2022年解析内衣企业怎样做好榜样市场.docx

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1、精选学习资料 - - - - - - - - - 解析内衣企业怎样做好榜样市场？2022-2-11 中国时尚品牌网品牌这个名称很多人知道怎么写,但品牌是什么意思明白和如何经营品牌的人就知道甚少；品牌是一种关系,是消费者与产品建立的某种关系；是关键的价值增长点,是重要的核心竞争力；早期企业的品牌是自然形成的,主要通过企业销售的积存；到今日品牌进展已到了设计品牌阶段,它主要靠企业自身去制造,先有品牌意识,再去打造品牌,通过时间与销售面的积存,形成品牌附加值产生社会效益,而这才是品牌策略的最终目的；一、国内品牌内衣市场背景分析：品牌这个名称很多人知道怎么写,但品牌是什么意思明白和如何经营品牌的人就知

2、道甚少；品牌是一种关系,是消费者与产品建立的某种关系；是关键的价值增长点,是重要的核心竞争力；早期企业的品牌是自然形成的,主要通过企业销售的积存；到今日品牌进展已到了设计品牌阶段,它主要靠企业自身去制造,先有品牌意识, 再去打造品牌,通过时间与销售面的积存,形成品牌附加值产生社会效益,而这才是品牌策略的最终目的；在我国纵多的内衣品牌中,只有极少数品牌在全国或者区域市场脱颖而出,成为领导品牌； 通过我们几年的体会得出, 这些做得好的品牌公司及其代理商都有一个共同特点就是：厂商紧密合作进展成为战略合作关系,加强对终端形象的治理和开拓,提高服务水平；但现实是,我们面对国内的很多强悍的竞争对手,束手无

3、策,孤军作战,仍停留在 “坐商、散兵游泳 ” 的状态,这种营销方式早在几年前就基本剔除,已很难适应现代品牌之间的竞争；我们正处在：内衣市场高速进展的岁月,但己身实力不足,残酷竞争导致销售下滑和利润严峻缩水；内衣市场逐步洗牌,蛋糕将会被少数品牌瓜分,而我们却束手无策,眼睁睁看着别人抢夺市场 ; 竞争品牌的人才越来越多,而己身却很难招到良好的团队帮忙自己打天下；针对以上问题,公司也进行了多次争论,最终认为：只有厂商结合,共同面对市场,加强合作,才能更好的迎合市场；其中公司化运作市场, 建立一个优秀团队去面对市场是将来品牌致胜和赢得终端的一个主要方式之一；公司为了宽阔经销商伴侣的销售能够上一个台阶,

4、特制定以下重点市场扶持政策,由代理商自行考虑和申请,名师归纳总结 经公司批复同意后才可进行合作,全国市场名额为3 名；第 1 页,共 7 页- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 二、重点市场的申请由代理商依据自身的情形,自愿申请加入我们重点市场方案中来,由公司审核通过后共同投入市场；重点市场东北、华北、华中、西南、华东、华南从中选择；三、重点市场的意义：公司将在全国市场列出部分试点省份做示范,通过半年或一年的共同培养,以点带面, 进展的形式带动整个品牌在区域市场的进展；四、重点市加盟优势：1、代理商派市场人员现场考点,指明在加盟客户区域应在哪些路段经营“

5、某某 ”品牌比较便于生存；2、代理商帮忙加盟商联系专业的店面装修人员按公司统一 VI 形象装修；3、代理商要把加盟商生存并盈利放在首位,合理化帮忙加盟商组织货品,并帮忙加盟商做好货品结构；例如：文胸二线品牌一个,三线品牌一个,流通品牌二个,功能塑身品牌一个等4、开业时代理商应派品牌督导到加盟客户店面,现场培训与指导必需把加盟商人员培训到能独立处事及加盟商中意为止；5、代理商要准时明白加盟商库存情形,帮忙加盟商合理化库存货品,滞销产品要帮忙做促销方案及产品“ 互动” 帮忙解决库存压力,退换货只要符合要求代理商应准时进行处理,不得搁置加盟商货品；6、代理商业务人员应不定期下市场对加盟商上门拜望,新

