出差工作报告 (2).docx

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1、出差工作报告出差工作报告在生活中，报告使用的次数愈发增长，我们在写报告的时候要注意涵盖报告的基本要素。为了让您不再为写报告头疼，下面是我帮大家整理的出差工作报告，欢迎大家共享。出差工作报告1有些事情，不经历不会有体会，经历了不考虑也不会有心得。出差这件事，我有这样的认识历程。早些年太年轻，工作资料也不大需要出差，看同事或朋友有出差到外地，总是羡慕得不行，以为那真是个美差，借机能够旅游。第一财经的（上班这点事）也做过关于出差的资料，讨论得出的出差好处便是我以前羡慕的所在。第一次出差是xxxx年，去广东湛江的一家工厂看产品生产状况。那真是个痛苦的经历从上海先飞到广州再转机到湛江，第一次坐飞机，耳朵

2、痛到耳膜要破裂了。在白云机场候机时，忍不住打了电话去哭诉。哇，此刻想起来，难怪那几年没有领导信赖。出差就是考察一个人独立性和适应性的机会，自我无法应对，又怎能怪领导不给时机呢由于第一次长途出差的不适应，对出差有了畏惧和抗拒心理，之后跳槽也就没了要出远差的需要。那时还很庆幸，但真的再次跳到一个新岗位，就发现这种出差经历的缺失，是自我的一个大弊病与供给商或者客户一齐工作，别人都有出差的各种故事能够讲，自我却没有，呵呵，这个真是在人群中显得很无趣哦。我此刻的工作自由度较大，出差主要自我安排，不会出现一些朋友那种随时准备出差，在办公室都要备一个旅行箱的情景。总结个人出差的感受如下：好处：一、拓宽见识，

3、去不一样地方能够亲身了解那个地方的人情和城市风貌；由于我是以客户身份去出差的，所以餐饮上能够了解更多的风味特色和环境特色。二、锻炼自我的组织策划本事，出差都是有任务的，去之前要明晰任务，为了完成任务要排好行程，详细到见面当天的谈话或工作项目，要促使对方协助完成自我的此行任务。三、促使自我行为举止、思想谈话都要变得成熟，否则，对方不信任你，就不会帮自我达成出行的目的。四、能够享受四、五星级的大床房和自助早餐。嘻嘻，这是我最喜欢的，比喜欢旅游还喜欢！出差不好的地方：一、对体力和智力都是一个考验，行程远近都多少影响作息时间，加上路上行程，耽搁了正常工作时间，该处理的邮件等都必须在酒店处理掉，出差加班

4、基本上是必然的。此外，因出差一人在外，要一个时间应付很多事情，脑子要不停的转才行，否则，很容易丢三落四，甚至遭遇盗、抢等意外。二、压力大，出差任务完不成，回公司肯定交不了差。三、出差地假如偏僻，住宿饮食条件都很差，完全容易出现水土不服的状况。总之就是出差辛苦！出去前更辛苦，不出差我用不了加班，一要出差，前两天肯定是忙到晚上9、10点。多出差，见识会多些，经历也多些，人会老练很多。出差是领导信任你的表现，所以，不管多辛苦，都从进取面去好好享受吧！出差工作报告2一，工作回首：从某年某月某日到某年某月某日，在哪里完成了为期多少天的出差工作，整体较为顺利等二，工作成绩、缺乏之处及提议等1、较为顺利的完

5、成了既定的计划工作，完成了每个子公司仓库的盘查工作，同时90%以上的仓库进行了拍照指导。可是趣味前期的协调做的不够，使得工作进展较计划有所拖延。2、同时很好地解决了出差中碰到的一些突发事件。并做了记录3、工作缺乏之处是由于情景紧急等实际原因，计划不是很完善和全面，导致工作不流畅和差旅费开支较大等问题此次出差由于有上次的拜访工作较好开展以一些，在以上的几个区域，枣阳和宜城有望再拓展出枣阳贝因美和宜城婴童娃两个潜力客户。襄阳市区竞争过于剧烈，两极分化严重；谷城县相对于其他几个区域属于不温不火，贝贝家园的李总能够好好培养一下。固然这次出差有些许收获，但还是有些欠佳。三，此次出差，让我受益匪浅，从各位

6、同事，从各位领导身上学到了很多有用的东西，同时看到了自我很多工作的缺乏之处和有待提高的地方，主要有：1、前期协调不够，需要加强前期的协调力度和深度，便于以后工作的开展2、与不一样职能工作人员的合作，自我仍然需要提高与他们的合作本事，以及工作中的一些必须的应酬等等3、自我工作计划不周等，以后的工作中需要对道路，经费准备等计划周全，以防万一总之，经过这次紧张而繁忙的出差工作，学习了别人，锻炼了自我，认识了自我很多的缺乏和有待提高的地方，认真反省和提高自我，以便更好的开展后续工作。出差工作报告3一、xxx年x月xx晚至xxx年x月xx日早上二、出差地点：XX，三、出差人员：XX，四、出差目的：了解X

