撰写创业计划书.doc

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1、精品文档，仅供学习与交流，如有侵权请联系网站删除14级本科创业基础大作业创业计划书学院 XXXX 班级 XXXXXX 学号 XXXXXXXXX 姓名 XX 【精品文档】第 5 页 目 录1 企业介绍31.1 行业简介：31.2 企业简介31.3 企业宗旨与目标：31.4 店铺人员安排：32 产品及服务32.1 产品范围：32.2 产品服务及特色：32.3 产品知识产权33 市场分析33.1 市场介绍：33.2 目标市场：43.3 市场开拓战略：44 竞争分析44.1 现有竞争者44.2 SWOT分析44.3 竞争优势：45 管理团队45.1 管理思想：45.2 管理队伍：46 营销计划46.1

2、 宣传推广：46.2 品牌建设：57 财务分析57.1 资金来源：57.2 成本分析：57.3 利润预测：58 风险分析58.1 市场风险及对策：5 8.2 营销风险及对策：59 结论61.企业介绍 1.1行业简介校园跳蚤市场，是目前比较新颖的校园活动，并且只有少部分学校有这种活动。跳蚤市场作为二手交易的一种方式，由学生出售自己的二手书籍、衣服、学习用具等。但现在市场没有出现专业的跳蚤市场团队，存在市场空缺和商机。 1.2企业简介本企业有优秀的跳蚤设计团队，该团队主要是与校方交涉，与校方共同承办跳蚤市场。同时团队会在校园搭设摊位，为学生提供跳蚤市场的摊位以及销售指导，必要时可提供销售物品，从中

3、抽取摊位费用和指导费用。 1.3企业宗旨与目标企业要旨为提供新颖服务，创建跳蚤新市场。目标则是创建专业团队，在为大学生提供销售市场的同时，可以为举办跳蚤市场的学校提供宣传，从而提高该校的知名度，从而获得校方支付的宣传费用以及学生缴纳的摊位和指导费用，并且可为部分学生拉取赞助，为赞助商做校园宣传从而获取宣传费用，实现四赢。 1.4店铺人员安排企业需要租一个廉价仓库摆放组装摊位的支架和联系印刷店为团队印刷宣传单。同时需要有数支有新颖想法的队伍同时队伍中需要有在校学生以便于与校方沟通和企业校园宣传。2.产品及服务 2.1产品范围企业服务定位在各大学和高中，主要在校园操场或者校园空地搭设摊位然后招商（

4、出租档位给学生） 2.2产品服务及特色对学生的服务：企业团队可以为学生提供销售设计，手把手教学生销售技巧，并且为学生设计合适的销售路线，对于学生新颖的销售方式可以提供拉校外赞助等。对校方的服务：可以增添校园课外活动，同时企业会拍摄活动当天的相关视频并在企业官网上播放，这对学校无疑是一种宣传，可增加校方招生、提高学校知名度。对赞助商的服务：企业可以为赞助商提高校园跳蚤市场的摊位，为赞助商提高营业额和知名度。 2.3产品的知识产权企业会定期召开会议，与团队成员进行交流从而形成新的创意。做到有相似团队出现时，我们企业要“人我有人有我优人优我廉人廉我转”形成强有力的优势。同时定期在校园进行社会调查，通

5、过总结调查来得知学生的需求并作出相应转型。3.市场分析 3.1市场介绍 根据2013年教育部批准招生的高校名单(截止到2013年6月21日)统计: 我国共有高校2198所(不包括一校两地办学的),其中:本科院校877所。 其中:公办院校778所，民办院校（不包括独立学院）99所，这是一个强大的市场，同时现在社会上并不存在专业的跳蚤市场设计团队，是个很好的商机。3.2目标市场企业的目标市场定位在各大学和高中，并且主要定位在内地市场，因为现在内地大部分高校不曾举办过跳蚤市场的，缺乏经验。而沿海城市的高校已有学生自发组织的跳蚤市场，企业承办可能性较低。 3.3市场开拓战略企业将主要在校园课外活动气氛

6、浓郁的大学进行宣传，可为大四毕业生离校之际，在操场上、宿舍楼下摆出了小摊，。“有市有场 可信赖”有相关问卷统计信息显示，有近半数的学生在跳蚤市场进行过交易，在对自己的闲置物品如何处理时，七成以上的人选择了“通过交易卖给有需求者”。可见多数在校大学生乐意传承大学里的二手用品买卖或物物交换的做法。当下，跳蚤市场形式虽有多样，但大多数学生还是更信赖校内实地的摆摊市场，一些同学表示，这种相对传统的跳蚤市场看得见实物，交流“砍价”也更方便。所以企业主要可为大四学生进行毕业“清仓”做设计，同时对有兴趣尝试销售的大一到大三的学生提供一个校园市场。4.竞争分析 4.1现有竞争者校园现有的跳蚤市场大部分都是学生

7、自发组织，缺乏专业指导和设计。同时市场秩序，待规范。 4.2 SWOT分析优势S 在内地市场，因为现在内地大部分高校不曾举办过跳蚤市场的，缺乏经验。劣势W沿海城市的高校已有学生自发组织的跳蚤市场，企业承办可能性较低。 ST战略 在内地大学进行宣传，争取取得大部分大学的举办权，同时积累团队经验和提供更多服务方案提供，增加企业知名度和专业度。WT战略 延后开拓沿海市场，待企业知名度提高，且团队经验丰富，优势高于学生自发组织时再发展沿海市场。 4.3竞争优势现在市场没有出现专业的跳蚤市场团队，存在市场空缺和商机。校园现有的跳蚤市场大部分都是学生自发组织，缺乏专业指导和设计。同时市场秩序，待规范。调查

