销售团队提成分配方案范例.docx

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1、销售团队提成分配方案销售团队提成安排方案1一、制定原则1、公允、公正、公开2、对员工具有激励作用3、遵循“终身制”原则二、适用范围公司全体员工三、目地通过绩效提成的工资体系，更好的激励员工的工作主动性和主动性，吸引并留住优秀人才，为企业创建更大价值。四、提成内容1、公司物业方面（商铺、厂房等）的转让、出租2、外部企业入驻协会大厦的租金收益五、提成细则：提成分为业绩提成+绩效提成级别及底薪提成：备注：业务提成A：业务提成B：六、发放形式：业务提成按季度结算与薪资合并发放。销售团队提成安排方案2总则：正确处理好公司与员工之间的物质利益关系，把物质利益作为调动员工主动性、创建性的重要手段。建立在对员

2、工工作实力及业绩进行考评的基础上，结合考评赐予必要的薪酬，依靠员工对个人物质利益的关切，推动员工自觉遵守劳动纪律、提高公司业务水平，提高运营效率。一、业务人员工资：业务人员工资为：底薪+提成+当月绩效考核+季度奖金+年终奖金 1业务员级别及底薪提成、绩效考核工资（暂定）业务提成B：超出基本任务的提成业务提成以回款额计算，并在结算当月与薪资合并发放。 当月回款在10号前没有回款，当月提成根据90%进行发放； 当月回款在20号前没有回款，当月提成根据80%进行发放。 其他项目提成另计！ 2业务员季度奖金（暂定）一年当中业务实力突出，各项绩效考核优秀的业务员公司会赐予年终优秀员工表彰，并赐予年终奖金

3、。年终奖依据当年公司业务成果为依据年度奖金根据完成基本年度任务100%发放1作为年度销量奖金 4业务员等级晋级依据：1：新进公司业务员为初级业务员，初级业务员有两个月试用期，试用期间额定销售金额，在提前完成额定销售金额的前提下，递交晋升申请到公司人事部，在考核其业务水平之后正式晋升为资深业务员，工资待遇由业务员待遇提升至资深业务员待遇，如未能完成公司额定销售业务金额的业务员，公司酌情延长试用期，或赐予辞退处理。2：公司会为晋升为资深业务员的员工制定季度额定销售金额，如连续两个季度完成或超额完成公司制定的销售安排的资深业务员，可递交晋升申请到公司人事部，在考核其业务水平之后正式晋升为高级业务员，

4、工资待遇由资深业务员待遇提升至高级业务员待遇享有初级岗位津贴，如未能连续完成两个季度销售安排，不能提出晋升申请，如连续三个季度都未能完成销售安排的资深业务员，或对季度、年底考核不合格的业务员，公司有权对其进行岗位、职务和薪资的调整，也有权降级处理。3：在公司工作满一年或一年以上的高级业务员，公司会主动对其进行晋升审核，业务实力强、业绩突出者、能维护好大批自身客户的高级业务员，公司会晋升为高级业务经理。薪金待遇提升至高级业务经理待遇，表现突出者公司会另赐予额外嘉奖。4：高级业务经理享受管理岗位津贴二、客服人员工资：对订单进行干脆提成的方式不分客户群体，脱离现有政策，真正实现多劳多得，充分体现员工

5、在公司里的价值；设定相对应的基数，完成基数部分100%进行提成；薪酬计算公式：个人月度工资=底薪+个人月度提成+个人月度超额提成+福利（例如：电话费，社保等等）个人月度提成=完成任务金额3个人月度绩效奖金。个人月度绩效奖金=级别底薪*20% 1客服级别及底薪、月绩效考核工资（暂定）月度提成根据未完成任务不提成，完成任务根据3发放提成。 3客服季度销量奖金（暂定）（基本任务按126万100%进行分解）一年当中业务实力突出，各项绩效考核优秀的客服公司会赐予年终优秀员工表彰，并赐予年终销售奖金。年终奖依据当年公司业务成果为依据年度奖金根据完成基本年度任务100%发放1作为年度销量奖金 例如：按126

6、0000万/月计算，年度销售额15120000元， 年度销售奖金=15120000元*1=15120元本套方案根据最高年度6做出方案，根据年度15120000元计算，最高提成金额为90720元。5客服等级晋级依据：1：新进公司客服为初级客服，初级客服有三个月试用期，试用期间额定销售金额，在提前完成额定销售金额的前提下，递交晋升申请到公司人事部，在考核其业务水平之后正式晋升为资深客服，工资待遇由客服待遇提升至资深客服待遇，如未能完成公司额定销售业务金额的客服，公司酌情延长试用期，或赐予辞退处理，初级客服人员不参加提成。2：公司会为晋升为资深客服的员工制定季度额定销售金额，如连续两个季度完成或超额

7、完成公司制定的销售安排的资深客服，可递交晋升申请到公司人事部，在考核其业务水平之后正式晋升为高级客服，工资待遇由资深客服待遇提升至高级客服待遇享有初级岗位津贴，如未能连续完成两个季度销售安排，不能提出晋升申请，如连续三个季度都未能完成销售安排的资深客服，或对季度、年底考核不合格的客服，公司有权对其进行岗位、职务和薪资的调整，也有权降级处理。3：在公司工作满一年或一年以上的高级客服，公司会主动对其进行晋升审核，业务实力强、业绩突出者、能维护好大批自身客户的高级客服，公司会晋升为高级客服经理。薪金待遇提升至高级客服经理待遇，表现突出者公司会另赐予额外嘉奖。 4：高级客服经理享受管理岗位津贴三、岗位

8、工资：1：岗位津贴标准：（部分职务绩效考核不达标从岗位津贴内扣除）浮动薪酬部分是员工在岗位上工作表现出的工作实力、工作看法、产生的工作业绩以及为实现某一工作目标所作出的贡献公司对其认可程度（即：绩效考核结果）为依据，所获得的劳动酬劳浮动薪酬部分主要包括：绩效工资、加班工资、提成奖金等 1)绩效工资绩效工资是通过定期对员工的综合考核量化而浮动发放的薪酬部分。 加班工资实在公司规定的各岗位正常上班时间内无法完成的定额工作以外的任务而对多出其岗位标准工时的额外工时的工资支付加班工时分为安排内加班工时和安排外加班工时。全部安排内加班工时的加班申请单填报必需提前申请；安排外加班工时的加班申请单填报必需在加班之次日由部门主管审核后呈报经理核批。四、特别条件工资计发说明：1：非因工一般伤病等缘由须要治疗或养息，可以请病假，但销假必需持有有效的证明材料。公司赐予每年7天有薪病假。备注：本套方案根据年度最高1.6%设计，两个部门最高不超过1.6%。