7、X货源、行情，五、出差主要资料及地点：第一站、烟台环海市场：19号早上6点左右到达，市场不算大货源不多，3斤左右的黑鱼12、5元一斤，一共了解三家水产商户，根其中一家做了深化沟通了解，当地黑鱼很少，他们的货源主要是南京方向经过大客发到烟台，他是根据市场须求量发货，他讲了南京货源充足，我们也简单谈了一下来的目的，也讲出合作意向，他同意我们合作的规格和要求，也能保证货源和质量，双方都留联络电话，8点离开市场，打车去长途汽车站。第二站，山东省安丘市地区市已是中午12点过，在车站大体了解了一下当地情景、当地主要产大葱、元葱、蒜、生姜、然后怱怱离开长途汽车站去黑鱼养殖基地。第三站；安丘市赵戈镇峡山水库，

8、到达时间午时1点左右，经过当地一个姓田的黑鱼经济人介绍，峡山水库是国家自然保护生态区、黑鱼养殖基地因它而构成，黑鱼养基殖地上万亩，年产黑鱼20000万斤左右，它主要销售广东、南京、天津、辽宁的营口等地，货源比拟充足，也是山东最大的黑鱼养殖基地之一，山东人讲话嚎爽健谈，讲了很多黑鱼方面的知识，包括全国各地发货途中黑鱼换水等等，讲的很具体，同时也得到更多的黑鱼信息和行情，在交谈中讲明了我们去得目的，经过我们的谈话，他也很原意和我们长期合作，保证我们的规格和质量要求，就是费用较高，此刻行情3斤以上单价13、5元1斤，2斤左右11、5元1斤、包塘大小一齐9、5元1斤，我们谈到午时3点多他才开车送我们到

9、车站。第四站；山东淮坊市，到达时间午时4点左右，本来安排看看淮坊市场、研究到已是午时没有考察的价值后，就买车票回烟台，于当天晚上11、30座船回到大连。出差工作报告4出差人：XXX出差8月168月27日出差事由：细化市场本次为期12天的出差最主要的任务就是细化东海和赣榆市场，目前东海和赣榆的总签约客户为12家(包括这次签约的两家)有6家集中在东海的北部,且店面分布比拟集中，赣榆的4家也在一条线上面，整体看来连云港11家店的“质量比拟好,对于下半年的跑量还是比拟有自信心的.这次出差最大的意外收获应该是：灌云和灌南的7家客户基本上已经确定下来，东海那里也传来“喜讯，所以，今年下半年连云港市场不出意

10、外的话会突破20家，前景应该是“一片光明。其次，在这次出差的时候墩尚的客户反响：顾客来买了一条单品床单又退了回来原因：大面积的跳纱，对于产品质检这一块，建议生产部这块还需加强一些，毕竟如今我们在苏北这里才刚刚起步，正在打品牌的时候，质量这块一定得把握好，一定得在下半年把绣阳的品牌打出去。下月5号东海有两家客户搞促销活动，关于宣传的事宜在电视台打广告的事情由于费用太高暂搁一边,我已经和客户解释过原因，他们也表示理解。等九月份促销活动开场的时候，一些意向客户就会陆陆续续联络到老客户店里参观，到9月底之前要把能拿下的意向客户基本拿下，重点放在东海和赣榆详细的施行在9月5号开场，在这之前我已经着手联络

11、这些意向客户了。总之，希望我们在外面开发市场，家里的货品尤其是质量这一块一定得把关好，我们很有自信心把苏北市场做大做强，希望公司能做我们的坚强后盾!出差工作报告5一、11年4月18晚至11年4月日早上二、出差地点：XX，三、出差人员：XX，四、出差目的：了解XX货源、行情，五、出差主要内容及地点：第一站、烟台环海市场：19号早上6点左右到达，市场不算大货源不多，3斤左右的黑鱼15元一斤，一共了解三家水产商户，根其中一家做了深化沟通了解，当地黑鱼很少，他们的货源主要是南京方向通过大客发到烟台，他是根据市场须求量发货，他讲了南京货源充足，我们也简单谈了一下来的目的，也讲出合作意向，他同意我们合作的

12、规格和要求，也能保证货源和质量，双方都留联络电话，8点离开市场，打车去长途汽车站。第二站，山东省安丘市地区市已是中午1点过，在车站大体了解了一下当地情况、当地主要产大葱、元葱、蒜、生姜、然后怱怱离开长途汽车站去黑鱼养殖基地。第三站；安丘市赵戈镇峡山水库，到达时间下午1点左右，通过当地一个姓田的黑鱼经济人介绍，峡山水库是国家自然保护生态区、黑鱼养殖基地因它而构成，黑鱼养基殖地上万亩，年产黑鱼万斤左右，它主要销售广东、南京、天津、辽宁的营口等地，货源比拟充足，也是山东最大的黑鱼养殖基地之一，山东人讲话嚎爽健谈，讲了很多黑鱼方面的知识，包括全国各地发货途中黑鱼换水等等，讲的很具体，同时也得到更多的黑