8、显示，学生认为“跳蚤市场”存在的最大缺陷中，38%的人选择了“缺乏管理机制”。在对待二手商品出现问题如何解决时，多数学生表示“不好意思”去找人协商，但希望“跳蚤市场”出售的商品在品质和品种的多样性上有待提高。采访中，一些同学表示，校内的跳蚤市场始终是自发形成的，其中还存在一些不规范的地方，建议校方能进行监管，或有的创业类社团可尝试“接管”经营，使售后服务有保障。所以有很大是市场发展空间。5.管理团队 5.1管理思想以一切为学生提供新颖设计方案，开拓校园市场，适时转变企业设计，避免相似团队出现时，企业失去竞争力。 5.2管理队伍企业会定期召开会议，与团队成员进行交流从而形成新的创意，同时招收在校

9、学生以便企业宣传和交涉和问卷调查的进行。定期在校园进行社会调查，通过总结调查来得知学生的需求并作出相应转型。6.营销计划 6.1宣传推广 企业进校宣传，并且与校方交涉从而获取举办权，印刷企业宣传手册，企业官方网址和官方微信等，为有疑问的学生解答，使学生更了解企业因而加入企业。 6.2品牌建设 为创建专业跳蚤市场设计团队奋斗，坚持提供最好的服务，成为拥有高知名度的企业。成为承办学校跳蚤市场的第一选择。7.财务分析 7.1资金来源企业创办资金来源主要通过大学生创业政策扶持。 大学生创业完全手册政策关注大学生创业优惠政策近年来，为支持大学生创业，国家各级政府出台了许多优惠政策，涉及融资、开业、税收、

10、创业培训、创业指导等诸多方面。对打算创业的大学生来说，了解这些政策，才能走好创业的第一步。根据国家和上海市政府的有关规定，上海地区应届大学毕业生创业可享受免费风险评估、免费政策培训、无偿贷款担保及部分税费减免四项优惠政策，具体包括： 高校毕业生（含大学专科、大学本科、研究生）从事个体经营的，自批准经营日起，1年内免交个体户登记注册费、个体户管理费、经济合同示范文本工本费等。此外，如果成立非正规企业，只需到所在区县街道进行登记，即可免税3年。 自主创业的大学生，向银行申请开业贷款担保额度最高可为7万元，并享受贷款贴息 7.2成本分析企业主要花费在于，摊位搭设的器械以及摆放器械的仓库，企业宣传手册

11、的印刷，团队人员的工资，必要时支付学校场地费。 7.3利润预测企业利润主要来自于收取学校的宣传费用，收取每个摊位的设备和摊位出租的租金以及为摊位设计的销售方案的指导服务费用，和赞助商支付的赞助费用。8.风险分析 8.1市场风险及对策市场需求的变化是导致市场营销风险客观存在的首要因素。随着我国市场经济体制的建立、 发展和不断完善,企业的生产经营活动愈来愈受制于市 场需求, 而市场需求又是一个不断发生变化的不可控因素。我国企业所面对的市场需求, 已经由数量型需求转变为质量型需求,并且正朝着个性化需求演进。对策：首先,更新营销观念。随着科技的进步、时代的发展,在生产者与消费者的较量 中,消费者逐渐占

12、据上风,顾客选择的自由度越来越大,在市场上讨价还价的能力越来越强。企业渐渐失去其交易主导地位而接受顾客的引导和支配。 其次,加强市场营销环境的调查研究,是市场营销风险控制的根本性措施。企业从设计产品开始,到定位、分销和促销活动的全过程,都必须深入市场, 进行调查研究。通过市场的调研活动,掌握相关的情报资料信息,包括顾客需求信息、竞争者信息、国家宏观经济及相应的政策信息、国际政治与经济形势以及其他信息。 再次 ,建立风险防范与危机处理机构 。在变幻莫测的市 场环境下,企业在 经营活动中的风险随时都可能发生 ,因此建立风险防范与 危机处理机构是非常重要的。 最后,正确面对发生风险。有些营销风险是无

13、法预测的,当风险发生以后,如何面对风险是正确顺利处理的关键,也是企业进行自救的必要条件。 8.2营销风险及对策 相似团队出现时造成的竞争，以及校方收取巨额的场地费和承办跳蚤市场时出现的不可预测意外，诸如天气原因延后尝试的额外支出等。对策：对于相似团队出现所带来的风险，企业坚持“人我有人有我优人优我廉人廉我转”的发展理念，坚持每月更新设计方案。 对于承办跳蚤市场时出现的不可预测意外，企业会有一支专门处理意外的团队，例如转移场地等方案，降低企业损失。9. 结论综上，企业坚持学生提供新颖设计方案，开拓校园市场，抓住大学生创业政策的扶持发展企业品牌和知名度。积累同时积累团队经验和提供更多服务方案提供。

14、为实现资源再利用，发扬节约精神，为学生提供一个挑战自我，实践创新的平台，让学生感受自主理财的乐趣，以丰富学生校园生活，构建资源节约社会。跳蚤市场（flea market）是欧美等西方国家对旧货地摊市场的别称。由一个个地摊摊位组成，市场规模大小不等。跳蚤市场的管理松散。最开始的时候，跳蚤市场是针对中下阶层的，家里有用不上的东西拿出去换成现款，而也有人在那里搜寻便宜的生活用品，这种交流形式成为了一种风气。然而现在市场没有出现专业的跳蚤市场团队，存在市场空缺和商机。正是我们企业发展的生机，坚持学生提供新颖设计方案，开拓校园市场，适时转变企业设计，正是企业现在的发展方向。相信不久以后，社会这个大市场会出现一个新兴产业既专业跳蚤市场设计团队，并且我们企业正是这行业的龙头企业，拥有大量员工和丰富的经验以及高知名度和专业度。