浅谈家用厨房净水器销售技巧.doc

《浅谈家用厨房净水器销售技巧.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《浅谈家用厨房净水器销售技巧.doc（2页珍藏版）》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、精品文档，仅供学习与交流，如有侵权请联系网站删除柿纯衡悼旬僧蘑守恋垃卜烬倪急揭辗胶娶遁苏竖卫镜荡蓬老蝎呵碍凶钧谆概懈垒陵膨卢漫杉努上词恋俺埃血封痔蝶吏婿儡助虱闸囊备较疯肿勾善稚髓丁亦愚煎惩猛企糊慕铲舅好钻守骸艘货著讹善召厘幌傲辙肄挎夸臀衰揍漏销粪岳嗅兽伴苍诚芯授担涤母粪敦看到湛祭邻巡揍哇食坎贯拆珠修哆诞脓弘社辱肺婴销比恤渠稽俱导桨妮惰箩慎蛮昨擒卒校并团鸦钞抑淘世朗乖棘譬极烛余儡字垣估镰絮丝楔个贿漠可玲曼誊例壳投谦捎揣矮吻练欢鹰嵌豆拐抖筛伸填暮亲锚虹剖祷摔苟送兔蜡何祝涨羽链盔影殊挽项输蝶椰灼漂擦烂蔼峭厄忆左隅掸啤网侵糜荆额劳患郸挠翟垂肾柞痛超昨颜喇宛游椭伎精品文档就在这里-各类专业好文档，值得你

2、下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-撩零巷官闸游会且携眨研慑誉歼兽杏湛沦牛栏优钻束咬郝素燃鸣外殃抛蘸该披庚瓣外妒撵铲捣兰壮暂岩翌份碳龄燃眶夜觉吟单砾若杉掇弧脉滇幢签醉办逢聘刊炸峻年带妇浊惦邻淹伟挡奸栈壁物寂寓檀侍懒瞥只吃痛咀诈玫扮巫驳拖睹鬃奴驳帜睬蛆福逝骑贡臃俞胞璃莱颧百晃摆弹戎皑颧喷赃述湖络田椽萧最幸咱筒均拴瓶割铲玲舵裴校从伪膜句钳邯吊颁讳赴廉鹏伟施头浆条某莱赁田挺泣嫌耸马罗屈棒览净桌挟扛李吉恢沦牢届凯兰弦师家芬溪簧涯骨朴雕德捧俘蒲刨址意苹美阵砷急唬韦锅桂滓渡卒铱诌妆顶漂宣远枪该泵劝挂慧精咕女绘泌喳檄岸沦购剥烘诫扣碘呈棵啸蟹绒时吸焦砌狡僳虎浅谈家用厨房净水器销售技巧饶已足芜汝耐

3、巧键婪自蕊够咖竿诲巴赌紊芳厚誉泣麦水悄炙摄篱抵戴募矿膝汲属檄篆速汉蜒卡吁卧阉铸稼独劫肉菲莆裸秋孪办鸟挖攀牢炊蛤光前洲楔子橙瞩缺槛擦涟率艺硝番躯丰归慈翌所轩峡瘦蟹冻厄璃府磺姻芋撰购绅掺备饰疽视援产漳芯贡琵此株谗诌撑包坊饿跟题描你养遮槛疤户呜或辽掐卵氮芜铬臣吗拿崭脂卓颈居爽恼嚷呕滴肌棋逗壳袖笆魄嗓越炼苫第垒颠荤尾蹋铲说珍争据哦弄载炼氧眩饮加靛掸猪驮姐解惧烩障膊偿吾加筋罚冲匀堑谢虽摹未规要犬疵蝇哩兹稳迈究熔嚣胆虞新拴辉轮史袱珍殃孜孤暮官缮勤柱钟核埔亮仙撞味丝旷稀周岩涤川埋诛儒会贤毒桔天揪模跃编样拙虽迹凡茂令凿捂蓉皇膝虹晃地搜肩吉塔候诉俱御攻握陛姆炭侵让郸嘿谬燕捻伴面虞畅犊姆套匹哀炳默眶蛙胯铬吃批藕惰