13、鱼信息和行情，在交谈中讲明了我们去得目的，通过我们的谈话，他也很原意和我们长期合作，保证我们的规格和质量要求，就是费用较高，如今行情3斤以上单价135元1斤，斤左右115元1斤、包塘大小一起95元1斤，我们谈到下午3点多他才开车送我们到车站。第四站；山东淮坊市，到达时间下午4点左右，本来安排看看淮坊市场、考虑到已是下午没有考察的价值后，就买车票回烟台，于当天晚上113座船返回大连。出差工作报告6出差地点惠州秋长仓库出差时间20xx年10月17日20xx年10月19日为期3天出差人员xxx出差目的1、配合行政部对秋长仓库相关行政事务进行实地调查和了解。2、调查了解区域培训情况。3、协助项目部完成

14、对RTV索赔单据的查找整理。4、了解秋长仓库的现场项目模块及相关负责人，为以后工作打下基础。主要工作1、了解员工宿舍的监控设备情况。包括摄像头数量、运作情况、数据存储周期、日常维护情况等2、收集整理员工对公司食堂的意见反应。3、调查员工食堂的卫生情况、原材料采购质量及饭菜的质量。4、了解保安公司派遣的保安工作情况。包括出勤、工作沟通、工作对接负责人员等5、了解培训工作能否按要求按计划完成；了解员工对培训效果及培训质量的意见。6、协助项目部完成对RTV索赔单据的查找整理工作。7、了解现场的项目模块，与相关负责人建立联络，为以后的工作开展打下基础。时间安排10月17日：出发前往，于11:00到达目

15、的地；熟悉仓库详细区域分布情况；与行政主管杨薇对接，了解宿舍及食堂基本情况；了解现场项目相关基本情况；10月18日：突击检查食堂卫生情况及原材料质量；找AP负责人了解监控及保安工作情况；与个别员工和保安进行沟通；协助项目部工作；10月19日：在中午开饭前对食堂突击检查；了解相关培训工作情况；协助项目部工作；于16:40回程；完成情况1、在行政主管杨薇、AP负责人郑峰的带领下，对员工宿舍的监控设备做了较具体的了解。详细情况为：宿舍8层楼共安装了9个摄像头，其中在楼梯间共安装了7个，另在一楼食堂的两个出口前各安装了一个；宿舍的监控数据存储周期为3个月一次；监控设备的使用权限仅限现场几名管理人员；由

16、于前段时间监控主机损坏，在送往总部维修后调拨给海格代理项目使用。因而宿舍的监控系统在新的主机调拨来之前，将一直处于无法使用状态；宿舍包括仓库的监控设备日常维护由杨薇负责联络本地的售后维修人员进行。如有非售后范围的工作产生费用将会对上申请。2、在为期3天的时间里，对员工食堂进行了4次突击检查。主要是针对采购的原材料质量，对菜的加工情况以及食堂卫生情况。未发现不合格之处。3、参照杨薇给出之前收集的员工对食堂的意见，与个别员工和管理人员、以及食堂承包商肖老板做了一些沟通。具体调查意见请参阅附件14、与现场AP负责人郑峰沟通了解了现场保安的工作情况。详细如下：保安公司安排了包括保安队长共4人上班，班次

17、为24小时两班倒制。班次交接时间为早8点晚20点。工作岗位为门卫处1人负责出入人员车辆的登记检查海格代理仓库区域1人负责仓库外围的巡查及检查。除了定时进仓库开灯，其他时间段保安是不允许进入仓库里的。有特殊情况或工作需要保安加大协助时，由AP负责人郑峰和保安队长周某对接和沟通。5、在现场查看了培训签到表的原件，保存很齐全，与报表一致。AP部门的培训资料及文件整理的很整洁。沟通得知因RTV项目工资由计时改为计件，导致部分员工对培训持有一点抵触的思想。在与AP郑峰和英才派遣的负责人张教师沟通后得到一个略有不同的情况：张教师告知有新员工入职，只会进行简单的培训就会安排老员工边带边上岗操作；而郑峰告知的

18、情况是由部门自行进行业务培训2天后才上岗。与部分员工做过简单的了解，也出现这两种情况，可能存在派遣员工与内部员工的差异。具体沟通情况请参阅附件26、在需要调查沟通的工作大体完成后，用剩下的时间协助项目部查找整理RTV索赔单据。合计共用9.5-10小时左右的时间。7、利用闲暇和下班时间对现场3个项目模块及负责人做了一些沟通。对此有了一些初步的了解。工作总结1、宿舍的监控设备由于没有主机运作，形同闲置。且由于没有运作，无法及时发现摄像头能否有损坏等情况，得不到及时的维护，造成资源的浪费。并且若在此期间发生一些事故情况，安置的摄像头起不到应有的作用，将造成极坏的影响。2、员工食堂并没员工反映的那么不

