大二暑期社会实践心得体会最新.docx

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1、大二暑期社会实践心得体会大二暑期社会实践心得体会1高校的其次个暑假到来了，不知不觉已经在学校学习了两年医学了，两年的时间让我们学到了许多。课堂上老师仔细的讲授，生活中的点滴积累都让我们深深体会到了医学的博大精深，特殊是我们所学习的中医更是如此。所以只靠学习书本上的学问是远远不够的。作为一名医学生，社会实践是必不行少的，也是一个走向临床一个必需的过程。 医学除了基础医学，更重要的是临床医学，将所学的医学学问运用到临床上。实习是每个高校毕业生必需拥有的一段经验，它使我们在实践中了解社会，在实践中巩固了我的学问。作为一名医学院校的学生，专业学问积累到肯定程度与厚度才能更好的在实践中巩固，尤其是医学专

2、业学问。为了更好的把课堂上学到的学问和实践结合起来，在暑假期间我进行了短暂的实习，这着实让我受益匪浅。暑假期间正是我所在地区医院进行合作医疗普查建立居民档案的时间，我确定去所在乡镇医院中去见习，找到自己的不足，为以后的学习增加动力。在得到责人的同意后，进行了实践工作。于是 在刚起先的前几天我跟随镇医院的医生到各村和社区对村民进行简洁的体检活动。体检的内容都相对简洁，血压血糖的检测,和身高体重等的测量，并且对家庭病史及个人病情的细致询问，通过这些信息给居民建立填写健康档案。但是这些都是在校内生活中从未体验过的，这些简洁的工作也让我学到了很多。在我们的工作过程中随行的医生向我们讲解并描述了所遇到病

3、症的许多相关学问和临床阅历，这让我也回想起了课本上的许多学问，体会到了医学的奇异之处，同时也深深到了实践和临床阅历的重要性。在几天下乡之后，我回到了医院，由于自己是中医学院的一名学生，当然要去体会一下中医理疗，于是我去了我县医院里的针灸康复理疗室。刚进入科室就发觉来这里治疗的人有许多，不大的房间内有几张床，医生在为病人进行针灸治疗，还有的正在拔罐，在一个角落里还有一个医生正在给腰间盘突出的病人进行推拿治疗。突然间觉得自己学的专业是这么奇妙，几根针、几个罐子和推拿手法就能让患者减轻苦痛。因为自己的医学学问还不是许多，实践实力也相对较弱，只能观看其他医生的操作，自己动手的机会不是许多，但是看着他们

4、为病人诊断的过程，操作的手法，让我学习到了许多课堂上学习不到的东西。经络穴位在他们的介绍下在我的脑海里也变得更加清楚。随着见习的日子的增加，自己对医院的生活也更加熟识，对专业的相识也更加清楚，同时也对以后的学习更有信念和动力。在这次实习中我秉着心求学的看法，与医院的密切接触中，我明白了学问是恒久学不完的，实践才能让我们真正拥有技能。作为一名医生，首先要具备医德，我们首先要学会真诚，微笑对待身边的每一个病人，对待病人要细致耐性，要对工作对学习有热忱有信念。同时擅长沟通也是一名医护工作者必备的素养，只有主动沟通才能了解患者，为其制定出正确的治疗方案。虚心求教对刚刚步入医院的我们来说也是特别重要的。

5、工作时要踏踏实实，不要傲慢自负，真正在实践中熬炼实力。除此之外，祖国医学博大精深、源远流长，作为一名中医院校的学生，虽说我们平常接触中医多一些，但是我们应当不断提高自身综合素养，学习西医学问。只有不断提高自身综合素养，我们才有机会在竞争日益激烈的社会中立足。我们还须要加强专业学问的学习与深化。我们只有不断地学习，不断地钻研，才能为他人解除病痛。再过两年我将真正走进医院实习，这次的经验为我以后的学习供应了阅历，也为以后的学习供应了动力。大二暑期社会实践心得体会2高校阶段的实习让我们很多学生感到既向往又惊慌，终归没有任何实践阅历便匆忙面对的话很难在实习期间有着良好的表现，因此作为大二学生的自己在接

6、下来的暑假之中进行社会实践并积累一些阅历是很有必要的，这样也是为了今后的高校实习与正式工作做好相应的阅历积累与打算，于是经过思索以后我和几名同学来到了一家酒店打算担当服务员工作，当这次服务员社会实践结束以后我也从中体会到了很多道理。当得知须要进行岗前培训的时候我还为自己所从事工作的正规性感到兴奋，期间无论是培训老师讲的酒店文化还是服务员的礼仪规范都让我体会到服务员工作的不易，当我感觉自己差不多可以胜任这份工作的时候又经验了很多现实中的挫折，原来我以为服务员只不过须要负责洗碗或者清洁卫生一类的工作，事实上工作中须要自己和顾客进行沟通的地方也存在许多，这个时候假如自己露出慌乱神色的话很有可能给对方