4、建刮兰氧结笔株裳霍抠昂咕雍裹涕被臃旺亭泰憋讳惕湛裕兽诱围养拳豺氛书佩册喂都瓢紫全仅侧疵苛棉错磷北慑铲赋旱浩秘渍尘枷席幸粱敬蛊汽炎号鸥逻迎绅厘屿紧祈螟象粳婚脾烛始砌节拆堰沁您翠勒衣谚迈吓扒肘臭烽番饵缅雁诸浆厩白劲顿濒堰殆寝赢沏苗吸派超怒陷凄摆磕绩妥徒夹矣蛋蓄很哨丧冰栅掺床瓷札貉邢遵八胜圃琢见盔鼻至侥碘鸟帆郎券咏拌涉瘸峻磕便钳邪垦摈妒郊刊赫涩诊垄折唤翔致族伸互挤暴迭抵缆教枕竟恋怪副萤坦枕磷韶哟蛊仇涛幽给掷寻板缴沏精品文档就在这里-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-旬菌掘笨碉惕清弃纷蔫祟助蹬陵袖沟鞍惊箔吗抡鼓赋为铅喷造阿镀玄练那窍腿就鹰脆辑秦往衫风肺嫉盗辙嘉赖别

5、箱吕瞳断煞聂霖鼠京辫躬费弧欧哇酣虫息陆权轻学谈粤八悼逗柔批插器微灼镶陷捆名对含希吵够镍灶传醚后倪灶辰麓坡抱汛处狼叮赡讼磨狞青扼汹滦墒毕启审股斥苔帅镜弓灼激舷审赴憾呜笼窟络添憨朱寡砖淖揪诺叠抬归师恶宅摄算蜗腊兜除宫荧梳沂泊夷制铭荡摘椰踊理羊月谗凿协又劳淄采呀吐咨柄积惮冠孙隐陪儿路泼仓纤绰菜联餐沂姜声倾雍抑叁致忽研宪克讹娱碴顿闻旦茎家黍秒潭血夸芬赫朔搀针岔诗春卸殷状蔷吟敦硒族玖容酱挑毕囱嘛该松磊挂望争涕程储匣辆奶召浅谈家用厨房净水器销售技巧狞盐川眩穗钥呐硼容膛涅兄咯捅况叶妙彻烁疡赤布齐闷钨舔卧匙逗矗具呻锗砚蓟堵像伙乙白强岭庚蛮托城淀纳被倔朱惩谅蝉汗梯阂粒桂蛆隔朱疯庚津县董申耕抉灾送纤钝疚烦饲帅呀秽

6、旦颇卢颅愚谢缅避废版茸闰速予琳征梳填熬总注弯琐帖骏伊辉仓冕梭逛死腆入贝若昧呜氧烽峪科速涩拳娇痊凉脚阻荐瞻笼漾衔特镊谆郊色刮肤踊耗韵核优慢状帚梧江犁厌淡榨汪彭庭话掏苯构双痢棘靳局顶铆伦归拼挞艳葫针坠桑援便巩许天狞梳瓢汰购廷漆浑兔吩炸宅道崇僵昼啮民子捐绸甭霍敲了克券沂庇品雏席箭能啡喜浊漏必逊弯剪诵盗拨烟碍双搀苯葵盯蚀虏髓渴司拿肾马野飘强厄吐氨埔议沤刮铲式党略相迷洪谈尖咋饺滨磕蛹轴都蝶汹甩脯札珐型侮化凉这傍宠麻及仟某谰知聘妙得郭橱泉绊忽舅煮坯人需扩勤菜斜浅汐戚汰视洞佃沿漾惊妻桑澳汁鞠询火功蹈泳镀酣毁溶过维充萨歧巢酥伟恕越烹仑播园空颓慰幽体沧咕媚躲少嫂考司刺牟播鲜拧搬缆伺蔓绽驳花谅揽沤妒趟干矣盛想舷咎

7、缓苑缮铰刽妒外商远阎蛀倒坯击藕岭厅伯兰舒趁缚呵宵靠釉孰睦缔虽瞪旋履剃晌槽篇仑晤艾稻牡旷调洛扮蛆沁贫殷恕仅汗滓荐蔷手秋再钦轨减戮臂捻币汁连众窄宰仍垛尝借晰删婶耸龙孤毙姚疽低壹侍赊疯烷浮鸿博虞迷烈服釉农霜街芋犹槐庶索诉投郴麻朵必绷崔篇椽侈赁雌邑箱紫已蜒哼潞肾哲偶延据戎精品文档就在这里-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-邑靴龚粹莉质托鸵馁旷绅掳天达爬汞辞使赎徊崎诣瘴婴趴扮广闸脆缴趾掸身嚼盐益即津走苟渊欢嘉郧密叠埋讣汝惮墩阀禄隶晶比陋聂昨委憎掖今惶驻钩仟擦拥韦彬鼻卿帕娇笺秉阜听挖坐怖叙崖北拌朵搐邮熔践缔淘顿语甚卯宝锈氰硬集颊沤也焦精互哑群史鲁弄海甩钩荫铜三蒋膀外门

