中秋节超市活动促销策划方案汇总.docx

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1、中秋节超市活动促销策划方案中秋节超市活动促销策划方案1活动主题：喜迎中秋节、欢庆中秋节活动内容：一.中秋月饼大展销活动方式：1.展出不同厂家的各种月饼礼品盒、散装月饼，实行多种方式陈设，给人以丰富感。并联合厂家绽开不同程度的实惠、赠送小礼品等促销活动。可以按月饼馅划分陈设区域，如肉馅月饼、无糖月饼，水果馅月饼等。同时可以开设一些知名品牌月饼专柜。2.推出中秋礼品组合套餐：把月饼跟其他保健品类礼品组合包装在一起，分为几档，如88元、188元、288元.中秋节，人们购买礼品孝敬老人或赠送挚友，一般除了购买月饼外，还会买点其他什么礼品的，一般多是保健品之类的，将月饼和其他礼品组合在一起，既便利了顾客

2、购买，在价格上也可以实行肯定实惠。3.现场制作月饼：去年的月饼风波可能在很多人心目中还留有阴影,为了让顾客去除这种心理,现场制作月饼是一好方法，可以联合厂家现场制作。二.“把月亮带回家”活动期间，购物满100元，送一个挂有月亮的钥匙扣，月亮钥匙扣形态多样，制作精致，上面刻有一些祝愿语：如中秋欢乐、祝美满、平安、欢乐等话语以及一些描写中秋节和月亮的诗歌词句。操作说明：1. 钥匙扣由商场定做，依据商场销售额确定定做数量，每个钥匙扣定做成本限制在一元以内。2. 在钥匙扣上刻上商场名称，也可以跟祝愿语结合起来，如“XX商厦祝您中秋节欢乐”。3. 凭购物小票到商场指定处领取，100元一个，200两个，依

3、次类推。领取后在小票上盖章。三.月圆“非常”大抢购活动时间：*限时抢购，抢购持续时间为“非常钟”，在抢购时间内购买的商品一律八折，在收款台进行打折计算，以收款处结算时间为准，以商场音乐时间为标记，当特定音乐响起的时候，即抢购时间起先。操作说明：*事先不告知详细“抢购”时间，留意维持现场秩序。*注明一些商品不参与抢购，并在现场用海报告示。*此活动也可以实行在抢购时间内购买的商品返还30%付款金额的做法，凭购物小票上的金额和时间到服务台领取返还金额。注：超市可以推出中秋节每日商品特价，每日推出两至三样特低价商品，通过特低价商品来带动其他商品的销售，这些特低价商品最好是跟中秋节有肯定联系，跟其他商场

4、相比，这些商品在价格上要具有肯定竞争优势。四.喜拍“全家福”购物满200元，凭购物小票可现场拍5寸照片一张，以作留念，现拍现取。时间：中秋节当天)地点：商场门口广场协办：某某影楼或某某胶卷公司操作说明：*可现场布置一个场景，或搭建一个凉亭，营造出中秋古韵，或布置成一个现代团聚喜庆场景。*最好是将商场名称拍进去，以后看到照片就能想起商场。中秋节超市活动促销策划方案2一、活动时间x月x日二、活动目的xx商场在这美妙的秋季与您相约，x月x日“花好月圆人团聚、xx送礼礼连礼”与您共度中秋、国庆佳节。感受秋天带来收获与成熟的风韵。三、活动主题花好月圆人团聚，xx送礼喜连连四、卖场陈设卖场内专设中秋礼品专

5、卖区，根据月饼的品牌、保健品和酒的类别正气陈设，指定专人负责礼品的促销，策划部负责中秋礼品区的装饰，要求在卖场内醒目，能吸引顾客的目的。五、宣扬方式中秋档可是销售黄金段，为了快速有效的抢占市场份，向广阔客户及潜在客户广发短信六、活动内容一次性购物满30元，可抽“仲秋礼券”1张，60元2张，单张小票最多限5张；a、购指定几种月饼礼盒时，此礼券可抵3元；（此券限活动期间运用）b、购保健品或酒（指定商品）可分别抵1元、2元、3元运用。（此券限活动期间运用）；已买断的酒为运用品牌。a类保健品或酒此券可抵1元b类保健品或酒此券可抵2元c类保健品或酒此券可抵3元假如您中秋礼券右下角的文字能拼起“盛隆团聚奖

