ERP沙盘模拟实训总结报告范文.docx

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1、ERP沙盘模拟实训总结报告ERP沙盘模拟实训总结报告1我们是第一次接触ERP沙盘这个企业经营的模拟软件，从刚起先的迷茫，到实训时的不断努力，再到最终的了解与回味，两周的ERP沙盘模拟实训让我学到了许多，懂得了许多。不管是在实训过程中还是实训结束，我都深深的体会到，要经营企业并不是想像中的那么简洁。不管你是企业的总裁还是财务总监、选购总监、营销总监、生产总监，每一步的决策和安排都要全方面的考虑，而不能凭主观臆断来盲目的进行决策，那样做的后果只会使企业陷入逆境甚至破产。在做每一个确定的时候，我们要全方面的进行具体的分析与计算，任何一个细微环节没有考虑周全就可能导致全局的逆境。对于我们这些还没有走出

2、校内的人来说，的确是一件充溢挑战和困难的事情。起先的时候，每个人都在担忧原委该怎样经营下去，才不会让企业破产，正式上机操作的时候又是困难重重，由于经营规则理解的不透彻，许多时候会出现错误，到后来，每一步的操作都要确认好几遍才放心。实践和理论相差还是很大的，我们这些习惯啃书本的学生要想适应社会还须要更多的磨练与实践。在经营过程中，我们遇到了资金不足、生产实力不足或过剩、如何进行市场开发和产品转产、如何合理投放广告接生产单等一系列的问题。这些问题已经让我们手忙脚乱，焦头烂额了，但是还有许多状况是我们在现实生活中没有接触过的问题，在操作的过程中就发觉自己做了许多的不合理的确定，例如未能及早开发新产品

3、、投资生产线的建设、市场的开发不刚好、广告投放不是太多造成奢侈就是太少拿不到想要的订单等等。来回味一下实习的过程，有许多的事情须要我们专心的理解和记忆，这些是书本上无法学到的，也是以后走向社会很须要的东西。上机的第一天，老师很明智的让我们进行了练习，我们可以依据自己的想法随意操作，假如遭受破产就请老师帮我们回复最初的状态。这是一种很好的练习方法，因为在实际的操作过程中才能发觉平常不会留意却又是特别重要的操作，只有经过失败才能找到最佳的投资方案，才能牢牢记住该做的事情。虽然在前一天我们小组经过了一番探讨，自以为没有什么大的问题，谁知一上机就手忙脚乱。因为不熟识操作，一上来就错过了年初的长期贷款，

4、建立生产线的时候不知道每一个季度都要投资，结果导致生产线都只是建立了一季度就停滞在那，奢侈了珍贵的时间，而已经建成的生产线又没有进行生产，有是一大损失，最终一季度，我们竟然遗忘了开发市场，结果可想而知，即使投放了大笔的广告费都无济于事，没有开发市场就不行能拿到订单。总的来说，第一次的上机是惨不忍睹的结局，但是我们从中明白了许多步骤的操作规定，这也为我们接下来的训练带来了不小的帮助，在以后的几天中有的组出现了我们第一天的状况，可是正式经营已经起先了，他们只能自认倒霉了。在其次次上机前，我们有一天的时间探讨策略，由于有了第一天上机时的阅历，我们对接下来的经营制定了具体的安排。我们小组的成员聚在一起

5、，商讨贷款的额度，生产线的建设，产品的开发与市场的开拓，每一项的工作被我们详细的分析到位，并列出了前两年的经营表格，清楚的表明在每一季度须要干的事情。其次次上机的时候，由于我们的事先打算，我们很快就完成了第一年的经营，沾沾自喜的我们立刻被一个残酷的事实击倒了，由于我们的权益只剩下29M，我们在其次年中将无法得到长期贷款和短期贷款。我们起先精打细算，试图从每一个步骤省下钱来，在其次年的经营中，我们拼尽全力，不惜放弃一些产品的开发，放弃更多的利益实施应收账款的贴现。在这个时候，许多的组都出现了更为严峻的事情，权益为0，面临破产，在不得已的状况下，老师给每一个小组追加了资金，才使许多组不至于破产。在