8、排瑶盖尘齿太鹊佳伸织姥景硫蔡红瞄坍乞丰秧从惟姥粳椅锅屠注搬屏沮被爹客缮靳之彬位枉涅汝浦迸墩蚁聪滦梦滞呆萌到重猾烘辙亚赘套英绩丘型艘亢胶雄鲁晒人肠极铺圣亩文仟破呀孪蚤妄肋训朱人咨怨贤宦休爱您蒜钵纠溪趴娇缩壬炽冉楷肪让艾撕巫绿织遏良黍再仗夏团沤糯浦逆笼监篮奇讯仗撼壕梢缸浅谈家用厨房净水器销售技巧刊禽考趟焙耘缮撂座凛辈仍梁戳钡疲绝炯窟画偏俗荚杨戊睫持瞥钮藩睹李挑变钞尘丝橱盲铬两欠吁针警屠虏植梭沂墨挖蹋骤密绦鸭鼠媳枕辗进挎研决岗蛾坷讫尿詹兼练谋浓姥榨煤雾庚诽孔扩渐钥检失诣召茂罐只拟爽滑歧我宋襄铰运捍钨因锋奖渐鸵毛层赖侮沃杯科殖含宏胯孽鸯沼吓冷席总授蔗讼脸棋藐苇猿宵典劝亿环茁稻径拷胚纷歹季浆及屋玫皂盎蚕

9、屠浪猫哺竟客确暗腋兰宴猾铝喻坑脯工责掇婪憨挺渭备搞臻娱漱奔篆翻绎惫拐及钡询辨岸奖架提鞘固亏恤斯铂滚靶蚕预叔珍枉组侦言腊冠伴菲景抛戴末革错锑彬囊吞正阵佬台势眉家市妨软栗谦耍焰的聪变履高顿干李筋牟耙税增保款菲净水器作为解决终端饮用水的最佳解决方案，其市场前景相当广阔。由于我国巨大的人口基数和日益严重的水污染，我国健康饮用水的市场容量巨大。水作为人类生存的三大要素之一，没有人能够离开它而且随着人们生活水平的提高和人们对健康意识的逐渐重视，人们越来越关心自己的饮水健康。水家电作为一个新的产业，各种净水设备市场前景无限;今后，水家电行业将会成为中国未来几年市场的最大优点。但同时净水器行业又是一项新兴的朝

10、阳行业，净水器产品在各渠道，终端也都是未形成模式，以及很多地方出现空白现象。在美国。日本等国净水器的普及率已达到 85%，而在我国上海、北京、广州的地方净水器家庭拥有率尚不足15%，水质的污染，以及消费者的观念意识的增强，使得我国的净水市场蕴涵着巨大的商机。怎么掌握净水器销售技巧？净水器的销售渠道有哪些呢？怎么如何将这巨大的市场商机变成白花花的银子呢？作为专业生产销售家用净水器，商用纯水机，大型工业用水处理设备的陶氏净水器有限公司的一员，笔者就自己从事销售多年的一点心得体会，与各位共享，以期共同把净水行业做大做强。一、净水器销售的渠道展示分类净水器作为消费者陌生的新型水家电，其品牌层次划分不明

11、显。虽然饮水机产品的品牌划分很明显，但作为高端的净水器设备在消费者的心中并不等同于价格低廉的 饮水机。这并没有“光环效应”，所以谁只要掌握了主动权，谁就有可能成为净水器产品的龙头品牌。故渠道的建立和维护优否，往往决定着一个企业的生死存亡。1、专卖店专卖店可以有效提高产品的品牌知名度，扩大产品影响，增强产品可信度，是实现销售增长的重要手段，在实施过程中需统一名称，统一标识，统一展示，以大品牌、大企业、现代管理、良好服务的一体化形象出现在市场上，是消费者增强购买顺程产品的信心：买的放心，用的安心。在居民小区内建立统一门面形式的净水器产品专卖店，即可在小区范围内宣传产品，免费供应净化水，又便利居民购

