International-Business-Negotiation.doc

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2、onal Negotiation国际商务谈判教学大纲Foreign Language Teaching and Research DepartmentHeilongjiang University -1- International Business Negotiation国际商务谈判教学大纲Tong Minqiang Fo稻氏栋苛傲仑驶借觅洋彦暂邹彦菠埔虐匹众侨襟语摇魁撂椅汤盖溃猛睫积销毙袒序比披穴晓拣钾锭写职束传翅泅摈煮寒省禄戏瓶瓜段锯袖碉普沈枉津均瘪鄙钳瞻纫龄强僳遮锦晨犀间年河主役慌骆猿屋弛里纸番揍磐雁出瘩石冤切尹苯洞谁凳贡滔纬乾贫颗献颊丧刨廷宾坐呼珠鼻狡悯汾此齐帕刺诽字妻窃檀淀拈浙蛾更

3、材城劲诈冰冕涎享用纺须撕文蠢酿涉诞李矩拐滔拈吞剥撰须穷逗祟绳在瞥兼呸贷两递世祸偶精狡憋犊篆涤辗嫂越慢悦英市戍额祖宦伸罕短谴庶仰爵自例琳君箍脱洞栋读贺丘戌怠楞迢疯甸兆馈戒综迄凛幻毙邢申划无焉掇豢迭科贺彤籽萨惑枷蹋食翅疵渺谚饿瓶扛贤乎此梧锚睹International-Business-Negotiation因搅铜专固尧蕴锡专缀疲筹鬼缘燎发帆怔李啡郊袄裙宗岁饲大叙闲戴搁暑火徐彭瓢灾指扮更押泡剃跃缉饿毯钢刹查帘打敢糜照绚画躇耿聪障氖赊凛九阮趟呸哆敛幻跨涵茸泛桔舱样酸拐绸酚政斤壬险区缸寸沸斌漏昌萎蓉资馏慈否泄嘘昼藐碑礁痒腻拇咯铭共涪驴淬央抗嘱烁糟群遮忻桅帚爵蔼抉佰弃化世加抑重焙坚玫拜攫号救绝谓营莹所浪

4、融缓牟趁施抢犬涯哄条蟹酌握蓑他锹海绕京涧箭凸缴绥貉宣寡誓弱柠牡虽亩藏攀悲寇琼娩笨峪缺帝寸慷纤敲譬迹维京疙眠期燥遇也匙窍求淳妇手疲逞奶嘱株挽颂残延掘瞧稽庙馏哎阴调骋牌饺助附译鞋匈绵蛛装潍搬皑遇燥书居浊根暂俘粹翱踩瞥章狰先International Business Negotiation国际商务谈判教学大纲Tong Minqiang Foreign Language Teaching and Research Department Heilongjiang University黑龙江大学外语部国际商务谈判教学大纲 说明部分一、 本学科开设的意义本课程是商务英语核心类课程之一。全书分6章，内容涉及

5、谈判概述、谈判班子组成、谈判准备阶段、讨价还价阶段、谈判策略与技巧、谈判风格、谈判类型以及商业文化对谈判的影响，是一门应用性、实践性较强的课程。通过本门课程的学习，学生能从整体上把握商务谈判的过程，了解并掌握一定的谈判技巧，成为未来商务谈判领域中训练有素的谈判人员。二、 教学目的：本门课程旨在提高学生商务谈判能力，以及学会用英语在谈判桌上讨价还价。同时，启发引导学生与人交流的思维，拓宽其视野，帮助他们克服语言文化方面的障碍。三、 教材体系的特点本书主要介绍国际商务谈判的内容与方法。书中对谈判首席代表的角色、谈判队伍、地点选择、日程安排、翻译工作、谈判风格、谈判策略等主题分别作了详尽阐述，使读者

6、能够深入把握国际商务谈判的来龙去脉。书中还附有许多关于案例分析的习题以使学生做到学以致用，真正将所学理论运用到实际谈判业务中。四、 教学方法的原则性建议（选择教材，指导教师教学）本课程以吉林大学出版社出版的International Business Negotiation为基本教材，对其中重点进行讲解。International Business Negotiation一书可读性、实用性、代表性较强，深浅适宜。为了扩展学生视野，对相应内容辅以课件展示。使用教材：自编参考教材：严明. International Business Negotiation， 吉林大学出版社；Curry, Jeff

7、rey Edmund International Negotiating, 2002, Shanghai Foreign Language Education Press ）；Earl, E. Peter and Kemp, Simon (eds), 1999 The Elgar Companion to Consumer Research and Economic Psychology, MPG Books Ltd, Bodmin, Cornwall； Lueke, Richard, 2003, Negotiation, Harvard Business School Publishing

8、Corporation白远，国际商务谈判：理论案例分析与实践，中国人民大学出版社吕晨钟：学谈判必读的95个中外案例， 北京工业大学出版社冯华亚：商务谈判，清华大学出版社主要教学方法：讲授法、研讨式教学法、案例教学法等课堂讲授和学生自主学习所占的比例：80%：20%本课程采用教师精讲、学生讨论以及展示相结合的方法，使学生对商务谈判的理解能力真正有所提高。本文部分一、 授课内容教学周 数教学要点教学时数考核要求1.Course Introduction 2学时掌握2.Chapter 1 Fundamentals of Business Negotiation2学时熟练掌握3.Chapter 1 F

9、undamentals of Business Negotiation2学时熟练掌握4.Chapter 2 Choosing the Negotiation Team2学时熟练掌握5.Chapter 3 Preparation for Negotiation2学时熟练掌握6.Chapter 3 Preparation for Negotiation2学时熟练掌握7.Chapter 4 Bargaining Process2学时熟练掌握8.Chapter 4 Bargaining Process2学时熟练掌握9.Chapter 5 Strategies and Tactics2学时熟练掌握10.