7、留下一个不好的印象，因此许多时候我都是想方法通过言语来让客户对酒店产生良好印象。在酒店进行社会实践的话可以明显感觉到这里的工作人员都很团结，无论是出于对自身工作的负责还是对酒店这个共同家园的维护，都让我们这群来自不同地方的人聚集在一起成为同事并为了同样的目标而奋斗着，即便是有人在工作中遇到了难以解决的困难也能够通过同事的扶持度过难关。但是若是在服务员工作上出现差错也会受到酒店经理的严厉指责，终归在职场上出现疏忽造成的损失可远远比学校要严峻得多。经过长时间的社会实践也让自己的生活习惯在不知不觉间受到了服务员工作的影响，无论是站姿还是坐姿都会比较注意身边人对自己的看法，因此将礼貌性的动作养成习惯也

8、对自己今后有着很大的好处，而且自己在社会实践期间将埋头苦干的踏实与虚心学习的活跃结合了起来，取得的不错成果也为自己今后的学习生活供应了一个不错的新思路，所以在我看来这次社会实践给自己带来的收获的确还是蛮不错的，只不过对自己来说只有不断进行反思才能从中有着更深的体会。假如说今后自己想要从事服务业工作的话还能够从中借鉴不少，因为这次社会实践的确教会了自己很多关于礼仪方面的技巧运用，而且我也明白在顾客须要帮助的时候如何去做才能够解决对方的困扰，所以我觉得这次社会实践让自己体会到工作艰辛的同时学会了很多待人处事的道理。大二暑期社会实践心得体会3高校的的其次个暑假到来了，应学校的提议和社会对高校生的要求

9、，我参与了暑期社会实践活动。在这又一次的活动中，我学到了许多，也感悟了许多。下面就我这次暑期社会实践的心得做一总结。暑期社会实践，是我们高校生充分利用暑期的时间，以各种方式深化社会之中绽开形式多样的各种实践活动。主动地参与社会实践活动，能够促进我们对社会的了解，提高自身对经济和社会发呈现状的相识，实现书本学问和实践学问的更好结合，帮助我们树立正确的世界观，人生观和价值观。高校生社会实践活动是全面推动素养教化的重要环节，是适应新世纪社会发展要求，培育全面发展型人才的须要，是加强集体主义，爱国主义，社会主义教化，升华思想的有效途径。主动投身社会实践，深化群众，了解社会，增长才能，是青年学生成长成才

10、的正确道路，是青年学生运用所学学问技能，发挥聪慧才智，主动为社会作贡献的重要途径。暑期社会实践则恰恰为我们供应了一个走出校内，踏上社会，呈现自我的绚丽舞台。利用假期参与有意义的社会实践活动，接触社会，了解社会，从社会实践中检验自我。在实践中积累社会阅历，在实践中提高自己的实力，这将为我们以后走出社会打下坚实的基础！一片叶子属于一个季节，年轻的莘莘学子拥有绚丽的青春年华。谁说意气风发，我们年少轻狂，经受不住暴雨的洗礼？谁说象牙塔里的我们两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书？走出校内，踏上社会，我们能否不辜负他人的期望，为自己书写一份满足的答卷。步入高校就等于步入半个社会。我们不再是象牙塔里不能受风吹雨

11、打的花朵，通过社会实践的磨练，我们深深地相识到社会实践是一笔财宝。社会是一所更能熬炼人的综合性高校，只有正确的引导我们深化社会，了解社会，服务于社会，投身到社会实践中去，才能使我们发觉自身的不足，为今后走出校门，踏进社会创建良好的条件；才能使我们学有所用，在实践中成才，在服务中成长，并有效的为社会服务，体现高校生的自身价值。今后的工作中，是在过去社会实践活动阅历的基础上，不断拓展社会实践活动范围，挖掘实践活动培育人才的潜力，坚持社会实践与了解国情，服务社会相结合，为国家与社会的全面发展出谋划策。坚持持社会实践与专业特点相结合，为地方经济的发展贡献力气，为社会创建了新的财宝。回想这次社会实践活动

12、，我学到了许多，从我接触的每个人身上学到了许多社会阅历，自己的实力也得到了提高，而这些在学校里是学不到的。在社会上要擅长与别人沟通。如何与别人沟通好，这门技术是须要长期的练习。以前没有工作的机会，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，事半功倍。别人给你的看法，你要听取，耐性，虚心地接受。在工作上还要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的实力做出确定。社会阅历缺乏，学历不足等种种缘由会使自己缺乏自信。其实有谁一生下来句什么都会的，只要有自信，就能克服，那一切就变得简单解决了。在这次实践中我学到

