[谢小能：策略为王] 白狼和白狼王的区别.docx

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1、谢小能：策略为王 白狼和白狼王的区别在整理谈话记录时，我发现，在与谢小能的整个谈话中，“策略”一词出现的频率非常高。 在他的经历中，无论是在管理企业上，还是打高尔夫，他强调：讲究策略，是掌握事情发展契机的一个关键。 如果要以一个词来形容谢小能，似乎并不容易。 办公室里，谢小能是正装，和周围褐色的主色调映衬，理应可以推断其是个严肃、严谨风格的管理者；但谈起高尔夫，谈起女儿，谈到公司的企业特色，跟初始印象几乎判若两人。 但随着话题的转换与深入，就可发现，其实答案就蕴藏在他面对生活与事业的态度与行为方式之中，正如他提到的一句话：讲究策略，是掌握事情发展契机的一个关键。 策略一：顺应自然存在 高球先生

2、：在国内IT业发展中，你是属于第一批冲浪的人，当时为什么会选择IT行业呢？ 谢小能：选择IT行业，是自然而然。我以前学的就是计算机，当时就觉得学就应该学习最前沿，最高新的技术。做了这么多年IT业，很大程度也是基于对它的热爱，对计算机的认知也是随着时间的推移加深。 最初选择的时候，导师就对我说：你学这行，注定会辛苦一辈子，要学到老活到老。但计算机所创造的伟大还是吸引了我。总觉得，在人类历史上，目前计算机还有很大潜力没有发挥出来，虽然目前它对人生活工作的改变已经非常大。你可以设想，如果这个世界的计算机同时瘫痪，简直就是一场灾难性的毁灭。 高球先生：接触高尔夫也是IT行业内最早的一批吗？与高尔夫有着

3、怎样的渊源呢？ 谢小能：其实也是很巧合的事情。94年的时候，国内同行打高尔夫的找不出10个，而且基本上都是香港人和台湾人。有一次，有人想认识我，约我吃饭，但我一直都没时间。后来，就请我打球。而我，本就是个爱运动的人，还没接触过高尔夫，就应约了。 这一打，就打出了不解之缘。当时，一共是四个人，我是没打过练习场就直接下场，其中成绩怎样倒没什么印象了，当时唯一的感觉就是，原来还有这么好的运动和交际。就在第二天，我就买了高尔夫会籍。有些事情的发生就是这样自然而然的。 高球先生：那高尔夫，在你现在的生活中，扮演怎样的角色呢？ 谢小能：球杆球具随身带。 虽然我第一次买的是广州某高尔夫球场的会籍，但我还是经

4、常体验与征服各地不同的球场，他们各不相同，风格，风景，难度等等。我有个习惯，就是在各球场打完球后，会带一个当地球场LOGO的高尔夫球，现在我家那个装高尔夫球的盒子已经都塞满了。 打高尔夫，最重要的就是体验过程，要去感觉其中美妙，成绩并不最重要；其次，这可以锻炼身体，磨练意志。当时，快速地决定买会籍，也是考虑到了这些益处的。 九年的高尔夫生活，很多不经意中却带给很多莫大的欣喜。以球会友，是打高球人的惯例，有次是去澳洲黄金海岸开会，从香港出发，我们在飞机上就约好下飞机一起去打球。12点到酒店，5分钟后，我们就赶往球场，在球场上边打球边吃三文治。第三天会议安排了一场球，而第四天在去机场的路上，一大早

5、又打了一场球。在回国的飞机上才想起，去黄金海岸，连海都没见着，不过，有个很非常意外的收获。当时在球场打球时，随身带的相机没有放下，而正好出现彩虹，难得一见的美丽让我们给撞到了，现在想来都觉得收获重重呢！ 高球先生：那你会引导你身边的人一起来打高尔夫吗？比如女儿，比如公司的职员？ 谢小能：现在我一般都把应酬安排在高尔夫球场上，许多客户都成为我的徒弟。我还业余教出了好些打高尔夫球的高徒，常常还涌出一班自称是我徒孙的人。这个时候，我常常对我的直接徒弟说，要检查检查你功课，免得坏了我的名声。 平时，除了忙着工作，业余时间多数是打高尔夫和陪女儿。我一直在想，如果女儿也能高尔夫，那么父女俩休息时就可以一起

6、打球，一举两得，多好啊。 不过，这是我的一厢情愿，她没多大兴趣。曾经带她打过练习场，但没有引发她的兴趣，倒是现在玩电脑的高尔夫游戏比我厉害。现在分析下，当时的方法可能不对，没给她找小球伴，没氛围。要是找个教练，再加上几个小伙伴，可能会更好。我就有球友的孩子打得不错。 其实，像这些爱好，顺其自然才好，让他们自己掌握，做父母太多干预或规划反而不好。我们小时侯的玩具还不是自己做的，照样成长。 我对自己公司的员工也一样，要他们有足够的空间来发展自己。高科技公司人才管理有其特殊性，管得太死，会限制人的思路和灵感；管得太松，则容易变成一盘散沙，人多不一定势众，重要的是要将每个人的才智充分发挥，有机组合，形

7、成规模效应。 我们公司就有足球、篮球、乒乓球、羽毛球、网球、溜冰等八个俱乐部，不过没有高尔夫。俱乐部都是员工自发组织的，他们都很年轻，可能还是喜欢刺激、节奏快的运动更多些。俱乐部每到周末去活动，公司补贴一些活动经费。公司每年的春节晚会，都是由员工自己自编自导自演。这些自由的空间，反而可以从中挖掘出更多的人才，比如有些人组织能力非常强，有些人文艺素质特别好，这些都是企业所需要的。 这叫顺应自然发展，发现存在，然后锦上添花。 策略二：习惯比较分析 高球先生：看得出来，你非常热衷高尔夫，它的魅力究竟在哪？ 谢小能：最大的魅力在于每一场球都留下点遗憾，同时每一场球又留下点希望。 我本来就是个体育运动的