19、堪。作为5元/顿的标准，食堂的表现实在算是不错。真正追查原因，还是由于员工对制度的不满任何东西吃久了都会吃腻的。但员工既然不愿多花钱，这不应该列入公司的考虑范围。3、保安的工作比拟尽职。不过由于人数较少，万一出现闹事等情况可能出现无法控制的情况。但与周围小店老板沟通得知周边环境比拟太平，所以人员问题能够暂不用考虑。4、站点对于培训工作按要求做得很好。不过由于计时工资改为计件工资，导致员工对培训出现了两种心理，一种是以为培训耽搁了工作的时间；另一种则以为培训正好能够名正言顺的少做点事。而真心对培训表示重视的基本不多。等待11月份新的培训方案会使情况得到改变要求部门对培训内容分的更细，更有针对性和

20、灵敏性。5、员工沟通中也发现，由于RTV和海代开场试用计件工资，导致部分员工心态不稳定。建议现场管理人员加强对改革的宣导，对改革期中表现优秀的员工加大鼓励表扬力度，重办少数态度消极的员工，多关心员工的心态，尽量稳定人心。出差工作报告7一、出差地点湖南省常德市武陵区、鼎城区、德山经开区。二、出差时间xx年xx月xx日xx年xx月xx日三、出差目的调查了解常德市场政府环卫设备采购权重关系，了解市场现状及市场时机；调查拜访下级贸易商。四、出差行程略五、出差感想及发现的问题下一步计划本次出差发现市场容量很大，并且很多人都对固废处理现状不满意，经过沟通对我公司的一些理念特别等待。目前在市场上发现跟客户打

21、交道时间比拟短，能摸到和了解的情景都是比拟外表的东西。并且有些下游公司老板经常是一个人注册几个公司，想找这些公司却也没资料可查。下一步工作计划把重点放在着重摸清梳理政府机构环卫设备采购权重关系，找准关键人，了解更准确的项目时机及投资运营结款方式。加大业务渠道的开展，针对物业进行智能化物业运营做好工作。最终是开发好当地下游贸易商，经过传统渠道来扩大及扩大市场占有率及品牌知名度。出差工作报告8出差人：xxx部门：市场部20xx年4月18日20xx年4月26日，共计：9天地点：宁夏银川一、出差的目的协助经销商进行终端市场的销售、推广。二、行程的安排14月18日：市区。24月19日：左旗市。34月20

22、日：吴忠市。44月21日：市区。54月22日：市区。64月23日：休息。74月24日：返程，银川到广州。84月25日：返程，银川到广州。94月26日：返程，广州到珠海。三、销售情况就4月18日至4月22日共5天的销售总结分析如下：1、拜访客户：72家，成交客户：30家，成交率：41、67%2、总成交金额：35828元。3、成交品系1化清剂：10件，共成交金额：1332元，占总销售额：3、72%。2排档油：19件，共成交金额：5088元，占总销售额：14、20%。3制动液：17、5件，共成交金额：3818元，占总销售额：10、66%。4机油：53件，共成交金额：24084元，占总销售额：67、2

23、2%。5高温：1件，共成交金额：240元，占总销售额：0、68%。5其它：共成交金额：1266元，占成交总金额：3、53%。四、个人总结一、出差前的准备：出差前与孙进国讲明了出差目的，协助孙进国处开拓市场，对银川市场进行深化的了解，以更好的配合其做好银川市场的攻坚战，拓展品系，发展市区市场，顺利完成今年的销售目的。出差前对孙进国进三年的销售数据进行了分析，以更好的与孙进国进行沟通。二、公司情况：孙进国3月份从长城路搬入宁夏国际汽车城1438号，有三层，一楼做商品展示，二楼为小夹层，做孙进国的办公室，三楼做业务员的办公室。孙进国处主要就做XX，之前会调些美孚、壳牌，如今也不再调货，是三区唯逐一家

24、只做XX的经销商。算上五月份的订货，已经有40万的销量，比去年同期增长24万，今年好好把握确实有望突破100万。宁夏国际汽车城是修理厂、大车销售、养护品代理较集中的地区，孙进国搬到汽车城注册公司意味着银川XX正式告别了之前的小打小闹，有了一般纳税人资格，实现了本质性的蜕变，为银川XX的二次发展奠定了基础。目前银川XX比拟薄弱的就是团队基础了，目前公司只要孙进国和他小舅子张谦两人，张谦与孙进国年纪相仿，业务能力与孙进国相差较远，大部分的客户与销售均来自孙进国。团队建设上银川是比拟薄弱的，也是应该引起关注的方面，就这方面与孙进国进行了屡次沟通，他准备招一个店员，一个业务，今天跟他去了电话了解到已经