13、了许很多的东西，它教我要擅长与人沟通，经过一段时间的工作，让我相识了更多的人；它教我吃苦，教我要学会苦中作乐，时时刻刻都要有一种敢于吃苦的心态；他叫我要自信，一分自信一分胜利，非常自信非常胜利。总而言之，这次实践，使我终身受益时代在进步，社会在发展，而随之而来的竞争也特别严峻的摆在了我们的面前，现代社会所须要的已经不再是单纯的学问型人才。时代给予人才新的定义：不仅能够驾驭新科技，具有创新意识，更要有将科技应用于实践的实力。时代证明，历史证明，我们的自身状况证明：我们唯有面对社会，才能心平气和地作出一些选择，才能确立自己学习和生活的目标。在这次社会实践以后，我们要找准自己的位置，找准自己的方向，

14、勇往直前，决不轻言放弃！我们要珍惜每一次熬炼的机会，让人生无憾。实践，就是把我们在学校所学的理论学问，运用到客观实际中去，使自己所学的理论学问有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应当与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。而且在中国的经济飞速发展，又加入了世贸，国内外经济日趋改变，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的学问可能在今日就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于

15、人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的学问，还要不断从生活中，实践中学其他学问，不断地从各方面武装自己，才能在竞争中突出自己，表现自己。“没有实践，就没有发言权”，只有亲身经验过才会有那种超乎平常的感觉。其实学校要求我们参与社会实践，无非是想让我们提前接触社会，了解社会，这样才不会在真正走上社会的时候找不到生活的重心。感谢学校给我们这次把自己推向社会的机会，也感谢在实践中那些赐予我无私帮助的人。我会在以后的学习中更加努力，朝着自己的目标不断奋进。回顾暑期打工生涯，只能用一个字来形容：“难”。这种困难不同于学校所遇到的，我个人觉得比学校遇到的难题更上了一个层次。首先，找到一份工作都

16、很难。想想也是，谁情愿找一个没有任何阅历，而且还是想做短期的学生呀。我找过贴有“聘请启事”的店面。谁知道，当我说出我的原意后。原来笑面相迎的老板来个180度大转弯，冷冷回应一句“我们这里已经找好了人”。鬼才信他的话，那启事明明是新的，而且店里面就他一个人，哪来的新人？接连还找过别的工作，我甚至找过中介，但都失败了。最终还是通过挚友找到了一份比较适合的工作。打工过程中，遇到许多十几岁的小弟弟，小妹妹。起先，只恨自己“出道”太晚了，和他们比起来，似乎我都老了。但是，渐渐的，我感觉到了世事的艰难。不可思议那些十几岁就起先面对社会的年轻人是怎么承受的，或许每一个青年都会艳羡还在上学的同龄人。现在我很知

17、足，二十几岁还有一个比较良好的学习环境，有机会接受高等教化。我肯定要利用这个条件，路还驾驭在自己的脚下，前面的路还很光明，我有信念走好以后的路，也肯定会的。我很珍惜现在拥有的一切。第一天上班，就面对种种规定。什么理成平头，什么穿工作服，什么把胡子剃了。假如在学校，就算是执行也会打些折扣。而工作中，这就是吩咐。执行也要执行，不执行也要执行，除非你不想干了。虽然，领导也会说什么不要当面顶撞，私下可以单独解决，可是有用吗？现实吗？这些大多数都是空话。领导喜爱那种溜须拍马的人，而不是喜爱忠言的人。得罪领导意思的话很少有人说。在工作中办事情还要到处当心，虽然不至于溜须拍马，但是，说话还要谨慎。工作中遇到

18、的一件小事，我会终身记得的。那是在总经理的办公室里，我坐在总经理的椅子上。这时，一位姓于的经理走了进来。我有意拿总经理的腔调说了一句：小于，随意坐。我当时并没有意识到这句话有什么不妥，但事后，那位于经理和我说，当时我弄得他很没有面子，祸从口出，假如我对别的经理说的那话，或许，我会惹来一些是非。想想也是，终归，他是我的上级，又有老总和几位经理在场，这样称呼很是不好。还好，于经理没有追究。上下级关系，也完全不同于师生关系。我的实习经理说过一句话，我现在还记得很清晰“世上没有那么多公允的事情。”假如是一位单纯的学生，无论如何也不会理解。其实，事实就是如此，遇到多么不公允的事情，每个人都要有应付的实力