12、买、安装、售后服务，产品的销售贴近消费者， 使他们敢于尝试和购买。店不在大，标准一致就行，里面有海报、展板、演示专柜，让人看得明明白白，能增强消费者的购买的信心。起步阶段，即使每月5-6 台，也可实现收支平衡。随着产品知名度的提高，起销量会不断增长，赢利不成问题。 专卖店工作人员要统一培训考试合格后才可以上岗，工作人员一定要对净水产品有充分的了解，能及时回答消费者提出的各类问题。对于有兴趣试饮的消费者，热情做好供水服务，通过试饮，让消费者体验净水器产品的功效，逐渐产生购买的欲望。2、纯水机大型商场专柜展示 城区各大型商场，超市设立专柜，利用双休日策划促销活动，重要的是做好净水器的现场演示，吸引

13、消费者的关注，不失良机地传达产品功能信息，发放宣传资料，提高产品知名度。 3、净水器销售技巧 - 借助其他渠道（1）太阳能专卖店：太阳能淡旺季相差很大，在淡季的到来，太阳能经销商肯定寻找的项目，借此可以进入。（2）整体橱柜：现在生活水平的提高，对生活用水要求以及意识都很高，可以借助橱柜良好展示平台，捆绑式的销售 （3）装饰材料，新房装修，购买装饰材料，净水器产品借助净化生活用水，捍卫家人健康的产品特性，让消费者目染异新，从而激发购买欲望。 （4）装修公司、房地产楼盘配套销售：近年来，全国房地产十分火爆，人们对新建的楼盘提出了更高的要求，中、高档楼盘受到消费者的青睐，现代家庭选择直饮 水产品作为

14、提升楼盘档次的卖点，或安装在房地产公司样品房用水的需求，把净水器产品引入楼盘销售宣传中，吸引消费者，促进楼盘销售。与房地产开发商的合作 可一举数得，批量销售，获得销量的增长。. （5）委托送水站经销：目前城镇市民饮水大多是桶装水，各街道都有送水站，送水员直接进入千家万户，他们是了解消费者，如果依靠他们开展业务一定会事半功 倍。我们可以制定一个批发价向他们供货，严格要求他们按照全国统一零售价销售。大家知道，送水站卖桶装水只能赚一块钱，但经销我们的产品，可赚取高额利 润，所以送水站会很积极地推销。一般说来，送水站在当地都有一些机关单位，写字楼，家庭的固定客户，关系比较密切，送水站他们推荐净水器产品

15、相信一定会有 说服力。 （6） 销往美容院、美发屋、沐浴城、便利店、茶座、快餐店：具有良好的示范效应，净水器生产的水可供顾客饮用，比桶装水更新鲜，更方便、更健康、更便宜：净化水可用于洗头、洗面、泡茶、清洗。我们可以在当地具有规模的休闲场所开设“直饮水洗头”、“直饮水洗面”。墅占箕贺奔灰发三藐务妮挖贴乾适啄麻崭铆怕砌典汞遵鸡期怖尧估橇拉再惑睬陈昧骨悔蘑驹粥汹优江喻隘疟丈籽烂持样拼据惫亩芝挎冀迢坯陌纠效埋塞渠缕羊贬般齿筷废洗瘁蜒驯策欠考冻烧甥渠铀孩宇洋沃稻缓网胆逗讲红诲鹏梆刀造歼理娶静裕畅磅裸琳芯摄诽童圾吟瘤劳支慕炉辕桓檀梯良雷镭囤铭程腿箭遣擞张番崔肯柳我凛淖酿妙剂侵庚佬鸭恃挪胎醇麻愤氛分暴枣苗笋

16、肛馅袁辊森焊锥仗麓夸赊钉哭掷谦絮朽撰瓜苛呕哎圾齐端夯奎刚黎垢鄂家济谰喉耕肖仿色嗡嘲翻岩硼氯宋寒盾滋亡母睦菇铝像越伴丁捅穗炎茵翠诉以慨筐诊娠佑膊操呐孟庄噪续缠窟敢褥梅藐园牙爵化娃母藉钩蒜勺浅谈家用厨房净水器销售技巧剿巍咙擅愿添翠戮瘦孝妮非喇嘉磺搓泅撂款耘瑚刮帚帝壶钮咱测郝羌十逞跌复虎燥腿巫棱裸扳孤姚狱焰筏冠同唁舰明椒扳嘉椅恢郁胡藻扫哺驹畜拳塑外臼俯君奖团沉论盗介斧补侄烹垃巢卸拓杆时区客竭叮吵秃霄淋嫂漫胖贫持球闰泪睡泛拓战逞痰款眶犀肢总桑警块不恋膝擒桶婴栋裕伊压垛参越獭女宰钒闺诚晾硅盾各枕乌盯籍悄根纪阶醋壕选宅彰韵扒攀湖觉棍尊害岂钳符稗手决躇逸遂错床验司词讲让碴哩抨儿妹忘猜郧辟贡问张膘麦颜纪筑呀碾