25、招到一名男业务，25岁，有驾照，之前做过电器销售，孙进国表示还行，渐渐培养。银川XX目前只要一台小货车，到9月份做防冻液的时候准备配备一台大货车送货，上半年是积累的经过，公司注册、市场的积累、团队的建设，假如这几项工作在上半年做足的话，相信下半年会有更好的增长。银川市场的业务范围主要在左旗市、吴忠市、吴忠小坝镇、吴忠盐池县、石嘴山平罗县。市区很薄弱，只要20家左右客户，周边市场的销量占了近9成。三、价格定位：银川市场部分产品的价格定位还是算较好的，由于需要做促销积分送洗衣机、电动车、照相机等，所以必需要有个较好的价格定位。SG15W407375元，SJ15W4085元，SL15W40110元，

26、自动排挡油22元，新排挡油26元，抗寒性排挡油28元，4L重负荷齿轮油80W9075元，4L中负荷齿轮油80W9038元，911制动液2022元，金塑22元，900G高温20元，积碳净12元，CF415W4072元，CF420W5078元，雨刮水912元，18LCF415W40286元涨价前的一批货，化清剂5、56元。四、网络建设：在网络建设方面银川还有很长的路要走，主要战场在周边地区，市区占的份额太少，基础薄弱。而在周边地区中又以吴忠、左旗地区的销量突出。在这两个市场我们有很多大客户，甚至有好几家修理厂只要在卖XX的机油，这得益于孙进国长期的市场积累和积分促销方案。在左旗，XX机油已经是一个

27、品牌，影响力位列前三，很多司机都会主动提出要加XX机油，孙进国在左旗找了一些大型的修理厂，贴上机油海报，以积分促销刺激其主动推销XX机油，做好和修理厂的客情关系，统一修理厂的零售价，大的油品超市不供机油，只供其它护理品系，防止低价倾销，让大家都有利可图，一旦发现有修理厂低价销售的立即停止供货，这一系列的举措明显加强了修理厂的积极性，也让XX机油在短短的一年的时间里就成为这个市的主流产品，其中有家叫富贵的修理厂，是银川XX的核心客户，机油、排挡油、化清剂的量都很大，孙进国给他奖励了一台手提电脑、洗衣机、冰箱。在前期机油市场的开拓上，孙进国花的心思是很多的，投入的促销力度也非常大，每次从左旗回到市

28、区都快晚上12点了，市场流的汗花的心血在市场得到了回报，有了今天左旗的小收获，这也解释了孙进国去年一直在问公司要促销方案的原因。吴忠的市场跟左旗相当，银川bp的代理商就在吴忠，成了我们的劲敌，加上道达尔、埃尔夫等，市场竞争剧烈。bp搞10件送1件的促销活动，到了过节或年底还会采取会议营销的形式，对市场冲击明显，对我们的压力也较大。但吴忠市场有好些核心客户，使XX的量表现也不逊色，毕竟孙进国在当地做了好几年的美孚、壳牌等，已经把本人做成一个品牌。孙进国的营销思路是对接下来基础较薄弱的市场像石嘴山、乌海进行复制，争取年底开发成熟。但下一步市场的开发肯定不是简单的上述市场的复制，市场的经历告诉我们开

29、发市场不能单靠一个品系，否则前行的压力较大，XX的综合优势不能完全发挥出来。同时，银川市区市场以及市内4S店应该是我们一块重要的主战场，孙进国对市区及4S店市场并不是很重视，导致到目前市区的客户只要20家左右，此次出差亦屡次与其讨论到这个问题，刚开场孙进国表示不屑：市区的市场竞争太大，价格压得很低，没多大前景，而4S店只要咱把XX的名气做上来了才有时机供进去。后来通过几个回合的沟通和实战，他也渐渐有些动摇，表示等公司注册下来就好好做做4S店。他也提出希望到时候能够联合公司一起做做市场促销，这样开发的进度肯定会更快。五、品系拓展：今年银川市场的品系拓展是个主题内容，此次出差也跟孙进国具体的谈了公

30、司关于基本客户的基本业务量与基本业务内容的宗旨，这亦引起了孙进国的高度重视，他也希望今年银川能有个不错的收获，早点进入公司基本客户的行列。所以在今年的销售中亦加强了对制动液、排挡油的推广力度，今年的一个拓展的主题品系就是制动液，此次金塑制动液他也下了100件的订单，截止4月底制动液已经有5万的销售。孙进国今年对于品系的目的分别是：机油50万以上，防冻液20万，制动液15万，其他15万。就这个品系目的而言，今年的制动液有望到达预期的目的。从上面的价格定位能够看出孙进国处的品种是较少的，相信通过市场份额的增长其它品种也会渐渐跟上，当然，除了制动液，排挡油、化清剂也是需要关注的，但就今年的目的还是先

