《影响力经典版》读后感最新.docx

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1、影响力经典版读后感影响力经典版读后感1互惠原理。也就是所谓的人情债，对方给我们任何好处，我们潜意识都想赐予回报，甚至对于硬塞给我们的一些不须要的赐予，我们也会很难拒绝。承诺和一样。我们做出承诺之后，会给自己心理压力，让自己兑现承诺，甚至明知是错的，我们也会在潜意识里劝服自己。比如，女人嫁了渣男，即便发觉问题，也很简单妥协，付出越多，也就越难离开。社会认同。当我们对于选择不确定时，习惯以别人的选择作为推断的标准，比如，路边有一个人遇到困难，路人越多，伸出援手的可能性越小，不是因为冷漠，而是不能确定他是否须要帮助，因为大家都没帮，同时，越多的路人意味着自己的责任越小。喜好。我们会自动给长得好看的人

2、一些正面特点，比如才华、和善、诚恳等，而且自己并没有意识到这一点，而被评价者因为自我形象与评价的一样性压力，也会简单向这些品质靠近，这就是“相由心生”，其实更是因为“相貌”，所以生心。权威。人们本能的信任权威是正确的，比如和你说话的是一位行业专家，你潜意识就会信任他的话，甚至于在自己信任的权威面前，我们情愿落实他下的任何指示。比如，一个穿制服的人会自带信任光环，一个有头衔的人会被别人敬重。稀缺。一样原来毫无吸引力的东西，仅仅因为稀有就立即变得迷人起来，这种稀缺并不会提高东西的品质，但是会催发人的占有欲。影响力经典版读后感2一、互惠原理也就是所谓的人情债，对方给我们任何好处，我们潜意识都想赐予回

3、报，甚至对于硬塞给我们的一些不须要的赐予，我们也会很难拒绝。二、承诺和一样我们做出承诺之后，会给自己心理压力，让自己兑现承诺，甚至明知是错的，我们也会在潜意识里劝服自己。比如，女人嫁了渣男，即便发觉问题，也很简单妥协，付出越多，也就越难离开。三、社会认同当我们对于选择不确定时，习惯以别人的选择作为推断的标准，比如，路边有一个人遇到困难，路人越多，伸出援手的可能性越小，不是因为冷漠，而是不能确定他是否须要帮助，因为大家都没帮，同时，越多的路人意味着自己的责任越小。四、喜好我们会自动给长得好看的人一些正面特点，比如才华、和善、诚恳等，而且自己并没有意识到这一点，而被评价者因为自我形象与评价的一样性

4、压力，也会简单向这些品质靠近，这就是“相由心生”，其实更是因为“相貌”，所以生心。五、权威人们本能的信任权威是正确的，比如和你说话的是一位行业专家，你潜意识就会信任他的话，甚至于在自己信任的权威面前，我们情愿落实他下的任何指示。比如，一个穿制服的人会自带信任光环，一个有头衔的人会被别人敬重。六、稀缺一样原来毫无吸引力的东西，仅仅因为稀有就立即变得迷人起来，这种稀缺并不会提高东西的品质，但是会催发人的占有欲。影响力经典版读后感3查理芒格是股神巴菲特的合伙人，两个人一起创建了投资界的神话。当查理芒格第一次读到这本影响力时，他特别观赏这本书，感觉受益匪浅，于是送给作者价值 22 万美元的股票作为学费

5、。这是一本经典的心理学著作，作者重点围绕一个问题：我们为什么会信任素不相识的人甚至是骗子，接受他们的要求？作者的结论是，在人类进化的过程中，我们的大脑自然形成了很多思维定势，很像是汽车的自动驾驶或是自动运行的电脑程序，可以削减我们的计算量，简化我们的生活。但是在沟通中，一旦有人有意识地去触发这些思维定势，我们就会不自觉地进入到他们设计好的套路中，也就更情愿信任他们，听从他们。作者经过 30 年的探讨，进行了大量的试验和跟踪调查，总结出了六个可以触发我们思维定势的关键开关，并且借助大量的例子，说明白人们如何在政治上、商业上、平常生活中和在骗术中利用这些开关影响他人的。更难得的是作者还针对每一个开

