消费人群定位.doc

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1、精品文档，仅供学习与交流，如有侵权请联系网站删除一、消费人群定位： 1、企业老板 2、收入稳定的金领白领 3、国家公务员 4、企事业单位人员；如：医生、教师、国企高管、退休干 部等 5、移居人员。二、客户的所在位置： 生活范围及娱乐场所 1、占据着各地的高档小区或工作单位的住宅区。 2、会有专属的会所。 3、健身房 4、美容美体SPA会所 5、高档酒店 6、高档咖啡馆三、为了达成目标，加大推广力度； 1、针对目标客户集中“轰炸”； 2、制定跟知名企业和会馆等的合作方式。 3、每月举办“推荐”会，进行会议营销。 4、南阳市选择小区“悬挂”条幅；进行宣传与团购看房。 5、节假日到各家具商城；发放宣

2、传单页。 6、宛市各商城搞活动；组织人员进行宣传。 7、撒网式电话销售，寻找意向客户。四、由于购房的“顾客”群体有一些限制；所以针对高端与低端楼 房顾客群体进行不同的销售模式； 1、针对高端的顾客：进行集中点对点的销售模式。 模式一：收集各行业的老板名单；包括姓名、工作地点、 联系方式等，信息收集完毕后直接拜访！ 收集方式：1、按照行业进行走访式信息收集。 2、通过黄页、报刊等媒体宣传收集。 3、跟各培训机构联系！收集他们手中的信息。 4、收集各大高级会所；进行联合销售。五、由于购房的“顾客”群体有一些限制；所以针对高端与低端楼房顾客群体进行不同的销售模式； 1、针对中端的顾客：进行地毯式宣传

3、，局域式撒网模式。 模式一：对南阳市各小区；中小型企业进行企业宣传。 以企业对企业形式。 选 择：1、针对有广场的小区；顾客集中活动宣传。 2、通过黄页；到企事业单位宣传海景房。 3、关注各种社会活动；集中安排人员发放宣传单。 4、联系公共场所集中宣传海景房。六、由于购房的“顾客”群体有一些限制；所以针对高端与低端楼 房顾客群体进行不同的销售模式； 模式二：选择小区晚上5:30点7:30点；进行现场宣传讲解。 小区的选择要求： 1、客流量集中，消费层次中等。 2、有广场有公共集中活动区域。 3、物业管理不是很强；有足够的宣传空间。 4、选择小区公共位置悬挂，团购条幅进行要约。七、广告推广方式： 1、发宣传单页，但不用传统的方式，用邮寄的方式，有针 对性的邮寄。 2、做杂志刊物，海景房专刊（内容多元化，档次高些）。 主要免费放入专属的会所、健身房、美容美体SPA会 所、高档酒店、咖啡馆等有钱人常去的地方。并和以上 会所老板达成分销协议，如：每介绍顾客成交一套提点【精品文档】第 2 页