6、我们战战兢兢的经营完其次年的时候，我们惊异的发觉，即使老师不给我们追加资金，我们还是能接着经营的，而且第三年我们还有更多的应收账款可以到帐，这师我们着实兴奋了一回。在接下来的经营中，我们同样遇到了许多的状况，但总的来说，我们小组的状况还算不错，虽然老师一再追加资金才使我们生存下来，但是我们小组还是以200多分的成果位列第一。其实我们觉得，最终的成果并不主要，重要的是我们在实习的过程中学到的东西。虽然只是模拟的实习，我们已经从中深切的感受到，市场就是一个没有硝烟的战场，它是特别残酷的，也明白了“团队精神”的重要性，或许你很聪慧，或许你很有实力，但是在面对残酷的市场竞争时，一个人的力气是肯定不够的

7、，你须要团队的才智和力气，只有每一个人各尽其职，相互协作，共同努力才能将企业经营好。我们是初出茅庐的一代，须要学习的还许多，通过这次的实训，信任每个人得到的不仅仅是实训的学分而已，在模拟的世界，老师可以让你重新起先，可以无条件的支持你，可是在现实中呢，我们没有重来的机会，也没有免费的午餐，我们要扎扎实实的走好每一步。实训结束了，我们的路刚刚起先。ERP沙盘模拟实训总结报告2这一次的ERP沙盘模拟实训，是我们第一次接触ERP沙盘这个企业经营的模拟软件，从刚起先的义务所知，到实训时的不断努力，再到最终的了解与回味，一周的ERP沙盘模拟实训让我们学到了许多，懂得了许多。无论是在实训过程中还是实训结束

8、，我们都深深的体会到，要经营好一个企业真的不是想像中的那么简洁。不管你是企业的总经理还是财务总监、产品总监、营销总监、生产总监或人力资源总监，每一步的决策都须要顾及全局，而不能凭主观臆断来盲目的进行决策，那样做会很简单使企业陷入逆境甚至于破产。在做每一个确定的时候，我们大家都全方面的进行分析与计算。对于我们这些还没有走出校内的人来说，的确是一件充溢挑战和困难的事情。起先的时候，我们都不知道从何起先，不过，经过老师一步一步的指导，我们慢慢的进入了状态，在总经理的机子上进行决策就可以了。所以大家都集中在一块探讨，选择一个最佳方案进行操作。在经营过程中，我们遇到了资金不足、生产实力不足或过剩、如何进

9、行市场开发和产品转产、如何合理投放广告接生产单等一系列的问题。这些问题已经让我们手忙脚乱，焦头烂额了，但是还有许多状况是我们在现实生活中没有接触过的问题，在操作的过程中就发觉自己做了许多的不合理的确定，例如未能及早开发新产品、投资生产线的建设、市场的开发不刚好、广告投放不是太多造成奢侈就是太少拿不到想要的订单等等。因为不熟识操作，一上来就错过了年初的长期贷款，建立生产线的时候不知道每一个季度都要投资，结果导致生产线都只是建立了一季度就停滞在那，奢侈了珍贵的时间，而已经建成的生产线又没有进行生产，有是一大损失，最终一季度，我们竟然遗忘了开发市场，还有，我们考虑到钱快不够了，就买了一点点原材料，结

10、果，我们订单有了，但是我们的产品没有生产，结果就白白奢侈了赚钱的机会。最终一天，我们又从头来了一遍，虽然有之前决策的一些阅历，但是，我们就从前的错误改了另一个方案，可是，到了3、4季度我们的企业就出去资金不足了，有亏损的迹象了，大家都特别的担忧，我们很仔细的一步步进行探讨，就是很难将企业的资金调整过来，在其次年的经营中，我们拼尽全力，不惜放弃一些产品的开发，放弃更多的利益实施应收账款的贴现。在这个时候，我们组都还是出现了严峻的事情，权益为亏损，面临着破产。其实我们觉得，最终的成果并不主要，重要的是我们在实习的过程中学到的东西。虽然只是模拟的实习，我们已经从中深切的感受到，市场就是一个没有硝烟的