6、关给出了相应的对策，帮助我们利用一些技巧远离奸商和骗子。总之，这是一本有病治病，没病强身的好书。影响力经典版读后感4读的过程中，出现了许多回忆的片段，或是窘迫，或是无奈，现在才恍然，原来自己是中了别人的听从圈套啊！互惠，承诺与一样，社会认同，喜好，权威，稀缺，这些融入社会基本运作的原理，同样也是人性的弱点。一旦通过手段让对方产生亏欠感，便极有可能从对方手中取得互惠的收益。流量是互联网时代最值钱的东西之一，小到菜场的摊位，大到现在各大电商平台的举荐位，越惹眼的位置，就意味着越大的流量，自然也要付出更大的代价。流量意味着曝光度，也意味着更多的关注，更多的评价，人们总是会下意识的关注人群集中的地方，

7、倘如经过一座桥，有个人往天上看，或许无法吸引你的目光，但若是五个人，十个人，必定会让你忍不住看一眼，面对同样的商品，绝大多数人都会选择销量，评价多的，终归，多数人的选择，总是没错的。除了那些高高在上，生活在另一个世界的名人，与平常人有着相像经验的人，更易获得大众的好感。那些励志，引起共鸣的故事，总是会让人产生我也可以的错觉，自然，此刻无论掏多少钱，只要在承受范围内，都会让人甘之如饴。人们总是更信任KOL说的话，哪怕是包装出来的。稀缺品总是会激发更强的购买欲，在有竞争压力的状况下，留意力会渐渐从产品本身的价值转移到占有欲上，而事实上，物品的稀缺与否，并不会影响其本身的质量。影响力经典版读后感5影

8、响力的关键在于，找到并打开叽叽的开关，一按就播放。换句话说，唤醒，潜意识，干脆切中基因密码。主要是互惠，承诺和一样，社会认同，喜好，稀缺，权威这几个原理。1互惠原理。扔掉的礼物也会让人产生愧疚感，拒绝-后撤策略；2承诺和一样。赛马场，只要下注信念就倍增；坏男友，人们做出艰难的选择，就会一遍遍欺瞒自己信任下去。下意识的保持一样，撬动人内心的需求，比如超自然冥想法，玩具商圣诞节礼物；承诺的奇妙力气，把东西写下来，费尽周折得到的东西会更加珍惜，比如兄弟会，地狱般的军事训练。承诺三要素，公开，主动，付出努力。人们内心信仰系统须要保持一样，人们会找寻新的理由为自己辩护，例如销售策略抛低球。3.社会认同原

9、理，不确定性是帮手，例如追随者盲从的邪教组织4.喜好原理，特百惠售卖，从竞争学习法到合作学习法5.权威原理罗伯特桑卡咖啡，看起来是权威就够了7稀缺原理，例如三只眼的货币，对失去某种东西的恐惊，好像要比对获得同一物品的渴望，更能激发人们的行动力。影响力经典版读后感6虽然人们普遍承认长得好看的人在社会交往中占有优势，对这种优势究竟达到了何种程度，遇到美丽的人，我们好像同样会报之以“按一下就播放”的反应，而且同样是毫不犹豫地自然作出来的。这种反应就属于“光环效应”。光环效应指的是，一个人的一个正面特征就能主导其他人看待此人的眼光。现有证据清晰地表明白，大多数时候外表魅力就是这样的一个特征。也是因为如此，我们会自动给长得好看的人添加一些正面特点，比如有才华、和善、诚恳和聪慧等。而且我们在作出这些推断的时候并没有意识到外表魅力在其中发挥的作用。“好看就等于好”这种无意识假设造成的部分后果把我吓了一跳。聘请的时候也存在类似的效应。一项探讨模拟了聘请面试，发觉应聘者能否获得聘用，装扮是否得体要比工作资格占的比重更大只不过面试官承认外表的确对他们的选择有小小的影响。利用影响力里面喜好原理，就可以说明通为什么外表长的好看、装扮得体、有亲和力、并且看上去给人感觉上就很和善牢靠的人做销售可以做的更好，而且占绝大多数！