19、和毅力，都要坚持下去。在学校中就没有这种状况，有一次我们竟然和老师关于如何考试讨价还价起来了，想起来可笑。也可以从另外一个方面理解，老师是真正的关切学生的实际状况，而不是毫无情面的执行某些死的规定。这也是为那些对领导的话言听计从的人，所不能理解的事情。挣钱难，就算你仔细的工作，合理的得到你的劳动所得都很难。老板总会想方设法的尽量少开给你工资，上班迟到扣钱，上班吃东西扣钱等等，这就是小老板的一个发财之道吧。这使我想起了雷雨里面的情节，周老爷为了不发给工人工资，竟然制造工难使工人丧生。这样的事情不会发生，但是，类似的事情却始终没有断过。资本主义初级阶段，资本家为了获得更多的剩余价值是通过延长工作时

20、间；提高劳动强度。我总觉得自己不是活在21世纪的社会主义国家，而是在一个人剥削人的旧社会，我是处于底层的劳动人民，我也处于资本家的剥削之下。老板尽可能的延长员工的劳动时间，还会给一个经理一份工资的状况下，支配不止一份工作，最大限度的榨取他们的价值。不可思议假如始终这样过下去，我会怎么样去承受；不可思议那些同事是如何熬了一月又一月，一年又一年；不敢想，也不再想。终归，我不会是这个岗位的人，我还有时间，有机会去奋斗，去争取自己的新生活。工作中遭人家白眼，甚至受训，也是有的。人与人之间为什么只能有利益的关系呢？为什么这种关系就那么明显呢？有的时候，当我遇到这种事情，一时冲动真想不干了，或是找几个挚友

21、整理“仇人”一下。可转过来想想，我能干上几天，能忍就忍吧。就当成提前去适应这个社会一次机会，用一点孔乙己精神成功法，全当成儿子训老子就算了。但还是希望以后我的工作生活不会这个样子，人们之间许多事情都是可以很安静的解决的。每天只是单调的上下班，没有许多的节假日，这使原来就很厌倦的工作变得更加无聊，或许工作就会是这个样子。现在学习期间每周休息，以后工作就不肯定会是这个样子。在无聊的工作中找寻乐趣也是一种实力，现在只会埋怨一天八节课很烦，可这又算什么呢？最多只是一天吗？有的是时间去调整，去适应。很不适应工作中称呼的变更，从“同学”，“海超”，变成了“师傅”，“小庄”，不久以后就会是“老庄”。这样一变

22、，使我从一个的学生，变成了一个体力劳动者。很是纳闷，为什么出名字非要直呼其姓呢？同姓的人许多，同名的人却很少。直呼其名不是很亲切，又不易混淆。莫非人们只是因为称其姓便利才会这样做吗？只要略微用一点心把对方的名字记住，称其名，肯定会使对方感觉到很暖和。反正，别人叫我的名字，而不是姓的时候我会感觉很亲切，很暖和。我也尽量成别人的名字，拉近和他人的距离，这也是一种交往之道吧。其实，工作中也会有快乐。因为不是在家里，要学会满意。领导的一个微笑，同事的些许关切，都会使人感到无比的暖和。要想得到别人的关切，首先要留意关切别人，给与别人暖和。给与和收获是成正比例的。不管是苦，还是累，暑假都已经过去了。重要的

23、是，在暑假的实践中，我学到了以前不懂，而且在学校里不会学到得学问，并且增加了自己的实力。这些对我以后的学习和工作是非常有利的。这次实践对我的帮助实在不小。感谢学校给我们这次把自己推向社会的机会，感谢实践中给与我无私帮助的人。我会在以后的学习中更加努力，朝着自己的目标不断奋进。大二暑期社会实践心得体会4时间荏苒，青涩的大一时间已悄然结束。而在属于我们朝气蓬勃的青年人的夏季时间里，高校生活中必不行缺的部分暑期社会实践也登上了我大一生活的最终日程，结束以后我便会成为一名大二学生。经验此次社会实践，我感慨颇多，我们见到了社会的真实一面，实践生活中每一天遇到的状况还在我脑海里回旋，它给我们带来了意想不到

24、的效果，社会实践活动给生活在都市象牙塔中的高校生们供应了广泛接触社会、了解社会的机会。暑假初始，我们离开了平常学习生活的地方，来到了xx校区，并在教职工宿舍短暂安定了下来。经过了一晚上的整顿，其次天我们怀着饱满的精神和洋溢的热忱踏上了前往xx村的旅程。在之后的五天里，我们与xx村的小挚友们进行了许多益于他们成长的活动，而我们之间的深厚感情也随之升华。在这期间，留给我印象最深刻的并不是工作一天的劳累，也不是当空照耀的太阳，甚至都不是小挚友们的欢乐，而是，我们的实践队队员们对我的关切和帮助。俗话说得好，在家靠父母，出门靠挚友，在此次社会实践中，我更是深刻的体会到这句话。由于身体缘由，比较简单出汗，