6、品上市灯片,背胶、灯布、POP 等相关宣扬品更换及加盟商运营情形指导工作；7、加盟商首批进货二万,代理商应配送“ ”形象高柜 2 组；8、代理商应做好加盟商目标任务量的落实及月季加盟商目标任务量分解工作；9、代理商应对加盟商目标量返利鼓励方案,对做的比较优秀加盟赐予返点嘉奖；名师归纳总结 - - - - - - -第 2 页,共 7 页精选学习资料 - - - - - - - - - 10 、代理商应对加盟商做到经营商圈爱护,保证加盟商直经公里独家经营空间；五、代理商专业人员：1、公司可以帮忙代理商在广东聘请专业人才派驻代理商区域进行一对一服务,派驻人职工资及生活费用由代理商承担；2、公司可以

7、派市场人员及市场督导下市场对代理商导购及加盟商进行全方面培训指导；3、公司可以派驻市场人员帮助开拓及爱护代理区域市场,公司派驻的人员在代理区域所产生的费用由代理商承担；六、产品推广：1、公司按代理商全年进货额的 5补助代理商广告推广费用；2、公司每天在时尚 内衣内衣风中国服饰报等相关杂志发布推广广告；3、代理商必需按公司要求在当地发布 推广广告,用完公司补助的 5 广告费用；七、样板市场建设：1、公司在总部做好全国“示范 ”旗舰店,让全国代理商有样有依可循；2、代理商必需按公司总部品牌旗舰店风格装修品牌展厅,让加盟商有样可循；3、代理商在经营公司品牌比较优秀的区域加盟商,提高终端经营信心和对公

8、司品牌忠诚度；代理商应全力帮助加盟商打造样板店树立终端模范形象,解析内衣企业怎样做好榜样市场？2 2022-2-11 中国时尚品牌网品牌这个名称很多人知道怎么写,但品牌是什么意思明白和如何经营品牌的人就知道甚少；品牌是一种关系,是消费者与产品建立 的某种关系；是关键的价值增长点,是重要的核心竞争力；早期企业的品牌是自然形成的,主要通过企业销售的积存；到今日品牌 进展已到了设计品牌阶段,它主要靠企业自身去制造,先有品牌意识,再去打造品牌,通过时间与销售面的积存,形成品牌附加值名师归纳总结 - - - - - - -第 3 页,共 7 页精选学习资料 - - - - - - - - - 产生社会效

9、益,而这才是品牌策略的最终目的；八、让终端见到利润：1、代理商帮忙加盟商分析区域消费容量；2、代理商帮忙加盟商分析长远投资方案；3、分析加盟高年度进货额预估年收,支利润；4、保证加盟商的合理利润空间；5、保证满意加盟商畅销货品急时供应；九、重点场的扶持政策：五星级服务、专业化指导、全方位培训、标准化治理、一对一爱护1. 星级服务：、严格评估：从对客户对品牌责任心提升为前题,新客户加盟前,我公司应派“专业 ”的市场人员去现场考点,对店面的位置、人流、周边的商住环境及消费水平做综合性的评估,给客户最“忠诚 ” 的建议和参考,如确认不适合生存的,肯定要建议重新找位置,不要盲目的追求眼前利益,大同小异

10、顾市场不顾客户；、充分预备：充分作好季节产品投放下单,畅销排行,滞销排行,仓库存货量化,VI 推广及客户开业前指导,市场专业人员需全程跟进,包括店面的设计、装修、导购人员职责理顺,培训；、以人为本：新客户开业时,公司派区域督导或区域主管,上门帮助,现场培训与指导,必需把自身专业技能及才能 “ 克隆 ”到客户的导购人员身上,把客户人员培训到能独力处事及客户中意为止；、全程跟踪： A 客户库存,要准时收集信息帮忙客户合理化库存货品,滞销品要帮忙做促销方案及市场“互动 ”帮忙解决库存压力；B 退换货只要是符合公司退换条件的立马进行解决处理,不能搁置或推拖；C 新品上市公司及所辖客服,区域治理人员剧烈

11、要求客户把新品只配发销售排行十名内的客户,货品到终端商手中 10 天客服人员必需收集完市场反馈信息,由营销部做出产品整改建议,最终大量下单；、保姆式服务： 规定区域代理商的品牌专职人员在一个月内必需对每一个终端店亲自上门巡查一次以上,名师归纳总结 - - - - - - -第 4 页,共 7 页精选学习资料 - - - - - - - - - 对特别刚开新加盟店的须在2 次以上,定期给客户更换灯片、背胶、灯布、POP 等形象推广附属品,每次促销活动应帮助客户做好卖场布置和活动款待；在销售过程中的投诉或建议,品牌专职人员必需在最短时间内回复客户,在解决不了的情形下要准时反馈给上级公司；给特别客户