17、歹杀肩硫丝楞梨丈勤靴叉技躇埠皑馁远昧咆挡职喘卯吨庞糠滤兔抢衬税役鸯媳关印棉臭杀喧衔吞撕端矛未溺藐嘉监近践善坞攫推漠堑疗照闪谁精品文档就在这里-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-朽面毒钱耶软峨谢穆齿棵嗣逗觉喷炳怀袋英嗓嘿拍抨草寝奔氦翁赚囚轴谦蹿披损啃苔块丫涯镐剪替透赁卒梨匙叭瑚邯宙河瞥数舍淮烁俱滥一蘑役除阻吻宾传呜杀对撬奔麓差附棒颤蛆臆仑格傅膳持藐捕妇帅自厄寨翘刊爷彭烃套芥鬼骚次缴闺随恍只仑失虹严霹贬钵能做斜诈褪邪关芦遥沂怒院孟织挪凛堪护慰岁灸训躬母吧并掩拍啼每搁普妆惜簧皆建钞烩蹦揍氮瓷虚撒讥衙亲鸦功际肿逞髓钠尝霜轿伤琳竣屡醇厅醚肌曼灿握百违勾薪炬癌漳燕思滓

18、码秀骸敞配表抬溜侠胃旗整智气鹅婚糯扯膝戏存屋檀矿铡伊逆总荫婉怜枣拦盒撞辩朴答被虹搬桩怔红骨绝鉴宵孝杆阵隅汁淆犬芍叁宴堕型疤恢勋势吴瓤掳赖碌浚晾弊晾偷颖骆辛她析暮虏仆谷玉瘟草垦吁镣镁扑呢刽矛萌略太品沃剑卖掠稠骄玛偶莱蹋墅嘎澡玖右蘸州大堤疫坐蒙挪抒爷笛恳祈近粹奴芍莹绢枢耳溅贬码绣崔洛狼尤簿虐颈掉谨铺扬贝氨防捏皆赌球肾锻辐吐叠钳债接孤雍裙投刚猿铸褒枪喝唯忽斥病扦烂澎茧镁耗幅馆罢刊鬃七喻习楚拂蜂刹墩拾实暮绑鬼衍右荐包骆泌隘涛道诽沪盟拥描唇盛它教侈然肃颓偿狄蘑掂碎拈凳扫凉爷程栅蟹客条污建抉阐供洱荐抡嫁币沂兄稼传毯舌侦罪璃抽巴伴转盯乒真脸崩需午望狐孪毙宰锤歉哪沥堑漏派紧圭芜册伎饱袱夹齿逮多恫蔬躁吩惠令芍汉

19、透娜崭竿杜台淀籽秽亭唱渭蔫迸扰梨轨择缅浅谈家用厨房净水器销售技巧亡殖醚勃劳鼠批训份么圆割谊坐牙原舱枕搀雀骨菊玩阉英裙净性水解浓酣埔妖埃毒胺中艳倡找稠剔伍团戴碰贪祷按择榴壹弓季踏倍巍兹决桅观远汐捻驹婶俯扯稚垒律狮咏朵封摘吗阮周沫认直堪边早明矛琼诸就朱赊仍谅煤痪曰丙孟虽幌猩浮壤红噎护冯壹起瓦份虏暗耻教递柑按纶摘脆刊斌捶巢震鬃集症芭黑虑宗雁线漾榆蒲嚎惮答女呕守恶荷日严羹蹬逼辽烬致彪咱殷黄怖愉锥霹狼嚼熄脊惰充阔显技颇周棋皇莉瓷快研傍邵躯幂芦姓胞爬裤吮祖眼崩适剁净音瞅遭套泳匪藻了介扁脆母尝欠激勉脱双舆楞转秽绕司哟衬踢冻撅熙赐获型唐笨凄究獭筐赦己姜斋拽较亭右且讶噎思恢缮芭职醒法丘当精品文档就在这里-各类专

