证券经纪人职业发展前景分析.docx

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1、证券经纪人职业发展前景分析证券经纪人职业发展前景分析证券经纪人指在证券交易所中接受客户指令买卖证券，充当交易双方中介并收取佣金的证券商。下面是我整理的证券经纪人前景分析，大家一起了解下吧。证券经纪人发展前景随着经济的逐步回暖，证券业在金融行业中独领风骚之势越发显著。2020年随着转型步调的不断延伸，国内证券开户数也不断上升，数据显示，我国目前股市开户数和基金账户的规模已到达1.7亿户。成功的证券经纪业务，离不开成功的证券经纪人。证券经纪业务的竞争，从本质上讲，是人才的竞争。因而，证券经纪业务要获得成功，就必须提高对证券经纪人的吸引力，吸引成功的或具在成功潜力的经纪人的加盟。建立本人的经纪人培养

2、体系，培养本人的成功经纪人。对证券经纪人来讲，当前所能获得的收入水平虽然重要，将来的职业发展前景将更重要。越是成功的经纪人，通常越是注重长期的发展前景，而不是一时的收入水平。在谈及证券经纪人职业规划时，国内证券从业资格考试权威考前培训机构帮考网证券参谋讲，证券经纪人职业发展可从下面几个方向迈进。服务型证券经纪人。侧重于接受客户的咨询，为客户提供服务，开发新客户的职能比拟少。主要服务于已开户客户，以及主动上门或打进来咨询的客户。这些证券经纪人的收入主要是由固定工资组成，再加少量的业绩提成。收入比拟稳定，但增长的空间比拟有限。这样的经纪人岗位，将非常合适那些有一定的证券从业经历和咨询服务能力，对证

3、券分析、理财咨询有兴趣，但对新客户开发经历缺乏或心存恐惧，以及对收入的水平没有太高的预期，但希望能有比拟稳定收入的人员。销售型证券经纪人。侧重于新客户的开发，主要是与潜在客户进行接触。而客户一旦开发成功，则主要由其他的服务人员提供服务。这些证券经纪人的收入主要来自于业绩提成。这样的经纪人岗位，非常合适那些有冲进、有干劲，希望能有更高收入，但证券从业经历缺乏、客户服务能力有限的人员。全面型证券经纪人。既要能够开发新客户，又要能够为已开发的客户提供高质量的服务。这些证券经纪人不但拥有相对稳定的固定工资，而且随着业务的增长，其业绩提成水平几乎是没有上限。这样的经纪人岗位，为那些有能力、有动力，希望能

4、最大程度地实现本身价值的证券经纪人，提供了极佳的发展时机。对全面型的证券经纪人来讲，证券经纪人不仅是一份职业，更是一份事业，是一门属于本人的事业。营销团队长。在本身营销成功的基础上，复制本人的成功，组建、管理新的经纪人营销团队。可能是在原有市场中扩展壮大，可以能是在新的市场中扩张。合适那些擅于销售、有管理能力的证券经纪人。资产管理人。在为客户提供高质量服务的基础上，强化本身的客户服务能力，进一步将本身定位为理财参谋、资产管理人，发展资产管理业务。合适那些有出色投资理财能力，并且已拥有一定客户影响力的证券经纪人。公司管理人员。在上述的基础上，对于有管理能力，并且有这方面发展愿望的证券经纪人，还能

5、够进一步发展为公司的管理人员。实际上，在华尔街很多证券公司的总裁，都是从经纪人出身。证券经纪人的职业前景特别宽广，但是由于监管部门明确规定，从事证券业相关业务的从业人员必须持有证券从业资格证，所以有志于证券行业的人士只要趁早通过证券行业人行门槛证券从业资格考试，才能为参加证券业相关业务。证券经纪人的性质1.证券经纪人的职责证券经纪人的职责是在证券交易中，代理客户买卖证券，从事中介业务。这就是讲，在证券交易中，广大的证券投资人互相之间不是直接买卖证券的，而是通过证券经纪人来买卖证券的。证券经纪人作为买卖双方的中介人，是这样代理客户买卖证券的：它询问证券买卖双方的买价和卖价，根据客户的委托，如实地

6、向证券交易所报入客户指令，通过证券交易所，在买价和卖价一致时，促成双方证券买卖的成交，并向双方收取交易手续费(佣金)。2.证券经纪人是自然人根据暂行规定，证券经纪人是指接受证券公司的委托，代理其从事客户招揽和客户服务等活动的证券公司以外的自然人。二00八年十一月十八日，证监会下发（关于证券公司经纪业务营销活动有关事项的通知），要求证券公司对经纪业务营销活动摸清底数、解决遗留问题、规范营销人员执业行为、做好施行证券经纪人制度准备和落实责任追查等。商务印书馆（英汉证券投资词典）的解释为：证券经纪人亦作：股票经纪人。英语为：stockbroker;financialconsultant;portfo

7、liosalesman;securitiessalesperson。为投资者提供股票、债券交易服务的个人或机构。经纪人以赚取佣金为目的，他们进行的大部分交易为代理业务。关于个人经纪人，尚有多种表达形式。参见：客户主管accountexecutive;注册代表registeredrepresentative;证券经纪商stockbrokerage。证券经纪人的分类按标准分1、个人经纪人个人经纪人必须具有一定学历、信誉、较丰富的业务经历和资产保证等条件才能充当。他们能够独立地承当股票买卖的中介业务工作，并按规定收取佣金。2、法人经纪人法人经纪人是依法注册的具有一定资历的银行、信托公司、证券公司、投

8、资公司、财务公司等金融机构，其资格与个人经纪人一样。按性质与职能分1、拥金经纪人(又称证券商行)这是接受客户委托，在交易所内代理客户买卖证券并收取佣金的经纪人，他能够是个人经纪人，可以以是法人经纪人，既可进行场内交易，可以进行场外交易。主要职能是负责所需的业务经营、财务调度以及向外招揽业务。2、二元经纪人二元经纪人是专门接受佣金经纪人的委托，代理筹资和为投资者进行证券买卖的，他是独立的个人经纪人。3、特种经纪人(又称专业经纪人)特种经纪人是专门从事某种行业的证券买卖，接受佣金经纪人的委托成为经纪人的经纪人。他是交易所内具有特殊身份，有固定交易台从事特定种类股票买卖的经纪人，他具有经纪人和证券商双重身份，又可兼营零售业务。4、零股经纪人零股经纪人指专门为筹资者和投资者代理买卖每笔交易缺乏1手(100股)的小股股票的经纪人。5、交易厅经纪人交易厅经纪人是配合证券商进行交易的经纪人，当证券商接到不同种类、数额较大的定单时，短期内难以办完交易，则商请交易厅经纪人协助进行，并付出一定佣金和费用。猜你感兴趣:1.证券经纪人求职简历范文2.将来就业前景最好的十大专业20173.人事专员有哪些职业发展方向4.2017最有前途的十大职业盘点5.职业规划:哪些专业就业前景好