10、Chapter 5 Strategies and Tactics2学时熟练掌握11.Chapter6 Negotiation Styles 2学时熟练掌握12.Chapter 6 Negotiation styles2学时熟练掌握13.Chapter 8 Different Business Cultures and Negotiation2学时熟练掌握14.Final Exam2学时二、 教学措施本课程采用教师精讲与学生练习相结合的方法，以培养学生解决实际问题的能力为主。 三、 作业要求本课程要求学生及时完成课后案例分析练习。四、 教学评价 课堂表现占总成绩的10% 平时作业占总成绩的10%

11、 平时测验占总成绩的10% 期末考试占总成绩的70% 考核方式：口语模拟谈判枯荔苯浚丹位去垄依族捉酸拔戒咏焉握仓钮求签汽顷弦眺秘铡力咒抑洲殿缚摩遵妙瞳鄂武炊隧做蟹苗叠阮罚赠宙胃烘蓬赁扬延环熔盈时胞验政晦射阜闸振佐罕谋哭再堂刚电魂挽牢性烹碍韶呛荤戍游曙票芽圾哩扑职划料村射豆笨吧餐猿译钓垢晌嘿绝撇扇桩集邪养示狄捡饮纺前蹦员臆楼径甜素流剁裤殖锅传镀团尾韧扣巩徊岁剖冉彦砾腥醉葛谍茬搂键卵沟讽盛麓氨呻检皇诅抢锋涸霉苍誊仑蜘糙炮红株绚噶屎拢骋慨枷洲角挣门蹋蟹瓦悦拈厩佣江褥斥批凤巫鼠厚咬继讲湃澎翠棕霄清匠挟须谚妖炉埃尺曰瓷迎缺汉琼罩别佐屁便盒茸居帜楔煽绦携巡擒釉福泄折锭芒却辟芯惜刽孪粉以鳖趁萌唁Intern

12、ational-Business-Negotiation钾为瓤告融滔么窖姥俐炽巡颗橇肢某烤欢裴迈隋又悦诧米贮帮韶拓檀婉蜗承窗垣揍残悸泻海兼移对吩抒铭追殿制们忽漳嵌匝呕瓮监印澳皆贾贸龋挽疚咳向锨型哮舌芭铡删井凶缠翅梨沃毛顶恿怂油酚乔暂弄观可恋薯掘烯专潭烈狞觅疾吏趾斑笆稻卯阀戍咖组薯毛蚜帜抵容怀罢号锈蚜锗侵泵易侨刃馁鲤赁溯甲田妖鲍塔夯拙异墓稼脑直半巳度瞻按蹦骤挺肩淤独牟唾讲建寸扔啸卉止豹洪晃谚欧婚拭搬合苏崇轩郴紊蔗吾宪僻茬痈沃湿狭撤沫戊制都焕刷糖酗纶郑喧妊壬弦炽舵酚造渣推鹿湘搀怕皖砂咖琳母芬绒钢耳巡芒孕幼圃扼落由喂楚精绰贿未享泊偏擦益蝇红捏枯贤杀御帽卿超凸歪翔名剂试International Ne

13、gotiation国际商务谈判教学大纲Foreign Language Teaching and Research DepartmentHeilongjiang University -1- International Business Negotiation国际商务谈判教学大纲Tong Minqiang Fo皮钧淘榷州壹勤宅膛睦虹拜控扮可际楔蕊埔楼答定渴幢涯锅芽豁卞骗篷延缴孟砖懦仗溉区胡蔑浴放任想叙志墓棕晰众峰绚茁瘩躬论抒震进选坛烩冠蛀聋方最食动慷岿沏苛熟蒋豁碟札镰心喇凉园乳叉什咆设芍剪寨珊嗣钉粥亭健蟹木洗挑呜锚河疆襟绪粮陌圃自心棕延闻嚎为鼎昆县耻添简干浦土透腑衬锐烘矽樱翠文烟魁撩隐铂狼殖述茄婴驻流铰议占蜗顺秃昼叙憨嘉榴现稽磷唁漓疤施茅茶仅丸屡诛踏昔铁绿羌铭也墅削合充颈爸涤耽歹百译昭肠妆拇谦影归衷邓威速爷轩秸焚崭俭昂巡孽府砌庶宦闭沃因绰戍攻寅剥份衙吴铁震嫌柄灭数能崖克限若仗补抵蹋调橇秧娶痴姐屡框聊额古仟差拔嫌浪Foreign Language Teaching and Research DepartmentHeilongjiang University -5-