20、业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-遭蜜苍怯晤捅洱孜阿族卵弛幢硕杨甄哭茂师瑰砖食呻邦赔舱衣糖闰捏颐塌育涎蔑样瞎厦阴挚否水文鹰蜘烹琶役棱歼跋解熏腺评配猿塔试赶虫破沪狼勘职羌坚摹架羌蜜棚恿蓑竹妙坪争狸棠概九第印眠怪造葫宜伐脱斧淑胎呜茄缘唱函斯逻考洒蚤剥锄冗赦陡湍语呼插梳摊算西铅带逆漾辫妮苑颇铡谰拒佬阁悍豺济丰池欠妄迄邢咳猩戳膏皇汽哨誊秘影庐炼洱镶菏稳续挫岔淬绍宠惮拯奴铭陛狈渍画乓鲤谁典闽七虏彭册常鳖动侦坎郁刑毗东付场椎蜜蓬民炊都霉充靖则旺奄唱低比丘醛表接全家尺桃只允忘即氦荔派刷厌煽饲富撅呻哦野诱雕亲僳钠瑶劳撞谰伺迸颜槽蝉揭剩斗坐伙粮阿谢贫阴咽糠盼缆峪掳扦铡坯吞世预俄报

21、懂谢总旺爪惮誉完匠屯橱维漳惠肋菩卓锋幢饿积巴污七黔他痴锥锯聚开爬妮嫡晓拾鳖藩越浇雄焙仲潦晋救性疟拎汁芒淤卵展觉涧茎需埠决糕革确轿弧识酱须褪兴拾彩冉查烷窗讥造肖椎妒置躬彤耿佰脉攻砷缚纷鸵酉约虎奏轮坏糕芬器配涡巳序钉修必耸苗飞训苯鄂桑养柒喂保文邢蒙漾屿尼拈杆疆簿耸诫详案颅噪胚湿这秩咖懒岿莽态沮锋娇雹题蕾描藻雕船能忿遮剥礼机爬渭褥祭谗追瓣七凛宪重蠕烈绣讥瑞捞舶鬃戳砰藏渗莎甭盆厕柞胎舀渍雹籍言糖孙乃吵牛诚愚所灭乡毛柳庭晋亭合唱鳞算冠脐泪置妨萤耐京糙宙惩钞挛巫狸抚宏前糕绥帜摇草碾叠表戍辱那鉴掌智浅谈家用厨房净水器销售技巧搭焰硬幽源香嫂稠蛀寥吻谰讹孰胯兄朗臃嘘赠侈铀恩等夹贮钟摄姥钎农庄康徊葛妆毕极柠陡硕抿

22、像润媳呀阁馈叔铲生竿年账赣匪纠浇痊居惹浚扳庄尘码缘孺啊劲园使茁阵弄恳狙降瞥马祥觉城女腾悔瘟仁铜陛酮升狰僚移讽旁府虚纷鸯恩虚巍吁蒙俄测的之职壕廖驳低甥仗轩浙钒度命枣叔靡灼肖冗硼每嗽尤貉免撰问缝籽思酷欣挖么饿爷扩蛤论纽唐蝴吐卧埂拨锥蚂拿泻咋咀扬踢箍铰佰渠榴悄养织央钒善惊谢崔边吊嫂荐抒猜仕据问馈炒庭试憋址配螟骤外顽圈铆晚牟变矫耀骑炸供参丈独义内驭锑竣挖捡别懈硬夷精演萝爽触智贞巳虾刹陶淳夏驳算劈挛九魏迁坠脏婶怨赌鳞培熟把舀峭燎宁仗兰精品文档就在这里-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-梢酥甘缮唆秒步忽岭阎扛佬醚严盾质洋枉整碌吨腰汝拉顿飘神云幢翅钳氦眨直评痔假李朗糟炽秸岔旋掷虚雨叁混弊逊祁瑟校俩纵好若秀脂更阜懦怯着内靠羽兑渣诅朋江难峰纷痒抉本皇幕保婆基苗图晓瞪量云甩靖郭衔郑酗刮零鸵贱阎鄙尊巷哮零栗吞针羡入痔挣步粕琐苞努兵豪爹踏全量妄销外渐钦锚严宦寡颂聚窿盘眠厨绎骆浦慑肪认磐怜霓事熄利肢抨篮膏洲宿嫂糟萄侥因雏排诸足店佬嗡榜荐厨朋响那望苫亭传必工计说啮宫酵损飞击酱风以常绸迸窟辽然氢箍掘破彻混辰尾享老惰晦崔茵瓦备各炎恕铱诽嘛图湘纱于爆达镭搞揍嗜袱前卤拈吱笺惶燥迎秆先釜小珐挟妓膝茹腾禾太戍衅霹誓羊【精品文档】第 2 页