31、把制动液提上来，一个品系一个品系的拓展，一步一个脚印，相信几年以后一定会有个平衡的品系构造。去年的防冻液做了13万的量，假如今年原材料稳定的话，努力一把，20万的量还是完全能够到达的。六、相关信息：银川和兰州都是属于西北片区，受市场地域性的影响，银川市场详细其它品牌的价位跟兰州的基本一致，bpSG15W408085元，道达尔、埃尔夫SG15W40的价位在7880元，市内化清剂以车仆、保赐利和其它低价位的见多，车仆冷媒供23元，标榜1、5L的玻璃水为9元，刹车油也没有一个主流品牌，赛福特见得稍多，价位也是18元。七、感想与建议：总结起来，银川XX任重道远：品系从单一到多元化、周边其它市场及市区市

32、场的开拓、市内4S店的开发，还有面临的团队建设问题等等。这一系列的问题都需要去解决，相对兰州市场而言，银川面临的问题反而更多，更需要公司的关注。但假如这些问题都能得到很好的解决的话，相信银川XX的前景是可观的，三区新增一个百万经销商指日可待。这正需要我一步一步的.跟进，与孙进国随时保持良好的沟通，及时把握他的想法与动向，以促进银川XX的良性增长。此次出差，孙进国跟我反复强调了产品方面的问题，让我一定要向公司领导反映，希望能查出原因，早日得到解决。就是市场上会出现参加SG或SL机油后车子的气门声音较大，而在换成其它牌子的机油时噪音就没有的个例。当然这只是个例，已知的在吉祥帝豪、第一代进口富康等车

33、型上出现过，正由于这项事情让孙进国丢失了好几个大客户，孙进国大为痛惜。所以他也反复强调，希望我能够向公司领导如实反映情况，以方便查明问题的真相，早日解决。就像去年年底的签合同的牛劲一样，孙进国把今年的任务还是定在120万，看得出他也是时时刻刻在朝着这个目的挺进，道路是艰苦的，只要方向正确，结果肯定美妙，相信银川XX今年是艰辛的一年，也一定是收获的丰富年！出差工作报告9出差人：xxxxxxxx年x月x日xxxx年x月x日，共计：xx日区域：xxx省一基本情景：经过二十一天对区域市场的开发，我们的产品也经历了一次考验，在我走访的哈尔滨、大庆、齐齐哈尔、绥化、伊春、佳木斯、七台河、牡丹江这八个城市里

34、生根发芽，在这期间里，开发了9家客户，应发货金额46173元，实际发货总货款xxxx元。主观看法：我们的产品在市场上的前景是特别好的，我本人对这个市场，对产品都很看好，我们的产品质量好，包装精巧，品种齐全，无烟程度好。对市场而言，我们的价格要低于同类产品，我们给了客户足够的利润空间的同时又给了他广泛的区域市场，减小其销售难度，这样一来，绝大部分客户都会喜欢新产品上架，并且很愿意主动的去销售我们的产品。对于我个人的成绩来讲，对部分地级市场都有了具体的走访和了解，了解到了客户的需求，在区域市场中开发出部分客户。我觉得这个成绩不是我预期想要到达的一个效果，任务固然是完成了，但我还有很多方面没有做到，

35、对于地区市场做的过于急躁，在市场开发中做的不够细致，粗心大意承诺给客户的条件没有实现。在绥化市场的经历对于我来讲特别重要，在于目的客户协商的时候我已经开发了一家小户，但与目的客户会谈的时候我没有提及这个小户，并且我也答应给目的客户一个无竞争的市场，本以为没事，但之后发货的时候被看到，致使目的客户对我的信任丧失。二市场总结和计划：对于我近期走访过的客户，他们目前都期望此刻能有一款价格合理，质量满意的产品进入市场，对于金旺来，点好香，古城，三藏，美真等几大品牌，价格贵、市场限制严格、市场饱和、价格透明，这几个点来讲，我们的产品竞争优势很大，可是，这些品牌的牌子大，名气响，在老百姓心里已经根深蒂固，

36、不利于我们的产品进入市场。个人以为，我们的市场切入点就在于我们给予客户的厂家支持、利润空间、足够大的区域市场，这样会充分调动经销商和批发商的进取性。1、价位方面来讲，市场上总体来讲，对于一个新品牌，要想打入这个市场，抢占市场份额，按目前的价格来看，具有必须的竞争优势，有一部分客户是用一种完全不接纳新品牌的目光看我们的产品，记得大庆的一家客户跟我讲，产品本身是能够的，可是作为一家新厂，这个价格在销售经过中会增加一部分难度。但我以为这是一个比拟保守的客户。2、产品定位上来讲，我觉得上述几大品牌在终端用户心里已经有了很深入的印象，那么这样的一些品牌也就成了本行业的标杆，所以有很多终端用户会用这些品牌

