜中的孩子可以获得玩具礼品；财富的积累秘诀分享互动活动：组织孩子分享零花钱积累秘诀，理财经理通过讲述勤俭节约、财富积累、银行卡存储应用、理财产品等常识教育孩子们进行财富积累。4.支行行长为孩子颁发“实习证明”（总行统一设计）：支行行长提前在“实习证明”上签字确认，并为孩子和家长颁发现场颁发“实习证明”；支行工作人员为每组孩子和家长拍照，后期赠予客户。5.营销引导：客户经理或大堂经理为大家展示儿童卡卡样（即将上线）及办理流程，引导家长和孩子办卡，并宣布实习活动结束。活动要求：1、“环球留学夏令营”活动，请各支行积极进行客户邀约参加；2、活动期间，各支行至少进行一次“宝贝银行家”实习体验日活动。