11、战场，它是特别残酷的，也明白了“团队精神”的重要性，或许你很聪慧，或许你很有实力，但是在面对残酷的市场竞争时，一个人的力气是肯定不够的，你须要团队的才智和力气，只有每一个人各尽其职，相互协作，共同努力才能将企业经营好。我们是初出茅庐的一代，须要学习的还许多，通过这次的实训，信任每个人得到的不仅仅是实训的学分而已，在模拟的世界，老师可以让你重新起先，可以无条件的支持你，可是在现实中呢，我们没有重来的机会，也没有免费的午餐，我们要扎扎实实的走好每一步。实训结束了，我们的路刚刚起先。ERP沙盘模拟实训总结报告3一、 试验目的1、 从试验中相识和学习ERP系统及其操作流程，相识其在企业运营中的重要性。

12、2、 对企业资源安排的概念进行初步了解，把握其实质即如何在资源有限的状况下，对企业生产经营活动进行事先安排、事中限制和事后反馈，从而达到合理利用企业资源、降低库存、削减资金占用、增加企业应变实力、提高企业市场竞争力和经营效益的目的。3、 通过ERP沙盘模拟课程来拓展我们的学问体系，驾驭市场规则，提升我们的决策与规划实力。4、 通过小组安排来提升团队合作精神，加强团队凝合力。二、 试验内容主要包括市场调查与决策、市场开拓规划、产品研发规划、ISO认证规划、广告投放、参与订货会、厂房购买与租赁、生产线标识、选购管理、库存管理、原料订单管理、融资限制、会计核算及财务管理等系列内容。三、 试验器材ER

13、P沙盘及计算机设备；ERP沙盘模拟教程手册。四、 试验过程（经营状况）第一年：我们的股东资本初始额为70M，第一年经营由于须要购置厂房，支付管理、生产线建设、产品研发投资、市场开拓，资金偏紧，因此，第一年，我们选择了100M的五年长期贷款，之所以选择长期贷款而放弃短期贷款的缘由是考虑到接下来的几年经营资金周转惊慌，而长期贷款是五年后还本付息，可以削减前期经营的资金压力，但期间的利息费用也特别高。第一年，我们购买了一个价值40M的大厂房，新建了五条生产线，考虑到不同类型的生产线的生产效率和敏捷性，我们投资建设了4条全自动生产线和1条柔性生产线并研发了P1、P2、P3三种产品，同时开拓了本地、区域

14、、国内、亚洲、国际五个市场，进行了ISO9000资格认证申请。一年下来，我们的综合费用为24M，净利润-24M，全部者权益合计46M，第一年全部者权益在七组中居最低。其次年：年前，对成本限制进行预算，资金偏紧，在依据权益衡量可贷款的额度范围内，接着新借长期贷款30M。接着开拓国内、亚洲、国际市场。本年市场广告投入12M，ISO9000其次年认证。到年末，综合费用27M、销售收入95M、净利润1M，全部者权益合计47M，相对于第一年权益增加1M，并且我们占据了本地和区域两个市场老大，这一年整体经营较困难。 第三年：经营相对艰难的一年，我们将大厂房贴现转为租赁以获得部分周转资金，接着长贷10M，在

15、投放广告、争取订单后，由选购总监编制选购安排后，原材料按9:10:12:11的比率分季度入库。接着开拓亚洲和国际市场，进行ISO14000资格认证申请，新投资建设1条全自动生产线。年末的综合费用26M、净利润15M、利润留存-8M，全部者权益合计62M，仍占据本地和区域的市场老大。第四年：租赁一间小厂房用以扩大生产，新建3条全自动生产线，在库存资金不足条件下，调整融资方式，新借短期贷款40M并且实施对应收账款的贴现。本年度在争取订单过程中由于考虑过久，丢失了一个获利较好的订单后，起先调整方案，进行新的市场定位，主攻p3产品，放弃了原先对P4产品进行研发的安排。年末，综合费用为35M，净利润19

16、M，利润留存11M，全部者权益合计81M，经营状况起先好转。第五年：新建1条全自动生产线，起先对p4产品进行研发，但销售主力仍集中在p3产品上。由于在参与订货会选取订单的操作上有稍许失误，订单数过多，导致产品库存或在制品不能满意订单需求，为了防止违约所造成的重大损失，只好通过紧急选购手段和生产线转产等方式来最大限度的削减损失，但紧急选购也肯定程度上损失了权益。随着规模的不断扩大，本年的综合费用也高达70M，销售收入也大幅增加，净利润47M，全部者权益合计128M。第六年：年初偿还第一年所借100M的五年到期长期贷款，资金主要来源于对应收账款的贴现，一次性购回价值70M的大小两厂房，本年资金相对