12、单独做促销方案,应全程服务,帮忙客户做好销售的全年方案和月任务细分与成长进展方案,包括帮忙其查找新店等系统工作；十、专业化指导：1、自己成为专业人：加强公司人员自身学习的才能,强化“空杯心态 ” ,制造学习氛围,深化明白公司企业文化和旗下产品内涵,明白市场产品竞争与行业最新状况,熟知竞争对手品牌的进展情形；2、明白公司的各项政策并能敏捷运用：明白公司企业文化,知晓公司对市场客户的相关要求和政策,掌握市场状况依据市场的实际情形作出一些详细方案,特别的推广政策,对客户做好政策上的说明和执行工作,让客户认可为止；3、贴身指导：客户在经营期间,公司区域市场人员须定期至电或上门走访客户,与客户沟通该市场

13、的工作情形准时把握客户的实际存在问题,现场解决或汇总好后回公司解决,并对客户运作公司品牌的推广,作出战略性的指导,如调整经营思路增强品牌意识,执行活动政策等；十一、全方位培训：共同学习,共同进步,共谋进展,每年进行一次以上的经销商会议,座谈会,导购培训班,进行会议营销和会议整合及会议学习,会议精神由公司领导带队,座谈会由经理不定期带队学习和探讨,导购培训由经理及市场督导带队授课；十二、标准化治理：1、公司立样榜市场公司要帮助样板客户做好旗舰店的设立和建设,让终端客户有样有依有版可循；2、设立商圈爱护：依据对专卖的要求来开发网点,老客户优先,爱护好区域网点密度和爱护终端客户的切身利益,爱护公司旗

14、下品牌健康,平稳进展；3、统一 VI ：要求终端按公司品牌样版形象装修,提高终端商对消费者的说服力；名师归纳总结 - - - - - - -第 5 页,共 7 页精选学习资料 - - - - - - - - - 4、树立样版市场：在域内做到前五名经销商应全力支持做好品牌形象；店内服务,产品供货,货品优先、库存等让公司品牌在样版市场势不行挡,树立在终端的模范形象；提高终端商经营信心和忠诚度；5、坚守承诺,说到做到：严格依据公司对客户的承诺操作：严格依据公司商定执行坚守我司的经营理念和服和宗旨,坚持公司出台的形象附属品支持、广告支待、补返差价、年终返利等相关政策,树立公司在市场诚信经营口碑；十三、

15、一对一爱护：1市场调研：1、明白区域市场人口总数城市、乡镇及人均消费水平；2、分析区域市场的消费趋势,方案市客服；3、明白以上情形后,制定适合区域的产品主打产品单价；4、对区域市场终端适销产品信息收集；5、针对区域市场信息开发适合区域销售产品或改进现有产品；6、要求代理及终端对重点投放该区域产品作有效评估及反馈；7、帮助代理及终端预估适销该区域产品销量及市场占有率分析；2货品治理：1、精确明白区域市场消费特性,如：颜色、风格、杯型、材料；2、明白区域消费人群对产品标准,如：产品质量、行业标准、出厂标准；3、依据区域消费习惯,合理陈设出能刺激消费者眼球的产品品牌风格；4、帮助完善代理商及终端加盟

16、商售前售后服务；名师归纳总结 - - - - - - -第 6 页,共 7 页精选学习资料 - - - - - - - - - 5、对区域终端认可的产品要代理做好方案下单满意市场货品需求前月下单,为次月所需；6、要求代理及终端做好产品畅销排行表,便于公司分析,并对区域滞销产品作出合理分析；十四、对代理商的要求 :1、要对品牌整体运作特别有信心,有肯定资金,而且全力协作公司政策执行；2、一个固定办公室,面积不低于 培训的地方；80 平方,或者上下两层结构门面房,楼下为门面及展厅楼上为办公和3、三台电脑及网线和机,配制 45名人员,包括销售内勤兼会计1 名,业务经理1 名,业务 12名,督导 1 名,仓管 1 名；4、展现厅 25 平米以上, 6 个或以上标柜,中岛、落地架假设干等；名师归纳总结 5、一个月内开设专标准卖店40 平米以上；产品齐全,文胸、内裤、吊裙、背心、家居服、无缝等；第 7 页,共 7 页- - - - - - -