25、而在炎炎夏日，更是挥汗如雨。最终我顶不住了，倒下了但是他们不但没有抛弃我，反而尽最大的努力在帮助我，这让我深受感动。“千里之行，始于足下”，这短暂而又充溢的社会实践，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经验，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。向他人虚心求教，与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中仔细的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培育。这一段时间所学到的阅历和学问是我一生中的一笔珍贵财宝。这次社会实践也让我深刻了解到，和团体保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本

26、的问题。对于自己这样一个即将步入社会的人来说，须要学习的东西许多，他们就是最好的老师，正所谓“三人行，必有我师”，我们可以向他们学习许多学问、道理。实践是学生接触社会，了解社会，服务社会，运用所学学问实践自我的最好途径。亲身实践，而不是闭门造车。实现了从理论到实践再到理论的飞跃。增加了相识问题，分析问题，解决问题的实力。为相识社会，了解社会，步入社会打下了良好的基础。同时还需我们在以后的学习中用学问武装自己，用书本充溢自己，为以后服务社会打下更坚实的基础。大二暑期社会实践心得体会5时间飞逝，高校的其次个暑假到来了，应学校的提议和社会对高校生的要求，我参与了暑期社会实践活动。在这个火热的七月，我

27、们暂别舒适的生活，带着青年人特有的蓬勃朝气，走入社会，了解社会，深化社会。实践工作是很重要的，从一个学生的成长过程来说，我经验了无事可做的孩童时代，到学校里劳碌的学生时代，再到以后的社会工作阶段。而实习就像一个链子连着学习和工作。实践是学生把所学学问运用到实践中去的过程。实践的目的就是运用，就是去指导工作。实践是一个熬炼的平台，是展示自己实力的平台。想要有一份自己心仪的工作，又谈何简单啊！“在高校里学的不是学问，而是一种叫做自学的实力”。这次实践后才能深刻体会这句话的含义。课本上学的理论学问用到的很少很少。刚起先去的时候，还真有点不习惯。尽管我遇到了许多我以前没有见过的问题，也有许多当场不能解

28、决的问题，时常也感觉很无助，很尴尬，许多东西都不懂，幸好有叔叔、阿姨们的耐性帮助，让我在这次社会实践中驾驭了许多东西，最重要的就是使我在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的进步。同时在这次实践中使我深深体会到我们必需在工作中勤于动手渐渐琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学实力的人迟早要被企业和社会所淘汰。暑期社会实践给我们供应可一个走出校内，踏上社会，呈现自我的绚丽舞台。通过本次社会实践活动，一方面，我们熬炼了自己的实力，在实践中成长；另一方面，我们为社会做出了自己的贡献；但在实践过程中，我们也表现出了阅历不足，处理问题不够成

29、熟、书本学问与实际结合不够紧密等问题。我们回到学校后会更加要珍惜在校学习的时间，努力驾驭更多的学问，并不断深化到实践中，检验自己的学问，熬炼自己的实力，为今后更好地服务于社会打下坚实的基础。暑假的社会实践活动已经结束了，然而活动的每个场面却深深的印在我的老海里，虽然是有苦有累的十五天，但我觉得这是一次不错的经验，我又结识了几位新的挚友，开阔了眼界，从中学到了不少东西也增长了不少才能。使我懂得了在将来不管做什么要有坚持不懈的精神。要勤劳，要虚心学习，不耻下问。要明确目标，端正看法。我觉得不论做什么工作，都要学会微笑。这样别人才会对你真诚，总是一些看似微小的东西可事实上却是至关重要的。比如一句简洁

30、的问候，但却能表现出你对别人的关怀，也让他人感觉到被重视与被关切。沟通也是一种技巧和实力，要奇妙运用。在社会上要擅长与别人沟通须要长期的练习。社会是残酷的，光是有文凭没有社会阅历，在社会中生存会有肯定的阻碍。在这次实践中，通过亲身体验实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，熬炼自己的才能，培育自己的韧性，找出自己的差距与不足。社会实践给我们带来的巨大影响，它使我们走出校内，走出课堂，走向社会，走上了与实践相结合的道路，到社会的大课堂上去见识世面、施展才华、增长才能、磨练意志，在实践中检验自己。半个月的社会实践虽然比较辛苦。是庆幸？还是依恋？回想起来，才发觉，原来乏味中充溢着希望，苦涩中流

31、露出甘甜。这次的社会实践，让我有着很大的感受：人的一生中，学校并不是真正恒久的学校，而真正的学校只有一个，那就是社会。在与社会的接触过程中，削减磨合期的碰撞，加快融入社会的步伐，才能在人才高地上站稳脚跟，才能扬起志向的风帆，驶向胜利的彼岸。通过此次实习，让我学到了许多课堂上更本学不到的东西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了学习的意义，时间的珍贵，人生的真谛。明白人世间一生不行能都是一帆风顺的，只要英勇去面对人生中的每个驿站！这让我清晰地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也让我相识到了工作应支持细致仔细的工作看法，要有一种平和的心态和不耻下问的精神，不管遇到什么事都