8、爱好者，羽毛球的球龄有二十年了，现在还常常在梦里打呢。但是说最喜欢的，还是高尔夫。 相对而言，高尔夫的运动量其实并不亚于其他运动，但是因为均匀，所以更容易被人长期接受。他没有其他运动那么急速，而且其运动过程也是个很好思考的过程，有人就戏说我：在公司思考小事，在高尔夫球场思考大事。 另外来说，这是个磨练意志的好方法。有些运动被动性居多，过程中来不及就要应对。而高尔夫不同，人都是主动的个体，可以在击球之前分析比较，该用什么策略，该怎样操作。 其次，还是个交际的好平台。打球的人很容易投缘。 高尔夫的魅力可谓不简单。有次，一个IT同行要找我们公司合作，见面后，吃饭时，整桌都在谈高尔夫，最后还是我提出谈

9、一下合作的问题，结果公事花了15分钟就谈妥了。球友见面，一般谈到高尔夫就很难收住。因为在生活中，也许人在内心还会分着很多层次，但在打球上是平等的。 打高尔夫，我最多是一天打三场，但我见过更厉害的。有年春节期间去打球，我一天两场，连续打了三天，后来见到一个球友，50多岁，他告诉我，他已经打了九天了，每天两场，明天还要去清远一个人再打。 有时候，打高尔夫的疯狂劲，是外人无法理解的。我初学高尔夫时非常着迷，象我们理工科毕业的，就爱自己琢磨。没有请教练，而是买了一大堆书。刚开始根本看不懂，但就觉得无论如何也得自己琢磨清楚再说，于是自己拍自己的录象，然后与专业球手的录像作比较分析。 并且常常回家后十点多

10、了还在打海绵球。我天花板都被打烂了，于是用封箱纸封上接着再打。 不过我觉得这样的方式也不错，现在我也许算不上一个很好的球手，但一定是个很好的教练，因为很多错误自己都犯过了，一下子就能帮其他人发现问题，并给出纠正的方法。 策略三：风险不等于冒险 高球先生：从很多方面来说，你一路走来，还是非常顺畅的，你觉得做好企业最需要把握的是什么? 谢小能：简单的归纳，应该是策略。其实无论是做企业，还是打高尔夫，做到这一点才能把握好事情发展的契机。 做企业不能靠赌，风险投资时，必须作风险评估。这是个策略问题。 有这样一个故事。从前，有三个人走到一条河边，发现一座十分破烂的桥，他们都要过河，该怎么办？第一个人说要

11、抓紧时机，冲过去，跑得过就赢，掉下去就算了；第二个人说他会小心翼翼，把桥修好后才过河；第三个人说要先看看水有多深，先考虑最坏的结果，掉下去如不会淹死，就勇敢地走过去。 我比较倾向第三种人，因为一个企业家，是不能拿企业来赌注的，必须预测最坏的情况是什么，如果可以承受就值得冒险。冒险的心理是前提，但策略是关键。如果你经过理性的分析后，觉得最严重的后果都能承受，那么就可以一战。 平时，我爱开快车。 在我身上就发生过这样一件事。我开车从旧金山赶到洛杉矶，想试验一下在美国高速公路的反雷达监控系统，一路狂奔，时速达200公里，痛快极了。可忽然间，我觉得车子不听使唤，我直觉车子出了问题，努力控制着方向，让它

12、歪歪扭扭滑行了300米才停住。 我赶紧下车查看，老天爷哟，右前胎全碎了！同车的朋友大惊失色，连声说命大，要是别人开车遇上这种情况，车子不打几个跟斗才怪呢。当时半夜三更，我让凉风吹干额头上的冷汗，脱下西装，给车子换上轮胎。然后，继续上路。 当时如果不冷静，后果也是不堪设想的。可以说，盲目的冒险是不可取的。在发生前的评估，在过程的冷静都是不可缺少的，打高尔夫也一样。 高球先生：那么在打高尔夫中，策略又是怎样体现的呢？ 谢小能：说到打高尔夫，很多人都说到“状态和节奏”，这是件很玄妙的东西，其实，“状态和节奏”就是指全身的协调性。但包括职业选手在内，状态和节奏总是在起起落落，有很多东西是可以靠策略来解

13、决最少是改善问题的。 比如说，当球要越过险恶的障碍上果岭，这个时候应该看看自己的水平和当天的状态。曾经打上去不代表这次能打上去。而其中成功的概率是多少，如果失败会是怎样，是采取冒险还是保守，其中讲究的就是策略。我自己就常常有这样的体会，有时候状态虽然不大好，但采取合适的策略后，往往成绩并不错。 在麓湖就有一次这样的经历。那天我打得很糟糕，18洞打了107杆。于是，我分析了存在的问题，调整了心态，再打18个洞，结果打了87杆，与当天上一场相比，足足少了20杆。这件事给我留下很深的印象。如果有一天企业陷入困境，我会想起这件事。我和我的同事们坚信，不管顺境逆境，永远都会有可以努力的下一场18个洞。 本来生活就如打高尔夫一样，有高潮也有低潮。我们可以像打完每场球一样，用心思考总结，经过分析，调整策略，就可以感受到你离成功并不远，甚至能找到原因本身就是一种成功。