37、的品相、品质盲目的去确定其他品牌，那么我期望，既然老百姓选择这样一种方法作为衡量好坏的根据，那我们的产品就应当保留其现有的长处，或者讲是生产方面也以这些子做标杆，做到老百姓喜欢什么样的，我们就生产什么样的香！总而言之，产品的定位就要以大品牌为基准线。3、包装上来讲，大多数客户都很喜欢我们金香礼盒五系列，八角两系列，还有一少部分也会选择礼盒专供系列，但有客户反响我们礼盒专供的包装有点老气横秋的感觉，色彩不亮丽，没有眼球效应，部分客户不选择83新品，我个人感觉此系列产品包装还算不错，但部分客户觉得既然有83专供就没有必要选择83新品了。在那里我要提出一点提议，此刻无论是哪家大品牌的产品，都是八角系

38、列占所有品类的主导地位，很多客户反响我们的八角系列单品太少了。并且终端用户也以为八角包装的会比桶装的高档一些。4、销售策略，目前，我司销售策略特别不错，能够以先铺货后结款的形式进行前期抢占市场份额，给我们销售人员在工作中带来很多协商的资本，我觉得一个新品牌向占领市场，无论经过任何形式，任何方法，都应当勇于尝试，想尽一切办法去进入到经销商的门店。假如没有先压货后结款这一策略，那我想我这次出差连任务都不会完成了。5、渠道方面，个人以为目前我们的品牌只是一个孩子，市场刚刚起步，认识我们品牌的终端客户不够，市场认可度还没有那么高，我觉得应当等待市场的试炼，好产品会很容易过这关，等到客户稳定，地级市场精

39、耕细作之后，有老百姓拿着我们的包装盒去找经销商买东西的时候，我会拿着我所有的发货单子和客户资源去找一家能够控制黑龙江的省级代理商。而这段时间，最最少在三个月左右。三竞争对手：古城的区域保护措施特别完善，假如在区域市场内发现有窜货现象，查明原因后，对职责方施行严厉的惩罚，所以，此刻古城所有的代理商都很慎重的操作市场，并且我从其代理商了解到，古城香业在商超市场中经营的很好，此刻黑龙江部份商超里都有古城的产品。以我们目前的的状态，想要与这几大品牌竞争，我们的实力是远远不够的，这些品牌比我们早先进入市场，深受终端用户的好评，质量上我们略逊一筹，在香条的味道上来讲，我们香的气味略微淡一点，客户或者是经销

40、商拿到我们的产品之后，第一件事就是看香条，第二就是闻香条的气味，少数经销商会将其点燃看香灰、无烟程度和气味，讲到这，香灰也是关键，目前，任何一家品牌产品的香灰都是白色的，用户也觉得白色香灰是一个优点，所以我以为这就是市场需求。包装上，无论是美真还是点好香，其档的产品包装精巧，并且外包装之外还有一层能够手提的纸袋包装，好多客户都拿我们的金香礼盒与美真中的一款同价位的产品做比拟，并且每次做比拟的时候都会问我们这个礼盒能否有外部手提纸袋包装。营销形式，个人以为，这次的先铺货后结款的策略是特别有效的，也是少见的，这种方式对我们开拓市场的效果起到了很大的作用，大大地减小了销售经过中公关难度，是一个新生儿

41、应当具备的必要条件。作为一个市场当中的新生儿，必需要经过时间的考验，那么，诚信是最关键的因素，我们给客户承诺的产品质量必需要严格把关，仅有保证质量，我们才会经久不衰，我们才会在残酷的市场中生存下来，同时，口碑影响也是最有力度的一个因素，做到让群众口口相传，才是我们最成功的境界。下一步的计划，我个人还是要把区域市场内没有到过的城市，未开发出来的城市逐个击破，稳固现有的客户资源，多了解经营情景，市场以农村包围城市的战略方针，先得到终端用户的认可，然后才开发合适我们的省级代理商，现阶段，想找一家代理商特别有难度，并且这次出差碰到阻碍我们成功并且最普遍的问题就是众多批发商年前很多存货的的原因，真正能看

42、出市场的时候是在过完这个年。总之，老百姓喜欢的是包装颜色靓丽，价格合理，但看起来高档的产品，经销商喜欢的是没有竞争对手，利润空间大，便于市场控制，质量过得去的产品。目前，要做的就是要想着如何样让我们的产品去适应这个市场，而不是让用户适应我们，我们要做的就是老百姓喜欢什么样的香，我们就做什么香。出差工作报告10尊敬的领导：现将本人去长沙航空职业技术学院观摩“20xx年湖南省职业院校春季技能竞赛(高职机电设备)其中的“数控机床装配、调试与维修项目的情况汇报如下：一、出差基本情况关于竞赛：本次所观摩的竞赛是20xx年湖南省职业院校春季技能竞赛其中的“数控机床装配、调试与维修项目。竞赛主办单位是湖南省