6、”、“盛隆喜庆奖”、“团聚奖”、“喜庆奖”，庆贺您，您又中了我们的第三重奖。中奖条件和奖项设置如下：a、团聚奖集齐“团、圆、奖”3个字奖价值200元的奖品（礼券、现金）b、喜庆奖集齐“喜、庆、奖”3个字奖价值100元的礼品（礼券、现金）c、盛隆奖集齐“盛、隆、奖”3个字奖价值12元的礼品（礼券、现金）d、快乐奖集齐“盛、隆、奖、团、圆、喜、庆”7个字随意一个奖价值3元月饼小礼包一份奖价值1元的盛隆购物券一张奖项预设置：a共x个；b共x个；c共x个；七、商场布置总店：关于中秋节的吊旗、门口的条幅或者中秋的宣扬画（一中秋节的活动内容为主）、陈设区的布置。连锁店：中秋节条幅、吊旗。八、注1、中秋礼券

7、在外地定做印刷。策划部负责设计与联系印刷；2、中秋礼券的左联由收银员负责收取。3、吊旗、dm快讯策划部负责拍照、设计排版，联系印刷。配送中心和门店组织商品。4、连锁店负责各门店的条幅。5、在超市入口处特地设立奖品兑换专柜。6、各店的中秋礼券由超市专人负责管理、登记，下班收回保管好。中秋节超市活动促销策划方案3一、活动背景随着中秋节这一中华民族传统节日的到来，很多商家瞄准中秋商机，围绕月饼和其他中秋礼品做足文章。我们立足于“稻香村”这一糕点龙头企业，抓住中秋节这一有利时机，力图实现品牌月饼促销新形式的发展，制定这一促销策划设计。二、促销目标1、以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月

8、饼的销售。团聚月，团聚情，“稻香村月饼”送家中。2、通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户，提升企业形象。3、为顾客供应便利，吸引更多的顾客群。4、为顾客传达情感。5、以此活动为基本，可延长到其它节日中运用，如圣诞或元旦等。6、增加企业竞争手段，做出差异。三、商品促销环境分析（一）宏观的市场因素对企业有很大影响，而且这种影响因素企业无法限制。企业只能探讨宏观环境及其改变，找寻对自己有利的机会，才能占据市场，获得较大的经济利益。宏观环境因素主要有1、人口因素：中秋季节，合家团聚，消费者比较集中，有利于商品促销。2、经济因素：金融危机之时，拉动内需，刺激消费。3、社会和自然因素：中国人民重视这个传统

9、的节日，在文化气息的带动下，也掀起了一场消费风暴。（二）“顾客就是上帝”，只有我们促销的产品满意了消费者的须要，赢得消费者的信任，才能中秋季节，家人团聚，“稻香村月饼”给您带来华蜜美满。1、消费者消费行为及心理：中秋佳节倍思亲；合家团聚过中秋。中秋送礼，亲戚挚友走访等消费行为，消费者在消费过程中对于产品选择有自己的心理，促销要抓住消费者消费心理合理促销2、消费者须要的服务水平：在竞争相对激烈的中秋月饼市场，消费者对产品追求物美价廉，稻香村月饼老字号已经有各种的的市场优势。满意须要提高服务水平。3、消费者购买实力分析：消费者追求能够满意其最大需求又物美价廉的商品，我们促销立足于低价，优质，真正为

10、顾客带来实惠，也适应了顾客的购买力。4、消费者消费环境分析：消费者在众多月饼促销活动中，选择的余地很大，我们会在促销过程中最大限度地提高促销环境，改善服务质量，是消费者在促销中真正感受双赢。（三）现代社会是竞争社会，“中秋节月饼”的竞争将会更加激烈，只有战胜了竞争者，才能使我们“稻香村月饼”有更大的销售量，获得更大的利润。1、竞争者的策略：在同一时期，利用各种方式进行促销，如商场促销，超市促销，与其他产品绑定在一起进行促销。2、竞争者的目标：进一步扩大品牌效应，提高销售利润。3、竞争者的优势和劣势：优势是拓展范围广；劣势是手段单一，成本高，运输不便。4、竞争者的反应模式：有完整的服务机构，各部