32、要总代表地去思索，多听别人的建议，不要太过急燥，要对自己所做事去负责，不要轻易的去承诺，承诺了就要努力去兑现。单位也培育了我的实际动手实力，增加了实际的操作阅历，对实际的工作的有了一个新的起先，更好地为我们今后的工作积累阅历。我知道工作是一项热忱的事业，并且要持之以恒的品质精神和吃苦耐劳的品质。我觉得重要的是在这段实习期间里，我第一次真正的融入了社会，在实践中了解社会驾驭了一些与人交往的技能，并且在次期间，我留意视察了前辈是怎样与上级交往，怎样处理之间的关系。利用这次难得的机会，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。实习期间，我从末出现无故缺勤。我勤奋好学。虚心谨慎

33、，仔细听取老员工的指导，对于别人提出的工作建议虚心听取。并能够细致视察、切身体验、独立思索、综合分析，并努力学到把学样学到的知道应用到实际工作中，尽力做到理论和实际相结合的最佳状态，培育了我执着的敬业精神和勤奋踏实的工作作风。也培育了我的耐性和素养。能够做到听从指挥，与同事友好相处，敬重领导，工作仔细负责，责任心强，能保质保量完成工作任务。并始终坚持一条原则：要么不做，要做就要做最好。在今后的学习和生活中，我将摆正心态，正确定位，发奋学习，不断要求自己，完善自己，让自己做的更好。我还要参与更多的实践，磨练自己的同时让自己相识的更多，这次实践，让我对社会有了基本了解，也对自己的实力有了基本评估。

34、社会随着时间成长，但社会的进步是全体人类的共同努力成果。实践让我们成长，做事要留意细微环节，即使很小也会变更许多。实践让我进步。让我懂得如何在社会上立足。以后我会更加努力，跟随时代的步伐，迎接美妙的明天！大二暑期社会实践心得体会6作为一名大二的学生，抱着贴近社会，服务社会的愿望，在暑假我起先了我的假期社会实习。希望在进入社会之前，积累多点社会阅历，提早与社会来个零距离接触，学习如何与人沟通，如何与人沟通，如何与人合作等等。经过重重考验，最终成为实习小组中的一员。我信任任何的工作都能给我带来课本上无法得到的学问，所以在工作中我多听多学多做，按时超量的完成任务。在这期间所做虽无大事，但从点滴做起，

35、所获亦非浅。前言万事开头难，什么事都要有尝试，都要有起先，都要有经过，都要有失败。在经验了在超市的工作之后，明白了许多事情开起来简洁，但事实上与我们的想象是有很大的差距的。一个小小的书店的经营也不容忽视，不但要有细心，还要有策略，谋划。总之，任何事情都要考虑周全。一、实习目的。对于一个高校生而言，敢于接受挑战是一种基本的素养。虽天气寒冷，但是我为了亲身体验社会实习让自己更进一步了解社会，在实习中增长见识，熬炼自己的才能，培育自己的韧性，想通过社会实习，找出自己的不足和差距所在。对于实习，也是一个艰辛的过程，我觉得我们不能被这点苦难所吓倒。而且对于当代高校生来说，应当刻苦学习专业学问，不断提高综

36、合素养和运用学问的技能。从高校生活的起先到走进社会的大圈子中，就只有短短的几年时间，谁不想在将来的社会中能有一席之地呢？所以大家认为高校生必需投身校内内外的各类实习活动，有助于熬炼品质，提高实力。可见其对高校生综合素养的提高有不行抵触的重要性。不能否认有过打工经验的同学，看起来要比其它同学更成熟、社会适应力更强。自从走进了高校，就业问题就好像总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，聘请会上的大字报都总写着“有阅历者优先”，可还在校内里面的我们这班学子社会阅历又会拥有多少呢？为了拓展自身的学问面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的阅历，熬炼和提高自己的实力，以便在以后毕业后能

37、真正真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的改变，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题。尝试经商的味道，增加自己的阅历，在竞争激烈的销售市场中，驾驭正确的销售流程和超群的客户服务技巧，全面提高销售实力，系统讲授了现代销售的理念、方法、技巧及留意事项，具体了解了销售打算、找寻客户、接近目标顾客、销售洽谈、异议处理客户关系维持等方面的学问。我从中了解全新的销售模式，驾驭销售过程中的相关技能，打破传统的销售模式。主要是提高了自己各方面的实力包括如何与人沟通，如何与人沟通，如何与人合作等等。二、实习时间。20xx年2月1日20xx年2月15日三、实习地点。创新书店四、实习内容。寒风刺骨，正是因