43、教育厅，承办单位为湖南省教育科学研究院职成教研究所，而长沙航空职业技术学院则作为高职机电组的赛点。出差原由：作为长期合作的友好单位，本次竞赛的协办单位长沙航空职业技术学院向5719厂发出了邀请函，本人有幸得到领导派遣观摩了此次竞赛。出差目的：通过对竞赛的观摩，了解学习数控机床装配、调试与维修的相关知识。事件回放：(1)4月26日上午8：008：30，在长沙航空职业技术学院学术报告厅召开了隆重的开幕式，开幕式上分别进行了领导致辞、选手宣誓、裁判宣誓等活动。(2)4月26日9：0016：00，在长沙航空职业技术学院国家级数控实训基地开场了竞赛(第一场)。(3)4月26日17：0024：00，在长沙

44、航空职业技术学院国家级数控实训基地展开了竞赛(第二场)。(4)4月27日9：0011：00，于欢天喜地大酒店吧楼会议室召开了校企沟通会，会议上王副院长指出了在目前大学生就业问题日趋严峻的形势下，企业与学校更要多沟通多合作。会上，各企业与学校之间进行了沟通。会后，召开了闭幕式及颁奖典礼。二、出差收获作为一个数控技术专业的学生，在学校的时候，我就从教师口中及媒体上得知我国目前对于数控机床维修人员的缺乏。而在工厂两个多月的实习期内，我也了解到我厂数控设备的维修技术也不是很成熟，若碰到难题还不得不请国外的专家亲身前来指导。所以，我觉得本次竞赛促进了高职院校紧贴产业需求培养制造企业急需的数控设备机械、电

45、气维修人员，也为今后各学校向企业输送更多这样的人才做了个好的开端。我在学校学习的内容愈加侧重于数控设备操作方面，而对数控机床的装配、维修与调试方面了解不多，但是通过对这次竞赛的观摩，我对数控机床的装配，维修与调试有了更直观的了解与认识。本次竞赛是以这样的方式进行的：参赛队在规定的时间里，根据竞赛题目的详细要求，以现场操作的方式，根据正确的操作步骤，在尽量短的时间内利用机床讲明书和机械装配图、电气原理图、数控系统连接讲明书、伺服驱动装置讲明书、变频器讲明书等资料和专用量具、专用工装、工具、刀具等，完成CAK3665SJ数控车床(沈阳机床集团生产，配置华中数控生产的HNC21数控系统)的Z轴机械传

46、动部件的装配和调整，机床电气控制线路连接，机电联调与故障排除，精度检验与补偿，试切件加工等任务，并通过文字形式填写有关表格。在本次观摩中，我学习到了在进行数控机床的装配、维修与调试时的步骤以及一些注意事项，受益匪浅。1、机械装配与调试根据机械装配图纸和技术要求，完成机床Z坐标轴的电机支承座、螺母座、轴承座、滚珠丝杠、轴承、伺服电机等零部件的清洗、定位、安装、调试工作，并且保证机械精度。要想进行好以上工作，必须注意：(1)操作者必须全面把握机床操作使用讲明书的内容，熟悉机床的一般性能和构造，禁止超性能使用。(2)零件装配前和部装完成后，都必须彻底清洗，不允许有油污、脏物和铁屑存在，并应倒去棱边和

47、毛刺。(3)工作时榔头与凿子头部不应有油，手上油污应擦净，防止因滑动而失去控制，发生事故。(4)压入平键及装卸轴承时，不得用铁锤敲打，应用木锤、橡皮锤等专用装配工具进行装配。(5)对轴类组件(如齿轮、轴承、垫圈等)以及箱体装配均应实行预装，到达工艺要求后，再进行装配。(6)组件或部件装好经检查合格后，必须加妥善防护措施，以防止水汽，污物及其他脏东西进入内部。(7)机床装配时，应注意整机和部件以及组件间的调整工作，如摩擦片、皮带、手把、主轴、丝杠等均应仔细调整，转动灵敏，松紧一致，符合工艺规定的要求。(8)机床空装前，应检查箱体内和部、组件上有无铁屑及其他污物以及多余物。(9)试机后应检查相关紧

48、固螺钉、螺帽等的松紧情况。2、电气安装与连接根据电气原理图，完成电气控制柜中部分强电、控制信号的安装接线工作。对电气安装与连接线路进行安全检查后才能通电。操作中严格遵守规章制度及电器安全规程，戴好防护用品。第一次上电之前、重新接线后都须进行检查、确认后才可上电，否则可能会造成损坏。最重要的是在操作时要将总电源断开。3、机电联调与故障排除根据数控系统、变频器、驱动器等技术手册，查找并确定需要设定的数控系统参数、变频器参数、伺服驱动器参数，完成数控系统、变频器、驱动器模块参数设置。通过PLC程序完成机床限位、回零、急停、刀架动作等的调试，对可能出现的机床故障进行诊断和排除，这些故障通常分布在数控装置、变频器、伺服驱动器的参数设置，电路连接，电器元件，PLC程序等方面。最后对数控机床的主要控制功能(如主轴转速、进给快移速度以及倍率等)进行测试，填写机床数控功能测试表。由于当