11、门有效协作，能刚好满意消费者的需求，接受消费者的反馈看法。（四）内部环境分析1、资源：能与厂家刚好联络货源，不会造成商品积累或脱销。2、竞争力：质优价廉：运输便利：团队合作实力较强，服务手段多样化。3、物流输出输入：运输便利，基本“零库存”。4、生产运营：流水作业，保证质量，高效生产。四、广告分析1、广告目标：通过较大规模的广告宣扬，实现促销活动的真实化和广泛化。2、广告费用：xxx元3、广告信息：宣扬品牌，提高影响力，扩展销售渠道，增加销售量。4、广告媒体：报纸和宣扬单5、广告效果评价：在节日期间达到促销目的，在消费者心里树立稻香村品牌意识；进一步宣扬稻xx企业文化！五、活动内容1、时间：x

12、月x日-中秋前一天2、地点：活动仅限惠xx城区3、活动打算1、支配肯定量的运输车与“中秋大使”。2、驾驶员必需熟识城区行车路途，要求尽量在运输过程中削减时间消耗，提高运输效率。3、对“中秋大使”进行语言与动作的教化，并学习遇到问题的处理方法。4、对月饼售价进行适当改进，尽量提高总体利润额。5、联系卡片经销商，购买肯定数量的精致卡片，最好能依据赠送对象不同而分类的卡片，如：情人卡、亲人卡、挚友卡等。6、活动推广：在活动实施前一星期左右在商场张贴海报对活动进行宣扬，也可通过报章、电台等途径加强宣扬广度。但要进行肯定的成本核算方可实施。宣扬时应尽量做到语言简洁易懂，并须要对特别状况进行必要说明。中秋

13、节超市活动促销策划方案4一、前奏今年中秋节和国庆节相距甚近，对于商家来说，更具挑战意义。因此，能否搞好本次活动，对是否能达到整年度的销售目标等都显得尤为重要，同时抓住消费者的消费心理，在中秋、国庆期间，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大商场的销售额，势必提高全鑫超市各分店的市场占有率，增加全鑫超市的美誉度。二、活动主题“喜迎国庆，欢庆中秋”三、活动时间20xx年x月x日x月x日四、活动目的1、以“中秋节、国庆节”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣扬企业的整体形象，提高企业在顾客及供应商中的知名度和美誉度；2、借助“中秋节”、“国庆节”等节日的到来，策划实施一系列大型促销活动，刺激消费群，吸

14、引目标消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销售额；3、通过策划一系活动，加深xx超市与消费者的相互了解与情感沟通；扩大企业知名度，进一步树立xx超市“关爱社区居民，共建温馨家园”的社会形象。五、活动对象顾客、供应商、员工六、活动广告语1、喜迎国庆，欢庆中秋2、月圆中秋，情系全鑫3、情满月圆，举国同庆4、中秋佳节，xx浓您家乡情！5、中秋合家欢，佳节大献礼6、望月怀远，花好月圆7、每逢佳节倍思亲，xx为您送温情8、礼情款款，欢庆佳节9、热情庆祝中华人民共和国成立xx周年！10、品质、服务、物有所值！11、关爱社区居民，共建温馨家园七、活动布置与宣扬（一）场内外布置1、场外：1）巨幅：各分店依据物

15、业实际尺寸联系制作，内容为中秋节各项主题促销活动和全场月饼实惠大酬宾的信息；2）展板：主要公布此次各项主题促销活动的全部内容，传达活动信息，吸引顾客；3）橱窗玻璃：设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛；4）大门口上方悬挂大红灯笼。2、场内：1）吊旗：设计制作以传统佳节“中秋节”及国庆节为主题的一款吊旗纸，烘托喜庆的节日气氛，美化卖场环境；2）牌楼：选购部联系供应商供应赞助中秋牌楼，置于月饼一条街，突出月饼区域特色布置；3）收银台布幔：收银台运用红色布幔布置，突出喜庆气氛；（备选）4）手工吊pop：在卖场惹眼的区域，制作各种主题促销内容的手工吊旗纸；5）全场悬挂纸红灯笼布置卖