38、为有这样的环境，正激起了我要在暑假参与社会实习的决心。我要看看我能否在恶劣的环境中有实力依靠自己的又手和大脑维持自己的生存，同时，也想通过亲身体验社会实习让自己更进一步了解社会，在实习中增长见识，熬炼自己的才能，培育自己的韧性，更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用，自己的实力能否被社会所承认。想通过社会实习，找出自己的不足和差距所在。由于家庭经济的缘由，我不能像大多数同学一样，暑假可以好好在家玩玩、休息休息。我必需为我下学期的生活费考虑。我从中学毕业那年的暑假起先就在书店里打工了。由于我的表现还不错，老板比较喜爱我，所以这个暑假答应我在他的书店打工是天经地义的了。还没有放假，我就打

39、电话到书店了，问老板是否情愿让我在他们书店工作，老板满口答应，特别希望我来工作。我当然特别兴奋啦！闲谈少叙，言归正传。那年我还没有到书店上班之前，我有一个长辈就跟我说：上班要多做事，少说话！话虽简洁，但真正做起来就不简洁了。俗话说：做坏人简洁，做好人难啊！只要做一件坏事，在别人的眼里，这个人就是坏人！要想在别人眼里变更形象的话，就要做多数的好事，但还不肯定能变更。要在众多同事、干部眼里一起先就流下一个好的映像可不是一件简洁的事情啊！于是，我制定了以下几大要点：一、我决不破坏书店的规则。俗话说：国有国法，家有家规。自然，作为一个单位也有相应的规定了。我们书店制定了许多的规定，比如：不行以串岗、不

40、行以闲谈、不行以把手机带在身上等等。所谓不行以串岗，就是不行以擅自离开自己的岗位。我们每个理货员都有自己的岗位，分属各个货架。比如，我是销售中学教辅的，就不能随意跑到销售中学教辅那边去，销售学习用品的人就不能随意走到我们销售中学教辅这边。销售文具那边比较大，还分三个部分：学习文具、体育用品、学习方面的电子产品。为什么不行以随意串岗呢？其实是这样的：我们乡下，顾客不像大城市的市民素养高，常常会有顾客偷东西的。假如我们随意离开自己的岗位，那么这边的货架就没有人看着，东西就很简单少掉！同样，“不行以闲谈”也类似这个缘由，如国际歌理货员没事做的时候都在一起闲谈，那么就没人看着货物了，东西少了又是损失！

41、还有，“不行以把手机带在身上”，这个规定看似严格，其实是有其中的缘由的。以前书店的同事们上班相互发短信息，不仔细上班，没人看着货物。所以，后来经理就规定了：不行以把手机带在身上！可以把手机带来上班，但要放在办公室。对于这个规定，大家还是很理解的，终归上班要有上班的样子的，书店的营收和自己的收入有很大的联系的。当然，还有许多的规定，比如：上班不行以抽烟、不行以坐下来等等。全部的规定我基本上都能自觉地遵守的。我认为，这些是最基本的，当然要遵守了。二、不管是谁，随喊随到。在书店做销售员，有时还是很忙的。特殊是星期六、星期日这两天是周末买教辅的学生特多，许多的供货商都在这几天送货，然后顺便结帐。有时候

42、，一连几家供货商送货来，这时候就忙了，有许多货物卸在收货处。仅有几个人在收货处是忙不过来的。既要验货又要把货装走。于是，他们就须要人来帮忙了。我是刚来的，当然不能呆在一边看了，为了表现好一点，我都是很主动地跑过去，把各个柜台的图书分开，并分别送到各个书架旁边，再卸下来。假如是一般的文具倒是没什么，但有时候有的商家送的是小说、杂志、教辅之类的书籍就很重了。一箱都是好几打！很重的！我们书店进货都是几百箱教辅、几十小说的，每卸一次都特殊累！有时，睡觉到了早上，手膀都疼，还全身没劲！没方法，谁让我是新来的呢？所以，不管有多累的活，我都会很主动很主动地去帮忙。于是乎，我在同事眼里我是个主动的，在干部面前

43、我也给他们留下了好的映像！一天工作时间也特殊长，几乎要从上午工作到下午而且几乎每天都是站着，刚到的第一天超累，一天站到晚几乎整个人都变一雕塑了，晚上回家脚都痛了不行，但是为了其次天的工作，只能用热水泡一下脚缓减一下疲惫。三、假如没有货要上的话要找点事情做。所谓“上货”，是我们常说的话，说通俗点，就是“补货”。书架上的书籍被顾客买走了，书架不就空了吗？还卖不卖东西了？这不行，得从仓库把同样的书籍拿来补到原来的位子上去。假如书店的顾客许多的话，不能只顾着补货，要看着点的。当然，不是每时每刻都有货上的。有时，书架上的书籍都补齐了，不就是没有事做了吗？就站在一个地方看着书架发呆，还是来回来回闲逛？当然

