中小旅游企业打造品牌的误区.doc

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1、中小旅游企业打造品牌的误区为什么我们只能依靠低价格进入市场？为什么我们的旅游资源品质非常好却得不到消费者的认可？为什么我们的景区得不到旅行社的垂青？为什么我们也投放了广告却对客流量拉动不大？很多中小旅游景区都发出这样的疑问，这让我想起了曾经在央视品牌中国中，燕京啤酒集团总经理李福成的几句话：“没有品牌的竞争是无力的竞争，没有品牌的市场是脆弱的市场，没有品牌的企业是危险的企业。”没错，这三句话，我想不仅仅是一个企业家对品牌价值的认知，同时也是为我们众多中小旅游企业提出的建议和警示。可是关于品牌战略的话题，在中小旅游企业中一直存在着诸多的误区，正是这些误区导致了我国绝大部分中小企业对旅游品牌战略的

2、漠视和歪曲理解。在这里，我们交广传媒旅游策划营销机构旗帜鲜明地揭露三大误区：误区一：做品牌是大企业的事这个误区在众多中小旅游企业中比较突出，他们认为做品牌是大企业的事，目前我们企业还不需要品牌战略管理。其实，这是非常错误的想法。俗话说：“麻雀虽小，五脏俱全”，针对旅游企业而言就是不论大小你所有经营的关键环节都不能少，而品牌战略恰恰是旅游企业市场竞争中必不可少的关键环节。与之相反，很多中小旅游企业通常的做法是，在景区规模小的时候不重视品牌的建设，当企业规模发展到一定程度后，开始“狂轰烂炸”式的投放广告，结果几轮广告轰炸下来，品牌知名度迅速增加，加之这个机构、那个协会颁发的这个优秀景区、那个最具价

3、值景区等等称号，“成就”了很多中小景区老板梦寐以求的“名牌”，殊不知，这样的旅游品牌除了知名度外，其他品牌资产都少得可怜，更不用说抗风险能力、价值感和溢价能力了。因此，品牌塑造在“小”的时候不能忽视！误区二：中小企业做不起品牌众多中小旅游企业都认为，做品牌需要花费很多费用的，自己目前的财力还达不到建设品牌所需要的费用。为什么会有这样的误区呢？这与很多以媒介为导向的广告公司误导有关，我们从他们为景区客户提供的品牌规划方案中可以看出，前边是一些关于品牌个性、品牌写真、品牌口号等方面的内容，到了方案的后边就是媒体排期了，这是正确的品牌战略规划内容吗？事实上，旅游品牌建设很多时候不一定完全依靠广告塑造

4、起来的，比如近年来，国家AAAA级景区重渡沟在栾川县委县政府和各级旅游主管部门的大力支持下，不断加大景区开发和旅游促销宣传投入力度，使景区基础设施建设进一步完善，娱乐项目逐年增加，景区开发和农家宾馆迅猛发展，景区在全国的知名度、美誉度不断提高。目前，该景区无论是旅游促销宣传理念，还是旅游开发经营思路，到全方位打造栾川旅游产业的整体形象，或是依靠旅游接待带动农民脱贫致富增收，促进新农村建设都已成为引领栾川旅游产业发展的龙头。这次该景区精心策划的“我眼中的重渡沟”广告语暨摄影有奖征集大赛，不仅是对栾川青山碧水，重渡沟风景区的醉人美景区和良好生态游，农业观光游，民俗文化游的赞颂，同时也是该景区旅游促

5、销宣传理念的又一次创新，这一活动对提升该景区在全国的知名度、美誉度都将起到积极的促进作用。误区三：做品牌需要很长时间“做品牌需要长期积累才能够取得成功！”不知多少知名广告公司和品牌经营者发出这样的呼声，这的确为众多中小旅游企业形成了误导，也“成就”了一场场悲壮的故事。今年，整合营销传播之父舒尔茨先生对品牌妄语者发出了震耳的呼声，品牌是不需要长时间建立起来的。笔者曾为中国最美的地方白云山景区提交的08年策划案很有异曲同工之妙：具体的做法是，首先在景区200多米长的瀑布上创造世界吉尼斯纪录中国最长的婚纱；其二，在闹市区我们招聘20名身着绿军衣，手持红宝书的“活人雕塑”上书：“黄金周哪里去，白云山最

6、美丽”，从而引起话题和媒体的关注。比如说我们只有600元的营销预算，交广传媒旅游策划营销机构建议景区买下两百张彩票，将它们寄给送客量比较大的旅行社并附上一张总经理亲笔签名的信，内容是“这张彩票或许能帮你们成为百万富翁，但是销售XXX景区（线路）成为百万富翁的可能性更大”。诙谐的活动寓意将成为经销商们全年津津乐道的话题。再比如，河南鸡冠洞风景区的全国首届接吻大赛轰动一时，但是中间几年没搞，很是遗憾；07年夏季左右与交广传媒旅游策划营销机构的一番交谈，双方甚是投机，景区于是决定加大投入：举办水下接吻大赛！以上都是中小景区、地方品牌利用游击营销、创意策划快速切入市场、赢得份额的案例，希望对广大旅游开发公司有借鉴意义。正是这些误区导致很多中小旅游企业在发展中，形成品牌加减法错位。即中小企业该做旅游品牌资产累加的时候做成了减法，在该降低景区营销成本的时候做成了加法。