16、场，制作“月饼一条街”宣扬牌，突显传统的特色，美化购物环境，（有月饼供应商供应）（二）活动宣扬1、海报2期：第一期：中秋1期dm，时间9月7日9月14日、a4、4p彩色；第三期：国庆节dm，时间9月24日10月5日、a3、12p彩色。2、场内广播：商场内广播滚动式宣扬中秋国庆的酬宾信息，刺激顾客的购买欲望，增加销售额。3、堆头促销：场内特殊推出“月饼一条街”，并配上叫卖，便利顾客选购，刺激顾客消费，在场内形成喧闹喜气的购物气氛。4、人员广告：全部人员必需充分了解此次开展的促销活动，做好每一位顾客的活动说明工作；5、dm刊广告：2期。6、电视广告：3期，宣扬中秋月饼促销信息。中秋节超市活动促销策

17、划方案5一、活动主题情迷中秋月大型灯谜活动二、活动时间20xx年x月x日三、活动地点商场一楼中厅四、活动内容活动期间，凡在本商场一次性购物满xx元（含50元以上）即可参与猜灯谜活动，猜中者可获得精致礼品一份；每天限送礼品xxx份，先到先得，送完即止（一）、活动细则1、活动期内，凡在本商场购物单张小票金额满xx元（含xx元以上），即可参与猜灯谜活动；猜中者可获得本商场赠送的精致礼品一份，一张小票限领一份奖品。2、每天送出奖品xxx份，数量有限，送完即止。3、顾客凭有效的销售小票先到一楼中厅兑奖处核实参与活动资格，再到谜语悬挂处选择谜语、4、每张谜面编号（x至xxx号），顾客记住谜面编号或取下谜面

18、，到中厅兑奖处，向工作人员报出谜语编号及答案，最多限猜三次，仍猜不中者将取消兑奖资格；如猜中正确答案者，在登记表上签名确认后，即可领取精致礼品一份。5、猜中者在获得奖品后，工作人员将后备的谜语替换原来猜中的谜语，以便后面的顾客猜谜。（实行这种方式即可增加活动的趣味性及参加性，又能削减工作人员的工作量）6、营运部支配x名工作人员特地负责兑奖工作，核对顾客小票是否符合猜谜条件，顾客猜中后，仔细填写“赠品领取登记表”，请顾客签名后，方可发放奖品；并在顾客的销售小票及电脑小票上加盖活动专用章，避开重复领奖。（二）、活动协作1、营运部：支配兑奖工作人员3名，其中指定组长x名，并负责活动期间场内突发事务处

19、理。2、防损部：活动现场秩序维护及奖品、物品防盗。3、策划部：活动方案及相关文稿撰写、指导中厅布置及活动气氛营造、谜语资料收集、奖品打算、活动全程跟踪。4、物管部：中厅及活动现场布置。5、服务台：作好顾客询问工作。6、其他部门：帮助谜语书写及活动相关物料打算。（三）、现场物料及人员分工工作内容完成部门完成时间活动方案及相关文稿撰写、指导中厅布置及活动气氛营造、谜语资料收集、奖品打算、活动全程跟踪策划活动全程兑奖小组人员支配及培训、场内突发事务处理营运活动全程中厅及活动现场布置及兑奖台摆放物管9月21日21点前活动现场秩序维护及奖品、物品防盗防损活动前及活动期间帮助谜语书写及活动相关物料打算行政及其他活动全程五、整体费用序号项目数量项目简介总价xx（元）1、西大门活动喷画x张2、兑奖台x张3、工作人员坐椅x张4、彩纸xxx张5、灯笼xxx个6、麦克笔xx支黑色7、奖品xxx份8、不行预料费用费用总计：xxx元整