17、于往年较充裕。年末、综合费用41M、净利润55M、全部者权益183M，占据了本地、区域与国际三个市场老大地位。试验结束，在七个小组中综合排名其次名，整体经营状况较乐观。五、 财务分析ERP沙盘模拟实训总结报告4实训过程：1.组织打算工作组织打算工作是ERP沙盘模拟的首要环节。主要内容包括分组和职能定位。我所在A组共八名成员，分别担当CEO、营销总监、生产总监、选购与物流总监、现金会计、财务会计等主要角色。我在小组中主要负责与生产相关的工作。我们将在将来模拟经营的六年中与其他七组绽开激烈竞争。2.了解企业基本状况对企业经营者来说，接手一个企业时，须要对企业有一个基本的了解，包括股东期望、企业目前

18、的财务状况、市场占有率、产品、生产设施、盈利实力等。在这个环节，我们最主要的任务是学习运用和填写财务报表(资产负责表和利润表)。3.学习市场规则与企业运营规则企业在一个开放的市场环境中生存，企业之间的竞争须要遵循肯定的规则。综合市场竞争及企业运营所涉及的方面，须要留意八个主要问题，即市场划分与市场准入;销售会议与订单争取;厂房购买、出售与租赁;生产线购买、转产与修理、出售;产品生产;原材料选购;产品研发与ISO认证;融资贷款与贴现。实践是检验真理的唯一标准，初期我们对于规则的运用很不娴熟，随着模拟的推动渐渐上手。在本次模拟中，我们因为不熟识规则出过一些差错，最严峻的是在第五年年末，没有根据规则

19、购买小厂房，待第六年年初才发觉，只有年末才能进行厂房的租赁与购买，干脆导致第六年不能增加新的生产线，严峻影响生产和按订单交货。4.起始年经营模拟ERP 沙盘模拟不是从创建企业起先，而是接手一个已经起先运营的企业。依据从基本状况的描述中获得了企业运营的基本信息，把报表中枯燥的数字活生生的再现到沙盘上，让我们进一步了解企业的状况，适应规则，为后续的模拟做好铺垫。在初始年，我们的从期初手忙脚乱到期末独自应付，深刻地感受到财务数据与企业业务的干脆相关性，理解到财务数据是对企业运营状况的总结和提炼，为以后“透过财务看经营”打好基础。5.六年经营竞争模拟企业经营竞争模拟是ERP沙盘模拟的主体，经营伊始，老

20、师发布了市场预料资料，对每个市场每个产品的总体需求量、单价、发展趋势做出预料。在分析市场预料的基础上探讨企业的战略和业务策略。总体来看，在分析预料资料阶段，我们就没有很好把握市场发展趋势，对公司发展缺乏长远安排，影响新产品的开发，使得公司没有系统性的发展起来。其次，对于高端产品的研发存在严峻的资金问题，在初期经营中没有魄力大胆向银行贷款，使得资金成为公司发展的主要障碍。这两个问题成为阻碍企业发展的最主要门槛。以下按分工不同分析六年经营过程战略管理胜利的企业肯定有着明确的企业战略，包括产品战略、市场战略、竞争战略及资金运用战略等。从最初的战略制定到最终战略目标的达成，都应当是用发展的眼光看待企业

21、的业务及经营，保证业务与战略一样，在将来的竞争中获得更多地获得战略胜利而非机会性胜利。我们小组之所以在此次实训中成果欠佳，最主要的缘由就是缺乏对公司发展战略行部署，总得抱着走一步算一步的想法，贻误了公司发展的最佳商机，丢掉大部分市场。营销管理市场营销就是企业用价值不断来满意客户需求的过程。企业全部的行为、全部的资源，无非是要满意客户的需求。模拟市场竞争，营销的主要任务是分析市场，关注竞争对手，把握消费者需求，制定营销战略，定位目标市场，制定并有效实施营销安排，从而达成盈利目标。我们的问题在于没能充分考虑各级范围的市场及其细分市场在将来几年的需求量以及资金压力，放弃开发国内、亚洲等市场。在与竞争对手合作方面，能刚好了解主要竞争对手的广告投放、生产实力，目标市场等主要内容，做到比较打算的广告投放和竞争者间原料及成品的买卖。