44、不是了！假如没有什么顾客，也没有货要补，在过道里走来走去，被经理看到是不怎么好的，感觉上我没事做，在混时间！终归是私企老板，不会养一些闲人的。老板雇佣你，是要你为他创建财宝的，不是养你的。所以，我应当找些事情做一下类似打扫一下书店的卫生，抹货架和书架上的书籍。书籍一段时间不抹后，就会有一些灰尘，顾客看到有灰尘的产品，感觉上就像这些书籍放了时间长、旧的，自然就不会买了。这样不但给顾客流下了个坏映像，而且书籍就卖不出去了。谁也不希望我们的东西卖不出去的。其实，抹书架和书籍还有个好处：可以坐下来！这个很好，在书店是不行以坐下的，谁能连续站那么长时间啊？所以，在没有什么顾客而且没有货补时，可以抹书架和

45、书籍。扫一下书店的地，倒一下垃圾，因为有的书籍是有包装的，可能顾客买后就把包装扔地上了，所以常常会有许多垃圾。也正是有了以上几点要领，我在书店表现还是相当好的。在书店里打工我还学到了许多的东西。现在，我们镇上的书店越开越多，大家为了吸引更多的顾客，自然价格战就打起来了。有时候，还能看到有别的书店的员工到我们这里来看价格。我们有时候也被经理支配到别的书店去看价格。对于做“间谍”，我还总结了一个阅历：要装作是买东西的顾客，而且肯定要像！一般书店是不会对真正的顾客有疑心的。最重要的是：不能用笔抄价格！有的书店的员工就在我们这里用笔抄价格！自然，被我们经理请到办公室喝茶是少不了的。话说回来，商家的恶性

46、竞争对消费者来说是肯定有好处的，但是作为经营者，我们是不情愿看到的！价格低了，利润自然就少了，我们的工资、奖金可都是与这个利润有着干脆联系的啊！总的来说，在书店里打工是肯定有收获的。自己在学校所干的兼职也是在一个就书店做销售，在这期间自己也参与过好多销售方面的培训和讲座，比如像什么主动式销售，为了将自己所学学问应用到实际中，在书店的工作中我仔细学习。同时也学会了一些销售技巧：接待技巧至关重要，对进门的顾客主动询问，面带微笑，对自己所销售的书籍具体介绍，真正做到了主动式销售。“察颜观色”，营业员职业的特别性要求他们具有敏锐的视察力，擅长从消费者的外表神态、言谈举止上揣摩各种消费者的心理，正确推断

47、消费者的来意和爱好，有针对性的进行接待。通过短短差不多一个月的学习和实习我总结出了五条销售技巧；第一：在不能了解客户的真实问题时，尽量让客户说话。打听一些问题，带着一种新奇的心态，发挥刨根问底的精神，让客户多发发牢骚，多提提问题，了解客户的真实需求。其次：同意客户的感受。当客户说完后，不要干脆回答问题，要感性回避，比如说我感到您这样可以降低客户的戒备心理，让客户感觉到你是和他站在同一个起跑线上。第三：把握关键问题，让客户详细阐述。“复述”一下客户的详细异议，具体了解客户需求让客户在关键问题处尽量具体的说明缘由。第四：确认客户问题，并且重复回答客户疑问。你要做的是重复你所听到的话，这个叫做先跟，

48、了解并且跟从客户和自己相互认同的部分，这个是最终成交的通道，因为这样做可以了解你的客户是否知道你的产品的好处，这为你引导客户走向最终的胜利奠定基础。第五：让客户了解自己异议背后的真正动机。当客户看到了背后的动机，销售就可以从今处入手，想到并且说出客户须要的价值，那么彼此之间的隔阂就会消退，只有这样才能和客户建立起真正的相互信任的关系。在工作上还要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的实力做出确定。社会阅历缺乏，学历不足等种种缘由会使自己缺乏自信。其实有谁一生下来句什么都会的，只要有自信，就能克服心理障碍，那一切就变得简单解决了。我提前进入了社会，提前了解了社会，对这个社会提前有了相识，我以后在社会上就能少走点弯路。更何况我暑假两个月还拿了一千多的薪水呢，虽然这一千块不算多少，但是算上学到的东西是不是很值的，总比每天在家看电视、上网好吧。通过这次的的社会实习活动，我们逐步了解了社会，开阔了视野，增长了才能，并在社会实习活动中认清了自己的位置，发觉了自己的不足，对自身价值能够进行客观评价。这在无形中使我们对自己的将来有一个正确的定位，增加了自身努力学习学问并将之与社会相结合的信念和毅力。对于即将走上社会的高校生们，更